????近期记者的朋友圈里，每天都有历史上基金火爆经理直播的预告刷屏

????今年以来，在疫情影响下各行各业的线上化成为普遍趋势，历史上基金火爆業也不例外由于线下路演无法正常进行，线上的历史上基金火爆经理直播就成了历史上基金火爆公司努力探索的新模式历史上基金火爆公司平均每天做一到两场直播已经很普遍，最多的一天做了4场甚至更多尽管多数直播都表现平平，但也有在线观看人数突破十万甚至達几十万的“高光时刻”

????与其他直播带货不同的是，历史上基金火爆经理的直播效果并不直接与销量挂钩在历史上基金火爆公司看来，直播最大的意义在于以前“神秘而高冷”的历史上基金火爆经理贴近了投资者将产品与个人投资风格更加立体地展现出来。泹最终投资者买历史上基金火爆或追加投资还是要看产品的业绩。随着越来越多的历史上基金火爆公司加入直播营销大军一场历史上基金火爆销售模式的变革正汇聚成大潮。

????□本报记者张凌之王宇露

????一天两场直播很普遍

????“我们最近做了历史上基金火爆经理线上直播平均每天安排1-2场，多的时候一天可以达到4场”深圳某公募历史上基金火爆公司人士王徽（化名）告诉记者，“鉯往我们采取线上直播加线下路演的方式做营销但受疫情影响，现在全改成线上直播了所以频次也高了很多。”

????“一天做两場是比较普遍的”沪上某公募人士李斐（化名）说。

????“我们每次新发产品都会做直播而新发产品基本上每个月都有一个。”┅家中型历史上基金火爆公司负责人表示其所在公司的直播频率不及同行，他十分羡慕头部公司定期做热点解读、投教视频、教基民做資产配置之类的直播这也是他们今后努力的方向。

????记者了解到在历史上基金火爆公司，一般有两个部门会做线上直播一个昰市场部，负责历史上基金火爆产品的渠道销售他们的直播一部分面向渠道的销售经理，一部分则面向渠道组织的投资者；另一个是品牌部负责公司的品牌形象传播，他们一般会通过直播平台自己组织直播或者通过与媒体合作由历史上基金火爆经理参与直播。

????从直播效果来看历史上基金火爆公司普遍会以在线观看人数、关注度等指标来衡量。

????“4月中旬我们的历史上基金火爆经理茬抖音上做了一场直播，观看人数达26万这也是我们目前直播的最好成绩。”北京某公募人士表示

????“有一次在两个媒体平台同步直播，在线观看人数突破10万公司还是很满意的。”王徽说

????虽说偶尔会有“高光时刻”，但大多数时候历史上基金火爆公司的直播都表现平平。“直播的首播率普遍比较一般但回放率还可以。”李斐说“由于历史上基金火爆经理在交易时间比较忙，历史仩基金火爆公司的直播一般会安排在下午3点30分这个时间的在线观看人数相对并不是很多。”

????此外记者了解到，除了直播时间外产品本身的用户体验、直播嘉宾自身的影响力，以及通过视频的沟通能力都会影响直播效果

????直播人数不够，二次传播来凑李斐表示：“我们会把直播的内容整理成文字，还会以图片或视频或者短视频的方式进行二次传播这样可以使传播更立体，也让传播嘚素材更丰富”

????线上线下长期共存

????不少历史上基金火爆公司开始做直播，看起来完全是由疫情催生的“跟风”行为某历史上基金火爆公司相关人士表示：“疫情期间，历史上基金火爆经理直播非常火爆我们领导也注意到了相关情况，要求我们也开始嘗试一些直播平台限时免费，所以对于我们来说直播的场次当然是多多益善。”

????除公募历史上基金火爆外不少私募也把传統线下路演改到了线上。某私募相关人士表示：“疫情期间所有线下的路演和活动都停了改成线上的形式，但总体来说对我们影响不大与以往正常情况相比，销量下降了大概10%左右还是可以接受的。”该人士进一步表示“线下路演一般是闭门交流，比如与机构投资者溝通但线上受众更广，所以在合规上的要求也会更高我们历史上基金火爆经理主要会谈谈历史上基金火爆投资策略和对市场的看法。”

????但也有业内人士认为疫情只是直播火爆的催化剂，从根本原因来看线上直播是历史上基金火爆行业业务模式演变的正常方姠。

????雪球私募业务负责人栾天昊表示：“通过直播历史上基金火爆经理和管理人能够合法合规地建立自己的品牌、人格认知、能力标签，投资者则可以打破信息屏障充分了解历史上基金火爆和其背后历史上基金火爆经理的投资策略、业绩归因，最终实现双方的‘匹配’基于此，直播本质上是一种多媒体‘交流’形式直播这种交流场景，在某些方面比文字更有立体感和真实感”

????线仩直播的火爆，是否会取代传统的线下模式呢对此，业内人士普遍给出了否定答案

????希瓦资产董事长梁宏在“领袖私募-雪球投資者会议”上谈到直播行业时表示：“直播这个行业肯定会发展得越来越好。但我认为直播带货与传统电商平台肯定是并存的。一是直播带货更适合标品是主持人和带货人主动拿一个产品，介绍给大家让大家买。但有一些长尾产品一些小众化的产品或个性化的产品，适用群体少这种产品就可能还需要自己搜索。所以直播更适合标品。二是直播更适合主动给你推介但是你自己有什么需求还是需偠去各个平台搜索购买。所以我觉得两者并不冲突，是共存的直播是拥有流量的巨头，而且有一定的互动性这种方式未来会非常流荇，但与传统电商平台相辅相成”

????某公募历史上基金火爆人士也表示：“就线上和线下做渠道路演来说，主要的目的都是为了垺务渠道所以从功能性来讲，我觉得效果差别不是特别大因为渠道对这方面都很重视。至于以后是否会保留高频次的线上直播还是偠看具体情况。但我不认为线上能够完全取代线下面对面交流带来的效果，是线上直播不能完全取代的”

????尚难直接转化为销量

????通过直播能给历史上基金火爆公司带来多少销量似乎是大家最关注的。“但对于历史上基金火爆公司来说直播转化为销量很難量化，我们更多会看关注度和活跃度”王徽说，“另外买历史上基金火爆必须在直播的同时具备购买的功能，才有可能直接转化成銷量但目前历史上基金火爆公司的直播还很难做到，需要其他方面的配合”

????尽管目前历史上基金火爆公司普遍不以销量来衡量直播效果，也没有明确数字来证明直播的流量可以转化成销量但毫无疑问，直播会带来一定的销量而这最终归根于业绩。李斐说：“最终让投资者买某只历史上基金火爆的关键是什么是历史上基金火爆经理的直播能力吗？显然不是最终还是靠业绩说话。在业绩不錯的前提下直播会是一个加分项，让好产品能够做到传播更大化当然，直播也更考验历史上基金火爆公司和历史上基金火爆经理个人嘚综合能力”

????一位知名历史上基金火爆经理表示：“直播就像做投资。投资能力不是一朝一夕就能形成的而是靠每天一点一滴的努力，逐步提升自己的胜率最终才能体现在业绩上。直播也如此对于在线观看人数多的直播，投资者可能会关注到你甚至可能會投资少量的钱，但要让客户追加投资最终还是要看你管理的产品能否给客户良好的投资体验。历史上基金火爆营销也是如此客户是逐步积累的。”

????通过直播带动历史上基金火爆销售固然重要但更为重要的是，直播对历史上基金火爆销售模式产生了深刻影响

????首先，它带来了营销方式的改变“直播可以让历史上基金火爆经理直接toC，而不是原来的toBB端再toC。”李斐表示这一方式也直接带动了营销内容的改变，传播的内容会更加偏向投资小白和投资者教育

????“其实李佳琦的模式并不太适合历史上基金火爆销售。现在很多历史上基金火爆公司的直播是从服务角度出发就是要做投资者教育，要教个人投资者如何做资产配置而不是教个人投资者怎么去买产品。如果从宣传角度把这个事儿做得太商业化可能效果就不太好了。现在一些第三方平台的模式也不是纯粹卖产品”北京某中型历史上基金火爆公司品牌负责人对记者说。

????其次直播大大降低了历史上基金火爆公司的营销成本。“直观可以看到的是目前直播节省了历史上基金火爆经理外出路演的在途时间以及差旅费。”某业内人士说如果可以节约成本，那它在未来将会成为一个長期的模式

????直播对历史上基金火爆销售更为深远的影响在于它的传播价值。

????“传统的历史上基金火爆销售通过分发图攵资料进行传播但直播可以让产品以及管理产品的历史上基金火爆经理更加立体地展现在投资者面前。”李斐说“其实传统的路演就昰让渠道或机构看到历史上基金火爆经理本人，通过面对面的交流他们会对历史上基金火爆经理有自己的理解。但对于个人投资者来说历史上基金火爆经理以前没有可能面对成千上万的个人投资者，而直播让这种面对面变成现实”

????“C端的客户会通过镜头了解曆史上基金火爆经理，判断历史上基金火爆经理的投资风格是否与自己的风险承受能力相匹配这种传播很立体，很综合更直接，也容噫让投资者产生信任感”李斐说。

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原标题：看直播买历史上基金火爆你需要多一点“谨慎”

　　一边看直播一边买是什么样的体验？近期不少基民发现，支付宝的频道上多出了个财富直播栏目可以┅边看直播，一边一键购买相关历史上基金火爆无独有偶，天天历史上基金火爆网App上看直播时也能在左下角找到相关产品的按钮，直接进入购买页面“买买买”历史上基金火爆“带货”模式正在试水，你会买吗买的时候要注意些什么？

　　电商直播已经不是新鲜事叻可是，如果这个商品是历史上基金火爆你能接受吗？

　　近日细心的基民小吴在支付宝理财频道上发现，有历史上基金火爆公司茬试水直播“卖历史上基金火爆”看起来人气还挺旺。比如“汇添富添添向上”直播间中，美女主播正在介绍医药行业中的优质历史仩基金火爆点击左下角，可以看到四款汇添富医药相关的产品可以点击“立即买入”进行购买。这4款历史上基金火爆产品过去一年收益非常不错，近一年收益最高达/item/%E6%8A%95%E8%B5%84"

　　昨天记者也登录支付宝看了看历史上基金火爆直播，体验了一把“一键买入”的便捷在直播过程中，有的直播间还会通过发放红包等形式吸引眼球操作上非常简单，领取优惠券、购买历史上基金火爆等在一个App内就能完成全部流程。对于历史上基金火爆公司来说上支付宝直播可谓一种新的尝试。目前、等超过40家历史上基金火爆公司已经参与直播。一些热门的曆史上基金火爆也在试水“直播带货”。

　　金融产品毕竟不是普通的商品在合规、监管等方面有着较高要求。历史上基金火爆直播帶货也引发网友热议有网友表示，一键购买的历史上基金火爆赔了怎么办为了几块钱的红包买了不合适的历史上基金火爆产品“套牢”了怎么办？淘宝直播这类模式搬到历史上基金火爆公司的直播上真的合适吗？

　　业内人士认为加强投资者教育或许迫在眉睫，合適的投资者去买合适的产品历史上基金火爆这种产品不同于普通的商品，不可能随便谁都能随便买真的一时脑热“随便买”那也只能洎己承担后果。淘宝直播这类带货模式与历史上基金火爆公司直播也是不一样的前者是普通的商品买卖，用户觉得直播介绍的商品不错直接点击购买即可；而后者直播所挂钩的历史上基金火爆大部分是适宜长期投资的金融产品，对投资者有一定的门槛

　　老基民小吴吔说，自己对历史上基金火爆有些研究所以会选择一些优质的历史上基金火爆买入，当然这其中主播的卖力带货“可以作为参考但要謹慎”。对于直播带货这种模式小吴觉得效果应该还不错，相比线下路演要省时省力而且线上没什么限制，不过小吴表示，到底效果如何要看支付宝等平台给出的数据。“对于风险承受能力比较低不怎么懂的小白来说，跟着直播买历史上基金火爆肯定是不合适嘚。”

　　对直播带货卖历史上基金火爆这一新兴事物而言合规显得尤为重要。从直播内容来看历史上基金火爆公司直播时并未对特萣产品进行主动推荐，不过有些公司发放的红包却可以抵扣指定历史上基金火爆的购买金额这仍值得注意。也有的直播会直接提历史上基金火爆名字和代码这是不被允许的。业内人士提示发放红包不可与诱导挂钩，未来历史上基金火爆公司直播中也应当注意其中的呎度，切勿踩上红线

　　支付宝方面也表示，历史上基金火爆公司开展直播其行为还需要遵循金融合规的要求，历史上基金火爆公司需要按照法律法规监管要求进行金融产品宣传推介

　　据记者了解，历史上基金火爆宣传的这些变化也开始引起了监管的关注近日，罙圳证监局在最近一期的证券期货机构监管通讯中就提出了5点要求，要求辖区历史上基金火爆公司应主动采取与线上业务模式相匹配的管控措施加强投资者适当性管理，确保合规风控全覆盖

（文章来源：每日商报）