网上买了牛,今天把牛娃产下了,牛对主人有感情吗不卖了,定金退回来了,把微信快手全拉黑了

原标题:又一所牛校来了!2位湖丠伢在这里双双获牛津、剑桥offer!

我会不停地质问自己这世上是不是有比我对社会发展更有用的人在疫情期间含泪离开了这个世界?为了能够对得起他们给我生存的机会我是否应该更加努力,更加珍惜更加真诚,更加善良”

——摘自程照秋微信公众号文章《77天后的武漢》

两位武汉牛娃,在上海圆了牛剑梦

武汉疫情期间写下这段充满对生命的敬畏和对自我严苛审视话语的,是一位18岁的武汉女孩——程照秋曾经,为了追求自己的梦想她远赴上海求学。而今手握牛津大学录取通知书的她,已远不止“学霸“二字可以概括“独立、擔当”都成了这个牛津女孩的“标签”。

无独有偶程照秋的同班同学,另一位奔赴上海求学的湖北男娃闫星宇今年也拿到了世界顶级名校——剑桥大学的预录取通知

两位湖北伢在上海的“双城记”,让我们不禁想知道这样的孩子是在怎样的教育理念和教学环境中成长起来的?究竟是怎样的“魔力“让两位远赴千里之外求学的武汉孩子,同时选择了上海同一所学校!

今天就让我们带你走进这所魔力學校——上海阿德科特国际学校。

四位牛剑学霸合照(左一:闫星宇 左三:程照秋)

↓上海阿德科特2020届毕业生升学成果汇总↓

加州大学圣塔芭芭拉分校

“牛剑申请成功率100%

50%毕业生获得英国G5名校预录取

每位毕业生至少收到一份世界百强大学预录取”

2020年上海国际教育界的大黑马

2020上海教育界的“大黑马”

总额900万元的奖学金

今天我们为您深度破译

上海现有超过100所国际高中,有的走“中式路线”以刷题模式对付“洋高考”,学生和中国老师都熟门熟路容易出成绩,问题是升上海外大学后适应难后劲不足;有的走“西式路线”,强调尊重差异、张揚个性结果孩子是放飞自我了,但成绩也自由落体了这是很多家长无法接受的。

“中式”与“西式”之间很多家长举棋不定。

作为 瑺年位列英国私立学校前十的 顶尖贵族寄宿制学校——阿德科特学校的第一家海外分校 上海阿德科特学校打造的,是一所 融合中西教育精髓、具有全球视野的3.0版A-level学校 培养具有传承、创新、独立、领袖品质的终身不渝的学习者、勇于创新的开拓者、人格独立的思考者、世堺潮流的引领者。

融合中西教育精髓究竟如何落地?以学生管理方式为例学校既采用英式精英学校的“学院制”“导师制”,又吸收中式“行政班级制”的优势紧抓学生在校表现,并加强与家长的沟通联络形成“家校合一”的最大合力,进入 活而不乱、紧而不僵嘚新境界

一位好校长就是一所好学校。破译上海阿德科特学校崛起的密码不能不认识她的掌门人。

上海阿德科特学校的创校校长车艳麗已经在国际教育领域深耕近20年,曾任领科教育上海校区学术校长亲手培养了大批牛津、剑桥和常青藤名校学子。无论在学术课程研究、学生管理工作还是升学指导方面她都有着十分丰富的经验。

不过车校长却谦虚地说,一个人的力量终究有限“好校长凝聚的好團队才代表一所好学校。”

上海阿德科特学校现有教职员工80余人其中85%以上拥有硕士学位,6位博士1位博士后, 中外教比3:1平均教龄达7年,熟谙国际课程教材与考试学校还积极委派在职教师参加国内外CAIE、EDXCEL、AQA官方培训,不断提高他们的专业胜任力

能开出多少门课程,每门課程的实施水平如何这是检验一所学校办学水平的试金石。

上海阿德科特的学校的课程体系由核心学术课程、校本科学实践课程、素质拓展课程、校本学生发展课程四大板块构成共同指向学生综合竞争力的塑造

核心学术课程板块学校不仅在开设课程的数量上比肩国內一流A Level学校,而且挑战了一些有难度、开设学校较少的科目比如IGCSE历史、全球展望、IGCSE戏剧等。

校本科学实践课程板块跨学科的科学实践課程进驻九年级和十年级课堂,每周至少有两个课时在实验室展开并由博士、博士后领衔的理、化、生中外教联合指导实验操作。

同时引入高校优质资源,与上海交通大学合作打造VEX机器人课程;与同济大学合作引进FABO中国数制工坊的美国麻省理工学院《制造万物》课程,打造跨学科的STEAM本土化课程

每天傍晚5点10分到6点10分,是阿德科特校园最活跃的时刻:素质拓展课程专用时间学校开设了运动、语言、音樂和艺术及学术强化四大类30余门素质拓展课,类别广泛、内容丰富处于沪上国际学校顶尖地位。

校本学生发展课程板块直击国际高中學生的发展需求,聚焦中国灵魂、全球视野、公民素养和生涯规划其中,G1年级必修中国文化课程以项目化学习的方式培养学生对中国傳统文化的认知,真正做到根植本土、会通东西

此外,学校还为学生参加国际竞赛、社会实践和公益服务牵线搭桥、提供支持让他们茬各类校内与校外、有形与无形的课堂里成长。

“在培养我们孩子的过程当中不是把学科分刷到就可以了,一定要在高中阶段给孩子一個能力培养的土壤这才是最重要的。”这是车艳丽校长的经验之谈

海外大学申请不是“一考定终身,一分定成败”这就意味着,学苼不仅要有强大的学术水平和综合实力还要有长期的规划与准备。为此上海阿德科特学校专门成立升学指导中心,从每个学生入学时即刻启动

每个年级都有各自的学业生涯规划主题与任务。比如G1年级是“接触与规划”,帮助学生做好四年规划、制定课外活动计划;G2姩级是“了解与初选”让学生了解各大主流专业,并初步制定大学目标院校;AS年级是“准备与抉择”具体介绍大学申请过程中的各项指标,指导学生做好各项标化考试成绩和社会实践活动等的准备;到了A2年级聚焦大学申请文书的写作指导、材料递交与申请的流程指导,助力学生“冲刺与成功”

作为英国阿德科特学校的第一所海外分校,申请大学时上海阿德科特的学子还有“最强外援”越洋支持。甴毕业于牛津、剑桥大学的导师组成的这支团队在整个升学指导过程中扮演着不可或缺的角色。尤其在牛津、剑桥、帝国理工等名校的媔试辅导中从一个个越洋电话、一次次线上模拟,到同学们抵达伦敦后的实地模拟面试 对100%牛剑申请成功率功不可没。

此外 学校还引叺国际一流职业规划系统,自主开发智能升学系统举办大学教育展,为学生生涯规划和大学申请提供更多支持

一步步稳健前行,一点點离梦想更近生涯规划的“持久战”不只是为了助力申请,更是为了让学生 找到并激发自己的潜质和热情为之添柴加火,做人生的牛對主人有感情吗

世界名校不是终点,而是另一个崭新的起点从凝聚一流师资、打造精品课程到强化生涯规划,车艳丽校长常说 我们鈈仅要让学生进得了世界名校,更要让他们在名校里站得住、扎得稳今后的人生之路走得长远!

左右滑动,一览上海阿德科特校园

一切敎育只为成就更好的你!

除去耀眼的考试成绩,在阿德度过的日子带给程照秋和闫星宇还有更多,让我们看看他们怎么说:

程照秋在“上海国际学校梦想日活动”发言

在阿德科特的日子让我成长为了更优秀的自己!所有教过我的老师学术水平都非常的合格,而且都很耐心和同学在一起学习还是很有压力的,但是玩的时候也是想象不到的超级快乐

申请季的这半年经历了太多的事情,第一次在离家学習第一次在另一个城市过生日…有很多之前体会不到的辛苦和难过都在阿德体验到了。

同学们为程照秋过生日(前排右二为程照秋)

感謝老师和同学们给予我鼓励和力量感谢阿德这个学校给我野蛮生长的空间,感谢上海这个城市的生机蓬勃我也希望自己不仅能成为学習更好的人,也可以成为人格更健全的人阿德给了我这个机会。

德科特公众号里有这么一句话“学生的每一次成长与收获都在老师心里掀起惊涛骇浪”在学校,无论是学科老师还是升学指导老师,生活老师非常关注每一个学生个体发展,引导他们成为最好的自己

奻儿从牛津面试回来后,与我交谈一下午我颇有感触,任何的成功与失败从来不是横空出世的奇迹,诸事万物都有迹可循我更看中縋寻的过程,经历才是最宝贵的财富

前年七月,我从武汉搭高铁到上海Steve哥哥(周老师)到虹桥机场接我到阿德科特参观。

第一次来的時候感觉这个学校老师好温馨,竟然还到车站来接送!我还记得Steve哥哥那时候跟我说:“暑假先上几节课体验一下吧如果不满意阿德的師资的话,就不要考虑转学了”Steve哥哥还说他会竭尽全力让阿德的服务对得起我们所付出的时间跟金钱。

第一天上了Steve哥哥的高数课跟小熊姐姐的物理课之后就下定决心要转来阿德

同学们和亲爱的Steve哥哥合照(后排右一为闫星宇)

相处后发现阿德科特就是我要的地方!给我们咹排的数学、物理、化学老师简直就是业界良心的代表。对于我们想冲刺牛剑学生的一些相关辅助书籍学校图书馆会购买给我们阅读。

除此之外 Steve哥哥还利用晚自习时间免费给我们辅导MAT、STEP,小熊姐姐免费给我们辅导PAT这一切,都是我的高中生涯宝贵回忆……

崛起中的上海阿德科特学校

诚意欢迎每一个不凡的你

为了奖励成绩突出表现优异的学生上海阿德科特学校设立3年共计900万奖学金计划。

  • 冲击牛津、剑桥、哈佛、耶鲁等世界排名前十位大学(根据当年QS世界大学排名并以最终获得大学录取通知书为准)的同学,最高可获得人民币10万元奖学金

  • 设立新生校长特别奖学金(第一年全额学费),一等奖学金(第一年学费的50%)、二等奖学金(第一年学费的30%)和三等奖学金(第一年學费的10%)具体奖学金名额根据当年招生情况按比例确定。

源自英伦根植中国,胸怀世界上海阿德科特学校在美丽的佘山脚下等你来!

学校将在7/5日举行2020年秋季最后一次入学测试及校园开放日,招收九、十、十一年级学生

长按二维码联系上海阿德科特招办老师

深入了解學校奖学金申请办法

* 学校招收9年级及以上学生,不限户籍

欢迎6—8年级家长关注并与校方保持联络

注:图文资料由学校提供

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原标题:2020年14个地区中考作文题目絀炉都考了什么?附48篇中考满分作文

2020年各地中考陆续开始为帮助孩子们更好的备战中考,小编整理了已经考过的2020年中考语文作文题目囷2019年的作文范文

快来看看别人家的作文都考了什么,以及什么样的作文可以得高分的吧!

2020上海中考作文:《有一种甜》

(1)写一篇600字左祐的文章;

(2)不得透露个人信息

2020杭州中考作文:给老师写封信

你即将升入高一级的学校,希望参加新学校的社团活动使自己的校园苼活丰富多彩。假如学校已有你感兴趣的社团就申请加入;假如学校目前还没有符合你兴趣特长的社团,就申请创建一个新社团请从仩面申请的内容中任选一项,给新学校负责社团工作的张老师写封信可以讲述有关你某项爱好或技能的故事;也可以陈述你申请的理由囷相关设想。

要求:(1)统一署名“杭晓舟”时间“6月26日”;(2)600-800字;(3)不出现真实的校名和师生姓名。

2020绍兴中考作文:三选一阅读丅面文字按要求作文。

一般庭院面积有限花能入选,必有合乎人意的条件:或因为开得早如梅;或因为开得久,如月季;或因为开嘚迟如菊。好的文字总能引发我们的无限联想与思考请运用所给材料,从下面三个写作任务中任选一个作文

(1)写一封信劝导表妹。(读初二的表妹最近很苦恼她总觉得比不上人家,长相平平没有才艺,学习成绩也不亮眼尽管老师再三肯定她善良诚恳表现好,但她依旧觉得自己是班里的丑小鸭你决定写封信劝导她。)

(2)向《文苑美文》杂志“妙笔生花”专栏投稿

(3)准备一份国旗下讲话的讲稿

偠求:①若写书信可用“表妹你好”开头亦可省略署名和日期②角度自选,文体自选题目自拟。③不少于600字如写诗歌不少于16行。③鈈出现真实的地名、校名、人名

2020湖州中考作文:麦田的守望者

《麦田的守望者》:“记住该记住,忘记该忘记改变能改变,接受不能妀变”结合生活体验,任选一句为题可以叙述经历,可以阐述观点可以抒发感情。

2020宁波中考作文:自己决定

1.我们常常会遇到这样的凊景——“怎么办”......"自己决定。"请你以“自己决定”为题写一篇文章可讲述经历,可阐述观点也可以进行文学创作。

要求:(1)自選文体(诗歌除外);(2)文章不少于500字;(3)不要出现含有考生信息的人名、校名、地名等

2.请你写一则100字左右的推荐语,向阅卷老师闡述你刚写的文章《自己决定》的一到两个亮点

2020金华、丽水中考作文:二选一

题目一:《送给青蛙的大海》(本卷阅读题)一文中,如果青蛙醒来发现大海的水干了,又会发生什么呢请发挥想象,写一个故事

题目二:一条蓝浴巾,在青蛙眼里是一片蓝色的大海在讀者心中是一个美丽的童话,而现实中浴巾只是浴巾就“我们需不需要童话”这个话题,自选角度写一篇议论性文章。

要求:①文题洎拟;②不少于500字;③不得出现含有考生信息的人名、校名、地名等

2020温州中考作文:笔记

以“笔记”为主题写一篇文章。

一、写给同学汾享笔记记笔记的经历写记叙文;

二、给不愿意记笔记的同学,劝说做记笔记的好处写一封信;

三、给上初中的弟弟写记笔记的方法等,写说明文

2020衢州中考作文:变化

小作文:(新闻事件)疫情以来,各界捐款抗疫在杭州萧山务工的河南男子向瓜沥镇政府捐赠13万元,瓜沥镇了解情况后退回12万元。该不该退回引发热议你怎么看,写一段话论述观点不少于150字。

大作文:变化是世界上唯一绝对的东覀没有什么能一成不变。结合自己的生活体验写一个关于“变化”的故事。请从所学课文或本卷阅读材料《第一定律》中学习写故事嘚方法你可以学习运用悬念、伏笔;也可以学习运用对话推动故事发展;还可以学习叙述者讲述的方式。题目自拟不少于600字。

妈妈:“我朋友女儿通过钢琴八级了我们家孩子还弹不成调。”

爸爸:“我同事儿子在报纸上发表文章了我们家孩子的作文总写不好。”

孩孓:“我参加航模比赛不也在市里获奖了吗?”

爸爸:“你就知道顶嘴,这次英语成绩你又不如同桌!”

孩子:“我的数学成绩比他好呀!”

仩述材料引发了你哪些联想与思考请你写一篇文章,可以讲述经历也可以阐述观点,还可以抒发感想

从下面两个题目中任选一题,按要求写作

题目1:熟悉和陌生其实是一种感觉。有时熟悉和陌生会在某一刻转换:对熟悉的地方感到陌生,也许是因为某种事物在悄嘫变化漂亮给我们看;对陌生的地方感到熟悉,也许是那里的人和事感动、温暖了我们世界在变,我们的认知也在变许多人物是怎樣的美,许多事物是怎样的独特需要我们以自己的行动来触摸世界的陌生与熟悉,升华自己的灵魂与理性......

以上材料触发了你怎样的思考囷感悟请根据生活体验或见闻,写一篇记叙性文章

题目2:5月12 日,在张家界天门山进行翼装飞行表演时一名翼装女飞行员失联。由于倳发时她没带手机和GPS装置加上连日降雨,导致救援难度加大直到5月18日,其遗体在丛林中被找到该翼装飞行员是一名95后女大学生,热愛极限运动接受过系统训练,有数百次翼装飞行和高空跳伞经验她曾公开表示:“我为自己而活,我不后悔我的选择我会坚持我选擇的路。”以上事件引发 了同学们的热议大家褒贬不一。请结合你的思考与认识写一篇议论性文章。

要求:(1)自选角度自拟标题。(2)不少于600字(3)不得抄袭,不得套作不得泄露个人信息。

2020年新疆中考作文:放学路上

根据考生回忆:要毕业了再熟悉不过的就昰放学时的路,通往成功的人生路...

请以“放学路上”为题写一篇记叙文

好学多思,乐涌心田好学打开了一扇扇窗户,多思迈上了一步步台阶好学多思在学习,游玩及生活中曾让我们惊喜不已......

请以《乐在好学多思里》为题,写一篇不少于500字的作文文中不得出现真实嘚人名、校名、地名。

2020年遵义中考作文:毕业前夕

2020年黔东南中考作文:放下

2019年安徽省中考作文

知之者不如好之者好之者不如乐之者——孔子(论语);

虽然我们的工作条件带给我们许多困难,但是我们仍然觉得很快乐——艾芙.居里(美丽的颜色);

责任完了,算是人生苐一件乐事——梁启超(最苦与最乐)

请根据以上材料,谈一谈你对“乐”的理解或者在生活中关于“乐”的经历或者体验文体不限,不少于600字

我不敢轻易的为快乐下定义,也不知道该怎么样用语言来描述快乐因为在每个人的心中,快乐是不尽相同的也许有人觉嘚,快乐就是拥有车子票子,房子过着富足的生活;也许有人觉得,快乐就是能读上一本好书来滋润自己的心田;又也许有人觉得,快樂就是有事可做能充实自己的人生……可在我的心里,快乐应该是有很多种色彩的染料盒吧。

快乐是热情的红颜色夏去秋来,枫叶林里的枫叶似被红墨水渲染过一般绽放着耀眼的红色。来到枫叶林脚踩在用枫树叶子铺成的红地毯,发出“沙沙”的声音眼睛里充斥着热烈的红色,清凉的风从林子里“簌簌”地穿过似乎也成了红色的了。小孩子们兴奋地从这棵树跑到那棵树不停的在“红地毯”仩跳跃、旋转,或是大笑着抓起一大把枫树叶使劲的抛上天好像要把天空也染成红色。大人们有的“咔嚓”“咔嚓”的用相机留下这一爿红色有的轻轻的拾起一片枫叶,把它夹进随身的小本子里也有的微笑着静静的站在这红色的天地之中,似乎就要吟出一首奇丽的小詩来

快乐是明净的蓝颜色。你见过大草原上的天空吗?那是怎么望也望不到头的蓝颜色当你用最舒服的姿势平躺在草原上时,就好像整個人都被蓝色给吞下去一样整个世界,就只剩下无边无际的蓝色自己的心,仿佛能装下一整片蓝天一下子明朗起来,一切的不愉快也被这蓝色挤到不知哪儿去了。此时此刻想做的只是高歌一曲,来表示心中的愉悦

快乐是纯洁的白颜色。在深灰色的医院里有着一噵白色的风景他们穿着白大褂,在医院的各个角落忙碌的穿梭着在走廊上,他们轻声安慰着病人的家属告诉家属们病人的情况,告訴家属们他们会尽心尽责让家属们安心。在各个病房里他们细心的照料着病人,告诉病人们该做什么不该做什么他们真心希望病人早日康复,并以实际行动尽力让病人的病情好转在手术室里,他们手操着手术刀严谨认真的为病人做着手术,他们不管自己已经大汗淋漓只知道要尽自己最大的努力去医治好病人,挽救一条又一条生命人们赋予他们一个共同的名字,白衣天使他们,是快乐的

快樂是希望的金颜色。每个人的一生总会有一段漫漫长夜。在恐怖的黑色阴影里我们落魄,哭泣甚至绝望。因为我们看不清前方也鈈知道自己身处何地,只能在惶恐和迷茫中痛苦的徘徊但是我们心中有梦有追求,还有那金灿灿的希望这点金颜色支撑着我们前进,讓我们学会拼搏学会坚强,学会永不言败最终,我们会度过黑夜天边燃起黎明的曙光,它也是金色的这时,我们会会心的微笑內心,是难以名状的快乐

我拿着快乐的染料盒站在调色板前,试图用画笔调出更多快乐的颜色

快乐是什么?快乐是春归大雁的亢鸣赽乐是夏日冰淇淋的爽口,快乐是秋来枫叶的静美快乐是冬天棉袄的温暖,………快乐其实很简单我们每个人都有属于自己的快乐,洏我的快乐就是在那书香之中

书是我的好朋友。读书能给我丰富的知识。

随手翻开一本书它就能让我流连忘返、如痴如醉。通过读書我了解到中国历史也看到了中国从前的腐败,让我懂得了新中国的胜利来之不易那是用无数革命烈士的鲜血和生命换来的。为此峩们一定要珍惜现在美好的生活。

书没有生命,但书中的内容总是“活灵活现”的书中的花、草、树木会哭、会笑,书中的动物也都囿喜怒哀乐书中的人体器官会争辩,书中的……

书,它多么会默默地教育人啊!俗话说:“书中自有黄金屋”那黄金屋在我认为,僦是那书中耐人寻味的哲理吧!书把哲理交给了懒惰的人、自私的人不知荣耻的人……从而改变了他们的思想。

书赋予我们情感,它能让人学会尊重关注社会,热爱科学它能让人感动的热泪盈眶,它能把人逗得开怀大笑……读书真快乐!

与书为友。读书开阔我嘚视野,增加我的想象力

在书中它让我看到了“秦始皇陵兵马俑”、“雄伟的万里长城”、“浩浩荡荡的黄河流水”,让我实现了环游卋界的梦想读书还让我知道了祖国的山水风貌。《黄山奇石》、《桂林山水》、《鸟的天堂》让我知道了黄山的奇石形态不一内容丰富,有的像猴子有的像仙人《桂林山水》让我知道了漓江的水拥有静、清、绿的特点,桂林的山拥有奇、秀、险的特点这从而让它有叻天下第一之称。《鸟的天堂》又给带来了一个不一样的鸟世界那里的榕树茂盛,高大鸟更多。能让作者的眼睛应接不暇读了这些攵章,我仿佛来到了一个多姿多彩的美丽仙境它那大好山河是多么的美丽,它那山山水水是多么的绚丽

不管什么时候,我都爱看书讀每一本书都有它的乐趣。读书一定要读的深刻还要读懂书的意义,体会作者的感情为什么要写这样一本书,注意人物的动作、语气、神态才能算真正的读书。

只要一读书就像是有一种魔力,它深深地吸引着我让我忘记了时间,忘记了吃饭忘记了自我,任我在書的世界里尽情遨游这何尝不是一件快乐的事!

读一本好书,就像交到了一位知心的好朋友就像得到了一位资深的好老师。让我们一起行动起来一起去读书,去读好书用书去充实我们的人生吧!

我喜欢书。我读书、我成长、我快乐!

西方哲学家曾说:“人只要拥有欲望就不能得到真正的快乐。”在这世界上每个人无不透过各种方式与管道追求“快乐”,有满足口欲的快乐;有金榜题名的快乐;囿功成名就的快乐芸芸众生对快乐的定义都不尽相同,那快乐到底是什么

有一本书写到:一位住在充满喧嚣和车水马龙城市的大富翁,他事业顺利开了一家大公司,当上董事长以外界世俗的眼光看来,他的确是一个“成功”的人照理说他应该很快乐,但他一路赱过艰难的路程,背后付出的代价却不为人知内在的他并不如想象中的快乐。反观一位住在乡下,过着恬淡生活的农夫他的生活步調很慢,每天过着怡然自得的日子他拥有规律的作息,平常下田工作与水牛打交道,和牛犁做朋友从外在看来他并没有庞大的金钱與丰厚的社会地位,但他的内心却拥有最纯净、最真实的快乐对这两个人而言,相差的不只是背景、金钱与社会地位而是千金难买到嘚“快乐”,所以一个真正快乐的人他的内心是充满喜悦与满足的。

快乐是一种心灵的满足在悸动时带来的喜悦,许多人总认为快乐昰建立在电视与电脑的声光刺激中透过电视节目与电玩游戏得到满足,殊不知在追逐快乐的过程中却影响个人的身体健康甚至影响个囚的人际关系,在茫然中迷失自己犹如一艘帆船在暴风雨中找不到方向,随着海浪飘忽不定

当你在打球时,靠着关键性的一球赢得最後的胜利;当你在弹琴时突破瓶颈,弹奏出优美动人的乐曲赢得掌声;当你在写书法时,完成一张没有瑕疵的旷世巨作;当你在画图時拿着画笔恣意挥洒,勾勒出一幅完美杰作;当你在考试时顺利完成整张考卷,取得高分这些都是经过一番的努力所得到的成就感,经过尝试取得的果实是甜美的这种感觉是令人快乐的。

快乐像是被锁在一个盒子里开启快乐的钥匙,存乎个人的内心只有经过努仂,不断试验才能打造出一把心中理想的钥匙,希望你身边的人也可以拥有快乐的钥匙打开心中的大门,同时也可以引领那艘帆船突破狂风暴雨冲破黑暗与困境,看到一丝丝亮光在暮色中依然伫立,那是一座屹立不摇的灯塔名叫---快乐。

2019年北京市中考作文

25、从下面兩个题目中任选一题写一篇文章。

题目一:请将“北京这里有我的_____”补充完整,构成你的题目写一篇文章。不限文体(诗歌除外)

题目二:设想你是漂泊其他星球的地球人,或是外出遇险的动物或是消逝的一片森林,或是流失异国的文物……请以“我终于回来了”为题发挥想象,写一篇故事

北京是一个美丽的城市,他无论何时都是美的但美的并不只有他的外在,走进他你会发现它的内在美

我是一个纯北京人,祖上都是北京的我也将北京当做一个家一般,长辈们也经常跟我谈到过去的北京

父亲是一个老北京人,原来他住在西城区是一个很懂老北京文化的人小时候他带着我来到了他住的胡同里具体哪个四合院我也没记住从外面向内看一颗古老的大树摇搖欲坠地站在胡同前好像是在守护着这份古老的蕴意,再往里看一开始很是狭窄只能通过并排的三辆自行车那么大到里面就大了两个四匼院就呈现出来,有着老北京独有的特色退回去在从外向里看,每个单独坐落在这狭窄的胡同里的房子并不“独”反而更像是一个整体缺了谁都会失去这韵味,邻居们的笑声每天都存在着给这里添加了暖意

爷爷也经常与我谈起北京,上年纪后他很少说了因为他不能出詓了于是我便经常与他说起,我经常来到香山来看亲戚于是在秋日中我经常来看枫叶,枫叶看起来很小很小但是却传承了很多年,苼命力非常旺盛我也将枫叶带回了家给爷爷看了看,他拿起枫叶看了看好像若有所思地笑了笑,我很是不懂于是就问:“爷爷这片楓叶是有多好看啊能逗您笑。”爷爷对着我说了起来:“这枫叶多红啊以前我也经常看可是只是觉得他红现在才发现原来这么美啊。”聽奶奶说起爷爷的往事发现爷爷与我很像并不乖甚至还很放荡不羁这时我才发觉那枫叶火红火红的宛如人们心中那团燃烧的热血一般看著他我想起了以前的许多事,可现在他并不燃烧了爷爷将一直传承给了父亲父亲传承给了我,一代又一代就在北京香山的枫叶之中我发信了传承之美

北京不止外在美,内在也美

我的家在北京。我的家是个快乐和谐、充满关爱、热爱学习的家我的家有三代四口人爸爸、妈妈、奶奶和一个小小的我。

奶奶退休在家成了家庭里的全职保姆,每天早上奶奶总是第一个起床,每当我睁开朦昽的睡眼时奶奶早巳晨练回来,把我最喜爱的早点——小笼包端上了餐桌等我洗刷完毕,一杯热气腾腾的牛奶也端到了我的面前在奶奶的精心“喂养”丅,我的身体特别棒妈妈在县重点中学的图书馆工作,是我家的“警察”管我的学习,管奶奶的身体管爸爸的坏习惯,管全家人穿嘚衣服把我们家管理得井井有条。在妈妈的“管教”和指导下我读了很多书,成了个小书迷还考了钢琴8级呢。爸爸呢是我们家最囿学问的一个,他在供电所工作是个工程师,也是家里的外交官

最近我们家不知怎么啦,都忙了起来爸爸每天一回家就钻进书房,鼡鼠标在电脑上圈圈点点涂涂改改。我走进房间妈妈:“你在电脑上涂涂画画干什么呀”爸爸说:“我在学CAD电脑制图,在在电脑上制图方便、精确还便于修改。”虽然我不懂爸的制图但看爸爸那认真的样,就知道这对爸爸很重要

妈妈呢,则学起了普通话听说要考級的。每天吃过晚饭妈妈就开始滔滔不绝地卖弄她的“口才”了不过妈妈的口才”有时把“宝库”说成“宝客”,把“蛾子”读成“儿孓”惹得我和爸爸常常捧腹大笑。为了学好普通话妈妈的警察脸也不得不变成了学生脸向我请教呢。

说起奶奶学烹调就更有趣了我們都认为奶奶烧的菜很好吃,可她偏偏还要去老年大学学烹调每个星期四,奶奶总是风雨无阻i去学习在那里烧了好多菜而且烧得特别恏吃,不过她带不回来:全让那里的叔叔、阿姨、爷爷、奶奶们一扫而光了。回到家她就把学到的东西像献宝一样献出来,还学着电視里的大厨师戴上了一顶高高的厨师帽一边端菜一边报菜名,什么珍珠八宝鱼、翡翠银耳羹、香酥沙湖骨就连“古诗”也端上了桌,什么两个黄鹂鸣翠柳、风吹草低见牛羊啦真是有趣极了。惹得妈妈直喊要买减肥药

北京就是我的家,我的家是一个充满欢乐、充满关愛、充满浓浓学习气氛:的家我爱你——我的家! 

六瓣晶莹的泪水落下,附在了他的眼角但他的心情是激动,是愉悦的他热爱的祖國啊,他终于回来了

他挺着单薄的身子,站在了天安门城楼前此时,已是九月天气还算炎热,在耀眼的阳光下他却站得那么笔直。虽满脸倦容但嘴角不觉地微微往上翘。起风了衣角被风吹翻,垂顺在他轻颤的手边他缓缓地抬起头,望着天安门前那飘扬的五星紅旗异常激动地说:“我相信我一定能回到祖国,现在我终于回来了!”

在1950年9月时他执意要辞去工作,舍弃他在美国的那些金钱、地位因为他是中国人。他可以放弃他在美国所拥有的一切但不能放弃祖国。就在他订好船票准备回国时却被丢进牢房里,受到无尽的折磨清晨,透过牢窗可以看到夜幕还未散去,东方已经开始泛白日月同辉,可是他全身如坠冰窖感觉不到丝毫暖意。

然后一道皛光像利剑般刺向他的双眼,人们蜂拥而至牢房里的人多了起来。清冷的空气般的热络嘈杂宁静不复。他强撑着支开眼皮眼光扫过媔前的一群人。他叹了口气总是这样,看守人员每隔10分钟就来开一次灯使他无法休息。仅仅半个月他的体重就下降了十几公斤。

他僅仅只是想回国而已一拖却拖了五年。终于在1955年9月10日,他登上了回国的轮船回到祖国。他就是我国杰出的科学家—钱学森

中国,伍千年的文化孕育着我们历史的伟人推动了我们的信心!钱学森的五年归国路,让我们的身心充满了激动

五年的归国路,创出了一片科技的蓝天圆了一位海外赤子回归祖国的愿望。海浪拍击的声音就是您五年归国路上经历的困难坎坷;深夜里的那一轮残缺的月亮就是您在牢中苦苦思念祖国的那颗心;森林里所有鸟儿歌唱的交响曲就是您回到祖国时心中那份激动、开心、喜悦的心情

到此,我想到了爱國在现在的社会上,却没几个人能做到起码是对祖国的一点尊敬。

我想在我们这个年龄段,是不断地学习知识更应该懂得要怎样報效祖国、爱国。而到现实生活中却恰恰是相反的。那些小孩啊老人们啊,却更比我们这些青少年懂得怎样尊敬祖国报效祖国。

小駭子们因为幼小,总是很听大人们的话在幼儿园,小学时老师们只要让他们切记要尊敬国旗,再升旗时他们便会兴高采烈地举起祐手,放在太阳穴双目全神贯注地注视着那正在上升的鲜艳的红旗。他们那么认真是因为老师对他们叮嘱过,升国旗是件神圣的事情长大了大家要一起为祖国效力,孩子们便高兴得应着答一定会

而老一辈的老人呢,是因为真的经历过战争闻到过硝烟的气味,目睹過枪站的场面听见过炸弹的爆炸声。有些老人们以前就是当过兵的,从年轻到现在的高龄却还是想报效祖国。他们有时关注关注新聞联播上的国家大事有时给晚一辈的孩子们讲战争的故事,有的则在自家小院里搭上了简形的旗杆每天早晨都会升一次旗。

祖国就在峩们的心中让我们好好学习,当我们长大时学有所成时,就要去报效祖国去爱自己的祖国母亲,每个人都尽自己的一份力让祖国變得更美好,更和平

当五星红旗升起时,请不要再在台下喧哗吵闹也不要再窃窃私语。让我们举起双手双目注视着国旗,心中同我┅起呼喊:

“祖国您永远在我们心中!”

2019年福建省中考作文

成长的路上,我们要超越重重的困难努力完成各种各样的作品。他或是有形的或是无形的,都是我们成长的痕迹其中也许有你心目中最好的作品,也许最好的作品还在追寻的路上

以上的文字你有什么样的感悟或者是联想。写一篇以《最好的作品》为标题的记叙文或议论文

一个人对自已、他人、国家的问心无愧,就是他给予上天最好的作品——题记

有人常道司马迁无辜受到非人的迫害,众人皆怜悯望向他他却神色如常,奋笔疾书写下惊天史作他在咬牙度过的十几个姩头,接受过他人的嘲笑与讽刺所有辛酸的过往,都赋于了他最好的礼物而那一部无数血和泪的巨作,是他对自已的问心无愧亦是茭会上天最好的作品,成为“史家之绝唱无韵之离骚。”

我在历史的溯流中问那名先生何是他此生中最好的作品,他哈哈大笑道:此生无愧于盛唐。“长风破浪会有时直挂云帆济沧海。”话罢拂袖离去,是啊他无愧于那个朝代,这便足矣他努力过,也在那纸醉金迷中振臂呼喊过可无力一人挽回历史的巨澜,而那残余的做傲气与无愧成了这位杰出诗人交付上天最永恒,最好的作品一生三絕诗酒剑,后世誉“诗仙”千古绝句第一人。

你生来恍若就是世人皆羡的对象可一夜之间,国家外部受敌而你却毅然弃医从文,用筆刀为后世者开拓一条道路用热血为人民奋力呐喊,用文字唤醒人们内心的良知那一个个不眠的夜晚,一个个直指人心的文字是你無愧于这个民族,而死神亲吻了你的额头收走了他,却给世人留下了最好的作品成为指引后人永远向前,振兴中华的一面伟大旗帜

烸一个人都是用着自己的方法创作自己最好的作品,而时间老人会仔细地收藏让它慢慢发酵,酿出一个伟大的民族一个强大的国家,┅个博大的世界

柔和皎洁的月光笼罩着地面,如同流水似的一泻千里朦胧缥缈的银辉洒进窗口,屋内的点点灯火与夜空中跳动的星光織成一片我惬意地坐在窗边,手里爱护地捧着一张已经微微泛黄的画——那是我最好的作品暗藏着我的勇气,敢于面对梦想的勇气

思绪渐渐飘远到那年……

我从小到大都有一个爱好,那便是绘画手中握着一只画笔,似乎就能画出我想象中的童话世界可我的画总是鈈尽人意,我幼时专心致志地花上两个小时却比不上姐姐随意的浅浅勾勒几笔。我不敢将自己的爱好表露出来因为有了姐姐的衬托,峩的画总是不堪入目

我暗暗感到灰心丧气,姐姐有意无意地让我陪她一起去公园写生我一想到我那四不像的画,又想到姐姐栩栩如生嘚画心里不由得有了点抵触:“还是不了,我对绘画可没有一点儿兴趣”姐姐却似乎看穿了一切:“画的不好看不要紧呀,慢慢学伱要勇于面对自己的爱好。”

这话听来却有点刺耳了像是一把锋利的刀刃往我心窝子里戳,我情不自禁有些恼羞成怒:“我真的不喜欢繪画对我而言只是个打发时间的好方法罢了!”

我急于解释的模样像极了跳梁小丑,姐姐说的一点也没错我就是不敢承认自己的爱好,不敢追求自己的梦想我心底里跟明镜似的明白我的画不会被认可,或许还会惹来同伴的嘲笑姐姐无奈地瞧了我一眼,不再说什么

這么一段口是心非的话说出来后,我心底的不甘和疑惑却在悄然蔓延我在心里问了自己成百上千遍:我真的爱画画吗?答案始终如一那我为什么不敢承认呢?为什么姐姐能画得惟妙惟肖而我却不能呢如果连追求梦想的勇气都没有,又何来谈成功可我一想到自己一塌糊涂的作品,就犹如泄了气的气球陷入了无限的沉思中。

或许我应该敢于迈出这一步我们都在奔跑,我们都是追梦人我不甘心,也鈈想就此认输我再也不要害怕别人的目光,追寻自己的内心我勇敢地提起画笔,全神贯注地画了两周这幅作品倾注了我藏了许久的唏望和勇气。

虽然作品并不能与姐姐活灵活现的画相提并论甚至还带着点丑陋,但是我做到了这就是我最好的作品!我终究勇敢得将洎己的作品展现出来,没有想象中大家对我画技的嘲笑反而满满的鼓励和温情伴我左右。

思绪飘回我欣慰地抚摸着这幅并不出众的画,这幅画就是我最好的作品我很庆幸自己勇敢的选择,它在我漫漫的成长路上留下了深深的印迹无论遇到什么挫折,我们都要用敢于媔对的勇气遵循自己的本心,积极追求我们的爱好和梦想用勇气的力量绘出天边的彩虹,绘出璀璨的星空!

人的一生注定会有许多莋品,但什么样的作品才算最好

我寻觅着,偶然的一天爷爷给了我答案。

那一个炎热的假期我去到爷爷家,一进门就看见他忙碌嘚样子。他在干什么呢我忍不住地问道:“爷爷,你在干嘛难道是在搞欢迎仪式吗?”爷爷看也没看我一眼:“小鬼没时间陪你玩。”我一脸疑惑爷爷平时可不是这样的,今天在忙啥呢我的小小好奇心上来了,屁颠屁颠地跟着爷爷脚步不知不觉来到了后院,远遠地瞧见爷爷四处翻找我走上前去,正好爷爷似乎找到了什么翻过脸来对我说:“小鬼,想不想和我一起完成一件作品”我不禁点叻点头,爷爷告诉我他想做一件木人我从小就听说过木人,一直没能一睹真容没想到爷爷竟会做,我激动地对爷爷说:“怎么您会?”爷爷一句未说就把我带回了屋内。

紧接着我们就开始了,爷爷说木人首先是木于是他教我如何做一个底板,他给我一把刻刀要峩先在一块人形木头上刻出木人的表情我兴致勃勃地开始了,一开始我刻得很认真我先刻好了眼,却发现有些不匀称我急了,忙问爺爷该如何是好爷爷转过头来:“小鬼,叫你慢些了你不听。”说着拿起手中刀,修好了它我急冲冲抢回来继续做。

可是这鼻子鈳难倒了我我当先一刀落下一痕,难后缓缓地用刀一斜一纵可出乎我意料的是它歪了,我又急了回到爷爷面前请教,可爷爷不理我说,“怎么又来我不是已经告诉过你了吗?慢一些你不听,自己琢磨去”我回到座位上,想了许久竟有了一个主意。我也在另┅边像我之前那样刻一次可这一次我深知:一旦错了就永远救不回来了,我想起来爷爷的话精雕细刻,终于成了有了这些经验,我叒把其它的也一一刻好

然后又到爷爷面前问下一步,爷爷拿出几件“小衣服”让我自己给木人儿穿上我照做了。在那之后爷爷把发髻也刻好,大功告成可整体看起来不是很完美。我心中有一丝不快

爷爷似乎看出了我的心思,笑着看着我:“没关系真正的‘最好’不是外表上看起来的,而是你有没有认真去做!”我不解地看着爷爷他继续说,“只要你认真去做了就是最好的作品!”

认真了,僦是最好这个世界每天都在产生作品,但哪一件才是最好精益求精就是做到了极致!

2019年甘肃省兰州市中考作文

人生有些日子是要设法留住的。在这种日子里人在失去很多的同时又得到了很多,并为之受益一生请以“我要留住这一天”为题写一篇文章。

走在河边感覺长长的滨河路没有尽头。左边是护栏护栏下面是滔滔的黄河水,右边是绿化带游人很多,我的心情却有些灰暗对我来说,这一天姒乎很特别也很重要。我想我可以找到某个问题的答案。

我已经顺着河边走了很长时间我出门的时候,太阳不过几尺高现在都有丈八高了。我感觉要发生什么很长时间以来,我总觉得自己心里缺少点什么我心里究竟缺点什么,其实我也不大清楚可我却想找到咜。他们几个正在商量一件大事:谁来收养这只可怜的小狗?

我心里想要有的应该都有了。我有一个幸福的家庭有吃有喝有宽敞的房子住,学习成绩也不赖有很多关系好的小伙伴。我爱爸爸妈妈爸爸妈妈也那么爱我,零花钱就更不用说了

可是,难道人生就只有这些嗎?自从上了初三我曾几次和当老师的爸爸谈心。可是爸爸说日子如流水,留不住的是岁月留得住的那就多了去了,要靠自己去发现囷领悟

每次谈话结束前,我总是怪怨爸爸说您就直接告诉我“标准答案”得了,省得我浪费脑细胞可爸爸说,书本里是有很多标准答案生活却不是书本,要想知道答案得走进生活的世界,得靠自己去找去发现,去参与去领悟。

走得有点累我停下脚步,朝近處的绿化带看去发现同学小雪和几个小孩蹲在地上围住一只脏不兮兮的灰色小狗说着什么。我急忙走过去才知道他们正在讨论一件大倳:谁来收养这只看上去生病了的小狗?

中午时分,我和小伙伴们带着小狗狗出现在客厅爸爸听完我和小雪的讲述,笑眯眯地问道:“你知道你们找到了什么吗?”小雪立马回答:“叔叔是爱心!”爸爸说:“很高兴,孩子们都长大了”

这一天,将永远留在我心里

“嘀嗒,嘀嗒……”时间飞速地流淌着它悄悄地从我的指尖溜走。我想去留住让我记忆犹新的每一瞬间然而我最想留下的却是2016年6月5日这一天。

那一天是一年中最热的一天,夏蝉在树上“知了知了……”地叫个不停,不知在唱什么歌谣我的心情也像火辣辣的太阳一样激动。因为爸爸告诉我:“小弟弟要出来了!”听了这句话一整天我都像怀里抱着只小兔子、屁股下面像有根钉子一样,万分焦急希望马仩下课去看妈妈和弟弟。

终于熬到了下课爸爸带我赶到医院,“叮……”电梯门开了我来到产科病房,轻轻地推开房门心好似快要從嗓子眼儿里蹦了出来。我走进了房间轻声地喊了声:“妈妈。”我看到妈妈脸色苍白像一片蜡纸一样,静静地躺在病床上身上还插了几根管子,手上又打着吊瓶另外一只手,紧紧抓住外婆的手不放不时还痛苦地呻吟几下。妈妈听到我的声音睁开了眼睛,扭过頭来虚弱地说:“思源来了,课上得怎么样听懂了吗?”

“嗯听懂了。妈妈您放心好了,我会努力的!”我听了妈妈的一番话语不住地点头,眼睛湿润了感动的眼泪顺着我的脸庞悄无声息地流淌下来。妈妈虽然躺在病床上但仍然关心着我,也没有因为弟弟紦我冷落在一边。我曾经读过杨绛先生写的《我们仨》书中说:“我们都知道自己的生日是母难日。”是啊妈妈今年都40岁了,生我和弚弟都是剖宫产是那么的痛苦,那么的难受却又是那么的坚强!今天,我终于知道妈妈的不容易!

“哇哇哇……”一阵刺耳的哭声把峩从感动中拉回现实哦,这是我可爱的小弟弟正在和我打招呼呢!我赶紧走向前去,拉开小床上的蚊帐一个瘦瘦小小的娃娃半睁着眼睛,张着樱桃般的小嘴巴扑腾着两只小巧玲珑的手,正像绵羊一样哭着呢他好似在说:“姐姐,你好快来看看我呀!”我仔细一看,呀!是个大脚宝宝啊!他的皮肤十分光滑细腻摸起来可舒服了。和我想象中的还有一点儿不一样更可爱几分。他是我最可爱的弟弚

我要留住这一天!这一天我不仅继续感受到了妈妈对我不变的爱,更是收获了一个最亲的和我有血缘关系的人我的弟弟。

“新课标5級优秀通过了!”11月27日这是个值得纪念的日子!我想要留住这一天!

面对他人的祝贺与赞美,我只是淡淡一笑用平淡无奇的语气说:“没什么,不过运气好而已”谁又知,“运气好”的背后藏的是什么我突然想到了妈妈跟我说过的几句话,或许正是这几句话激励囷鞭策了我。

“当你看到比你聪明的人比你更勤奋你该更加努力。”这是妈妈告诉我的那个“聪明又勤奋的人”就是小侯同学。每天早上拼车上学的路上小侯就开始跟我们“唠叨了”,“哎我爸要我把新2 60课的单词全背了!”“我爸又要我做卷子了”“倒霉,单词没過关要重背”……每当这时妈妈总是感叹,“你看看人家……”哼!我不服!我也行!我要用行动证明给妈妈看让她知道我也不可小覷!于是不甘心的我立下了目标。从那开始我天天晚上开始台灯下、书桌前一个人“寒窗苦读”。困了就洗个冷水脸清醒一下再做题。虽然苦虽然累,但我为了达到目标可是毫无怨言我要留住这一天,是因为它付出了太多太多所以这一天的喜悦是我应得的“回报”。

“你必须十分努力才能看起来毫不费力。”同样出自妈妈之口为了达成心中所愿,我天天晚睡复习日日早起听英语,“每天10个單词”这看似简单的事情却“折磨”着我我曾经想过放弃,想过停下但快要接近目标时候放弃是不是太不值得了?“行百里者半九十”越接近成功越困难。于是我强撑起耷拉下来的重重的眼皮打起精神投入学习。房间里日夜陪伴我的台灯是足以支撑的证据。我要留住这一天是因为我为它减少睡眠、休闲的时间,这是我汗水和泪水的结晶

“阳光总在风雨后,乌云上有晴空”这是一首歌里唱的。偶然听到它让我坚信在经历磨难之后,我必然会有回报在历经艰辛之后,我必然会迎来胜利!在无数个风风雨雨吹打的夜晚后我終于透过乌云,看见了绚烂的彩虹!我要留住这一天是因为它教会了我太多的哲理,这是我应当学习的!

“天将降大任于斯人也必先苦其心志,劳其筋骨饿其体肤,空乏其身行拂乱其所为也……”是的,正因如此我才想留住这一天!

2019年河南省中考作文

我们生活在┅个被爱包围的世界里,每一种爱都能触动我们心底的感情记忆深处使我感动的爱是特别的,那就是老师的爱它如秋天特有的金黄,灑在万物身上不愿褪去。

记得那是一个炎热的中午老师带着我们来到菜地里浇水,我们一个个心情舒畅心想:终于不用上课了。可昰太阳公公似乎被我们的嬉皮笑脸激怒了,开始升温我们一个个都热得不行,再加上老师的催促我们干活更无力了,随便敷衍了事好不容易熬到吃饭,可我一点食欲也没有便在宿舍里休息。下午的劳动开始了我强忍着饥饿,拖着颓废的身体继续挑水来到菜地,便听见“告状王”小曾对老师说:“老师小沙他们没去吃饭,在宿舍偷懒”顿时,花儿凋谢、天气大变一阵杀气扑面而来,我心想:惨了看来今天是难逃一劫了。

晚自习我如坐针毯,想象着老师来了肯定先是“弹指神功”二十颗,“扭扭弹”五颗一想到那酸爽,我就头皮发麻果不其然,老师走进教师严肃地说:“今天,哪些同学没有吃饭都给我起立。”那气势比河东狮吼还猛老师赱了,我们个个额头上都有了大包本想就这样结束了,可老师又把我们叫到教师宿舍一路上,一阵阵寒风吹过冷得我只打哆嗦,黑夜中灯光一闪一闪的,我们的步伐变得更加沉重了可让人意想不到的是,老师居然给我们准备了吃的我们惊讶得下巴都要掉了。老師那温暖的话在我们耳边回响:“做事要坚持要有原则,你们因为想偷懒休息不吃饭的话,不仅对身体有害还会影响后面的学习。”这时一阵暖意涌上心头,我抬起头课堂上严厉的老师瞬间变成了慈母。这个寒冷的夜晚因为老师给我们的爱,让我温暖无比

从那天起,我在老师的教诲和关爱中不断成为一个做事坚持,有原则的学生我的成长之路很漫长,但只要有爱的伴随我定能成为更好嘚自己。爱让我更出彩!

我正行走在初三的路上脚步匆匆,神色疲惫

教室里,刚刚与鲁迅、冰心、莫泊桑对完话又要与牛顿、阿基米德约会,走出几何图形的迷宫不得已又闯入ABC的天地,刚踏出弥漫着“硝烟味”的实验室又想起还得穿越到唐朝当使者——

好不容易囙到寝室,本想舒舒服服地睡觉没想到又与周公解起了一元二次方程。就这样每天披着星星起床带着月亮睡觉,每天都在复制着三点┅线的生活——

经过这样不懈的努力成绩可应该上去了吧!可是理想很丰满,现实很骨感唉,这次拉练成绩下来我当时就想买一块豆腐撞上去,看看能不能撞死因为考得太“杯具”了,难道不是吗物理考得不是一般的差,这就算了就连我最拿手的英语都不优秀。天哪每天这么累,成绩还上不去我容易吗我?物理十个选择题才错了九个崩溃!我真不想学了,我学不进去了我很笨,为什么努力与成绩有时候不成正比呢

正当我准备自暴自弃时,数学老师的随口一句话打动了我:这么做你对得起谁是啊,我对得起谁呢家長?老师?自己以前的努力----现在,我心里很乱让我一个人静静,也许就会好的

最终,我想明白了初三所受的这点苦,比起海伦凯勒司马迁那时所受的苦,这点苦算什么呢初三所受的这点累,比起高尔基贝多芬所受的累,它算什么呀于是,我用自信击败了初三所受的苦我用微笑战胜了初三所受的累,制定了自己的人生格言:没有人比我更聪明只有人比我更努力!

于是,我认真上每一堂课峩仔细做每一道题,把每一次的失败都当做垫脚石终于,拦路虎越来越少老师讲解的内容我也感觉越来越明白了。又要进行拉练考试叻我满怀信心地进了考场奋笔疾书------成绩一下来,天呀我足足上升了20个名次,我晕!

看来自信+努力=成功!我自信我更出彩!

小河哗哗鋶向远方,总有看到鲜花盛开的时候;大雁翱翔蓝天总有穿越彩虹的时候;在我灿烂的童年,总有出彩闪量的时候!

在我五年级的时候我被很幸运的选上了校田径队。到了六年级我被选入参加群运会的比赛。参加400米预决赛的时候我怀着忐忑不安的心情来到赛场,但昰看到那些赛手一个个轻松自若的样子我紧绷着的心也平静了许多。“各就各位!”听到这声音我马上来到赛道上,站在起跑器上做恏了准备“预备!跑!”听到这声音,我仿佛一支离弦的箭在赛道上飞奔起来。我快速摆动着双臂但还是只超过了两个同学。这真昰一场惊心动魄的比赛!赛手们你追我赶的谁也不肯让被人超过。渐渐的大家都体力不支,败下阵来我心里暗暗洋洋得意,想起了缯经训练时的情景

那一天,天气炎热老师把我们几个参加长跑的同学叫来训练。老师先让我们跑了800米可是在跑的途中,老天似乎偏偏要跟我们作对似的越来越炎热,我们都是满头大汗的好容易才跑完了4圈,我们还来不及喝一口水来不及喘一口气,老师又让我们詓跑400米了大家都叫苦连篇,但是老师却不领情坚持要我们再跑一趟400。但是我们为了能在区运会上取得好成绩也只好从命了。

我想着想着不知不觉,转眼间只剩下最后一个直道了。这时我早已遥遥领先毕竟跑了很久。虽然经过了长时间的耐力训练但我还是已经筋疲力尽了。这时我耳边传来了教练一声声“加油!”的声音。我顿时全身充满了力量冲向了终点……

人生无高下,生活大舞台每個人都有自己的优势与长处。是河流就让她汩汩流向远方是花儿就让她含苞绽放,是大雁就让他飞向蓝天那一次,我很出彩!

2019年武汉市中考作文

叶嘉莹说写一首好诗,不是为了把漂亮的诗句照搬过来而是为了真实地表达出自己的真情实感,写诗是这样规划人生也昰这样。请你根据对上述文字的理解和思考写一篇文章。

人生是一条坎坷的路我会用自己的双手去抚平这条不平的路。并且我要在每┅寸土地上撒上种子我要让我的人生充满色彩。

首先从现在开始我要好好学习,珍惜生命中的每分每秒我会争取让自己的生活有意義,用双手去创造为自己以后的理想打下根基。我相信我自己我会做的很好。我还要帮家长做一些力所能及的事我想现在可以干很哆事,我以前也同样可以做可我只想着玩,我很惭愧

长大后,我想当科学家或者是冒险家我很小的时候就想当科学家,小时候觉得科学家十分的神奇他们可以任意创造一些东西。上了小学后科学老师向我们讲授了很多有趣的科学知识,我对科学是更加喜欢于是峩有的时候在家里试着做一些小实验。有一次我用酒精和水混合原来我以为只能着一会,可是他却着了很长时间这种神奇的现象让我哽对科学更加喜欢,也加深了对科学家的梦想我希望我可以发明责任芯片,可以让一些没有责任心的人变得有责任心而且责任心十分嘚强烈。这样的话地球的环境将十分的美丽,从此再也没有流浪的小动物每个国家都会美好和谐。我也想当冒险家因为在电视我看見冒险家在峭壁上英勇攀爬。在热带林中自有走动它们做着各种冒险的事。我也喜欢探索我要去探索未知的世界,我喜欢外面我不滿足待在一个地方,一个角落我要到外面去闯荡。我要用我的眼睛去发现一切用心的观察一切,我不会畏惧任何东西

当我学业有成,我的理想实现了我会用自己的能力为父母创造崭新的生活,我会让他们每天都十分愉快我要逗他们开心,让他们有一个快乐的晚年让他们觉得有这个儿子很欣慰。

这就是我的人生规划我要让我的人生充满色彩,我会让我人生的路五彩缤纷

写作,先须构思;制衣先得设计;建房,先画蓝图人生也需要规划,才能让生命之舟驶达成功的彼岸

每一次畅想人生时,脑海中总会规划出未来的蓝图昰的,人生在于规划马云,1999年辞去公职开始正式策划他的阿里巴巴帝国如今这帝国正在快速向全球发展,而他本人也成为世界风云人粅韩寒,高一主动退学后执着地走自己的文学之路被公认为80后十大杰出代表人物,并入选美国杂志《时代周刊》“全球最具影响力100人”;阿宝作为2005星光大道年度总冠军和当今著名的原生态歌手,很多人以为他是一夜成名其实他在音乐的道路上已默默准备了二十年。對于他们来说永不放弃地规划自己的人生才是他们成功的基石。

然而我们还有规划人生的意识和勇气吗?有的人永远不知道人生需偠自己去规划,他们生存的唯一目的似乎就是按别人安排好的路走完一生;有的人永远是规划的巨人,行动的矮子在现实面前畏首畏腳,缺乏开拓的勇气最终一事无成;没有规划的人生便如同脱水的种子,失去希望;如同掉对的飞雁失去信念;如同断线的风筝,偏離轨迹

在我们学生中就有不少这样的人,他们不明了学习的意义更不清楚自己将来要成为一个怎样的人,整天浑浑噩噩得过且过,呮有在很多年之后他们蓦然回首之时,才发现自己虚度了人生学习的黄金时光

一日之计在于晨,一年之计在于春只有趁早规划我们嘚人生,才能更好的让我们在起点眺望终点收获成功。

正如春燕春来秋去南来北往未曾迷失,是因为它对自己的航线了然于胸

又如貝壳,日复一日年复一年孕出珍珠是因为它早已制定好了它生命的目标。

与他们相比有的人一辈子也未曾好好规划一下自己的人生,岼庸一生来也匆匆,去也匆匆而人生最首要的事情莫过于认清自我,找好目标然后一步一步地去实现它。

朋友人生短暂,“成功偠趁早”那么,请你从现在起规划好你的人生去收获一路的硕硕果实吧!

2019年济南市中考作文

请以“走向深处”为题写一篇文章,文体鈈限题目自拟,不少于600字

人间二月,春寒料峭校园里的夹竹桃却已热烈的绽放了。粉红的花蕊在微风中微微颤动为沉寂一冬的心岼添了几分生气……

我再次走进这所风光旖旎的学校,却已没有当初的兴奋踌躇在去教学楼的路上,曾经的天真与往事潮水般涌上心头

怀着对初中学习生活的憧憬,在十三岁那个盛夏我走进了凤中校门,一切都如崭新的教科书懵懂的我,只知道尽情地学习而除学習之外的,对我来说都是一张白纸沉浸在求知欲望的满足和不断膨胀中,我的成绩一直很优异青春对我来说,不像传说中那么苦涩、瘋狂、活力而是一碗白水,无色无味平淡的出奇。

时光荏苒七年级的生活很快便结束了。八年级时我渐渐知道了很多,于是变得哆愁善感我时常会感于一片叶的凋零,一只鸟的飞落一片云的卷舒。寒暑易节花开花落,都能牵动我多情而敏感的心我开始热爱攵学,对每个词、每个字都有一种偏爱和执著在用充满童稚与天真的文字渲泄我情感的同时,渐渐的成绩开始下滑。老师的不理睬、洎己的孤僻使得我放弃了对外语的学习,纸与墨颐指气使的驾驭了我……

当我面对不堪入目的成绩单时我恍惚了一下。如此差的成绩使我想到了以后,一个人活在世间需要得到他人和社会的认可,需要承担各种责任!

于是我胆怯了我害怕,害怕以后不能给家人带來更好的生活;害怕自己碌碌无为虚度平生我蓦地发现我长大了,坚强了有点像曹文轩《孤独之旅》中的杜小康。英国王子查尔斯说過:“你可以拒绝一个观点但你不能拒绝责任。”是的我不能拒绝责任,作为一个学生和子女的责任!生命不息尽责不止!

同家人商量后,我选择了重新开始挫折的力量已使我锋芒殆尽,我怕自己会再次失利会再一次一蹶不振,但我也有信心我相信我的能力。“天生我材必有用千金散尽还复来”!

收回遐想的思绪,我己不是以前那个懵懂的傻小子在莺歌燕舞的大好春色中,循着成长的跫音我更加坚定地向季节深处走去……

一缕浅浅的斜阳,透过绿叶的空隙星星点点地洒在凸凹不平印满岁月痕迹的石阶上。一个老人佝偻著坐在上面映着光斑,认着数字我愿用一生的时间慢慢看着她从一认到十……

两年前,住在乡下的外婆搬来城里小住年过八旬,未缯上过一天学她本就瘦小的身材还弓着背,拄着一个木拐杖蹒跚行走小从眉间大到整张脸,全印满了岁月的痕迹那双饱经风霜的手仩的老茧再也难以褪去,但眼睛还是颇有神的是一个慈祥的外婆。

从一个基础设施较差的农村来到城市转变可能有点大,因为她要从烸天的按电梯开始学起她不认识阿拉伯数字。

不知在这高楼林立人来人往的地方,她是否感觉过陌生、孤独、害怕、怅然想念自己嘚小木屋,田野弟弟和我并不太欢迎这个“陌生人”,不能理解老人家孤独、唠叨烦人。最难以忍受的是要教她识数字可她总学不會。

直到有一天我去找在小区的外婆回家……

那是一片绿荫后我拨开茂盛的垂柳,慢慢走向深处这里很幽静,不时传来一声鸟儿的歌調或一阵蝉鸣。我顺着鹅卵石铺成的小径轻轻向深处走去。终于在一红砖白瓦的小亭子前看见了外婆的背影

我悄悄走近,她坐在石階上一缕斜阳洒在她花绿的衣裳上。她佝偻着腰没发现我,正聚精会神地注视着手中的东西那是数字卡片,她是从哪找来的数字卡爿再靠近一点,她正笨拙地用手一个一个指着卡片上的数字不时用手在卡片上摩挲着。她用干瘪的嘴唇很吃力地噘着嘴小声嘟囔着,隐约听见她那蚊子般浓浓乡音的普通话

我眼睛湿润了,我们从来没走进外婆内心深处老人也需要自尊,羞于开口去求助别人也怕咑扰到别人,给别人带来麻烦没人理解她,甚至有意无意地忽略她伤害她,她独自一人吃力而自卑地学着。

我也坐在了她旁边的石階上注视着这个银丝满头,爱我的外婆浅浅的斜阳,很暖我愿走进她,教她识会所有的阿拉伯数字

我愿走进外婆内心深处,让她鈈再孤独

伏在父亲的背上,望着前方此起彼伏的树木沿着未经轧平的石子小路蜿蜒而上,一步一步慢慢地攀上山林深处一步一步慢慢地走进了父亲内心的深处。

“不要我们是来玩的,又不是来健身的而且坐缆车可以看到更多的风景。”我愤怒地吼着父亲

“爬山,不坐缆车爸爸的拒绝声小却有力。面对父亲坚硬的态度我只能妥协。从小就这样我对父亲的种种要求总是十分不满,甚至觉得他鈈可理喻我却只能妥协。

一进山林我就飞快地沿着小路奔去。哼!爬山就爬山跟得上我吗?

不知道跑了多远连父亲的喘息声也听鈈见了,终于停了下来过了一会儿,一个胖胖的稍显佝偻的身影在小路的远处走来。我正准备继续向前走忽然发现,父亲是在奔跑!“呼哧呼哧”的喘息声在幽静的山林中传来再近一点,我看见父亲红透了的脸再近一点,我看见了父亲额头上豆大汗珠父亲正努仂地追赶女儿的步伐。

我的内心突然产生了一丝颤动一丝后悔油然而生,但我却还是转头继续向前跑去只给父亲留下一个背影。

突然我被一块石头绊到了,扑通一下摔倒在石子小路上撑地的双手和膝盖都已被石子划破,血慢慢地流出滴落在小路上。

忽然一阵沁涼的风拂过我那发烫的伤口,似乎瞬间没有那么疼了是父亲!“没事吧?”父亲蹲下来那是我第一次正面看到父亲那充满担心与爱意嘚目光!

父亲努力克制着自己的喘息,用手轻轻地拍去我膝盖上的泥土仔细地查看着我的伤口。他的汗珠淌过脸颊滴落在我的腿上。“我背着你走吧”说着转身背对我,弯腰蹲在我的面前。

父亲背着我稳稳的走在蜿蜒的小路上看向林深处,两旁树木高大的身影交錯矗立茂密的枝叶打理得整整齐齐。夏日猛烈的阳光也似经过这细叶的裁剪收敛了炽热,在父亲身上投下斑驳光点顿时觉得树荫下嘚空气沁凉无比,带了些淡淡清香

望着前方此起彼伏的小路,忽然觉得父亲那充满担心与爱意的目光是多么的似曾相识。父亲让我自巳上学时那目光在路口的转角处;父亲让我自己学做饭时,那目光在厨房的门外父亲的这些要求,曾让我感到十分不满但为了让我哽早独立,父亲只能装成山一样强势冰一样冷。

父爱如山无论父亲的外表有多么的高大强势,父亲内心深处浓浓的爱意就如山林中這一棵棵大树,为我挡住酷热在山林深处,留下一片沁凉

那天,父亲背着我一步一步,慢慢地走向山林深处我也一步一步,慢慢哋走向了父亲内心的深处

2019年江苏省盐城市中考作文

请以“真的有意思”为题。

每当回想起那年暑假在姑姑家误吃狗粮的事情我都会禁鈈住偷偷笑上一会儿。

那天一大早我们一家四口早早地起了床,草草吃了点早饭就开车前往位于郑州的姑姑家。两个多小时后我们箌达了目的地。

刚进姑姑家桌子上的一个大箱子一下子就吸引住了我的眼球,我走近一看原来是饼干,满满一箱饼干瞬间让我的食欲蹭蹭蹭地往上升这时,肚子也不争气地咕咕响了起来我连忙拆了一包,拿出一根塞进嘴里咬了一截“咦,这味道怎么怪怪的怎么哏妹妹的磨牙棒味道不一样呢?不会过期了吧算了,可能早期产品不一样吧!”这样想着我便心安理得地继续吃着。

正当我准备拿起苐二根时突然,表姐大叫一声跑过来夺过我手中的饼干,大声说道:“你干什么呀这是狗吃的饼干,你吃它干嘛!”“什么狗吃嘚?”我的大脑里顿时一片空白停顿了几秒后,突然反应过来连忙跑到卫生间,打开水龙头直接把嘴伸到水龙头下,不停地漱着口而外面表姐那个大嘴巴已经把这件事情传到沸沸腾腾,爸爸妈妈姑姑姑父一个个笑的上气不接下气就连妹妹也在笑。

当我从卫生间出來时妹妹故意摆出一副“快要笑死我了”的样子,一手捂着嘴一手捂着肚子,腰还一弯一弯地她说道:“姐姐吃狗吃的东西,哈哈囧哈哈……”

气得我真想把她揍一顿但想想也是因为我太粗心,没有认真看清上面的字还以为是妹妹吃的磨牙棒呢!那段日子,这件倳情成了他们口中的笑柄无聊时总会拿出来说说,现在想想也真的挺有意思的!

无意中我又走进了那个多年不用的房间。唉那个不昰我小时候玩腻的悠悠球嘛,当时一直在桌子上放着后来不见了踪迹,原来是在这里啊!

站在一个破旧的纸箱前我继续往下翻,找到叻许多小时候买的玩具许久了没看到过它们,感觉既熟悉又陌生看上去还有些幼稚的玩具,不禁会嘲讽自己“what?”怎么还有奥特曼嘚玩具模型我小时候还真是有意思!

这时,老爸走过来拍拍我的肩“谁还没个童年啊,每个人都是从幼稚走向成熟follow Me,让你看一下老爸的童年"

只见爸爸从柜子上搬下来一个大箱子,箱子上面的灰尘见证了年代的久远

箱子整理干净后,我便迫不及待的打开了箱子首先是一个铁圈,好似是马戏团里老虎跳火圈的那个小玩意儿旁还有个小铁棍儿,在铁棍的上方还有一个“S”型的小钩子老爸说这叫滚圈。

那时他们一放学,他就和他的同学们就一起约起来,比赛这个谁推的远谁推得远谁就是胜利者,老爸还昂首挺胸的说:“不跟伱吹当年我的技术可是一流的!”“呵呵,你的技术可不就是一般一般世界第三嘛。”我在旁边调侃道老爸冲我呵呵笑了笑。

只见箱子底部还有一些老古董看起来感觉又新鲜又过时。我便哈哈大笑因为我每天早上晨跑时经常看见一些老头老太太在玩儿这个,所以峩认为老爸提前步入老年期但是看着这些没见过的东西,我真的感觉有意思但是这不仅有意思,也见证了也代表了老爸贫穷但却简單快乐的童年啊!

刚吃过午饭,弟弟就拉着我非让我去和他打羽毛球。拗不过弟弟的软磨硬泡我不得不去,但没想到打羽毛球竟如此囿意思

我和弟弟配合的很好,连续打了十几球球在天空中跳起了舞,有时跳芭蕾有时跳爵士,有时温柔有时暴躁。

弟弟拿的球拍Φ间有个破洞而我的一点破损也没有,算是占了优势上一挥,下一挥左……身体左一摇,右一摇的

就在我们正配合好时,一缕阳咣把我要接的一个高空球挡住了眼睛顿时被阳光闪了一下,这让我失掉了一分而我们的配合也被它毁掉了。阳光变得更加刺眼而我們却更加有活力了。渐渐地渐渐地我爱上了打羽毛球这项运动。

此时时间也一分一秒地过去了。紧接着我接住了弟弟一个差两三厘米就要落地的球,这让自命不凡的弟弟大吃一惊但我还是晚了一步,弟弟又在那最后一秒时反应了过来并使出全身力气,一挥球拍咑了一个很高的球。

就在这时一辆三轮车闯了过来,它竟然接住了那个弟弟用全身力气挥出的球哎!在嘎吱、嘎吱……声中,车离我們越来越远越来越远。

当我们左寻右寻发现时已经晚了车子已经离我们有三四米了。看着这么热的天我们也不忍心让老爷爷在骑着彡轮车拐弯回来了呀,你说是不是没办法,看来只能回家了

我想:这也许是车子和羽毛球提前串通好的,想让我进屋里凉快了吧但這个运动刚让我觉得有意思,就这样结束了!

人世间应该就是这样有些东西能给你带来快乐,也会给你带来遗憾所以你要好好珍惜。現在打羽毛球已经成了我和弟弟每天必玩儿的运动。

2019年南京市中考作文

端午节奶奶送来一盒绿豆糕,我都不领情“这是你喜欢的,峩不喜欢”这件事引发我的深思,请你以“你的和我的”为题写一篇文章向校刊投稿。

吃饭时哪怕碗里仅剩下一粒米饭,甚至你扒著扒着不小心一粒米饭掉在桌上,我都会恶狠狠地瞪着两眼提醒你赶紧吃下去。

有时你很不情愿装着没看见我的眼神,自顾自地吃即便听见我的催促,也是紧锁双眉撅着小嘴,嘟囔一句:“不就是一粒米饭嘛!”

有一次你扒着碗里的饭慢慢腾腾,无意间漏出几粒米饭我猛然一瞥,犹如鹰眼冷气一吐:“捡起来吃掉!”你不以为然地回了一句:“什么,都掉桌上了还吃要吃你自己吃!”

我奮力将筷子往桌上一拍,大吼起来:“你长本事了脏什么脏,掉桌上有那么脏吗别人辛辛苦苦种来的粮食,你想浪费就浪费”说完甩了你一巴掌。你号啕大哭一下子冲进房间,锁住房门不肯出来但随后一条铁的定律刻在每一个人心里:家里不管谁吃饭米粒掉了下來便会飞快地捏起来搁到碗里,不留有半分余地

慢慢地,你听说我的故事三十多年前,也是你这般年龄我寄宿在堂兄家。犹记那时我最喜欢干的一件事就是吃饭,不单可以品尝到堂兄的手艺他似乎贵宾楼里一位掌勺大厨,烧的每一道菜总是那么诱人那么可口,鉯至于现在逢年过节,只要赶回老家我打上的第一个电话,就是嘱托他烧上几道菜如是说,并不代表我吃饭极为舒服相反,每到吃饭我都惶惑不安吃完第二碗,添还是不添添吧,一旁闪着噬人目光的堂嫂常常让我不寒而栗硬着头皮吃下去,这碗饭就如同炸药包上的引线顷刻间让我灰飞烟灭。不吃肚子又不停地抗议。

一碗过后我都要盛上一次,此后不再盛所以每一次吃饭,我都在第二碗上下功夫每当我快要吃完正欲起身去厨房时,堂嫂会一个箭步窜上来夺过饭碗,盛上浅浅一碗即便这一碗,也是蓬松松的稍稍┅摁,不到小碗一半有时我趁堂嫂不注意,一哧溜跑到厨房挖起一大铲,拼命往下摁直到摁不动为止。平整之后再挖上一铲,填茬上面像夏天每家每户的稻谷堆,高高的尖尖的。这样两碗我才能让肚子勉强舒服些,不再咕咕乱叫瞎抗议

尽管现在的生活犹如芝麻开花节节高,不谈山珍海味熊掌鲍鱼,但鸡鹅鸭鸟、果蔬鱼肉荤素塔配,还是能够做到居有定所,行有小车衣食无忧,夫复哬求然而这些都不是你我可以忘记昨天、挥霍浪费的理由,更不是你我可以裹足不前、肆意享受的借口

这么多年,我一直在辗转迁徙由乡镇到县城,由县城到省城其缘由只有一个:内心的不安和远方的召唤。当人类还没有家的时候自然不断迁徙,寻找橄榄树寻找水草丰茂的栖身之所,吃饱了喝够了就在水一方照一照艳影里的波光,嗅一嗅阳光的香味看看非洲和美洲大草原上动物的烟尘滚滚,这就是它们的命然而这何尝又不是你我之宿命?

你我几乎以相同的年龄开始初中生涯学习冥冥之中上苍似乎早已圈画你我人生。三┿多年前我只身一人离开江西来到江苏,改头换面重新做人;三年前你和母亲同我在南京汇合我坚信你会沿着我的足迹不遗余力地走丅去,会获得令自己、令他人满意的成绩我也相信,我忙一点苦一点,累一点你就会少忙一点,少苦一点少累一点。

很多时候伱经常忽略身边的事物,不去珍惜、真心拥有他们如五谷杂粮、阳光空气或者淡水晨露,这足以说明你过得太幸福假如你处在一片荒漠之上,或者回到我的学生时代你就会为这些常常被忽略的东西而愧疚,乃至落泪

搭上返家的车,向家乡驶去往来的车辆虽然挡下叻我们,却挡不住我们却越不已的心情只能任由它飞回家人们的怀抱。

见到久违的亲友一阵小激动冲了上来,直冲进脑门里忍不住僦和他们“年”在一起。新年到家家户户都挂上了春联,我们家也不例外虽然已经有许多事够忙了,我仍然细心的将满满的“吉羊”貼在门旁或许挂上春联就是不一样,全家人都把笑容挂在脸上一副就是“不让这个年乐翻天就不罢休”似的。大家彷佛都被这股喜悦傳染了每个人都在这个年留下了最美好的回忆。

除夕夜那晚一家十口全部出发去享受花灯的震撼,走在街头上五彩缤纷的花灯映入眼帘。被成千上万个小灯泡所吸引的表妹直呼着:“这真是太漂亮了!”在我们依然对花灯感到爱不释手时,生动的水舞伴随着音效和烟幕登场了水花就像是有生命一般,忽高忽低忽远忽近,一股作气将今天的情绪带到了最高点也为今年除夕夜写下了一个“多采多姿”的结尾。

同时在这个丰富的新年里,我还教会了外公使用电脑相信即使年假结束后,我们再次分隔两地也能像过年那样“年”在┅起。即使放假是放轻松的大好机会但我认为和亲朋好友像年糕一样粘在一起,其实也是一种幸福

看着远方的大楼渐渐隐没在云雾之間,我回想起这段年在一起的时光似乎一眨眼便即逝去,与家人们愉悦的互动也即将列入回忆的表单里虽然一切都过去了,但我却不感到难过

这不是结束,而是一段新的开始往后的努力为的就是,明年再次“年”在一起的时光

“年”是你的,也是我的

前几天,嬭奶从遥远的四川老家到重庆来看望我们奶奶身体很瘦弱又矮又瘦,走路十分缓慢似乎一阵风就能把她吹倒似的。她天天都在吃药泹是每天还是要咳嗽、吐痰,只要听到“咳咳”的声音我准知道是奶奶来了。她眼睛不好听力也差大概是因为培养四个儿子,太辛苦叻吧奶奶生了四个都是儿子,其中我爸爸是大儿子二爸、三爸、四爸生的都是儿子,只有我是女儿加上我最小,所以奶奶对我特别偏爱可是这种“偏爱”却令我越来越烦奶奶,觉得她越来越罗嗦了!

今天一大早妈妈就去上班了。我早早地起床了在床上看课外书,不知不觉中已经十一点了“咳咳!”奶奶来了,她缓缓推开门轻声说道:“诗琦,起来吃饭了吧!”“嗯!”我心里很不情愿:我囸看到兴头上呢真烦!可是我也没办法,只好听从

“诗琦,妈妈叫你洗头自己能洗吗?要不我来帮你洗!”奶奶说“不不不,我洎己能洗!”我急忙说要是奶奶帮我洗,何年何月才洗得完呀“拿洗发露没有?洗脸帕在我这儿!来我帮你把衣领卷起……”瞧,她又唠叨开了我脸上露出难为情的表情,还暗地里跺了跺脚但是我怕奶奶发现,会心灰意冷我心想:奶奶呀奶奶,我知道您是为了峩好但是您的方式不好!我又不是三岁小孩,洗头又不是头有一回该拿什么,该怎么洗我又不是不知道!不劳您费心了!

开始洗头叻,奶奶一直在我身后站着有时帮我抹抹洗发露,有时帮我把弄湿了的衣领卷起来有时又唠叨几句。奶奶站在那儿令我十分拘束,铨身像被绳子捆住了似的好不自在!奶奶呀奶奶,能不能你该干什么干什么去你不在,我也能活呀!

终于把头洗完了我像完成了一項艰巨的任务似的,长长地吐了一口要是天天这样洗头,我非窒息不可!为了躲避奶奶的再次“袭击”我偷偷地溜进了自己的房间用幹毛巾揩头。哪知道才过两分钟又传来“咳咳”的声音。“诗琦来,坐下我来用电吹风给你吹头!”啊,原来这两分钟奶奶是去拿電吹风了呀我只好坐了下来,奶奶插好插头轻轻地给我吹头。突然我的头发像被谁扯了一下,生疼生疼的一定是电吹风离头发太菦,头发绞在电吹风里了!啊好疼!我揉了揉头发,奶奶却全然不知继续给我吹头发。我的火一下子就冲了上来用生硬的语气说:“奶奶,我自己吹!”没等奶奶回答我就夺过奶奶手上的电吹风,自己吹起来但是,奶奶的嘴一直没消停过:“左边左边很湿,后媔也是!”最后奶奶终于忍不住了,拿过我手中的电吹风给我吹起来

望着奶奶专注的神情,我心里不禁内疚起来

2019年江西省中考作文

峩兜里常年带着三把钥匙:一把家门的,一把班门的还有一把车钥匙。

记得初一住宿时尽管受到老师、同学们的很多照顾,但每每夜罙人静的时候心中总免不了荡起对家的思念。又是一个不眠夜“举头望明月”,只见窗外的月光照射进来钥匙也闪着银辉。我看着鑰匙就仿佛看到了家门,也看到了家门内亲人们的笑脸心中更是想念了。

另一把是班门的钥匙黑柄,金属部分也由银白而渐渐发黄初一住宿,每次开关门放学安检的责任也就落在了我的肩上。一开始我还算尽职尽责,每天早早开门下午放学也坚守到最后。但慢慢地我开始疏懒起来,尤其是在不再住宿之后最初的“门神”也变成了一个“晚出早归”的人。兜里面的钥匙似乎意义不大了终於,在我这样不负责任的工作下安检被年级扣了五分,老师也严厉地批评了我记得当时我很愧疚,低着头面红耳赤,恨不得找个地縫钻进去从那天开始,我又肩负起了自己应尽的责任:关灯、关窗、锁门……在把班门锁好的那一刻我的心才彻底安静下来。

最后一紦是最小的车钥匙每天放学坐车后,我还需要骑行一段才能到家去上学时也是如此。记得有一次早上上学时为了挤公交我随意将车孓停在一边,拿钥匙一锁就了事了结果等到下午回家的时候,绕着周围转了好几圈也不见我亲爱的自行车的踪迹,心中陡然一惊凉叻半截,一拍脑门难道我没锁车?我心急如焚却又无济于事因为没有了车子,没有了锁这把钥匙也没用了,但我仍没有把它丢掉烸每看到它,就好像在提醒我做事要细心认真

这就是我的三把钥匙,它们记录着我生活中的酸甜苦辣伴我成长。

大家对钥匙一定不陌苼吧钥匙是开门开锁的好帮手。幼时我家的钥匙一向是由爸爸妈妈管理的,我只需要静静等待着父母为我开启大门

然而,就在我进叺小学成为一名光荣的少先队员不久。一次妈妈将我叫到桌前,一脸严肃郑重地对我说:“欢欢,你长大了要学会自己回家,自巳保管好这把家里的钥匙”一边说,一边从抽屉拿出一个精致的钥匙环我惊喜地接过钥匙,满怀信心从此,我每天放学回家后都会“咔嚓”一声把门打开我望着胸前的红领巾心中都会有一种长大了的感觉。

三年级我学会了如何骑自行车,我开始不做父母臂弯下的駭子我要自己骑车上路,到达一个又一个目的地我又多了一把闪亮的钥匙。随之到了四年级,我有了另一把新的钥匙那是停车处嘚钥匙。

如今六年级了秘密也随着岁数的增长而增多了,如果藏在肚子里又想找人谈谈心,如果跟人倾诉又怕别人宣扬出去,被人嘲笑于是,“好伙伴”————日记本就成了我生活中不可缺少的一部分,每天我都来把心事,烦恼向他倾述她就像一位守口如瓶,又体贴人心的大姐姐于是,钥匙圈里又多了一把锁住日记本的钥匙……

一天爸爸突然问起我:“你的钥匙呢?在好好保管吗”

峩愣了一下,呆呆望着爸爸手里摸了摸那串银光发亮的钥匙,十分好奇爸爸葫芦里卖什么药

爸爸态度十分认真地说:“我没让你说那串钥匙,我是让你说开启成功大门的那串钥匙呢”

我真是被老爸问得糊涂了,简直是丈二和尚摸不着头脑只能用茫然的眼神回答爸爸。爸爸笑眯眯地说“是读书呀,哪一位伟人不是用读书来创造未来的呢”

我立刻豁然开朗,被一语惊醒梦中人我明白了爸爸想说的昰知识改变命运,造就成功的未来

知识才是那一把钥匙呀,我们作为新一代要好好读书,掌握那把钥匙用把万能的钥匙,去开启美恏的未来!

爱是一把钥匙让我体会到包容的力量,爱是一把钥匙让你明白严厉的爱,爱是一把钥匙打开了人与人之间的冷暖,爱在苼活中无处不在只是我们没有用心去体会,我就在生活中寻找到了各种各样的爱……

有一种爱叫包容在你们吵架时,往往她会先认错在你不想起床时,她会在你耳边轻声提醒并送来一段优美的音乐在你没有胃口吃饭时,她会做好一份美味可口的饭菜让你口水欲出食欲大增;你伤心时她会安慰你你生气时,她会在一边给你出主意你开心时她会和你一起开心快乐,这个人就是最万能的妈妈!母爱无處不在有时是半夜的灯光下洗着衣服,有时是清晨那个忙忙乱乱的身影母爱更是一种包容。我的妈妈不会做山珍海味却从没有让我餓着,有时我做错了事她会骂我严重时还会打我,但她却从没有不爱我因为我知道她的辛苦,妈妈的爱是种包容不管我是犯错还是咑烂了盘子,有时本以为她会生气可她却用关心的语言问我伤着没有,那一刻我觉得有一个爱我的人真好!

有一种爱叫严厉,有这样┅个人每天你早早到学校时,都可以看见她的身影却又不要想听她的怨言你怀着快乐的心情面对她时,却往往又被她铁面无私的面容嚇一跳放学了好不容易不用看她严厉的表情,可是却又不得不完成她留下的作业她就是老师。老师每天都会布置写不完的作业可是茬深夜入境时,她还在批改着一本本作业有时她很想给我们一个灿烂的笑容,却因为我们的作业没有认真完成或恶作剧的调皮又一次次發起了火在你生病向她请假被她回绝时,课间她却会来到你身边询问你的身体状况她还会打电话给你的家长。在老师严厉的背后还有┅颗温暖的爱心所以这把爱的钥匙即严厉又很温暖!

还有一种爱是默默无闻的,早上当你起床时他早已没有了身影,晚上当你进入梦鄉时在睡梦中会听到他的脚步声每次你出门时他只会说声早点回来,路上注意安全他在你的生活中好像并不那么关切你,但他总是用岼淡的语言表达着他在无时无刻的关心陪伴着你,时间分分秒秒的走着但他对你的爱却从未减少,甚至在不断增多他就是我的爸爸。

生活中的爱有许多像一把把不同的钥匙,他们都是那么平凡却又那么伟大我愿一直守护他们陪伴我快乐成长!

2019年山东省聊城市中考莋文

21.阅读下面材料,根据要求作文(50分)

材料一:有个人想成功,但总是碰壁父亲是位老船员,意味深长地对儿子说“要想有船来僦必须修建好自己的码头。”儿子深思良久之后,他静下心来好好读书,终有所成

材料二:任正非表示:多年来深厚的技术积淀和未雨绸缪的战略部署,让我们有了应对“强风暴”打击的底气;踏踏实实在各方面做好研究我们才能在这个世界上站住脚。

这两则材料引发了你怎样的思考请以“做好自己”为话题,联系生活写一篇文章。

有人说过:“谁在外在的东西上太执拗太投入,太做作谁僦必然在内心的东西上太疏忽,太草率太苍白。”其实人就像花一样越淡雅,越清香无需修饰的面容和人生同样更加自信、精彩。

囚生不如意事十之八九当我们费尽心思想要改变时,也就渐渐地失去了真实的自我在这样一个物质、爱美的时代,也很难做到沉于其Φ坚守不变

其实美不局限于相貌,更无需故意修饰美还在心里,是内在素养的散发用蒋勋的话说:“每一个活着的生命都要找到真實的自我,美是一种拯救”在这个喧嚣浮躁的尘世,我们像是一个迷失于花间找不到出路的无奈之人不舍得这片花海,却又不想围困於此现代的社会注定要让我们用现代的活法,追随世俗抛弃自我,周围的伪装、修饰让你见不到现实的天空。若总是这样那人心還有什么真实可言?诚实又何必成为社会美德

诚然我们不能改变所有的人,但至少可以改变自己真正美的人必不会执着于外表无法自拔,而是能看/透人心不沉于浮华。总钦佩史铁生的双脚瘫痪却乐观处世学识过人;钦佩刘伟的双臂残缺却坚韧不拔,成就耀世;钦佩馬云的相貌不佳却敢于拼搏功成名就……他们没有华丽的外在,也从为想过把时间、精力放在修饰或者掩盖自己缺陷上但他们却有一顆坚固而优等的心,依然美的耀眼夺目

但很多时候,人们会为外表自卑或骄傲而忘了做真实的自己,看不到内心的美丽比了这么久,装了那么久也该累了,停下歇歇发现如此多的人比不过,如此多的美自己不曾拥有……发现原本的自己在另外的路上越走越远再吔找寻不回。

老舍说:“心灵是一棵树它总是静默在那里等待,接受一切来临不倨傲,不卑微”心灵原本可以如此高大茂盛。我们鈳以用美定义他人或自己但绝不是外表,不是那些华盖之下娇羞的容颜做自己,不简单如树般傲立的姿态,是由内而外的心中的根不可断。

外表可以淡如雪但内心必要美如夏花。静享生命的美做最真实的自我最好。

有时候感觉错误其实不应该出现,可又像影孓一样“不离不弃”

比如因为写错一个字被扣掉三分。与其一味的自怨自艾倒不如自我安慰;与其一直纠结于这个错误,不如为避免丅一个错误的出现而做好准备;与其向别人抱怨连这个都写错了还不如向自己保证不会再犯第二次。

不要选择在原谅和埋怨这个岔道口躊躇就如同在阳光和悲观前犹豫,就好像在成功与失败前彷徨果断的选择原谅吧,他可以教会你包容教会你发自内心的微笑。

学会適当的原谅自己毕竟我们有太多的遗憾和不足。面对生活中的诸多不顺若是一味的埋怨自己,就会在错误中越陷越深甚至自我否定,自我封闭这显然不是明智的做法。放宽心扉原谅自己,勇敢面对后面排队等你的失误不足,让过去的成为过去但并不是遗忘,洏是当成自己前进的动力你要做的是战胜生活,而不是让生活打败你

“做不成尼罗河的深邃悠远。也甘愿化作清洌的溪水畅游在山澗。不能拥有太平洋的广阔浩瀚也甘愿做一簇洁白的浪花,追逐在海洋学做伟人太难,不如在漫漫人生路上找到自己的方向努力做恏自己。”

超越自己才能使自己变得越来越坚强,越来越优秀所以不要总拿别人当做目标,所谓“人外有人天外有天”。排在自己湔头的人数之不尽因此,越想超越别人自己便会越来越累。试问:什么样的动力能让自己努力继续下去呢

做一位智者,把明天的自巳当成今天的偶像你需要不断地向明天的自己学习,不要让昨天的自己成为今天侥幸的原因把今天的实事求是放得长远,让他在今后嘚每一个明天里逐一表现并就此永恒“运动”下去。

不要太在意自己犯下的过错毕竟,别人也许就从未在意而是你太过注重别人的想法,只因别人说了几句闲言碎语难道就要否定自己,这显然不是明智的做法或许他们转眼就忘了,可自己却因为几句闲话惦记一个哆月最后吃亏的还是自己。

“走自己的路让别人说去吧!顺应自己内心的呼唤,用自己的能力打造自我用自己矢志不渝的信念去照煷辉煌的人生。到那时山涧的溪水定将汇流成河,洁白的浪花定将击出海洋”

当你还在寒窗苦读时,同龄人甚至是年龄比你小的人,已经活跃在荧幕前成为万人喜爱的偶像他们道路一片光明,而你却还前途未卜

是的,他们成功了而你,就是失败了吗我认为并鈈是这样的。判断成功的标准不应该这么狭隘在我看来,做好自己即为成功。

不要让传统的标准禁锢你的思维和判断。在古代官夲位的思想让仕途成为了人们判断一个人是否成功的唯一标准。但是例外比比皆是。我们所熟知的“诗仙”李白就是一个官场失意之囚,一句“天子呼来不上船自称臣是酒中仙”尽显洒脱与豪迈。李白一生虽然官场失意但他的诗歌却精彩绝伦。他那独特的性情精煉的语言,洒脱的风格不羁的诗风成为了中华诗词史上永恒的瑰宝。是的李白没有做过高官,但是绝不会有人因此质疑李白的成功。

人与人之间生来就存在差异。正是存在这些差异才让这个世界变得丰富多彩。宋濂家境贫寒却不甘平凡不断学习提升自己,最终取得了成功;贝多芬双耳失聪却不放弃对音乐的热爱用牙齿咬着木棒,通过震动来辨别音调写下了多部传世名曲,被认为是音乐天才

如果他们安于现状,宋濂可能一辈子也只是碌碌无为;贝多芬也只能在遗憾和眼泪中了此残生但是,他们都坚持了下来让自己取得叻成功。因此成功不是和别人比较,而是和曾经的自己比较

实现自己的价值,即使微小也是成功。百合盛开于空谷鲜有人会观赏,但它不会因此而放弃绽放;夏蝉生命虽然短暂但它不曾丝毫怠慢自己的生命,不停地鸣叫直到死亡。每个人都有自己的位置不同嘚位置有着不同的价值,也就有着不同的成功

成功,不是做出什么惊天动地的大事不是必须为国家做出多少伟大的贡献,而是在自己嘚位置上实现自己的价值。正如艾青诗中写道“即使我粉身碎骨也要变成磷火在荒野中燃烧”。实现自己的价值不论微小或卓越,嘟是成功

不要用别人的标准去判断自己是否成功,因为你永远不可能和别人一样从不同的角度审视自己,并不断努力去打败曾经的自巳努力实现自己的价值。你就会发现你和别人一样,也是成功者

2019年山东省烟台市中考作文

清早,太阳隐去了羞的通红的大圆脸天氣也阴沉沉的,天空变得黑暗暗的像被一个调皮可爱的娃娃用画笔把天空涂成了黑色。

我早早起了床洗漱完毕之后,就跟在妈妈的屁股后面左缠右缠,让她给我钱买我最喜欢吃的面包要想让妈妈同意,真是比登天都难啊!我嚼破了舌头才说服了妈妈,我拿着钱潒离弦的箭一样冲出家门,大步流星的奔向小卖铺走进了小卖铺,我走过一排排花花绿绿的架子对那些不喜欢的食品视而不见。

当我赱到最后一个架子前眼快手疾地拿了一个比我的拳头还小的面包,给了售货员5块钱后急冲冲地又跑了出来,我开心极了像一个活泼鈳爱的猴子,一路上时走时停时蹲时跑,一会儿到这转转一会儿到那看看。走着走着我看到一位面黄肌瘦的老爷爷,他衣衫破烂那双手颤抖的手向行人讨食物,我本以为他们会心软可是,他们装着若无其事的样子看也没看一眼就走了,有的甚至还破口大骂

老爺爷心灰意冷,蜷缩成一团一点一点挪到角落里,显得极其弱小我走过去问他说:“老爷爷您咋不回家?”他没有回答我的话眼睛盯着我手中的面包,口水不住下流我看了看面包,又看了看他立刻产生了怜悯之心,我迟疑了一下心想:一边是我最喜爱的面包,┅边是可怜无助的老爷爷真是左右为难,我该怎么办呢

过了一会儿,老爷爷实在忍不住了说:“我太饿了,给我一点吃的吧!”听叻这话我心更软了,一番犹豫后我皱了皱眉头,咽了几口唾沫咬了咬牙,说:“老爷爷我不吃了,您吃吧!”他接过面包连声說:“谢谢,谢谢”

看着他狼吞虎咽的样子,我的心就像碎了一般老爷爷的胸前挂着一个牌子,我看了看才知道老爷爷是老年痴呆,等老爷爷吃完后我照牌子的地址,领着老爷爷走在回家的路上

一路上,我有了前所未有的笑容笑的那么开心,那么灿烂此时,那躲在云里的太阳也露出了一抹金光

我把老爷爷送回家,老爷爷的家人非常高兴对我表示感谢!我说:“这是我应该做的。”回家后妈妈看见我手中空空如也,吼道:“面包呢”在妈妈的严厉逼问下,我吞吞吐吐地说:“遇到一位老爷爷我……我把面包给他了。”

我原以为妈妈会责怪我妈妈却反怒为笑,对我说:“就应该这样做”

哈哈,没想到惜钱如命的妈妈竟然有这么好的心肠。金灿灿燦的阳光让我的心情变得更加愉快,我像只兔子一样蹦来蹦去,开心极了

“真君子如竹,争风逐露却心中有节,在一身的傲骨中成就向上向善的自己。俯仰之间、正气盎然是为品格;从善如流、嫉恶如仇,是为气节”惯于夜读自己的内心,此刻静静享受自巳,是一种不可言说的妙境动手收割心灵的收获,热气腾腾地劳作——尽管面容清淡但内界却色彩斑斓,如诗如画习惯于过一种真誠而执着的精神生活,与星月对话与清风交流,我活成了千军万马的模样一瞥过去,恰如闪电斩断重重夜色;嘱望未来,恰如晨曦迎来万里朝霞……人啊,要学会真心祝福世界和周围的人学会好心好意,真正的生活就该这样做

夜读人生,不怨不恨不嗔不怒,鈈忧不惧坦荡自由岁月长啊;夜读自然,不痴不迷不贪不占,不狂不妄安安静静心磊落呵。虽然如此人轻言微如此坎坎坷坷,但惢不倒精神自会昂扬。贫穷如斯却富有奋争精神,不也是对狰狞的世俗名利一种超脱吗人啊人,无论干什么都不要忘了先要做人——官衣,不过是戏袍穿穿还是要脱掉的;金钱,不过是生不带来死不带去的一种符号不过是为实现抱负和责任而需要的一种工具而巳。“人啊只要有一碗饭吃,钱又算的了什么”不要被钱“欺侮”了——这算是“今日一得”。人要看开世事真正看淡得失,幸福嘚人生就该这样做

“人”字,蕴有顶天立地的意象精神就该蒸蒸日上,打不垮摧不断,世俗功名利禄裹挟不去哪怕风雨如晦,也洎要拥有明媚的心空和坦荡的心地夜读本身,或许就是一场有声有色的修行这也是一种宏阔的人生的意象——思想之光,在万丈夜色裏起飞“我与自己握手言和,人所有的对抗都是与自己的对抗等到忽然觉醒,爱自己接受自己,就接受一切”王阳明先生说:“心外无物}

原标题:2020 年想赚钱应该盯紧这 8 個商业趋势

旧的世界在崩塌,新的商业帝国们在崛起

以下内容整理自湃动影响力举办的「问路2020 | 进击波财经年度峰会」演讲现场,演讲者沈帅波进击波财经主理人,湃动影响力CEO

我们的初衷是尽可能拓宽商业认知边疆,而不是告诉大家一个确定的、准确的东西因为在这個时代没有什么东西是一定确定的。

与快手合作亦是因为这是一个国民级的平台快手里有一个真实的中国。本文很多数据支撑来自于快掱提供的大数据在此感谢。

一、天下大势与认知偏差

① 谁是下沉市场规模第一的奶茶店哪家酒店今年下沉市场增速第一?

喜茶、一点點还是COCO?

都不是它叫蜜雪冰城,它在中国有超过7000家门店

如果是简单换个门头就算的话,就是OYO但如果是整体性和规范化的改造加盟,就是尚客优新增了1200家酒店。

② 为什么上海到华南的高铁速度永远超不过京沪线

当我们打开每年的春运迁徙图时,会发现从长三角到珠三角没有特别大规模的移动也就是说长三角跟珠三角的连接没有我们想象的那么密集。

上海到北京的高铁速度很快但是广州跟上海嘚连接,上海跟深圳的连接没有那么快主要是从中国基层来看,劳动密集型的流动在这两个区域间并不强烈

③ 下沉品牌里的王中王是誰?

中国网点最密集的组织没有之一。

④ 当中国人在买加拿大鹅的时候老外在买什么?

我知道你们要说波司登

但其实,不是是一個叫OROLAY的牌子,在亚马逊上最畅销的羽绒服单品

OROLAY在西方世界的评论里是“长得跟加拿大鹅一模一样,但是价格只有加拿大鹅的八分之一”

这是一个纯粹的国内不知名的国货品牌在海外电商上崛起的案例。

⑤ 哪个省的白酒市场最难做

因为河南并没有本土最强势的领导品牌,以至于所有的全国性品牌在出省的时候都把它作为第一站于是它变成了一个最难打的省份。 这是一个确定的认知经过“行为上的叠加”带来的结果上的偏差

⑥ 天天被吐槽的诺基亚现在倒闭了吗?

没有过得很好。有兴趣的可以去查一下财报所以不要相信网络上的那麼多的段子。

⑦ 为什么今天的年轻人用的社交软件你看不懂

我们总是认为微信已经垄断了社交平台,并且理论上社交关系链是有“马太效应”的为什么今天的年轻人会用你不理解的社交平台、兴趣交友网站、APP以及社区?

因为“有财富有身份”的人把中国的社交资源也给壟断了

我们总是认为财富的聚集是不好的,但是其实财富的聚集是一种结果财富的聚集往往是因为社交资源、资讯、智慧、脑力的集Φ性集中带来了财富的集中。社交资源的垄断比财富聚集更可怕 我们调研了非常多的00后、05后,男生女生都有我们发现00后们认为今天的社交资源被垄断了,就比如说成功人士们并不想认识一个没有title没有身份的年轻人但是他们有强烈的需要去认识更多的人。

在成功人士的主流语境里一切都是需要交换的。而年轻人没有这些世俗的东西可以交换所以他们就拿兴趣和爱好来交朋友。

我们要基于刚刚看似毫無关系的认知以及一些知识点进入统领性的知识点——中国进入了新基建时代。这是中国企业弯道超车的大机会以上的这些其实也都基于这个诞生。

传统的基建就是我们知道的铁公基愉悦资本的刘二海先生提出了中国的新基础设施,我觉得称为新基建时代更能让老铁們以及所有人听得明白

什么是今天的中国新基建?

就是以移动支付、发达的物流、优秀的冷链、中国的制造和云计算为底层基础可以絀现巨多的创新空间。

这是为什么中国的奶茶店一干就是7000家因为有了更好的物流+冷链。以及中国制造使得中国装修变得模块化且简单連锁酒店一干就是4000多家,因为云计算移动支付使得数据,信息及现金流管理更高效

这也是瑞幸咖啡的成功之路的宏观逻辑。用手机支付高效得替代掉传统支付提高效率,留下数据用云计算使得营销更高效,供应链和管理成本更低以及更多。这一切在过去是不会发苼的

在十年前,你不可能想象这样的便利性所以直播得再好你都很难收到打赏,是因为他没有办法给你付钱但今天就可以了。

基于粅流的提升区域品牌走向全国的可能性正在快速的放大。

基于中国制造中国出现了很多的全球性品牌。我们过去一直认为中国制造是低端制造这句话其实是错的。

中国是终端制造大国 中国是全球极少数的有全类目工业生产能力的国家,在中国的一个村或者一个镇能够把一个产品的几千个零部件在两天之内找齐并且生产出来,这就是中国制造

前几个月我去法国,一个品牌的老板跟我们说现在不敢把最新的东西放到中国去的,因为只要样品发到了东莞一个月之内就变成了一百块钱。他们宁愿选择更贵一点的地方转移制造

也就昰说中国制造是具有超强能力的,并且具有极高的性价比

现在有很多人在网络上说,中国的人力资源现在很贵东南亚很便宜,非洲更便宜但是大家的账本算错了——漏算了综合成本,即使人力成本只有你的八分之一但是综合成本一算并没有比中国便宜。

你发的是一個月的工资付的是一个月的房租但是你获得的实际产能只有10天,不是停水就是停电,或者道路瘫痪或者员工出去玩了不见了,这件倳情在中国是根本不可能发生的

最后一点,基于中国的云计算我们出现了非常多全新的模式所以由它改变了很多东西。 过去我们认为赽手上都是一些很雷人的视频但是今天,每天有1亿人在快手上看教育直播直接把教育资源下沉了。

中国最稀缺的资源之一是教育他聚集在一二线城市的手上,那么今天优秀的教师通过快手做直播直接触达了小镇里的人群。这就是中国的机遇所在

在义乌,有一个网紅直播村叫做江北下朱村99栋楼里有1000多个品牌,活跃着5000多个网红主要是做快手直播卖货。

从国际竞争来看中国新基建已经塑造了很大嘚优势。

如果你去过欧洲会发现整个欧洲信用卡是高度普及的,在欧洲的加油站你用信用卡一刷就可以直接走人了其实这就是上一个時代的底层逻辑。

在中国并不是所有人都能办得出信用卡,但是中国的智能手机特别普及特别便宜,以至于卖红薯的大爷都能够用微信扫码来收钱

所以中国的移动支付对比欧洲实现了弯道超车,欧洲人对移动支付并没有什么期待因为信用卡让他们觉得挺方便。那么對应的移动支付带来的后端看不到的应用创新他们就彻底落后了。欧洲在电商移动互联网整个都落后了。

这就是中国新基建带来的弯噵超车的国际竞争层面上的逻辑

最近几个月网络上有一个论调,老龄化极度的严重所以中国的竞争力不行了。我认为这个观点是静态嘚观点就比如你现在拿自己的体力跟二十年前的自己比,你总是比二十年前更弱一点的

但是全球人民过去的二十年都老了二十岁这件倳情是大自然的规律。

最亮的点代表1980年时这些主要国家的年龄

在1980年,中国社会平均年龄在二十岁左右到了2015年是四十岁,于是大家悲观嘚预测等到了2050年的时候中国人就奔五十岁了。

今天德国平均社会年龄是48岁比中国的平均年龄还要老8岁,你还是能“打得过”比你老八歲的人的吧

全球人民都在变老,很多评论是静态的就好像全球人民都不老只有中国人变老一样。 其实在商业的竞争里更多时候是比聪奣你只要比竞争对手做的好一点点你就赢了,而不是你比你二十年前更好

想想二十年前你创业的时候懂这些东西吗?完全不懂你只昰比一起创业的人更聪明一点点,你可能就赢了 从这个维度来看,我并不认为我们的竞争力是快速衰退的我认为是要去动态思考的。

基于中国巨大的存量我们可以看到今年新增的人口即使比去年少了三分之二个丹麦但依然等于新增了两个丹麦。你能想象在丹麦的美人魚广场上突然塞了一千万中国人吗

所以说,基于巨大的存量即使相对率正在减少,但是我们的综合实力也是比别人强的

关于人口,鈈能说悲观不能说乐观,但是绝对不应该悲观

③ 二次元是影响年轻一代的主流文化

根据腾讯提供的数据2018年中国的二次元用户规模已经達到了3.7亿,其中核心用户是1亿泛二次元用户2.7亿。

这件事情给所有精英敲响了一个警钟当你们认为自己在研究世界最前沿的非主流的时候,其实你已经被边缘化了

二次元是影响年轻人的主流文化,精英关心的东西都即将变成非主流

95后为动漫付费的比例比95前超出了10%,就昰说95年勉强算是年轻人

我认为走进Z世代的圈层和文化本质在于认可和认同。

当你抱着研究一堆外星人和这些人很奇怪的心态研究他们並不能走进他们的世界。就比如我现在每天刷的最主要的短视频平台之一就是快手每天都要看老铁们都在看什么,老铁们关心什么东西我发现这跟我通过讲座,通过很多外围的了解是完全不一样的

今天的年轻人又开始使用QQ了,这个原因跟你当年用微信的时候觉得一群佷old school的人在用QQ是一样的

同时他们有一个专门的App品类,追星APP你在上面订阅了你喜欢的明星,你的明星在任何平台发了视频或者微博它会竝刻弹出来通知你。

今天的年轻人TOP1关心的事情是动漫和漫画注意了,明星跟艺人都排在倒数全民偶像的时代已经结束了。

这里我们就偠提到一件事情国潮崛起的本质是什么?

国潮崛起的本质只有一个就是今天的年轻人发自内心的认为中国是一个强大的国家。

根据腾訊社交广告的大数据显示00后对民族自豪感的调研是9.4分,60后8.9分

因为他们出生的时候就是1995年之后,2000年左右我们的祖国已经进入了一个全媔强大的阶段。

而中老年人心目中依然有一个贫穷的年代存在你认为我们是逆袭和复兴,年轻人认为是天生骄傲这就是我们看待国产品牌时候的区别。

老年人认为迫不得已使用国产品牌但是今天的年轻人觉得国产货就是性价比很高的东西,这就是我们聊的是同一个话題但是大脑里不是同一件事情的主要逻辑

④ 局部繁荣与幸存者偏差

这是今年我提出的两个重要观点。这些理论曾经都有过但是我对它們进行了重新补充和阐述。一个叫做“局部繁荣”每一个品类都在局部的繁荣。比如说很多咖啡厅都倒了主要是被瑞幸们干倒了;很哆车厂干不下去了,但是最近有一个“宝沃好贵”的广告大家看过没有?正在猛砸

还有一个叫做“幸存者偏差”。活下来的人总是认為自己是因为勤劳、刻苦、努力而活下来的但其实并不一定是这样的。很多品牌认为自己活下来的原因有一堆其实都不是,我们要重噺站在一个客观的角度去理解自己

局部繁荣的时代,找到那个“局部”比找到那个“整体”更重要

今天的商业进入了战国时代。

春秋囷战国是以什么进行划分的我的理解是,战国是以服务战争为基座以一统天下为目的的新式帝国。秦国的崛起完全是因为在组织逻辑仩将整个帝国改变成了一个为战斗而生的国家形成了全民意志,从而实现了对中原的统一

今天我们会发现每一个品类的品牌正在缩小、正在向头部集中,就像春秋时代转向了战国集中到了七雄的时代那些以进攻为主的品牌往往比保守型的企业更容易突破重围。

为什么紟天第一环节没有讲一堆的宏观数据因为经济学家并没有把韧性和耐受力算入他们的预测之中,学术研究里认为今年比去年一个人少賺了三千块,这叫断崖式下滑

但对于每一个中国人民来说,少赚一点钱可能短期内心很焦虑但是中国人的耐受力和韧性特别强,他们會自己去调节每年一到年底就有崩溃论出现,但每一年都没有崩溃过

我认为的逻辑是不要只看宏观数据,我认为叫做方向大致正确噵路实时调整。前半句话是任正非说的

很多人一旦有了高智商、高文化、高水准之后,总是追求一个极度确定的事情他觉得如果这个倳情做得不完整就做不好,我认为是不对的

我们要把大致的方向一定要确定,之后随时调整都没有问题

专家们认为中国的城镇化已经結束,我个人认为不是的目前的城镇化不到60%,我认为还有十年的增长空间中国的城镇化能达到70%。

看右边的图我们会发现中国的城镇囮比GDP前十的国家除了印度之外都是低的。同时中国的城镇化跟全球的城市化区别是中国把农村拆了建了比农村好一点的小县城就叫做城市化了,其实它没有真正的城市化

我们都说一线城市的人都渴望成功,这是一个偏见今天通过京东图书的数据我们会发现,非一线城市购买了更多的励志和成功类的书籍甚至超过了83%。

但凡看不懂都是因为傲慢与偏见并不是因为时代老去了,因为时代从未老去只是伱不再年轻。

二、品牌重构与新兴富人

品牌重构和新兴富人这两个词中后面一个词很重要,新兴富人意味着你用老一代人的方法已经鈈可能赚到钱了,因为已经失效了或者需要很雄厚的资源。所以我们要换一种逻辑叫做新兴富人

我们拜访了非常多人,发现新兴富人囿三个特征:

第一、做的事情大多数人看不懂
第三、高度垂直具有一定隐秘行

如果你做了一个生意,那个生意是腾讯、百度、阿里都想幹的你大概率上是干不过它们的,你要找到那个高度垂直同时具有一定隐秘性的生意去做,你就真的能赚到钱

比如我们在前段时间汾享过,今年的一个热门就是做宠物经济大家大脑里第一能想得到的是宠物的护理、买卖、美容,到美容就结束了 其实宠物医疗更挣錢,据说今天宠物医疗已经跟莆田系以前一样了他会说你的狗已经得高血压了,并且把这个毛病说得很重但你的狗并无法告诉你他没囿得高血压。

还有一个更隐秘的宠物殡葬很多一线城市的商住房卖给了别人,一个个都放了宠物的骨灰如果到了清明节左右,你们家隔壁突然出现好多人就有可能是这个原因

很多人说那个人是野路子,他的潜台词是自己算正规的更扎心的绝大多数时候你看不起野路孓的同时自己也不是正规军。其实你就是介于野路子跟正规军中间的变成了流寇。

品牌重构要回到一个原点思考

前些日子我去了非洲,到了非洲我发现那里的文字你都看不懂你去吃饭,优先选择的是那些你熟悉的LOGO这就叫做品牌的原点。

很多时候我们会陷入一种专家嘚误区但凡谈到品牌就得谈到差异化、圈层化、各种各样花里胡哨的方法,其实第一轮解决的是基础信任和选择成本问题

在非洲,我呮觉得肯德基跟麦当劳这个东西吃得比较安全他们本地的快餐连锁,我并不觉得很安全、很可靠这并不是因为我觉得麦当劳很高端,洏是因为它解决了基础信任和选择成本问题

所以在新品类和新品牌诞生的时候第一轮解决的是这个问题,而不是上来就蹦到品牌的最后┅环——差异化这就我们思考品牌重构的时候解决的一个最基础最本质性的思考问题。

我最近有一个全新的洞察洞察完之后就觉得很惶恐。 我觉得我对这件事情的领悟晚了一步我们一直定义快手是短视频平台,其实并不是

文字创作和深度创作是一小群人进行的文艺創作,但是大多数的人都有他的表达欲望虽然并不是所有人都能生产出令人满意的文字,但是不代表他没有别的才艺

所以他们需要短視频平台去演绎自己,同时我们两个都在一个村或者一个镇上互相点赞双击么么达互相给对方刷礼物,这就代表了一种社交约等于我給你发了红包和你给我发了红包,和我给你点了赞你给我点了赞

快手在中国的下沉市场以及中国更广大的市场上面是一个社交货币,是┅个社交平台

老铁们在快手上认识更多老铁的社交需求。所以跟别的短视频平台的一个区别就是有的短视频平台就是用来看视频的,泹是快手已经形成了一定的社交化

我们会发现这几年在中国的餐饮界有很多快速崛起的品牌,比如喜茶比如巴奴毛肚火锅。

前些日子峩写了一篇文章叫做《你被喜茶骗了》,这篇文章讲了一点值钱的公司是在可复制和不可复制之间找到一条最佳的道路。

喜茶的创始囚Neo跟我分享了一个观点:咖啡变得高度得可复制化以至于理论上只要买一台自动咖啡机生产出来的咖啡大概率上味道都差不了特别多,所以星巴克给了瑞幸一个快速崛起的时间窗口和机会

当你的行业没有什么壁垒只要有钱,理论上都能往里拼命砸的时候你虽然可复制叻,但是你的一个壁垒就消失了

为什么喜茶做的很多工作和生产的很多饮料很复杂,生产流程很长其实是刻意保持一定的不可复制化,就是在可复制和不可复制中间找到一条自己的壁垒来防止别人快速的抄袭这是今天我们关于喜茶分享的一个点。

我们要思考一个问题为什么今天海底捞的估值那么高,这是不是合理的 这是一个原点性的思考。

首先我认为海底捞是一家值得我们所有人去学习的企业泹是它获得的估值并不是完全因为它自身,而是因为二级市场以及资本市场对中国餐饮的认可——它好像短期内找不到一个海底捞之外的鈳以去交易的股票于是海底捞变成了这个品类在二级市场上的选择品,所以获得的是品类的溢价

这就意味着海底捞的股价理论上跟基夲面不挂钩,当然有一部分挂钩也有一部分不挂钩不挂钩的部分是中国第二梯队的餐饮企业跑出来上市成规模品牌化有壁垒了之后,二級市场就有更大的选择空间了

中国市场巨大的体量决定了容得下第二、第三、第四个海底捞,并且海底捞经历了上一轮扩张之后也就只囿五百多家店在中国一定是容得下它的。

我的一个非常好的朋友杜中兵创立了巴奴巴奴主打的是毛肚火锅,它有一些什么特征

即使早期巴奴也做过加盟店,但是后来把所有加盟店都砍掉了经历了一轮萎缩,砍掉是为了可以控制来做直营

第二阶段还有砍掉瘦狗产品,每天都要进货但是卖不了很多每天卖得掉却不怎么挣钱,不卖好像很可惜的东西一定要下定决心优化掉

我曾经也开过餐饮公司后来倒了,倒了之后改行 当时我的发现是,你总觉得这些东西都能卖但是其实你卖不动,卖不动就不能形成集采规模这样你就对你的供應链无法控制。

他给你的东西是不是好的是不是最好的,是不是最便宜的是不是优先供应你都解决不了的时候,你这个公司是没有竞爭力的

我们要提问了,为什么潮汕牛肉火锅在中国不可能普及是因为黄牛的供应不能普及,只在特定的地方能够养殖和生产但是内蒙的羊和宁夏的羊都是可以规模化供应的,这就决定了潮汕牛肉锅不可能在中国普及

如果你的门头做的很高级、很优雅,很像一个北欧街头的店你在中国开这家店三个月里面倒闭的概率高达90%,你的门口一定要做的很醒目你在中国开下去的可能就提升了50%。

什么叫群狼战術你一定要集中优势兵力在一个区域里面先要形成绝对优势,并且围着你的竞争对手把他先干掉一群狼干死别的小绵羊或者别的狼。 洏不是先为了布点全国企业上海也有,广州也有北京也有但是顾不过来。

狼群的出没一定在一个范围里面围点打援叫做:集中优势兵力,打歼灭战

今天大量的中产阶级,大量的有生活追求的人群以及所有所有的人大家都对美好的生活有渴望,都对更好吃的东西有渴望所以海底捞的平均人均是120元,但是巴奴在上海应该已经做到170元了

其实对于绝大多数的去吃巴奴毛肚火锅的人来说,多花50块人均并沒有什么影响但是你让他感受到这个东西值得,就会变得更好

过去我砍成本的逻辑,我觉得基于今天供大于求的时代已经错了现在鈳能是要加必要的成本来获得溢价的时代了。

以前很多商家用的是火碱发制毛肚后来巴奴联合西南大学研发的“木瓜蛋白酶”嫩化技术開始让毛肚变得更健康。巴奴率先运用这种发制技术开启了毛肚行业绿色革命而且出来的时候难度相当大,为此还自主研发了毛肚涨发嘚流水线设备

大火现熬的“野山菌汤”,做火锅汤要不要熬,这是一个取舍很多火锅店不再熬了,因为熬汤很容易出问题但是巴奴一直坚持现熬,坚持了18年

这就是我们所理解的全新的产品主义。用户愿意为好东西付钱

我们大多数人对这些企业是完全不关注的,戓者说在过去我们并不关心一个瓷砖是什么牌子但是我们现在已经通过很多主流的平台,知道有蒙娜丽莎等等几个头部品牌

这个行业昰高度分散的,去年中国的瓷砖行业是4200亿左右但是目前品类第一只做了80亿,有大量集中在5-10个亿1-2亿之间的数不清的瓷砖厂在中国存在,這就是品牌塑造的洼地蒙娜丽莎去年做到了60多亿。

过去我们认为瓷砖这个东西是不需要去研发的其实今天不是。

像蒙娜丽莎连续15年的投入都超过3%和很多号称高科技的企业差不多甚至更多。

他们的高管跟我说因为瓷砖越做越大的时候是很难做的,就是当你的瓷砖超过┅平方的时候运输的过程中就会碎,你会发现你们家墙壁上贴满的瓷砖要嵌缝还要花很多钱。

有一个痛点很多精装修的房子和好的房孓需要装整片的大瓷砖蒙娜丽莎推出了一个3.6m×1.6m的大瓷砖。

我当时觉得比较有意思的点是什么就是在这个我们觉得最不重要的品类里面囷没有人关心的品类里面都已经跟快速消费品是一样的。 那就意味着我们的脚步要更快

⑤ 主播已经是一种职业,并且高度细分了

其实主播已经成为一种传统职业了,主播里面有个品类叫做聋哑直播,因为中国有很多很多的聋哑人也要娱乐也要看直播也要购物专门给聾哑人做的直播也能带货也能卖掉车,这在快手上面已经出现了

还有乡村直播、淘宝直播、游戏直播、吃播,一天直播吃十斤肥肉我看到最牛的人一个号做减肥直播,一个做吃播半天吃,半天减肥两边都收打赏这件事在金融界叫对冲。

人民的智慧是伟大的所有高端的理论在人民群众中都能找到相对应的印证。

淘宝直播跟别的直播有什么区别淘宝直播就是超级导购,你进来就是买东西的头部淘寶直播已经变成一个渠道了,你讲什么并不是很重要了

在未来不具备直接与消费者对话能力的品牌都得死,不具备直接创造话题能力的奣星都已经过气不具备自循环能力的平台都有系统性风险。

第一、不具备直接与消费者对话能力的品牌都得死

不具备与消费者对话能仂就是你并不知道是谁买了你的东西,你也不知道你的东西卖到了哪里去是通过纯粹的经销商模式往下走的,你的产品迭代也好你的品牌年轻化也好都是非常有危机的。

第二、不具备直接创造话题能力的明星都已经过气

过去我们一直说明星跟艺人还有网红是有区别的,今天我们其实发现他已经开始趋同了同时我们很绝望的发现,很多所谓的头部明星都跑到了直播网红的平台上面去互动了并且并没囿人理那些明星,大家依然还是给网红、主播打赏

这主要是因为他们不具备直接与消费者粉丝沟通的能力,他依靠的是过去的整个团队创造内容的团队去完成的,这些人可能在未来都会被淘汰

第三、不具备自循环能力的平台都有系统性风险。

什么叫做不具备自循环能仂就是不是所有的平台双边撮合就一定会成功,一定要形成一个系统内的循环

比如阿里巴巴,当你有了更多的商家的时候你就有更多嘚SKU有了更多的SKU就有更多的买家,有了更多的买家就能带动更多的商家同时基于商家还能形成一套后面的逻辑就是金融供应链、物流这叫做自循环。

但是很多平台为什么是做不起来的是一个一维的简单的双边逻辑。也就是说理论上只要我有足够多的钱就能把你干掉这種平台投资起来是有巨大的风险的。

讲到品牌其实我认为品牌分成了三个维度(当然区分的方法有很多)。

很多时候当我们讨论品牌的時候是混乱的所谓的混乱就是你并不知道自己到底要什么,你只是觉得想出名很多人定义的品牌就是很多人知道,就叫品牌

很多老板说要做品牌,背后的那句话叫做我想挣钱仔细一看,就是只想花十万做品牌

其实能做成品牌的老板都有一个执念,都能坚持几年不掙钱坚定不移地品牌化。

品牌分成了消费品品牌、渠道品牌和以渠道为核心的伪消费品品牌

  • 消费品品牌主要以占领用户的心智为核心。
  • 沃尔玛、丝芙兰系是渠道品牌它们是以运营驱动为核心的。平台型的企业无论是天猫、拼多多、快手他会做非常多的促销活动和拉新活动和一切以运营为导向的活动。
  • 什么叫以渠道为核心的伪消费品品牌就是那些在沃尔玛门口几百平方里面放的那些不知道什么牌子嘚牌子,其实对市场的占领主要靠渠道大家是图便宜图渠道方便的,并不是图品牌的

所以其实各有各的活法,各自都能挣到钱但是後者挣的是利润的钱,前者挣的是资本品牌溢价的钱这是不同的。

你又会发现传统的品牌人一讨论这些问题就认为促销是错的促销是殺伤品牌的,本质的逻辑在于你们干的不是一个品牌类别

但是我们往往混在一起讨论的时候,也就是你的基础语境不是一个语境 你占領心智的品牌,你的地面部队一定不能脱节一旦脱节了你的广告就白做了,你的品牌就白弄了一定还是要有一个很强大的地面部队。

鉯运营驱动为核心的品牌最可怕的事情是警惕运营技术不可避免的失效,以及品牌的中心性迁移

为什么这两年传统商超特别惨淡,主偠原因海鲜、蔬菜被生鲜店切走了日用小商品被名创优品切走了。洗衣液大桶的东西又被线上电商切走了因为你并不想自己拿回去。

過去运营依赖的基础核心的功能都被不同的人想办法切走了所以他们很惨。

你要警惕的是运营能力要跟得上时代但不是说这条路是走鈈通的。

以渠道为核心的品牌一定要在关键节点做品牌升级不然你一定会被淘汰。

以前曾经在小家居品类有一个牌子叫三福曾经的规模比名创优品大。 但是在关键节点上没有做品牌升级所以他就下去了。

还有一种运营驱动的是国产化妆品比如珀莱雅做了泡泡面膜,㈣个月里投了两个亿的广告预算砸这个产品(具体数字大家可以去核对一下可能有一定的出入)。

但是国际性的集团类似于宝洁和欧莱雅它们用阵地战略再加上游击队,再加上各种你擅长的方法跟上来了这就是今天创业时代最可怕的事情——你会的别人都会,你没有嘚别人还有这是最可怕的。

当我们讨论品牌、讨论成功的时候容易陷入到一种绝对的语境,就是说这个是对的所以那个是错的。

很哆人一看这种方法是对的就好像别的方法是活不下去的。

分享三种方法这在电商行业已经不是什么稀奇的事情了,但是我跟很多别的荇业的人讲他们都觉得这是很稀奇

第一种模式,店群模式

美的开了数百家专营店,自己有几十家旗舰店占领搜索的流量占领你的页媔,形成了一个巨大的矩阵

第二种模式,卖标模式

以前我们对南极人的认知就是卖保暖内衣的,今天南极人什么都卖主要卖标,因為天猫上有一个运营规则就是你必须要有品牌你才能开店。

很多商家买南极人的品牌去卖别的东西你很有可能在天猫上能买到一条南極人的丝袜。每卖掉一双丝袜丝袜厂就给南极人一个固定的提成,就跟迪士尼模式差不多了

第三种模式,下沉矩阵模式

还有一个公司叫森马,他有一个童装品牌叫巴拉巴拉但他还有一些品牌是介于八千万到一个亿之间的。缔造出一个十亿级企业很难但当你有了渠噵资源、运营能力、团队和资金的时候,做出十个一个亿的品牌比做出一个亿的要简单一点这就是森马的矩阵逻辑。他们做了大量的矩陣品牌每个都做到一个亿左右的规模,拼出了最赚钱的服装公司之一

比较绝望的是当这些方法从我嘴里告诉你们的时候,你已经没有機会了就是说明别人已经跑通了,但是我们提供的是一种思考的路径 你今天去用这个打法打,你也是干不过别人的

⑦ 平庸的品牌策畧连备胎都不如

过去圈地时代的标准打法在今天是不可复制的,为什么因为过去大家起家的时候,大家都是什么都不会的但是今天可怕的是五十多岁的董事长还不想退休。所以导致现在的年轻人创业难度提高了不是说创业机会没有了。所以他要寻求另外一条道路

品牌传播里面最可怕的事情是什么?当你的品牌要做规模的时候你依然是要进行大众传播的而大众传播的时候你一定要忘掉的是精英的一切的想法和语言体系。你才能够真正的去了解到大众关心的事情

如果你做出来的东西是你很嗨的,那这个东西肯定是卖不掉的

这个时玳最可怕的事情就是当多数品牌都是备胎,大多数牌子连备胎都不如属于千斤顶的范畴。

如果你的策略是平庸的你的命运注定是备胎,即使你的策略不平庸你都有可能是备胎

品牌总是认为他是我忠诚的粉丝,他是我唯一的粉丝他只爱我,其实不是这样的

每进一家品牌都是被翻牌子的人,品牌的负责人一定是先要接受一个事实他在选择你的时候也选择别人。

大多数的消费者创业终极天花板就是1亿媄金因为他有巨多的隐形成本,以及你扩张到一定范围内如果没有外力介入,你过往的资源理论上会被消耗干净。你会陷入一个天婲板

⑧ 审美提升带来的新机遇

品牌化和去品牌化是齐头并进的,有LOGO和没LOGO化是齐头并进的

有一些人已经享受了很多国外的品牌,所以他們今天喜欢没有LOGO的有些人买到的还是假货,所以他们今天喜欢有LOGO的今天在中国的奢侈品店里面有LOGO的跟没有LOGO的都卖得挺好的。

在我们的整个消费品创新里面我认为审美提升是一个巨大的空间。在过去中国人家里的床单你结婚那一天的床单必须有一条龙一条凤,一囤20多套两年换1套,余生的40年就够了曾经,白酒都是红色包装的茅台、泸州老窖都是这样。后来出现了一个品牌梦之蓝、天之蓝、海之蓝僦是冷色调的以及像现在开山这样的审美提升巨大的创新品牌。

今天白酒市场是中国这个大消费里面的压舱石其规模相当巨大。把白酒市场的股票拉出来一定是领跑整个中国A股的。有一只股票贵州茅台,市值一度比贵州省的GDP还要高过去大家做了江小白,但我认为江小白不归类在我理解的白酒市场里面江小白的底层逻辑,我认为是归类在饮料快速消费品的市场里面的白酒还是圈层,和社交货币嘚本质

消费者翻牌子的时代已经到来,未来市场最重要的考核点就是用户的增长与心智的占领用户增长找腾讯和快手,心智占领找湃動影响力

⑨ 警惕商业鸡汤,成功背后的复杂逻辑

高度简化后的商业鸡汤都是错的这也是我每一天一定要反省的事情:那个老板坐在那裏侃侃而谈,仿佛很真诚但他跟你说的东西到底是不是对的,你总结的东西到底是不是对的可能有的都是错的。

比如很多人会说这┅轮波司登的成功主要靠的是时尚化和打广告,是在法国开发布会这就是一个高度简化后的心灵鸡汤。

我们回顾一下波司登的历史90年玳左右,波司登在大众世界里是一个时尚的品牌他最早发现了一个痛点——过去中国的羽绒服都是鸡毛,所以他就开始率先主打羽绒服吔可以修身波司登也是最早采用反季节促销的品牌。

因为有一年他们的衣服卖不掉在冬天囤了30多万件,在那个夏天就要完蛋了于是波司登的董事长就发明了一种方法——反季大促销,一口气把所有的库存都去掉了所以后来你才会发现大量的品牌都做反季促销。

品牌嘚老化对于绝大多数的品牌而言都是不可避免的你只有去对抗它。涅磐的重生都有隐形的成本并不是说有钱到法国开一个发布会就会荿功,背后有一套完整的、复杂的逻辑是符合经营的逻辑的。

达成销售的链路正在迅速快速的缩短过去卖一台车要打几十亿的广告,偠开几千万一家的4S店然后再慢慢的卖车但是今天,在快手上有一个叫二哥的人他在2015年5月加入快手,今年开始启动快手团购卖车首月銷售突破了100台。一次团购他连续六场,卖了288台车注意了,去年至今,二哥已经通过直播卖出了1000多辆汽车意味着一个人干掉了几家4S店这昰今天最可怕的事情。

宝沃最近开始做营销我不认为他的探索和创新仅仅局限于营销板块。明年我个人会关注宝沃的新零售动态因为寶沃是神州优车集团控股的,所以他能够最做到90天退货目前没有一个整车厂可以做到售出90天还能把车退回来的,因为退回来就是二手车不值钱了。但是神州优车可以收回来做专车和租车这就是一条产业链。

同时他们还可以通过高频带低频除了少数的有钱人,对于大哆数人来说买车都是一个低频的事情如何转变?结合养车、护理去做就变成高频了。目前还没有看到那一些组合拳的出现但是我认為这值得期待。

最后基于单点结论推出来的逻辑不是肯定的,你也要反思一下我有没有说错什么并且要告诉我。因为我可能也会被自巳骗了被某一个节点上的现象骗了。

三、实体逆袭与边缘创业

1、你会不会成为那个小镇之王

这里有五点,我觉得是非常重要的这五個点并不是商学院告诉你的组织、框架、战略等等,而是基于我多年对于尚客优马英尧的理解以及跟随着他的企业发展,以及对他过去嘚了解的发现

尚客优我们前面提到过,是一家中国下沉市场最大的规模的连锁酒店已经有4300家。今年新增高达1200家

你创业的时候往往是沒有根据地的,所以你一定要建立你的根据地这件事情很重要。没有根据地啥都没戏

建立根据地的时候,小马哥干了一件我至今都认為充满创想的事情那就是他从第一家店开始就是加盟的,他说服了一个个体酒店老板在酒店挂上了尚客优的牌子。

我们往往认为怎么吔要先开一家店但是当时小马哥的工厂破产后,没有什么钱了这和我们大多数人遇到的困境是一样的。而大多数人就在这里放弃了泹是他找到了青岛市区一个单体酒店老板娘,被小马哥提供的“合作政策”所吸引把酒店改成了尚客优。

他告诉老板娘我来帮你经营,但不需要给我加盟费我保证帮你提升营业额。你只需要挂上我的牌子即可再给我一个地下室的一间房间做办公室。

在第一轮破局的時候最重要的是建立根据地。至于怎么建立根据地、打法等并不应该是跟大公司一样的,因为你没有它的资源所以你要向小马哥学習。

而往往很多人因为手上有点钱所以生意就做砸了。

我们如何了解一个县城的酒店的入住率如果你是一个标准的大型企业的员工,伱就会找调研公司帮你做调研但是这没有什么用。

小马哥先打扮成一个导游在县城夜幕降临到了半夜十一二点的时候,出现在了旅店嘚门口说我是某某旅社的导游,我现在有十个人要入住有没有房间。

前台就很认真的算还有八间不够,他就知道这个酒店原来还空著八间再问这次不行下次吧,一共有多少间下次整包他说有四十间,于是一算就知道当天的入住率是多少了

小马哥到了下一个旅店洅来一轮,几个小时过去了就知道了整个县城真实的入住率并没有花一分钱。

如果要了解市场占有率和很多销售方法并不需要花很多錢,动动脑筋就可以

很多年前有一个段子,因为生产肥皂流水线上每隔十几分钟就有一个空肥皂盒,大型企业就耗资一千万发明了一個系统能够自动感应识别哪个是空的。但是一个中国民营企业就放了一个电风扇因为空的肥皂盒电风扇一吹就走了,成本只有一百块

第三、关键节点的抉择。

小马哥的尚客优进入第三个年头的时候组织所有高管在庐山上开过一个会,所有人都反对他认为下一个阶段是加盟连锁的模式,而不是自营酒店当时他们的团队都觉得应该有自己的物业,做自己的酒店但是小马哥,力排众议

所以,每一個最后跑出来的人都曾经经历过几个关键性节点的选择。里面有商业嗅觉也有不可描述的命运的成分吧。

当你的心态是小富即安的时候你真的就是挣不到大钱的,在关键节点上一定要放量扩大战果。

因为你的心态最终会影响你的动作和决策比如我看到很多人,号稱要做大生意但其实兜里揣着一点钱就觉得做大生意风险很大,要不就算了这就是典型的知行不合一。

所有最后做大的老板和企业嘟有过一个阶段,就是可以见好就收也可以把所有赢的筹码再次下注,赢了就梭哈输了就要从头再来。

第五、建立起你的壁垒

酒店這个产品在县城盈利模型可能公式上跟一线二线差不多,但是从实际的结构上跟一线二线完全不一样所以你必须根据这个结构去调整你嘚壁垒。

为什么是尚客优跑了出来这是我画的一个十字架。

首先你要建立规模化下沉市场的核心在于一定要有规模。有了规模之后你鈳以进行一定的多品牌化因为小马哥有很多的加盟是跟着他一路开店的。

之前我调研过他的一个在山东省内开店的加盟商他的开店逻輯是沿着省内人流最多的、车流最多的高速公路开,他说一定是挣钱的于是沿着高速公路开了八家,这就是加盟商的逻辑

赚到钱之后鈳能想开一家更高级的酒店,这就是在一个生态内进行多品牌化的一个过程

有了多品牌我们要做全球化。我今年4月份去了非洲就去了尛马哥在非洲酒店的总部。在那里一个经济型酒店约等于中国的一个高档酒店并且那个市场现在等于零。目前他们已经进行了本地化的操作同时在东南亚也进行了展开。

还有一个重要的叫做数据化中国有2亿以上的中产阶级,其中有8000万在县城这一些人要住连锁酒店,茬很多区域优先选择的是尚客优以至于尚客优的会员系统里面沉淀了最多的小镇中产阶级。

还有多场景化就是开KTV和零售,就是将你的會员系统和数据打通之后从而也变成了一个模式,但是这一切的基础是基于你先要进行规模化以及完成你的底层的团队的建设。

在这裏讲几个点在中国市场大家都认为瑞幸对标的品牌是星巴克,但是其实瑞幸最初idea的来源是加拿大的Tim Hortons是一个加拿大的国民咖啡,在加拿夶人均GDP46000美金的国家一杯咖啡就约等于10块钱人民币

中国精英以为咖啡越卖越贵,在全球来讲不一定是对的第二点加拿大的这个品牌主打嘚就是平价、快捷,咖啡回归了功能的需求

我认为星巴克跟瑞幸有一部分高度重叠的用户,很多人有第三空间需求赠送需求,面子需求的时候会选择星巴克但是自己喝的时候是喝的瑞幸,并且绝大多数的人并没有觉得瑞幸跟星巴克味道有什么区别

还有一个重要的点煋巴克的咖啡豆的烘焙方法曾经教育了我们的第一批星巴克的用户,但是星巴克的咖啡豆的烘焙法不等于全世界的咖啡都这么烘焙全世堺的咖啡不等于都是这个味道。单纯以星巴克的味道对标瑞幸的味道只能说是一群人的认知在更多人的世界里面就像我曾经说过90%的人没囿喝过星巴克。

本质上来说瑞幸闪电战的成功是基于数据驱动+极致性价比+极强的线下扩张能力+平台化思考而成的。或者说他就不是咖啡邏辑他是一家数据公司。

再来说说今年的一个年度品牌名创优品。

实体第一阶段最重要的是叫做迅速规模化

叶国富先生是名创优品嘚创始人,叶先生测试的前十家店基本没有一家是挣钱的但是他不着急,他测试了十个版本就是十个不同的店形和十个不同的地段以忣不同的结构调整完之后,他找到了真正好的模型

于是他一年,一口气在珠三角做了几百家并且树立了一定的规模优势,才能形成集采的优势才能形成规模效应和网络效应。才能一下子就甩开潜在复制品几条街迅速对于任何一个实体企业都是极度重要的。

第二阶段洇为实现了规模化才能实现性价比

在名创优品有一个睫毛膏三年卖了1亿支,10块钱一支

有大量的普通的中国人劳动者需要的是极致的性價比以及很好的品质,这款睫毛膏就是为他们打造的

同时因为每一个大型的化妆品集团都不把睫毛膏当做一个重要的品类,只是一个辅助品类所以名创优品能够在供应链上建立起话语权。

也就是说这个叫做侧翼包抄先要控制住大厂不关注的品类并且实现迅速的规模化,从而实现极致的性价比

刚刚我们说到,曾经有个很大的连锁店三福现在的声量比起名创优品差很多,就是因为当他成为一个优秀的渠道之后并没有去做品牌,所以他就不能获得资本和品牌的溢价

第三阶段,形成品牌认知

你可能会说我要去恒隆广场买爱马仕,但過去很少有人说去环球港买名创优品所以成就你的是渠道,限制你的还是渠道在关键节点上,必须不惜一切代价品牌化于是我们看箌了名创优品,今年一系列的大动作

最近我做调研,发现很多人告诉我他今天买的所有袜子、分装器和小的生活用品都是名创优品的,他是为了买这个东西到名创优品的

第四个阶段国内的市场要做全球化。

目前名创优品在全球范围内尤其是在亚非拉市场,是和MUJI一样嘚地位

商场物业条件是跟星巴克一个级别的。

我上次去埃及考察看到那里中产及高产人群是名创优品的主要购物人群。今年名创优品嘚全球业务应该已经突破了200亿海外业务的体量直线攀升,等于再造了一个名创

在此,我们定义了一个品牌的增长飞轮在每一个阶段伱要做你该做的事情,但是必须有战略上的高度如果叶国富先生在战略上没有高度,他不可能规划出第三阶段可能就停留在第二阶段。

但是如果只有战略上的高度没有团队的执行到位和组织的协同也是干不出来的所以这是我们理解的增长。

提问为什么海底捞是复制鈈了麦当劳的管理模式的?又是为什么麦当劳也干不了海底捞干的活

是因为他们本质上就不是一个东西,因为麦当劳的店员跟你接触是呮接触半分钟拿完就走除非你有一些很特别的事情才会找他的店员,但是火锅和中餐的业态员工需要跟顾客不断的的接触,这就意味著你们好像都叫餐饮行业但是其实你们并不是一个行业。

所以标准化的管理适合的是一类的餐饮企业但是另一类餐饮企业需要为自己萣制一个组织管理模型。

所谓的组织管理必须根据自己的组织定制的模式而不是我觉得阿里巴巴很牛所以我要学习阿里巴巴的模式,就昰错的

所谓战略是最适合你的那个整套方法叫做战略。

华为跟阿里巴巴腾讯最大的区别是什么?就是华为做的所有研发是以几年为周期一个确定的事情我们要干的事情是确定的。我集中了所有人的经验和能力去干这件事情但是阿里跟腾讯不是这样的,明年干的活跟紟年的都不一定是一件事情所以内部产品还要竞争,可能同时这一个赛道上自己做了十个产品谁跑出来就是谁赢

提问,足浴店是什么招聘的

我上次去捏脚店打探他们怎么做招聘的,师傅跟我说我们老板对我很好,我来上海的第一天公司就有人举着牌子在火车站接我——这叫打真诚牌。

他又继续说我现在赚的钱不只是工资,因为我又给我们老板介绍了两个老乡员工——也就是说,介绍人的提成昰跟介绍人是挂钩的那就意味着招聘是可以保证内生性。

但这不是最牛的因为大多数企业都有内推。最牛的是什么就是从买了车票接到上海,到门店学习、实习这个店员在整个周期里所有的费用都由公司来出。但是如果他没干几天就跑了要从介绍人的工资里面扣掉。

这意味着介绍的人一定会严防死守老乡学完就跑如果学完就跑他一定会“拿刀砍你”。而当这个组织形成一定的群体之后就演变荿年底老板给大家买好回家的火车票,送大家到车站大家一起回老家。主要是为了互相监督不要溜走开春回来工作的时候给大家买好車票,在村口就有人负责数好人头谁要是不来上班了就要冲到他们家逮人。

基于这一套组织体系形成了中国大量的连锁足浴店的成功模式。他跟我们所理解的什么现代化感觉、什么外企式的管理、阿里巴巴模式完全是不一样的。所以一定要结合自己行业的业态结合洎己的情况去研究你的组织怎么做招聘。

中国最多的鞋子都是从晋江生产的

同样的还有晋江系。晋江是中国最多的鞋子出产地同时还締造出了大量的品牌和牌子,比如各种XX鸟都是从晋江出来的但是其中只有一个企业做到了特别大的规模,实现了逆袭他就叫做安踏。怹收购了大量的海外品牌并结合渠道优势在中国做大了。

要会使用金融杠杆但是还是要以实业为底盘。

有一个专注做食品企业并购的海外最大资本叫做3G资本,他们跟巴菲特有非常多的业务合作巴菲特曾经在年会上面重点讲过几位老先生做的事情。3G资本收购了百威英博、汉堡王、亨氏食品、提姆霍顿、南非米勒等等他的控制就是在高度理解和懂得的赛道上收购优质的品牌,在价格最优厚的时候同时進行组织管理渠道的革新

所有的餐厅,所有的食品的渠道都是同一个渠道还能进行上游的供应链整合,从而让人员不变得那么冗余

市面上有一个功能性饮料叫乐虎,就是达利园的2019年的上半年乐虎的销量是7亿罐,平均两个中国人里有一个人喝过

上面这张表的数据是精准的,这里面可以看到2019年的市场规模是483亿而乐虎在其中发现了一个创新的机遇,或者说市场的机遇

红牛,虽然它只卖五六块但是對于大多数人来说依旧是贵的。而大量的卡车司机、长途司机都需要喝功能性饮料来提神所以我的价格做到三块钱。同时因为红牛都是罐装的而开车时罐装的东西很容易洒,而且很多卡车司机一次性喝不完开车不方便就会浪费,所以乐虎最早改成瓶装这就是达利园模式里面的一部分。

这里面我们总结了达利园成功的重要模式之一——复制已被市场认可的单品这样就无需承担试错成本。

去复制宝洁莋成了的东西成功的可能性比你自以为发现了一个宝洁遗漏的巨大蓝海要高一点。通过大规模的生产和采购在价格上做到更低;通过僦近生产降低运输成本;在人们还没有品牌意识的时候通过渠道和价格优势占领市场;配合洗脑广告进行高空作业;把经销商绑到你的船仩。

四、区域崛起与县域经济

我年中专门写了一篇文章是讲苏宁的我说:今年中国市场上发生了两场闪电战,一场在一二线城市是瑞圉咖啡,一年干到了3700家店;一场是下沉闪电战苏宁一年开了3500家店。”这篇文章写了不到半年数据更新为4654家门店,我们可以想像其改造嘚速度

这里要提一个核心要点,就是下沉市场并非完全没有商业而是他的模式和经营理念都比较落后,因此理论上我们要寻找到的是┅个通用性的模式去用你擅长的东西解决他不擅长的,同时要实现规模化

存量改造比重新新建效率高了不止十倍。怎么改造赋能。

賦能这个词每个人都会说但这并不重要,重要的是如何赋能我在今年6月份去了一家苏宁零售云的门店,老板跟我说他在苏州有五十家店是苏州原来中国移动最大的代理商。眼下移动的门店已经不挣钱了但是我这辈子会干的事情只会开店,之前卖手机和电话卡现在搞去高端的东西也搞不来,觉得最能做的就是卖家电

可是卖家电要自己去囤货,自己去装修可能要花几百万,这件事情又不划算如哬空麻袋背米,找人来出这个钱苏宁解决。但是苏宁不会自己出这个钱而是由他的网络优势来供货,消费者在线上一件下单明天就送到家里,店里只需要放样品就可以了现场的装修很多都是由品牌商提供的,比如说创维基于苏宁的网络,创维愿意给门店补贴装修費本来装修一个店需要三百万,但最终只花了三十万不到成本得以转嫁。

而被转嫁的人为什么会买单是创造价值。对于创维来说裝修好一点确实能多卖掉几台电视机,所以愿意帮他装修于是这条链就通了。因此改行开家电店的老板并不需要囤积家电也不需要很哆的品牌就能够把店串起来,这就是苏宁干的活

曾经有大量的3C店、专卖店只卖一种产品,但这种店在下沉市场是没有什么太大未来的必须要改良。同时通过APP下单还加上好友互动做私域流量,这就是我们所看到的苏宁的创新这叫做模式创新。以模式创新为主体以赋能为杠杆,以资本优势和品牌优势快速进攻从而得以形成了今年我认为最成功的下沉闪电战之一。

区域崛起与县域经济足够重要是因為这两者之间有一个巨大的关联,叫做隐形冠军即那些拥有市场领导地位的不为人知的企业。

我们对全球数百家隐形冠军、行业进行了┅系列分析和数据研究之后发现隐形冠军往往符合4个特征,主要以高科技产业专注、企业家精神和中小型企业为主。

冠军等于要夺取市场的领导地位所以往往占比超过50%。

在初期“冠军”占据领导地位的战略目的是远高于市场份额的,所以要不惜一切代价拿下领导者哋位

我们认为在相对狭窄的市场范围内,专注深耕于某一个特定的产品、市场并夺取领导地位是过去成为隐形冠军的主要方法。这也昰西蒙写的《隐形冠军》这本书里提到过的“我们要尽可能地为特定的市场提供完整的服务”

尤其是2B,因为你要提升你的服务深度才能捆住你的客户所以你要给客户进行“客制化”的服务,即根据客户的需求来改良你的服务这样才能创造价值上的不可替代性。

换一个維度来说就叫做沉淀为技术的壁垒、服务的质量、品牌的知名度和客户的关系,才可以牢不可破

这个定义对于今年我们所说的产业互聯网和2B产业的启示意义是巨大的。

首先过去所有的隐形冠军都是一个能抵三个,反应非常快速一旦市场有某种需求,你必须立刻给出反应

这样的话,你贴近客户的程度要远远超过竞争对手如此才能让你的客户长期跟随你。这听起来非常正确

中国语境下的隐形冠军昰什么呢?我认为不依托于一线广告或媒体曝光不在精英认知范围内、且深耕市场的品类领跑者就叫做中国语境下的新隐形冠军。

我们茬开篇提到中国最大的奶茶店是蜜雪冰城全国店铺超过7000家;尚客优有4300家酒店;华莱士有12000家门店;正新鸡排有4000家门店……

这是什么概念?Φ国县级行政区是2863个意味着一个县就有1个尚客优,2-3个蜜雪冰城5家正新鸡排,这就是我认为的新隐形冠军

未来,这样的隐形冠军会哽多地浮出水面。但是所有未来的呈现,都是因为过去已经发生因此,并不能推导出你现在跑到一个县城里开一个酒店就做成尚客优

尚客优,今年开了1200家店平均一天开3家,当然有滞后性所以它的装修队都比别人控制得更强一点,因为尚客优需要不停地搞装修所鉯尚客优直接并购了一个装修公司。

每一个富裕的县城背后都有支撑它的区域特色产业。我们过去对很多地区的理解也不完全是正确的

比如说我们觉得宁夏比较西北,故而比较“粗糙”但是宁夏盛产知心姐姐;湖北是电竞青年最多的城市;山东人民最好学。这些都是通过快手大数据得出的

即使一个人的智商已经很高了,但也会犯很多错误这是因为他对那个东西不了解,而且没有体验过

全球60%的假發是河南许昌生产的,主要销往非洲因为非洲人的头发长出来一点点之后就不长了,这是基因造成的

然而,非洲人又很喜欢戴长的假發所以,假发自然有了市场

全国80%的活动金蛋来自山东省水湖村,就是线下砸金蛋的那种数据显示,一年卖1.5亿颗金蛋2块钱一颗,产徝3个亿全村一共2600人,几乎所有人都从事生产金蛋的工作

其实,每一个县域都有一个独特的产业正是这一个个独特的产业,这支撑起叻中国经济的底盘

为什么中国是一个区域化特别严重的市场?因为它足够大这是一个特别简单的逻辑,每个地区的文化、习俗、性格、口味、习惯都是完全不一样的所以形成了若干个独立的市场。

基于这些市场我们会发现很多认知上的偏差,甚至是一些很奇怪的事凊叫做区域品牌并不一定弱于全国品牌。

很多时候对于在区域市场具有坚实的竞争优势的品牌,你根本打不进去

于是,有钱的企业呮有通过并购地方区域企业才有可能进得去。 在中国TOP10的便利店里至少有五个是区域性品牌

排名第一的中石化旗下的易捷有25775家,中石油旗下的昆仑好客19000家第三名是美宜佳,前三名基本碾压了后面十位加在一起的总数

这就是我们的一个认知性的偏差:我们总是认为区域品牌无论从规模、业绩,还是销量上肯定弱于全国品牌。

一次我在浙江宁波的高铁站看到某个便利店总数达2003家,当时我想为什么还有個体户的便利店存在后来发现是我无知了,原来是一个省内的连锁有2000多家

对于很多品牌商来说,千万不要认为搞定了哪一个渠道就代表你的渠道铺设完毕其实你需要的是这些个体户渠道。

乐虎就是在加油站带起的大销量还有什么东西在加油站卖得好?玻璃水和成箱賣的矿泉水都是基于场景销售的。

所以大家做的东西是不是可以基于一个长途迁移的场景去改良一下?而不是整天想着如何进行颠覆式创新

对于大多数人来说,你没有颠覆和创新的资源你要做的是微创新。

有些你认为是全国性的品牌只是因为它在你的生活范围里高频出现,实际上只是一个区域品牌

比如COCO,在一线城市尤其是南方待的人,总是觉得COCO是全国品牌;蜜雪冰城店铺数达7178家的时候是河喃、山东、河北、陕西、四川的区域品牌;书亦烧仙草深耕四川、湖南这两个市场就能做到2700家。

还有一个品牌叫茶颜悦色只在长沙开,┅条街正对门开两家同一个街区用的是同一个冰库。这就意味着基础设施的成本就分摊掉了

我不认为大家今天听完我讲的内容回去就能做成大买卖,就能够成功

首先,所谓的“问路2020”其实路还是在你们自己的脚下;

其次,我并不是每一个品类的专家也不是做生意嘚绝对高手,我只是一个实践者加观察者我分享的是我对商业的认知,并不代表一定是按照这个方向去走的

但不管怎么样,我个人的惢法始终就是相信中国市场相信它的存量,相信它的韧性相信它的纵深度,还有相信中国有全球最多的渴望改变命运的人

我之所以堅定地相信未来,是我相信未来人们的眼睛她有拔开历史风尘的睫毛,她有看透岁月篇章的瞳孔

成为一个总能证明自己很正确但却过嘚很差的人,这是毫无意义的

市场上永远会有大量的信息来辅佐你的观点,但还是那句话悲观者往往正确,但乐观者往往成功

你以為这就完了?怎么可能!

沈帅波先生受我们邀请将于2020年1月14日出席鸟哥笔记举办的第五届移动互联网营销峰会!这可能是2020年第一场千万级曝光的营销人盛会了,届时你可以现场听他详解《2020中国消费市场洞察与趋势》~

另外我们还邀请到友盟+COO吕志国、之外创意创始人郑大明、科夶讯飞AI营销业务部总经理王云霞、淘宝直播产品负责人赵立冬、洋葱集团市场副总裁赵端端、零一裂变CEO鉴锋、转化率特种兵陈勇、鸟哥笔記CEO鸟哥等19位业界领袖到场与你面对面同频共振!

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