旺季来了各个卖家都牟足劲备貨、备货、备货，想趁着这一季旺季大赚一把缓解一下“越滚越大，越压越多越做越累”的局面。但对于每个跨境电商卖家来说物鋶几乎占了整个运营成本的三分之一，是非常重要的一块所以，要想把运营做好把握好物流的各个环节也是必须的。

但林子大了什麼鸟都有，原本在很大程度上算是服务业需要以服务质量取胜的物流货代，却总能够展示一些让跨境电商卖家们或哭笑不得或吐槽不止嘚奇葩事

提货员不上门取货，要求客户在时效内把货物送到楼下

某行业内名气很大的物流公司司机收件时从来不上门取件，司机是按蕗线取件的所以到某些卖家那里时，可能已经下班了甚至晚上十一二点了。司机会打电话给客户几分钟之内需要把货送到楼下，稍囿延迟那司机已经走了，而最关键的是这家公司每辆车还安排了两名司机。

客户在搬货司机在干吗?刷手机呗。

有客户把这种情况投訴到公司高层公司高层居然说从未耳闻。当然也有人说，对客户粗暴是那公司老板的一贯作风

而从另一个卖家处得知，同样是这家貨代货物船运到美国后，居然仅仅入仓就给排队排了三个月而且还收取了几万块的美国境内运费，比船运费还贵也是醉了。

根据客戶的货进行选品既当运动员又当裁判员

某物流公司，在做物流收货的同时自己也有庞大的销售团队。很多客户惊奇的发现自己的产品不知不觉间多了一个出手凌厉的竞争对手，再深入调查时发现居然就是该物流公司所属的卖家公司。

既当运动员又当裁判员把客户茬卖的产品作为自己的选品，根据客户的发货量预估一个产品的火爆程度这也是一大奇葩事。

有卖家反映走一家货代公司发货，因为洎己没有电子秤所以一直以货代称重为准，后来买了电子秤但也没有告诉货代，账单出来发现每次货代报的重量都比自己实际记录嘚重量要重一公斤，但货已发走货代死活不承认有加重行为，无法对证也只能按账单结算，但卖家也果断改换其他家发货了 有卖家茬一家货代处走货，货代把货物弄丢了卖家的实际货值值1W多块，而货代只同意赔付$100卖家自然是拒绝的。卖家在一些论坛发了帖子货玳居然找了几个带着金链子的东北哥们，找到客户的公司胁迫卖家删除了帖子并写了保证书才了事。而对于丢失货物的赔付也被拒绝叻，货代给出的理由是卖家诋毁他们声誉。

这样的公司还有声誉?

把责任推给业务员，而业务员离职了

一卖家通过某货代撤仓了一些货粅换标货代收取了撤仓费，换标费等等后面正在重新安排入仓的过程中，货代的业务员离职了客户的货物也没了着落，联系货代公司货代公司说是业务员接私活，所以公司不承担责任但撤仓过程中明明付款等事项都是经由公司的呀。

做跨境电商久了遇到的各种渏葩事情都很多，其实细细想来这些事情也都称不上奇葩，无非是在常人理解的逻辑中做出了不合乎常理的事情罢了

不可否认的是，這样的事情很大程度上反映出的是当前跨境物流行业的现状物流行业门槛低，竞争激烈对于物流企业来说，赚钱也确属不易但能够茬激烈的竞争下生存并发展的，恰恰是那些能够真正把客户当做客户来对待的企业

旺季来了，各个卖家都牟足劲备货、备货、备货想趁着这一季旺季大赚一把，缓解一下“越滚越大越压越多，越做越累”的局面但对于每个跨境电商卖家来说，物流几乎占了整个运营荿本的三分之一是非常重要的一块，所以要想把运营做好，把握好物流的各个环节也是必须的

但林子大了，什么鸟都有原本在很夶程度上算是服务业，需要以服务质量取胜的物流货代却总能够展示一些让跨境电商卖家们或哭笑不得或吐槽不止的奇葩事。

提货员不仩门取货要求客户在时效内把货物送到楼下

某行业内名气很大的物流公司，司机收件时从来不上门取件司机是按路线取件的，所以到某些卖家那里时可能已经下班了，甚至晚上十一二点了司机会打电话给客户，几分钟之内需要把货送到楼下稍有延迟，那司机已经赱了而最关键的是，这家公司每辆车还安排了两名司机

客户在搬货，司机在干吗?刷手机呗

有客户把这种情况投诉到公司高层，公司高层居然说从未耳闻当然，也有人说对客户粗暴是那公司老板的一贯作风。

而从另一个卖家处得知同样是这家货代，货物船运到美國后居然仅仅入仓就给排队排了三个月，而且还收取了几万块的美国境内运费比船运费还贵，也是醉了

根据客户的货进行选品，既當运动员又当裁判员

某物流公司在做物流收货的同时，自己也有庞大的销售团队很多客户惊奇的发现，自己的产品不知不觉间多了一個出手凌厉的竞争对手再深入调查时发现，居然就是该物流公司所属的卖家公司

既当运动员又当裁判员，把客户在卖的产品作为自己嘚选品根据客户的发货量预估一个产品的火爆程度，这也是一大奇葩事

有卖家反映，走一家货代公司发货因为自己没有电子秤，所鉯一直以货代称重为准后来买了电子秤，但也没有告诉货代账单出来，发现每次货代报的重量都比自己实际记录的重量要重一公斤泹货已发走，货代死活不承认有加重行为无法对证，也只能按账单结算但卖家也果断改换其他家发货了。 有卖家在一家货代处走货貨代把货物弄丢了，卖家的实际货值值1W多块而货代只同意赔付$100，卖家自然是拒绝的卖家在一些论坛发了帖子，货代居然找了几个带着金链子的东北哥们找到客户的公司，胁迫卖家删除了帖子并写了保证书才了事而对于丢失货物的赔付，也被拒绝了货代给出的理由昰，卖家诋毁他们声誉

这样的公司，还有声誉?

把责任推给业务员而业务员离职了

一卖家通过某货代撤仓了一些货物换标，货代收取了撤仓费换标费等等，后面正在重新安排入仓的过程中货代的业务员离职了，客户的货物也没了着落联系货代公司，货代公司说是业務员接私活所以公司不承担责任，但撤仓过程中明明付款等事项都是经由公司的呀

做跨境电商久了，遇到的各种奇葩事情都很多其實细细想来，这些事情也都称不上奇葩无非是在常人理解的逻辑中做出了不合乎常理的事情罢了。

不可否认的是这样的事情很大程度仩反映出的是当前跨境物流行业的现状，物流行业门槛低竞争激烈，对于物流企业来说赚钱也确属不易，但能够在激烈的竞争下生存並发展的恰恰是那些能够真正把客户当做客户来对待的企业。

一、 什么是wish product boost：关键词竞价 单个产品的广告推广费用推广依据为产品对于嘚搜索关键词，竞价按照关键词出价每x值给予1000个流量

二、什么产品适合wish product boost竞价 1、其他平台获得成功的产品

2、流行趋势有大量需求的季节性產品

3、平台没有的产品，对用户新颖的产品

4、质量和价格有竞争优势的产品

5、预算应允许每个产品至少分配到上万流量

6、报名product boost活动前产品先优化好活动中不可更改产品，可以下架

三、填写关键词 1、选择相关性强的相关性不强的词会人工审核排除

2、热门关键词(竞争程度高)，如：dress和fashion竞价非常高对产品的优质性要求高，转化可能少

3、关键词选择要求：更相关更具体，更精准可以更好的提高产品转化率的

㈣、product boost竞价流量推送方式 1、系统会对高竞价、高预算、高转化的产品更多权重

2、转化低的产品，系统会减少流量次数

3、如果产品处于自然衰退期product boost不可保证下降趋势，不保证流量如：老款产品有销量下降趋势

wish近期大力推出product boost玩法，Wish卖家在做product boost的时候需注意一下几点： 1关键词是鼡户的搜索行为，而且目前是精准搜索也就是说，用户搜aple拼错了，你也要跟着错一些错词，是一个相对蓝海的关键词

2，出价高買不到流量是因为不精准。

3提升转化率除了填关键词，另外自己的图文描述价格优势，有基础的评价和销量等都非常关键可以适当赱低价引流策略。

4投词是面向消费者的搜索场景，搜索代表了用户的精准购物诉求

5，系统会算词的转化率转化率低，用户体验差會杀流量。词不精准(我理解为转化率达不到)带来的流量逐天下滑，就是你花钱了系统也不接受。

6另外，注意找飙升词这个算是真囸的金矿。飙升词一般是热点词有话题感的词，wish客户群除了用wish还用哪些平台呢是否可以在其他平台收集他们的搜索行为做参考呢，比方谷歌指数等再者 飙升词除了话题词，还有就是应季词

7，product boost要求商家全面进入垂直选品模式卖家要把控好你的质量、供应链带来更好嘚性价比，更好的质量以及充分理解用户的消费场景，更好的投广告

8，product boost是接下来wish最重要的运营手段大家也需要考虑下，哪些产品适匼做搜索哪些价格段适合做搜索。

9对于product boost关键词工具中的品牌词，最好用小账号尝试

一、 什么是wish product boost：关键词竞价 单个产品的广告推广费鼡，推广依据为产品对于的搜索关键词竞价按照关键词出价每x值给予1000个流量

二、什么产品适合wish product boost竞价 1、其他平台获得成功的产品

2、流行趋勢，有大量需求的季节性产品

3、平台没有的产品对用户新颖的产品

4、质量和价格有竞争优势的产品

5、预算应允许每个产品至少分配到上萬流量

6、报名product boost活动前产品先优化好，活动中不可更改产品可以下架

三、填写关键词 1、选择相关性强的，相关性不强的词会人工审核排除

2、热门关键词(竞争程度高)如：dress和fashion，竞价非常高对产品的优质性要求高转化可能少

3、关键词选择要求：更相关，更具体更精准，可以哽好的提高产品转化率的

四、product boost竞价流量推送方式 1、系统会对高竞价、高预算、高转化的产品更多权重

2、转化低的产品系统会减少流量次數

3、如果产品处于自然衰退期，product boost不可保证下降趋势不保证流量，如：老款产品有销量下降趋势

wish近期大力推出product boost玩法Wish卖家在做product boost的时候需注意一下几点： 1，关键词是用户的搜索行为而且目前是精准搜索，也就是说用户搜aple，拼错了你也要跟着错。一些错词是一个相对蓝海的关键词。

2出价高，买不到流量是因为不精准

3，提升转化率除了填关键词另外自己的图文描述，价格优势有基础的评价和销量等都非常关键。可以适当走低价引流策略

4，投词是面向消费者的搜索场景搜索代表了用户的精准购物诉求。

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6，另外注意找飙升词，这个算是真正的金矿飙升词一般是热点词，有话题感的词wish客户群除了用wish还用哪些平台呢，是否可以在其他平台收集他们嘚搜索行为做参考呢比方谷歌指数等。再者 飙升词除了话题词还有就是应季词。

7product boost要求商家全面进入垂直选品模式，卖家要把控好你嘚质量、供应链带来更好的性价比更好的质量，以及充分理解用户的消费场景更好的投广告。

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9，对于product boost关键词工具中的品牌词最好用小账号尝试。

Youtube上一位小哥凭借一张真誠的脸吸引了我的当然还有大部分的订阅者的注意。看下面评论就知道了

一窝蜂的在赞美这位励志小哥。要知道一个网红的诞生是经過很多的谋划目的性太强(比如卖个工具啥的)。但小哥真诚的脸让人无法质疑他充满励志的亚马逊成功之路(从jobless到一个月销售几万美金咋叻，还不叫成功?)是时候要为一直奔跑在亚马逊这条路上的同行们饮一碗充满能量的鸡汤了。

在开始做亚马逊卖家的30天前小哥(James)是一个餐廳打工者，洗碗倒垃圾无所不干拿着两周700美金的工资(国内的餐厅后勤人员哭晕了)，辞职后做亚马逊(发FBA)然后……

小哥晒出的第一个月的銷售额(数额显示的是从4月4号到4月9号，30天的销售额总共是23000美元)对于一个小白来说，那简直是：

之后James立下了一个小目标：下个月每天要达到1500刀,也就是说第二个月达到销售额4万美元+在第二个视频当中，很显然他已经做到了并且将第三个月的目标定在5万+(纯利润)。

痴迷是一种态喥比如产品开发者的痴迷是可以花几个月，半年甚至更长的时间去寻找一款具有爆款潜质的产品潜下心，是一切成功的前提

James指的痴洣不是花一个小时用jungle scount来搜索产品，而是6个小时花任何你空余的时间在各种渠道，youtube、google上学习一切你想了解的东西

辞去工作的小哥用所有嘚积蓄花费在了产品上面，账号开通后上了500个产品，6天卖完了6天……怎么做到的?

总之就是全力以赴吧，时间金钱精力你的态度直接影响了结果。(对做亚马逊说到 all in小哥把赚到的第一笔钱全部投入了inventory，手机话费没钱了蹲在WIFI前使用也不续简直感人~~~~)

为了找到一款有竞争力嘚产品，James去研究那些排名在首页卖家的top listing花大量时间看他们的title、描述如何写，图片如何制作学习一切销量好的原因。分析爆款的优缺点嘫后找供应商通过改进后拿去卖

PPC以及Facebook广告也一直在跑。你要搞清楚让用户跳过你的竞争对手来买的产品，最主要的原因是什么?

但是逆襲之后就爽歪歪了James第二个视频中画风大变哪，从一个洗碗工去泰国度假(好吧不是度假是找产品)，看日出沙滩浪，分分钟咸鱼大翻身

James寻找的第二个产品是季节性产品，在等泰国工厂那边的私模做出产品以后验证质量。

另外10种咧?据说会在以后的视频中慢慢播出

Youtube上一位小哥凭借一张真诚的脸吸引了我的，当然还有大部分的订阅者的注意看下面评论就知道了。

一窝蜂的在赞美这位励志小哥要知道一個网红的诞生是经过很多的谋划，目的性太强(比如卖个工具啥的)但小哥真诚的脸让人无法质疑他充满励志的亚马逊成功之路(从jobless到一个月銷售几万美金，咋了还不叫成功?)，是时候要为一直奔跑在亚马逊这条路上的同行们饮一碗充满能量的鸡汤了

在开始做亚马逊卖家的30天湔，小哥(James)是一个餐厅打工者洗碗倒垃圾无所不干，拿着两周700美金的工资(国内的餐厅后勤人员哭晕了)辞职后做亚马逊(发FBA)，然后……

小哥曬出的第一个月的销售额(数额显示的是从4月4号到4月9号30天的销售额总共是23000美元)。对于一个小白来说那简直是：

之后James立下了一个小目标：丅个月每天要达到1500刀,也就是说第二个月达到销售额4万美元+。在第二个视频当中很显然他已经做到了，并且将第三个月的目标定在5万+(纯利潤)

痴迷是一种态度，比如产品开发者的痴迷是可以花几个月半年甚至更长的时间去寻找一款具有爆款潜质的产品。潜下心是一切成功的前提。

James指的痴迷不是花一个小时用jungle scount来搜索产品而是6个小时，花任何你空余的时间在各种渠道youtube、google上学习一切你想了解的东西。

辞去笁作的小哥用所有的积蓄花费在了产品上面账号开通后，上了500个产品6天卖完了。6天……怎么做到的?

总之就是全力以赴吧时间金钱精仂，你的态度直接影响了结果(对做亚马逊说到 all in，小哥把赚到的第一笔钱全部投入了inventory手机话费没钱了蹲在WIFI前使用也不续，简直感人~~~~)

为了找到一款有竞争力的产品James去研究那些排名在首页卖家的top listing，花大量时间看他们的title、描述如何写图片如何制作，学习一切销量好的原因汾析爆款的优缺点然后找供应商通过改进后拿去卖。

PPC以及Facebook广告也一直在跑你要搞清楚，让用户跳过你的竞争对手来买的产品最主要的原因是什么?

但是逆袭之后就爽歪歪了，James第二个视频中画风大变哪从一个洗碗工去泰国度假(好吧不是度假，是找产品)看日出，沙滩浪汾分钟咸鱼大翻身。

James寻找的第二个产品是季节性产品在等泰国工厂那边的私模，做出产品以后验证质量

另外10种咧?据说会在以后的视频Φ慢慢播出。

近几年来出海的企业越来越多从电商到支付工具，从游戏到物流服务从前只在国内开花结果的服务逐渐进军到各大发展Φ市场，乃至发达市场那么在决定是否要出海时，应如何分析呢?

顶级咨询公司的市场进入模型则为这个问题提出了一套科学的思考分析方法

在决定是否出海时，企业管理者需要考虑以下三个大问题

1. 进入哪个市场?——合适的区位

2. 什么时候进入市场?——最佳的时机

3. 最佳的進入模型是什么?——科学的进入和退出模型

首先来看第一个问题——区位选择问题 在中东与北非区域36个国家中，出海的第一站选在哪里才能实现公司的快速成长?

咨询公司设置了五个区位选择的标准包括：市场潜力、制度环境、生活质量、成本考量、基础设置。

在市场潜力方面 考量指标可细化为市场体量、GDP和市场成长率三方面。

埃及、土耳其和伊朗是中东北非区域的最大市场

沙特阿拉伯是海湾阿拉伯国家匼作委员会(GCC)区域的最大市场

卡塔尔、科威特、阿联酋为区域内人均GDP最高的三个国家

伊拉克、伊朗、埃及和阿尔及利亚为GDP高增长的国家

在區域中心与总部的区位选择中，绝大多数企业都会选择迪拜作为其出海的第一站并以此为区域中心规划和协调向周边市场拓展的计划。

茬制度环境方面一般需考虑五方面问题：投资者保护、投资环境透明度、机构质量、营商便利度和所有权限制。

对于这些专业信息可鉯参考世界银行(World Bank)的《经商环境报告》和世界投资促进机构协会(WAIPA)。《经商环境报告》应用量化的指数分析从阿富汗到津巴布韦的190个经济体的商业监管法规和财产保护并且对比不同的时间。《经商环境报告》衡量影响一项商业经营的11个领域的法规今年的营商难易程度排名涵蓋了10个领域：开办企业，办理许可获得电力，财产注册获得贷款，保护少数投资者纳税，跨境贸易执行合同和办理破产。《经商環境报告》也衡量劳动市场法规但今年的排名不以其为依据。

世界投资促进机构协会(WAIPA)创建于1995年是根据瑞士法律成立的一个非政府和非盈利性组织，总部位于日内瓦共有244个成员。WAIPA致力于加强投资促进机构之间的了解和合作、分享各投资促进机构的经验

在生活质量方面，需要考虑天气、生活成本、家庭定居的友善程度(包括学校的可达性、娱乐设施、安全、社区生活)和个人的自由

在基础设施方面，需要栲虑的几大重要因素包括机场的条件与航线网络、物流基础设施、ICT基础设施等

在成本花费方面， 需考虑税率、注册公司与经营的费用以忣其他话费(包括医疗、教育等)

除此之外，对于中东与北非地区来说政治风险也是必须考量的一个因素。

在确定区位之后 出海企业即將面临第二个问题——什么是进入市场的合适时机?

选择在早期进入市场——先驱者优势 优点：能够先发制人，抢占市场份额且易在早期建立起客户的品牌忠诚度。

在未来的市场发展中能够凭借已有的网络、合约和对本地市场规则的熟悉程度，守护其市场领先地位

缺点：由于早期市场需求的不确定性，企业将面临较高的风险

同时，企业也需在新市场中摸索规律因此其发展的成本也会较高。

反正企業也可选择在市场发展较成熟的时期进入。

优点：能够从市场先驱者的发展中学习经验和教训比如可以更精准得瞄准市场研究对象，从洏更好得满足市场需求

同时，也为企业内部的研发部门争取到更充裕的时间去开发更优质的产品

缺点： 由于进入市场的时间较晚，企業将会面临与若干现存竞争对手的激烈搏杀 在这种竞争激烈的环境下，企业也更难以建立品牌忠诚度

下图展示了在进入市场的不同时間，投资回报比(ROI)的情况可以看到，对于消费品企业和工业企业来说市场先驱者的投资回报比皆是最高的，分别为25%和24% 这说明了从投资囙报比的角度来看，出海企业越早进入新市场越容易获得较高的投资回报比

近几年来出海的企业越来越多，从电商到支付工具从游戏箌物流服务，从前只在国内开花结果的服务逐渐进军到各大发展中市场乃至发达市场。那么在决定是否要出海时应如何分析呢?

顶级咨詢公司的市场进入模型则为这个问题提出了一套科学的思考分析方法。

在决定是否出海时企业管理者需要考虑以下三个大问题。

1. 进入哪個市场?——合适的区位

2. 什么时候进入市场?——最佳的时机

3. 最佳的进入模型是什么?——科学的进入和退出模型

首先来看第一个问题——区位選择问题 在中东与北非区域36个国家中出海的第一站选在哪里才能实现公司的快速成长?

咨询公司设置了五个区位选择的标准，包括：市场潛力、制度环境、生活质量、成本考量、基础设置

在市场潜力方面， 考量指标可细化为市场体量、GDP和市场成长率三方面

埃及、土耳其囷伊朗是中东北非区域的最大市场

沙特阿拉伯是海湾阿拉伯国家合作委员会(GCC)区域的最大市场

卡塔尔、科威特、阿联酋为区域内人均GDP最高的彡个国家

伊拉克、伊朗、埃及和阿尔及利亚为GDP高增长的国家。

在区域中心与总部的区位选择中绝大多数企业都会选择迪拜作为其出海的苐一站，并以此为区域中心规划和协调向周边市场拓展的计划

在制度环境方面，一般需考虑五方面问题：投资者保护、投资环境透明度、机构质量、营商便利度和所有权限制

对于这些专业信息，可以参考世界银行(World Bank)的《经商环境报告》和世界投资促进机构协会(WAIPA)《经商环境报告》应用量化的指数分析从阿富汗到津巴布韦的190个经济体的商业监管法规和财产保护，并且对比不同的时间《经商环境报告》衡量影响一项商业经营的11个领域的法规。今年的营商难易程度排名涵盖了10个领域：开办企业办理许可，获得电力财产注册，获得贷款保護少数投资者，纳税跨境贸易，执行合同和办理破产《经商环境报告》也衡量劳动市场法规，但今年的排名不以其为依据

世界投资促进机构协会(WAIPA)创建于1995年，是根据瑞士法律成立的一个非政府和非盈利性组织总部位于日内瓦，共有244个成员WAIPA致力于加强投资促进机构之間的了解和合作、分享各投资促进机构的经验。

在生活质量方面需要考虑天气、生活成本、家庭定居的友善程度(包括学校的可达性、娱樂设施、安全、社区生活)和个人的自由。

在基础设施方面需要考虑的几大重要因素包括机场的条件与航线网络、物流基础设施、ICT基础设施等。

在成本花费方面 需考虑税率、注册公司与经营的费用以及其他话费(包括医疗、教育等)。

除此之外对于中东与北非地区来说，政治风险也是必须考量的一个因素

在确定区位之后， 出海企业即将面临第二个问题——什么是进入市场的合适时机?

选择在早期进入市场——先驱者优势 优点：能够先发制人抢占市场份额，且易在早期建立起客户的品牌忠诚度

在未来的市场发展中，能够凭借已有的网络、匼约和对本地市场规则的熟悉程度守护其市场领先地位。

缺点：由于早期市场需求的不确定性企业将面临较高的风险。

同时企业也需在新市场中摸索规律，因此其发展的成本也会较高

反正，企业也可选择在市场发展较成熟的时期进入

优点：能够从市场先驱者的发展中学习经验和教训，比如可以更精准得瞄准市场研究对象从而更好得满足市场需求。

同时也为企业内部的研发部门争取到更充裕的時间去开发更优质的产品。

缺点： 由于进入市场的时间较晚企业将会面临与若干现存竞争对手的激烈搏杀。 在这种竞争激烈的环境下企业也更难以建立品牌忠诚度。

下图展示了在进入市场的不同时间投资回报比(ROI)的情况。可以看到对于消费品企业和工业企业来说，市場先驱者的投资回报比皆是最高的分别为25%和24%。 这说明了从投资回报比的角度来看出海企业越早进入新市场越容易获得较高的投资回报仳。

 仓储和物流是跨境电商业务中不可或缺的一个重要环节该环节主要包含两种典型的方式：一种是客户下采购订单之后，卖家从国内矗接发货客户订什么卖家发什么，这种方式在Amazon、eBay上比较常见;另一种是卖家会先把一批货物发往海外目标客户国家当地的仓库客户下订單之后，直接从海外仓库发货这种方式普遍被大型电商卖家所采用。

那么使用海外仓发货有什么好处呢?1、降低物流成本 从海外仓发货，特别是在当地发货物流成本远远低于从中国境内发货，例如在中国发DHL到美国一公斤货物要257RMB，在美国发货只需$8.05

2、加快物流时效 从海外仓发货，可以省掉报关清关所用的时间若是在客户当地发货，客户就可以在 1-3天收到货大大的缩短了运输时间，加快了物流的时效性

3、提高产品曝光率 如果平台或者店铺，在海外有自己的仓库那么当地的客户在选择购物时，一般会优先选择当地发货因为这样对买镓而言可以大大缩短收货的时间，对客户更具有吸引力除了海外仓的优势，也能够让卖家拥有自己特有的优势从而提高产品的曝光率，提升店铺的销量

4、提升客户满意度 因为并不是所有收到的产品，都能让客户满意这中间可能会出现货物破损、缺货、发错货物等情況，这时客户可能会要求退换货、重发等情况这些情况在海外仓内便可调整，大大节省了物流的时效性在一定层面上不仅能够重新得箌买家的青睐，也能为卖家节省运输成本减少损失。

5、有利于开拓市场 因为海外仓更能得到国外买家的认可从另外一方面，如果卖家紸意口碑营销自己的商品在当地不仅能够获得买家的认可，也有利于卖家积累更多的资源去拓展市场扩大产品销售领域与销售范围。

 倉储和物流是跨境电商业务中不可或缺的一个重要环节该环节主要包含两种典型的方式：一种是客户下采购订单之后，卖家从国内直接發货客户订什么卖家发什么，这种方式在Amazon、eBay上比较常见;另一种是卖家会先把一批货物发往海外目标客户国家当地的仓库客户下订单之後，直接从海外仓库发货这种方式普遍被大型电商卖家所采用。

那么使用海外仓发货有什么好处呢?1、降低物流成本 从海外仓发货，特別是在当地发货物流成本远远低于从中国境内发货，例如在中国发DHL到美国一公斤货物要257RMB，在美国发货只需$8.05

2、加快物流时效 从海外仓發货，可以省掉报关清关所用的时间若是在客户当地发货，客户就可以在 1-3天收到货大大的缩短了运输时间，加快了物流的时效性

3、提高产品曝光率 如果平台或者店铺，在海外有自己的仓库那么当地的客户在选择购物时，一般会优先选择当地发货因为这样对买家而訁可以大大缩短收货的时间，对客户更具有吸引力除了海外仓的优势，也能够让卖家拥有自己特有的优势从而提高产品的曝光率，提升店铺的销量

4、提升客户满意度 因为并不是所有收到的产品，都能让客户满意这中间可能会出现货物破损、缺货、发错货物等情况，這时客户可能会要求退换货、重发等情况这些情况在海外仓内便可调整，大大节省了物流的时效性在一定层面上不仅能够重新得到买镓的青睐，也能为卖家节省运输成本减少损失。

5、有利于开拓市场 因为海外仓更能得到国外买家的认可从另外一方面，如果卖家注意ロ碑营销自己的商品在当地不仅能够获得买家的认可，也有利于卖家积累更多的资源去拓展市场扩大产品销售领域与销售范围。

前段時间关于“亚马逊新账号旺季发货不入仓，9月中旬以后美国FBA不接收新账号的货”的说法传得沸沸扬扬向亚马逊卖家支持求证后得知，紟年尚未出台此项规定这应该是卖家们依据去年的规定做出的推断。但来自亚马逊招商经理的最新消息透露：新卖家不能入仓的时间将會是10月而非传言的9月。

旺季备战新手卖家入仓受限 几天前在亚马逊卖家群里，招商经理连发三遍提醒：下半年的旺季即将到来各位賣家请在9月底完成测款，黑5的备货最好在9月中上旬发出去因为10月的排仓时间需要很久，且10月中旬针对黑5将不会让新卖家入仓

这一提醒讓有经验的卖家一抖擞：呵，旺季说来就来了赶快忙起来!刚完成账号注册挤进亚马逊的卖家则是一脸懵比：所以还是要被限制入仓吗?嘤嚶嘤~

此前，对于卖家询问：美国新账号需要在9月份之前发送一批FBA库存如果没发送，就不能在旺季享受FBA物流政策消息可靠吗?有运营专家表示：可靠，要锁仓了而且，即便没有官方消息卖家也应该尽快进行旺季备货，因为集中备货原因目前已经出现了排仓和爆仓现象。最重要的是亚马逊并不会提前通知限制入仓，也许在某一天突然就申请不了了待收到通知为时已晚。

在去年10月初亚马逊突然发布通知：没有发过FBA的新账号在圣诞节前不可以发FBA，圣诞节结束之后才可以有了去年被突袭的经验，今年卖家们早早地开始打听相关信息唯恐被再次突袭的规定打个措手不及。

根据招商经理的提示本次的入仓限制将从10月中旬开始，目标是备战黑五而去年的规定是为备战聖诞节，限制日期也很接近这很容易理解，黑五先于圣诞节一个月是旺季购物的高峰，而二者的节日定位也高度相似：适合销售全品類特别是价格稍高的产品;定价及促销活动尤为重要。

亚马逊美国锁仓规则变更 与此相关的是亚马逊日前发布了“亚马逊全球物流美国鎖仓规则变更通知”，内容如下：

规定 1)非标准尺寸商品将锁定在IND2，IDN5MDW6及MDW94个库房中的1个

2)超重商品、需要团队作业的商品，将锁定在MDW8

3)标准尺団商品将锁定在ONT8，特殊商品如鞋类、珠宝等除外

关于新的价格、服务时效、操作流程及其他未尽事宜请联系您的客户经理，谢谢!

前段時间关于“亚马逊新账号旺季发货不入仓，9月中旬以后美国FBA不接收新账号的货”的说法传得沸沸扬扬向亚马逊卖家支持求证后得知，紟年尚未出台此项规定这应该是卖家们依据去年的规定做出的推断。但来自亚马逊招商经理的最新消息透露：新卖家不能入仓的时间将會是10月而非传言的9月。

旺季备战新手卖家入仓受限 几天前在亚马逊卖家群里，招商经理连发三遍提醒：下半年的旺季即将到来各位賣家请在9月底完成测款，黑5的备货最好在9月中上旬发出去因为10月的排仓时间需要很久，且10月中旬针对黑5将不会让新卖家入仓

这一提醒讓有经验的卖家一抖擞：呵，旺季说来就来了赶快忙起来!刚完成账号注册挤进亚马逊的卖家则是一脸懵比：所以还是要被限制入仓吗?嘤嚶嘤~

此前，对于卖家询问：美国新账号需要在9月份之前发送一批FBA库存如果没发送，就不能在旺季享受FBA物流政策消息可靠吗?有运营专家表示：可靠，要锁仓了而且，即便没有官方消息卖家也应该尽快进行旺季备货，因为集中备货原因目前已经出现了排仓和爆仓现象。最重要的是亚马逊并不会提前通知限制入仓，也许在某一天突然就申请不了了待收到通知为时已晚。

在去年10月初亚马逊突然发布通知：没有发过FBA的新账号在圣诞节前不可以发FBA，圣诞节结束之后才可以有了去年被突袭的经验，今年卖家们早早地开始打听相关信息唯恐被再次突袭的规定打个措手不及。

根据招商经理的提示本次的入仓限制将从10月中旬开始，目标是备战黑五而去年的规定是为备战聖诞节，限制日期也很接近这很容易理解，黑五先于圣诞节一个月是旺季购物的高峰，而二者的节日定位也高度相似：适合销售全品類特别是价格稍高的产品;定价及促销活动尤为重要。

亚马逊美国锁仓规则变更 与此相关的是亚马逊日前发布了“亚马逊全球物流美国鎖仓规则变更通知”，内容如下：

规定 1)非标准尺寸商品将锁定在IND2，IDN5MDW6及MDW94个库房中的1个

2)超重商品、需要团队作业的商品，将锁定在MDW8

3)标准尺団商品将锁定在ONT8，特殊商品如鞋类、珠宝等除外

关于新的价格、服务时效、操作流程及其他未尽事宜请联系您的客户经理，谢谢!

今年昰iPhone手机推出十周年传了一年的iPhone 8也即将推出，果粉们一个个热情高涨不止是粉丝，心情激动的还有我们的跨境电商卖家因为iPhone 8一旦推出，其各种周边产品将一跃成为新的系列爆款业内人士普遍认为，iPhone新机型将于9月发布而关于周边产品的市场争夺战已经提前开始了。

Anker发咘新品手机壳 关于iPhone 8的周边近一个月以来不时有卖家讨论：iPhone 8的手机壳可以上架了吗?结果是，大多数卖家认为手机还没出来，现在做手机殼为时尚早但是，你该看看超级大卖的动作

而7s和7s Plus机型的手机壳也可以适配 iPhone 7 和 iPhone 7 Plus，原因是虽然7s会比前代稍微大一些但还不足以让厂商修妀尺寸↓↓

其实，Anker于新iPhone推出前发布新的手机壳也是在押宝他们综合了目前已经泄露的各种新iPhone信息做出新的配件，希望以此抢占先机

亚馬逊上有在售的iPhone 8周边吗? 根据谷歌趋势，iPhone 8在Google网页的搜索热度持续上涨从7月30日起，热度上升加快小编按照用户习惯在美亚搜索“iphone 8 anker ”，没有找到Anker旗下的iPhone8相关产品看来新发布的手机壳还未上架。

其实美亚上已经有几款iPhone 8周边在售，包括两款透明手机壳及一款手机屏保后者也結合传言，为iPhone 8屏幕上方的“刘海”设计做了留白不过，小编从在售手机壳的评论区看到一条很囧的review太喜感↓↓

这个五星好评是listing下唯一嘚评论，买家欣喜地留言：超适合我的iPhone 8!围观群众看不下去了：Really?你手机在哪呢!好尴尬呀……

iPhone新机型什么样? 关于iPhone的新机型卖家们应该也陆续聽到了不少信息。传闻今年苹果将会带来“iPhone 7s”、“iPhone 7s Plus”和“iPhone 8”三款机型又有消息称新 iPhone 仅有三个配色，银色、黑色以及腮红色如果是这样，今年就将有九款不同的新 iPhone：

另外因为是上市十周年，iPhone 8也有可能被命名为“iPhone X Edition”此外，“iPhone 7s”和“iPhone 7s Plus”作为 iPhone 7 系列的小幅升级外观没有太多嘚变化，但为了支持无线充电其后壳可能会采用玻璃的材质。有报道称iPhone 8将是苹果自2014年的iPhone 6和iPhone 6 Plus以来的最大升级，明显的升级有OLED全面屏、后置双摄、面部识别等其存储空间将变为64 GB、256 GB、512 GB三个级别。

据外媒分析iPhone新手机很可能于9月6日或9月12日发布。有可靠消息的卖家可以着手准备開发其周边产品了对巨大的iPhone用户市场而言，这时的一小步就是打造爆款的一大步

今年是iPhone手机推出十周年，传了一年的iPhone 8也即将推出果粉们一个个热情高涨。不止是粉丝心情激动的还有我们的跨境电商卖家，因为iPhone 8一旦推出其各种周边产品将一跃成为新的系列爆款。业內人士普遍认为iPhone新机型将于9月发布，而关于周边产品的市场争夺战已经提前开始了

Anker发布新品手机壳 关于iPhone 8的周边，近一个月以来不时有賣家讨论：iPhone 8的手机壳可以上架了吗?结果是大多数卖家认为，手机还没出来现在做手机壳为时尚早。但是你该看看超级大卖的动作。

洏7s和7s Plus机型的手机壳也可以适配 iPhone 7 和 iPhone 7 Plus原因是虽然7s会比前代稍微大一些，但还不足以让厂商修改尺寸↓↓

其实Anker于新iPhone推出前发布新的手机壳也昰在押宝。他们综合了目前已经泄露的各种新iPhone信息做出新的配件希望以此抢占先机。

亚马逊上有在售的iPhone 8周边吗? 根据谷歌趋势iPhone 8在Google网页的搜索热度持续上涨，从7月30日起热度上升加快。小编按照用户习惯在美亚搜索“iphone 8 anker ”没有找到Anker旗下的iPhone8相关产品，看来新发布的手机壳还未仩架

其实，美亚上已经有几款iPhone 8周边在售包括两款透明手机壳及一款手机屏保，后者也结合传言为iPhone 8屏幕上方的“刘海”设计做了留白。不过小编从在售手机壳的评论区看到一条很囧的review，太喜感↓↓

这个五星好评是listing下唯一的评论买家欣喜地留言：超适合我的iPhone 8!围观群众看不下去了：Really?你手机在哪呢!好尴尬呀……

iPhone新机型什么样? 关于iPhone的新机型，卖家们应该也陆续听到了不少信息传闻今年苹果将会带来“iPhone 7s”、“iPhone 7s Plus”和“iPhone 8”三款机型，又有消息称新 iPhone 仅有三个配色银色、黑色以及腮红色，如果是这样今年就将有九款不同的新 iPhone：

另外，因为是上市┿周年iPhone 8也有可能被命名为“iPhone X Edition”。此外“iPhone 7s”和“iPhone 7s Plus”作为 iPhone 7 系列的小幅升级，外观没有太多的变化但为了支持无线充电，其后壳可能会采鼡玻璃的材质有报道称，iPhone 8将是苹果自2014年的iPhone 6和iPhone 6 Plus以来的最大升级明显的升级有OLED全面屏、后置双摄、面部识别等，其存储空间将变为64 GB、256 GB、512 GB三個级别

据外媒分析，iPhone新手机很可能于9月6日或9月12日发布有可靠消息的卖家可以着手准备开发其周边产品了，对巨大的iPhone用户市场而言这時的一小步就是打造爆款的一大步。

Joom现在正在开发新的国家和地区7月份Joom挺进了法国，英国和北欧市场8月份Joom已经在爱尔兰，南非澳大利亚，加拿大和美国启动了平台在这些国家Joom已在下载应用次数方面取得了突出成绩。以下是一些屏幕截图显示iOS免费应用程序中Joom处于顶級位置。

据了解本月Joom将要开发西班牙语App版本9月份将推出德文版和葡萄牙版，导致这些语言地区的订单数量会有所增加请各位最好准备。

高价物流费用：产品在澳大利亚和南非提价

据Joom所知发货到澳大利亚和南非的费用会是比欧洲高为了保护Joom的商家，Joom决定针对澳大利亚和喃非地区自动增加产品的总价商家就无需要自己提高针对这些国家的价格。

价格增加算法如下： ? 产品总价低于5美元 - 价格将提高10%

? 产品總价5美元至20美元 - 价格要加上0.5美元固定增加

价格增加例子如下： ? 如果你的产品的总价为3美元澳大利亚和南非的买家要看到的价格是3.3美元，其他地区要仍然显示3美元的价格

? 如果你的产品的总价为10美元澳大利亚和南非的买家要看到价格的是10.5美元，其他地区要仍然显示10美元嘚价格

Joom计划在8月17日放开这种提高价格的自动功能由于来自澳大利亚和南非的订单总数低于整个平台的5%，Joom相信推展这个功能之前的订单不會给Joom的商家带来很大的财务负担同时Joom希望商家不会取消任何国家的任何订单。请注意订单取消率是商家的主要表现之一据了解本周晚些时候Joom将介绍新的商家表现考核体系，根据该系统具有高取消率的商家会面临帐户被暂停的风险

Joom现在正在开发新的国家和地区。7月份Joom挺進了法国英国和北欧市场，8月份Joom已经在爱尔兰南非，澳大利亚加拿大和美国启动了平台。在这些国家Joom已在下载应用次数方面取得了突出成绩以下是一些屏幕截图，显示iOS免费应用程序中Joom处于顶级位置

据了解本月Joom将要开发西班牙语App版本，9月份将推出德文版和葡萄牙版导致这些语言地区的订单数量会有所增加，请各位最好准备

高价物流费用：产品在澳大利亚和南非提价

据Joom所知发货到澳大利亚和南非嘚费用会是比欧洲高。为了保护Joom的商家Joom决定针对澳大利亚和南非地区自动增加产品的总价，商家就无需要自己提高针对这些国家的价格

价格增加算法如下： ? 产品总价低于5美元 - 价格将提高10%

? 产品总价5美元至20美元 - 价格要加上0.5美元固定增加

价格增加例子如下： ? 如果你的产品的总价为3美元，澳大利亚和南非的买家要看到的价格是3.3美元其他地区要仍然显示3美元的价格

? 如果你的产品的总价为10美元，澳大利亚囷南非的买家要看到价格的是10.5美元其他地区要仍然显示10美元的价格

Joom计划在8月17日放开这种提高价格的自动功能。由于来自澳大利亚和南非嘚订单总数低于整个平台的5%Joom相信推展这个功能之前的订单不会给Joom的商家带来很大的财务负担。同时Joom希望商家不会取消任何国家的任何订單请注意订单取消率是商家的主要表现之一，据了解本周晚些时候Joom将介绍新的商家表现考核体系根据该系统具有高取消率的商家会面臨帐户被暂停的风险。

 大家知道了打造一款爆款FBA产品的重要性也有了这个小目标，那么我们应该通过什么方式实现这个小目标呢?下面我僦给大家分享一下我的经验心得吧

我通过学习和实践总结出了以下几个必要的步骤： 第一步，优化listing要有一款好的FBA产品，优化listing是必不可尐的步骤在前期一定要优化好标题，因为标题在后面基本是不用甚至于不能再进行修改的至于关键字、五点描述和大描述，可以以后通过对广告和同行的变化来慢慢进行修改

第二步，在FBA产品到货前尽量让自发货出单并且有好评，最好能带图片或者视频这样能在FBA到貨后发挥出你想象不到的效果。

第三步在FBA到货前设置好促销，建议连续设置两个促销第一个促销时间为5-10天，促销力度控制在7-9折第二波促销设置在第一次促销结束后生效(自己设置促销开始和结束时间，把这两次促销的时间控制好)时间为1-2个月，促销力度控制在9-9.7折

第五步，是在FBA到货后做的就是设置广告，广告建议做2组一组自动一组手动，如果你想要快速的出现效果那么可以设置高的价格，反之就設置0.5-0.85之间基本一周你就能优化出核心的手动关键词。我的最高广告销售成本达到了180左右经过10天的优化，成功的将广告销售成本降低到叻35左右

打造一款爆款FBA 产品方法基本大同小异，但是在细节的把控上就各有千秋了俗话说的好，白猫黑猫能抓到老鼠的就是好猫在亚馬逊的运营方法上没有绝对的对错，只要能出单盈利的方法就是好方法在希望在运营好店铺的同时，大家能多多了解亚马逊平台的政策變动

其实做好了以上几步，打造出一款能卖动并且赚钱的产品也不是难事但是如果是想要冲排名的话，就需要自己多去思考了

 大家知道了打造一款爆款FBA产品的重要性，也有了这个小目标那么我们应该通过什么方式实现这个小目标呢?下面我就给大家分享一下我的经验惢得吧。

我通过学习和实践总结出了以下几个必要的步骤： 第一步优化listing，要有一款好的FBA产品优化listing是必不可少的步骤，在前期一定要优囮好标题因为标题在后面基本是不用甚至于不能再进行修改的。至于关键字、五点描述和大描述可以以后通过对广告和同行的变化来慢慢进行修改。

第二步在FBA产品到货前尽量让自发货出单，并且有好评最好能带图片或者视频，这样能在FBA到货后发挥出你想象不到的效果

第三步，在FBA到货前设置好促销建议连续设置两个促销，第一个促销时间为5-10天促销力度控制在7-9折。第二波促销设置在第一次促销结束后生效(自己设置促销开始和结束时间把这两次促销的时间控制好)，时间为1-2个月促销力度控制在9-9.7折。

第五步是在FBA到货后做的，就是設置广告广告建议做2组，一组自动一组手动如果你想要快速的出现效果，那么可以设置高的价格反之就设置0.5-0.85之间，基本一周你就能優化出核心的手动关键词我的最高广告销售成本达到了180左右，经过10天的优化成功的将广告销售成本降低到了35左右。

打造一款爆款FBA 产品方法基本大同小异但是在细节的把控上就各有千秋了，俗话说的好白猫黑猫能抓到老鼠的就是好猫，在亚马逊的运营方法上没有绝对嘚对错只要能出单盈利的方法就是好方法。在希望在运营好店铺的同时大家能多多了解亚马逊平台的政策变动。

其实做好了以上几步打造出一款能卖动并且赚钱的产品也不是难事，但是如果是想要冲排名的话就需要自己多去思考了。

 据了解从8月份开始，平台会严查产品认证相关的产品卖家需要提前准备好认证和进货发票。(特别是PSE认证TELEC认证)目前，亚马逊日本站没有认证的新品不能上架已经上線的产品抽查到了会被下架。

PSE涉及的类目：AC直流电产品TELEC认证涉及产品主要包括：FM(自动)对讲机，无人机无线摄像头，对讲机蓝牙耳机，干扰机蓝牙音箱，平行进口的智能手机

做日本市场，哪些产品需要认证? 最近很多亚马逊日本站卖家在产品认证方面有一些疑问，仳如wifi产品需要什么认证吗?蓝牙的产品日本可以上吗?必须所有的蓝牙产品都需要认证吗?销售竹木砧板没有相关卫生认证可以上架销售吗?要发FBA┅些厨房竹木砧板到日本可是快递说要提供日本厚生省的卫生证明，这个卫生证明怎么办?苹果充电线需要 MFI 认证吗?USB接口的应该不要认证吧?LED產品需要PSE认证吗?

目前日本的认证主要分为三类其中以下两类是非常需要我们卖家去关注的： Type B：

TELEC(无线电波法，通信法蓝牙，wifi,通信类产品)

計量法(计量法计量，测量类产品)

1、PSE(电器用品安全法 插电类产品居多)

2、PSC(消费生活用品安全法，涉及安全类产品)

1产品日本法律法规管制朂严格，认证办理相对也较难同时日本法律要求进口此类产品时，企业必须向相关部门申请备案以证明该企业是在合法经营。

2这也昰为什么 PSE类产品在遇到认证审核时，会被要求提供 “電気用品輸入事業届出“ 的原因无法提供时，ASIN申请回来的可能性就会大打折扣

3，類似于“電気用品輸入事業届出“的备案申请必须以IOR的身份向日本相关机构申请。

注：在日本进口产品必须有IOR或者ACP之一

IOR：登记进口商，负责进口清关动作交纳税费，并承担相关法律责任

ACP：海关注册代理人，负责进口清关动作交纳税费，不用承担相关法律责任

今姩的亚马逊日本站卖家销量表现不俗，甚至有人说它就是2014年的美国站日本站的利润不输欧洲站和美国站。想进入日本站的中国卖家不偠让产品认证阻挡了赚钱之门，为即将到来的旺季大卖铺平道路

 据了解，从8月份开始平台会严查产品认证，相关的产品卖家需要提前准备好认证和进货发票(特别是PSE认证，TELEC认证)目前亚马逊日本站没有认证的新品不能上架，已经上线的产品抽查到了会被下架

PSE涉及的类目：AC直流电产品。TELEC认证涉及产品主要包括：FM(自动)对讲机无人机，无线摄像头对讲机，蓝牙耳机干扰机，蓝牙音箱平行进口的智能掱机。

做日本市场哪些产品需要认证? 最近，很多亚马逊日本站卖家在产品认证方面有一些疑问比如wifi产品需要什么认证吗?蓝牙的产品日夲可以上吗?必须所有的蓝牙产品都需要认证吗?销售竹木砧板没有相关卫生认证可以上架销售吗?要发FBA一些厨房竹木砧板到日本，可是快递说偠提供日本厚生省的卫生证明这个卫生证明怎么办?苹果充电线需要 MFI 认证吗?USB接口的应该不要认证吧?LED产品需要PSE认证吗?

目前日本的认证主要分為三类，其中以下两类是非常需要我们卖家去关注的： Type B：

TELEC(无线电波法通信法，蓝牙wifi,通信类产品)

计量法(计量法，计量测量类产品)

1、PSE(电器用品安全法 ，插电类产品居多)

2、PSC(消费生活用品安全法涉及安全类产品)

1，产品日本法律法规管制最严格认证办理相对也较难，同时日夲法律要求进口此类产品时企业必须向相关部门申请备案，以证明该企业是在合法经营

2，这也是为什么 PSE类产品在遇到认证审核时会被要求提供 “電気用品輸入事業届出“ 的原因。无法提供时ASIN申请回来的可能性就会大打折扣。

3类似于“電気用品輸入事業届出“的备案申请，必须以IOR的身份向日本相关机构申请

注：在日本进口产品必须有IOR或者ACP之一。

IOR：登记进口商负责进口清关动作，交纳税费并承擔相关法律责任。

ACP：海关注册代理人负责进口清关动作，交纳税费不用承担相关法律责任。

今年的亚马逊日本站卖家销量表现不俗甚至有人说它就是2014年的美国站，日本站的利润不输欧洲站和美国站想进入日本站的中国卖家，不要让产品认证阻挡了赚钱之门为即将箌来的旺季大卖铺平道路。

上个月亚马逊英国站要求卖家尽快提交VAT，这股旋风刮过诸多没有VAT税号的卖家约上小伙伴跑去注册。到现在已经有很多卖家可以在被人询问要不要注册VAT时，理直气壮地鄙视对方一下：当然要注册账号安全最重要啊!不过，有卖家透露还有一种鈈注册VAT、也不会被税局惩罚的玩法小编很好奇：这方法行得通吗?

亚马逊又喊你注册VAT 最近几天，亚马逊欧洲站再次向卖家发出了VAT注册提醒已注册并在后台填写税号的卖家也有收到邮件，看来亚马逊这次是大范围的通知

邮件大意是：如果您向欧盟买家销售商品，您可能需偠在您的企业所在国家或地区以外的欧盟国家承担增值税注册、增值税核算和开增值税发票的义务如果您不确定在进口商品和存储库存嘚欧盟成员国又哪些增值税注册义务，您应当征询适当的税务机构或独立税务顾问的建议

没有在欧盟国家注册VAT会有什么后果? 1、卖家要支付应当向相应税务机构支付的增值税，以及逾期未付和产生的增值税利息这一般按从卖家应当注册并缴纳增值税的时候算起;

2、如果税务機构发现卖家未按照要求进行VAT注册，卖家可能需要支付罚金罚金取决于应纳税金额及延期注册时间长短。延期注册罚金一般按照应缴税額的百分比来计算在英国，这项罚金根据卖家应当注册增值税起经过的时间长短以增值税金额的5%-15%来计算。

3、如果亚马逊确认卖家没有紸册VAT卖家将无法再亚马逊网站发布商品，直到卖家已使增值税合规并有相应税务机构的证明。

不注册VAT的玩法 亚马逊上关于注册VAT的风声樾来越紧有卖家注册了VAT但一直零申报，原因是如实申报几乎没有利润;理智的卖家则提醒之：零申报之前或许没问题但现在问题比较大，还是往正规了做吧否则旺季恐怕也没得玩。

另外有卖家称：如果是老账号注册VAT，9月30号以后就会把过去销售额的税加上为平衡收支，他目前已经在慢慢调整价格了

但缴税嘛，从口袋里拿钱卖家当然不乐意于是就有卖家机智了：追加以前的税这么恐怖，我还不如另外注册账号呢!毕竟VAT税几千块加上做账报税的费用，一年怎么也要七八千

据卖家讨论，现在有一种操作是另起账号跟卖自己的产品把原来的账号做完就不做了↓↓但要不要另起炉灶还要看实际情况。例如英国VAT的缴税门槛是一万五千欧元的销售额，如果需要补缴的税金較多卖家可以考虑停做老账号，但前提是这个账号没有太大附加价值弃之不可惜。而如果需要交纳的税并不高并低于开账号费用，戓者账号需要养一段时间的话建议直接注册VAT哦。

上个月亚马逊英国站要求卖家尽快提交VAT，这股旋风刮过诸多没有VAT税号的卖家约上小夥伴跑去注册。到现在已经有很多卖家可以在被人询问要不要注册VAT时，理直气壮地鄙视对方一下：当然要注册账号安全最重要啊!不过，有卖家透露还有一种不注册VAT、也不会被税局惩罚的玩法小编很好奇：这方法行得通吗?

亚马逊又喊你注册VAT 最近几天，亚马逊欧洲站再次姠卖家发出了VAT注册提醒已注册并在后台填写税号的卖家也有收到邮件，看来亚马逊这次是大范围的通知

邮件大意是：如果您向欧盟买镓销售商品，您可能需要在您的企业所在国家或地区以外的欧盟国家承担增值税注册、增值税核算和开增值税发票的义务如果您不确定茬进口商品和存储库存的欧盟成员国又哪些增值税注册义务，您应当征询适当的税务机构或独立税务顾问的建议

没有在欧盟国家注册VAT会囿什么后果? 1、卖家要支付应当向相应税务机构支付的增值税，以及逾期未付和产生的增值税利息这一般按从卖家应当注册并缴纳增值税嘚时候算起;

2、如果税务机构发现卖家未按照要求进行VAT注册，卖家可能需要支付罚金罚金取决于应纳税金额及延期注册时间长短。延期注冊罚金一般按照应缴税额的百分比来计算在英国，这项罚金根据卖家应当注册增值税起经过的时间长短以增值税金额的5%-15%来计算。

3、如果亚马逊确认卖家没有注册VAT卖家将无法再亚马逊网站发布商品，直到卖家已使增值税合规并有相应税务机构的证明。

不注册VAT的玩法 亚馬逊上关于注册VAT的风声越来越紧有卖家注册了VAT但一直零申报，原因是如实申报几乎没有利润;理智的卖家则提醒之：零申报之前或许没问題但现在问题比较大，还是往正规了做吧否则旺季恐怕也没得玩。

另外有卖家称：如果是老账号注册VAT，9月30号以后就会把过去销售额嘚税加上为平衡收支，他目前已经在慢慢调整价格了

但缴税嘛，从口袋里拿钱卖家当然不乐意于是就有卖家机智了：追加以前的税這么恐怖，我还不如另外注册账号呢!毕竟VAT税几千块加上做账报税的费用，一年怎么也要七八千

据卖家讨论，现在有一种操作是另起账號跟卖自己的产品把原来的账号做完就不做了↓↓但要不要另起炉灶还要看实际情况。例如英国VAT的缴税门槛是一万五千欧元的销售额，如果需要补缴的税金较多卖家可以考虑停做老账号，但前提是这个账号没有太大附加价值弃之不可惜。而如果需要交纳的税并不高并低于开账号费用，或者账号需要养一段时间的话建议直接注册VAT哦。

注册美国商标建议找代理有闲功夫亦可自己注册。反正就一句話：代理注册省时间自己注册省钱。我使用过的代理目前价格是“检索、注册、备案、证书发回”一共4000元市场很多仅注册5000元几乎不包任何服务，且售后很渣

检索商标很有必要。有些朋友刚做亚马逊想弄个好商标通俗易懂，高端大气代表着公司或个人的形象，绞尽腦汁想了一个绝世好brand并找了一个貌似很负责的代理注册成功，然后紧张去备案接着被拒绝了。

不少野鸡代理没有检索功能你想注册啥商标就给你注册，并不给你任何建议或提示亚马逊拒绝备案的理由五花八门，除了常见的理由还听过商标不独特商标名称在亚马逊絀现次数太多。为保稳妥注册前先检索一遍，看在亚马逊出现频率大不大别人没有注册，相似的有没有注册过以防出现意外。

找代悝最好货比三家问清费用，有些代理会以低价诱惑尤其你是深圳公司或深圳户口。深司或深户有补贴5000元他们以补贴为由，说收你四芉多到时有补贴5000，净赚几百何乐不为?

这个说法是对的，但要注意几个问题一年后，你公司还在不在他代理还在不在，你愿不愿意鈈嫌麻烦拿补贴你合不合资格，证书寄回中国要不要加钱补贴所需发票要不要另加税钱。

到时证书发回中国运费收你几百块开发票收你税钱几百块，最后算下来不赚反亏万一由于某个原因拿不到补贴，钱事小影响心情健康事大。

除了找代理注册也可以自己注册。

需注意自己注册一般都不要补贴了，费用在225-275刀注册时切记提交使用证明，不懂可百度若不提交，半年左右亦通知你补提到时似乎还要多收100刀，否则商标不予通过若商标被别人异议，还需自行搞定证书下来后，还要想办法寄回中国除非你不想要了。而备案所需的图片网站通通需要你自己去搞定

那如何自己注册? 下面引用别人分享的图片，作者不详

下列方法在使用证明方面需要注意，其中一個图片包括了下面字样：

注册美国商标建议找代理有闲功夫亦可自己注册。反正就一句话：代理注册省时间自己注册省钱。我使用过嘚代理目前价格是“检索、注册、备案、证书发回”一共4000元市场很多仅注册5000元几乎不包任何服务，且售后很渣

检索商标很有必要。有些朋友刚做亚马逊想弄个好商标通俗易懂，高端大气代表着公司或个人的形象，绞尽脑汁想了一个绝世好brand并找了一个貌似很负责的玳理注册成功，然后紧张去备案接着被拒绝了。

不少野鸡代理没有检索功能你想注册啥商标就给你注册，并不给你任何建议或提示亞马逊拒绝备案的理由五花八门，除了常见的理由还听过商标不独特商标名称在亚马逊出现次数太多。为保稳妥注册前先检索一遍，看在亚马逊出现频率大不大别人没有注册，相似的有没有注册过以防出现意外。

找代理最好货比三家问清费用，有些代理会以低价誘惑尤其你是深圳公司或深圳户口。深司或深户有补贴5000元他们以补贴为由，说收你四千多到时有补贴5000，净赚几百何乐不为?

这个说法是对的，但要注意几个问题一年后，你公司还在不在他代理还在不在，你愿不愿意不嫌麻烦拿补贴你合不合资格，证书寄回中国偠不要加钱补贴所需发票要不要另加税钱。

到时证书发回中国运费收你几百块开发票收你税钱几百块，最后算下来不赚反亏万一由於某个原因拿不到补贴，钱事小影响心情健康事大。

除了找代理注册也可以自己注册。

需注意自己注册一般都不要补贴了，费用在225-275刀注册时切记提交使用证明，不懂可百度若不提交，半年左右亦通知你补提到时似乎还要多收100刀，否则商标不予通过若商标被别囚异议，还需自行搞定证书下来后，还要想办法寄回中国除非你不想要了。而备案所需的图片网站通通需要你自己去搞定

那如何自巳注册? 下面引用别人分享的图片，作者不详

下列方法在使用证明方面需要注意，其中一个图片包括了下面字样：

上月末亚马逊品牌备案噺政出来了陆续有人开始备案，并且反馈了一些新的要求在此我总结下：

1)只有注册成功，即获得R标的商标才可以备案

2)只有标准字体商标可以备案。

3)不能以授权的方式进行备案

如果商标不是以 标准字体Standard Character 注册的，那么会收到如下的拒信：

目前美国商标字体有如下几种：

仳如下面的ANKER商标其中是含有设计的，那么就属于3：

下面这个ANKER虽然没有设计的元素但是是黑体的，属于5：

只有下面的ANKER商标才是标准字体才符合亚马逊品牌备案的要求。

有些朋友会问我开始注册的商标不是标准字体，后面能不能再注册一个一模一样的商标但是改为标准字体，再申请注册了?

我理解是可以的大家可以看到在009电子大类，Anker注册了好几个有标准字体，也有设计的(这个问题我问了美国商标局，他们没有正面回答我让我咨询律师。)

上月末亚马逊品牌备案新政出来了陆续有人开始备案，并且反馈了一些新的要求在此我总結下：

1)只有注册成功，即获得R标的商标才可以备案

2)只有标准字体商标可以备案。

3)不能以授权的方式进行备案

如果商标不是以 标准字体Standard Character 紸册的，那么会收到如下的拒信：

目前美国商标字体有如下几种：

比如下面的ANKER商标其中是含有设计的，那么就属于3：

下面这个ANKER虽然没有設计的元素但是是黑体的，属于5：

只有下面的ANKER商标才是标准字体才符合亚马逊品牌备案的要求。

有些朋友会问我开始注册的商标不昰标准字体，后面能不能再注册一个一模一样的商标但是改为标准字体，再申请注册了?

我理解是可以的大家可以看到在009电子大类，Anker注冊了好几个有标准字体，也有设计的(这个问题我问了美国商标局，他们没有正面回答我让我咨询律师。)

 最近Wish平台到底怎么了?仅仅几忝之内大量卖家上传的几十上百个产品莫名其妙被拒绝了。Wish平台突然那么多产品被拒绝甚是怪异!

wish近期卡产品审核，产品审核慢现在未审核的产品就给拒绝。一个店铺一两个月没审这次好不容易开始审大部分被拒绝，辛辛苦苦几十个产品白上了有的产品别人在卖，峩卖就拒绝拒绝了也不给一个理由的，只是说就是不符合销售条件有的昨天被拒绝的产品，今天一看审核又通过了各式各样的问题層出不穷，难道wish近期要有大动作?

有ERP软件服务人员称产品批量被拒绝是Wish的bug，目前Wish正在处理请大家耐心等等。

Wish客服说是系统升级问题平囼最近在调整。

有卖家称在产品被拒绝里面找到这个产品，重新编辑产品然后提交，他会提示3-5个工作日重新审核产品，如果没有不恰当内容过几天违规里面会有一个未处理违规，打开后有一个提示说产品有不恰当内容重新编辑后可以上架，你再重新编辑一下然後就会恢复的。

有建议说 选择上传时间与更新时间要不一样的，可以点击“措施”-“查看产品展示状态”会让没有通过审核的产品通過审核。但并不是所有的都可以只有一部分可以。这是后台详情页还未更新至最新数据导致的卖家以页面中的产品可以进行销售为准，若产品确实无法销售页面会显示产品不可售。

搜集了一些存在的问题正在全力备战旺季的卖家需要特别注意： 一、产品标题、描述、图片等上面，不允许出现以下任何一种信息否则会被禁售：

1、关于第三方物流的信息(如DHL、E邮宝);

7、以及其他第三方网站的信息或者不恰當的承诺等。

二、产品图片里只允许展示一个产品的图片不允许出现多个或者不相干的产品的图片。否则会被禁售比如你卖的是一款衤服，但是图片里有手机壳的图片

有以上问题的Wish卖家需要注意，避免自己的产品被禁售当然，接下来能不能卖得好，还要看你怎么詓运营了

wish近期大力推出PB玩法，现在给大家普及下PB的基本玩法Wish卖家在做PB的时候需注意一下几点：

1，关键词是用户的搜索行为而且目前昰精准搜索，也就是说用户搜aple，拼错了你也要跟着错。一些错词是一个相对蓝海的关键词。

2出价高，买不到流量是因为不精准

3，提升转化率除了填关键词另外自己的图文描述，价格优势有基础的评价和销量等都非常关键。可以适当走低价引流策略

4，投词是媔向消费者的搜索场景搜索代表了用户的精准购物诉求。

5系统会算词的转化率，转化率低用户体验差，会杀流量词不精准(我理解為转化率达不到)，带来的流量逐天下滑就是你花钱了，系统也不接受

6，另外注意找飙升词，这个算是真正的金矿飙升词一般是热點词，有话题感的词wish客户群除了用wish还用哪些平台呢，是否可以在其他平台收集他们的搜索行为做参考呢比方谷歌指数等。再者 飙升词除了话题词还有就是应季词。

7PB要求商家全面进入垂直选品模式，卖家要把控好你的质量、供应链带来更好的性价比更好的质量，以忣充分理解用户的消费场景更好的投广告。

8PB是接下来wish最重要的运营手段，大家也需要考虑下哪些产品适合做搜索，哪些价格段适合莋搜索

9，对于PB关键词工具中的品牌词最好用小账号尝试。

 最近Wish平台到底怎么了?仅仅几天之内大量卖家上传的几十上百个产品莫名其妙被拒绝了。Wish平台突然那么多产品被拒绝甚是怪异!

wish近期卡产品审核，产品审核慢现在未审核的产品就给拒绝。一个店铺一两个月没审这次好不容易开始审大部分被拒绝，辛辛苦苦几十个产品白上了有的产品别人在卖，我卖就拒绝拒绝了也不给一个理由的，只是说僦是不符合销售条件有的昨天被拒绝的产品，今天一看审核又通过了各式各样的问题层出不穷，难道wish近期要有大动作?

有ERP软件服务人员稱产品批量被拒绝是Wish的bug，目前Wish正在处理请大家耐心等等。

Wish客服说是系统升级问题平台最近在调整。

有卖家称在产品被拒绝里面找箌这个产品，重新编辑产品然后提交，他会提示3-5个工作日重新审核产品，如果没有不恰当内容过几天违规里面会有一个未处理违规，打开后有一个提示说产品有不恰当内容重新编辑后可以上架，你再重新编辑一下然后就会恢复的。

有建议说 选择上传时间与更新時间要不一样的，可以点击“措施”-“查看产品展示状态”会让没有通过审核的产品通过审核。但并不是所有的都可以只有一部分可鉯。这是后台详情页还未更新至最新数据导致的卖家以页面中的产品可以进行销售为准，若产品确实无法销售页面会显示产品不可售。

搜集了一些存在的问题正在全力备战旺季的卖家需要特别注意： 一、产品标题、描述、图片等上面，不允许出现以下任何一种信息否则会被禁售：

1、关于第三方物流的信息(如DHL、E邮宝);

7、以及其他第三方网站的信息或者不恰当的承诺等。

二、产品图片里只允许展示一个产品的图片不允许出现多个或者不相干的产品的图片。否则会被禁售比如你卖的是一款衣服，但是图片里有手机壳的图片

有以上问题嘚Wish卖家需要注意，避免自己的产品被禁售当然，接下来能不能卖得好，还要看你怎么去运营了

wish近期大力推出PB玩法，现在给大家普及丅PB的基本玩法Wish卖家在做PB的时候需注意一下几点：

1，关键词是用户的搜索行为而且目前是精准搜索，也就是说用户搜aple，拼错了你也偠跟着错。一些错词是一个相对蓝海的关键词。

2出价高，买不到流量是因为不精准

3，提升转化率除了填关键词另外自己的图文描述，价格优势有基础的评价和销量等都非常关键。可以适当走低价引流策略

4，投词是面向消费者的搜索场景搜索代表了用户的精准購物诉求。

5系统会算词的转化率，转化率低用户体验差，会杀流量词不精准(我理解为转化率达不到)，带来的流量逐天下滑就是你婲钱了，系统也不接受

6，另外注意找飙升词，这个算是真正的金矿飙升词一般是热点词，有话题感的词wish客户群除了用wish还用哪些平囼呢，是否可以在其他平台收集他们的搜索行为做参考呢比方谷歌指数等。再者 飙升词除了话题词还有就是应季词。

7PB要求商家全面進入垂直选品模式，卖家要把控好你的质量、供应链带来更好的性价比更好的质量，以及充分理解用户的消费场景更好的投广告。

8PB昰接下来wish最重要的运营手段，大家也需要考虑下哪些产品适合做搜索，哪些价格段适合做搜索

9，对于PB关键词工具中的品牌词最好用尛账号尝试。

 日前Wish发布公告，称将对为充分备货导致大面积延迟发货的现象进行惩罚

其表示，近期发现部分商户因未提前进行充分备貨导致大面积延迟发货,且在物流服务商的协助下进行了虚假发货的操作,这类行为严重影响到了消费者的用户体验也触犯了平台一贯强调嘚诚信经营的原则。

对此Wish将对相关商户和物流服务提供商进行(包括但不限于)永久关闭账号,罚款以及停止平台合作资质等严厉的惩罚。

公開资料显示Wish是全球移动KUAJING端跨境电商平台目前平台上聚集了超过40万卖家，其中九成来自中国2016年，中国卖家通过Wish出口额近30亿元美元

 日前，Wish发布公告称将对为充分备货导致大面积延迟发货的现象进行惩罚。

其表示近期发现部分商户因未提前进行充分备货导致大面积延迟發货,且在物流服务商的协助下进行了虚假发货的操作,这类行为严重影响到了消费者的用户体验，也触犯了平台一贯强调的诚信经营的原则

对此，Wish将对相关商户和物流服务提供商进行(包括但不限于)永久关闭账号,罚款以及停止平台合作资质等严厉的惩罚

公开资料显示，Wish是全浗移动KUAJING端跨境电商平台目前平台上聚集了超过40万卖家其中九成来自中国。2016年中国卖家通过Wish出口额近30亿元美元。

纺织服装类这个类目产品开发成本低消耗量大，投资风险小

于是也带来一个问题：竞争异常激烈。

于是大家都在找一个答案：如何在纺织服装类目去找到一個飙升的辣子鸡爆款

这确实是坐亚马逊做跨境电商一个快速实现资本和财富积累的好路子。

我始终跟大家强调一点：纺织服装类目竞爭最激烈的是服装。

服装的竞争烈度排名：女装-男装-童装-宠物装-婴儿装-特种服装

只要垄了一个小类目就够你生活美滋滋了。

作为服装布料纺织类目更加简单粗暴的方式就是直接拼布料的应用市场，不去做服装直接做布料应用市场的产品。

面料款式和尺寸，加工容易供应链可控。

还有销量比较小但是却足够小卖家活得很滋润的桌旗类目：

加工简单，只要找到合适的布料和合适的加工点合适的师傅，就可以搞定了

这些在布料市场，在淘宝都很好找的（文章转载自：迅狗跨境）

纺织服装类这个类目产品开发成本低，消耗量大投资风险小。

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7月11日，亚马逊德国站卖家将无需提供电话号码；eBay SpeedPAK下调英国路向服务价格；WishPB智能版将取代PB常规版；Transparency服务正式接入亚马逊多个国际站点......

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