普通人如何通过短视频学习Tik Tok？我相信大多数人对这个话题都很感兴趣。如今，短视频、直播和Tik Tok都很受欢迎。当你谈到创业学习的项目时，一定离不开这个话题。我做。

　　作为一个有着10年创业投资经验的实干家，曾在实体行业、互联网行业、电商行业等工作过。而我有更多的经验与大家分享。

　　现在互联网学习了，它必须给客户提供一些商品和服务，客户也会转账。按照这个思路，作为创作者，我们应该深入思考这个问题，我们能为客户提供什么商品或服务？

　　赚取我们的利润？很多朋友不考虑这个问题就盲目做账号，导致账号出现很多问题，比如不垂直，没有吸引力，没有粉丝，内容不好，后端商品和服务不好，结果肯定不好。

　　所以我首先提出第一个问题：你究竟是想做什么内容，想通过什么产品或者服务赚取收益，你的客户是谁？

　　我举几个简单的例子来说明第一个问题，比如宝妈.

　　现在很多宝妈人想通过Tik Tok学习，但宝妈其实有很多优势。首先，宝妈是女性，女性在Tik Tok自然会得到更多的关注和吸引力，因为大部分粉丝都是善良有爱心的，所以你会看到Tik Tok有很多。

　　宝妈在做短视频分享、直播分享，教人做短视频和直播，收集声波，销售产品和课程，广告收入等。所有这些都是惊人的。其实宝妈的方向可以分享育儿。以后，它可以带一些书籍、母婴用品等。也可以口头播放，分享短视频，直播。有教育行业经验的宝妈,就更宽容了。

　　做起来容易，学生的英语课、数学课、语文课都是爆款课程，宝妈太多粉丝买单，最厉害的宝妈一年赚几千W以上。所以，如果你想清楚自己的优势是什么，短视频和直播是能把你的优势放大至少10倍的平台，所以你一定要把握好。

　　第二个问题：想学习，一定要打好基础。

　　你需要了解Tik Tok短视频直播的底层逻辑，短视频的拍摄和剪辑，以及一些流行的规则，你需要了解更多。这些课程在Tik Tok的官方账号和后台都非常完整。小白暂时不需要额外购买一些课程。你能在Tik Tok完成官方课程，比95%要好。这些基础决定了你未来能走多远。记住，不要目标太高。

　　第三个问题：抖音的变现项目非常多，哪个才适合你？

　　目前，Tik Tok有很多套现项目。我总结了以下几类：1.抖音小程序推广.

　　可以在Tik Tok接官方小程序，通过播放短视频或者粉丝购买小程序商品和服务赚取收入；

　　2\. 抖音游戏达人推广，是为了推广Tik Tok的游戏来获得收入；

　　3.抖音视频引流到自己社交软件,倒卖商品、服务或社区；

　　4.短视频带货是通过短视频卖货和挂小黄车链接；

　　5.直播带货,通过直播间销售商品或服务收取收入；

　　6.娱乐主播，通过收集礼物和声波来实现。这个适合有一定价值和天赋的朋友也很学习；

　　7.抖音同城的项目

　　目前，Tik Tok正在大力推广本地生活服务，对标某团，因此在同城这一段也有巨大的加分机会。你想在中国看到多少实体企业？目前实体商家经营非常困难，很多实体商家都不会打Tik Tok，所以如果这个时候能推出实体商家的服务，收益会非常大。

　　8.抖音书单号，书单项目也很好，很多有才华的人也通过Tik Tok赚到了财富。

　　颤音短视频的实现方向有很多，后面会和大家详细分享，但一定要找到适合自己的位置，机会还是很大的。

　　之后，我们必须坚持下去。我们不能三天打鱼，两天晒网。在Tik Tok做得很好的博主都很努力。他们抓住时代的窗口，一起腾飞。祝大家财运亨通，早日获得财富自由！

　　我有10年的创业和投资经验。大家可以关注我，多交流，一起成长。如果什么都不懂，欢迎交流。谢谢你来见我。我会继续在头条分享更多实用有用的干货，希望对大家有所帮助。谢谢大家！

更新时间： 11:29:03 编辑：疯狂美工萱萱 浏览：2104

我们之前讲过抖音直播矩阵模式，那抖音直播带货的6种玩法你有了解过吗？比如说你是一个主播要给商家带货会选择哪种合作模式呢？哪种模式更能盈利？今天来给大家详细讲解一下抖音短视频带货玩法6种玩法

纯佣合作，简而言之就是商家进验货群或是商家达人对接群，直接发产品样品给达人并且协商带货佣金比例；达人则根据产品质量、需求、库存，客单价等综合因素考量是否加入推广，商家如何确定合作，那么商家在某宝联盟发布推广任务，淘客接单后推广销售分佣。这里值得注意的一点是，佣金至少在20%以上才能被添加到橱窗使用。

纯佣带货的最多见于做矩阵的号，以铺量的方式来做，这类账号多数是50%以上的佣金尤其前段时间比较火的养生茶类目，最高的能达到90%的高佣金。

那么很多人可能就好奇了，商家给出这么高的佣金，他们怎么赚钱?其实这就是商家利用抖音来收割某宝的韭菜达到给自己店铺引流的作用。有了流量进入，就不怕没有后期的复购，主要是看商家对店铺后期的运营维护和产品的选择，当然这是后话，今天我们主讲带货模式。

那么在哪儿去找这些验货群呢?除了百度，最靠谱的方法是找一些付费的验货群加入，之所以付费肯定有他付费的道理，做互联网，时间成本比金钱来得更贵。除了验货群，还有一些验货平台可以作为参考

定制视频卖货模式，即：商家通过星图，达人主页联系方式或淘客QQ群。对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等；双方确定合作，商家在某宝联盟发布推广任务，达人接单后根据自己的账号定位，自己写剧本拍摄视频，挂小黄车，但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广，所以要加收一个“拍摄推广服务费”，(达人大多要求商家为猫店，皇冠店，商家推广的商品则大多以客单价300元以下的新品或库存为主)

费用举例：如20万粉丝达人号，走星图约18000元服务费+20%佣金，不走星图约6000元服务费+30以上佣金。

直播带货模式就是通过直播带货，商家通过作图，抖音直播Q群对接主播或MCN机构，寄送样品等资料，达人若确定台作，商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金，预约开播日期及坑位直播带货。

部分主播等会要求商家提供全网最低价(如李佳琦)，或额外追加坑位费“等收费杂项较多，因此适合产品品质好、消费频次高，利润空间大的商家投放，市场行情一般10-20万粉丝的主播1小时专场直播报价约5000元+20%佣金，每增10万粉丝基础报价会向上递加4000元左右，之前在双11的时候，就有带货交流群的小伙伴到李佳琦双11期间的专场直播是90万。单场直播是10万左右但因为直播模式的不确定性，建议在多品类产品直播时，商家可以和达人敲定合作细则确定每件产品展示时长等。

该模式无与达人或淘客合作，可自主完成，也可付费。可以找抖音各区域代理商代开户投放，现在全国各地的抖音代理商多如牛毛，随便对接。收费最低6000元起充+服务费，CPM千次内光)10-30元，CPC(接点击收费)0、3-0、8元/次，这个报价仅做参考，基本没有统一价。

实现方式：商家准备一支短视频(与产品或品牌相关)与一个落地页(引导用户直接购买或注册、填写货到付款信息等)，在巨量引擎平台用企业营业执照开户充值，上传推广的短视频及跳转落地页，勾选广告投放标签进行投放。

纯曝光模式，即达人通过1、定制视频(软植入、不硬推)，在场景中露出品牌或产品:2、在发布文宣描述中@官抖或品牌指定话题:3、使用品牌方指定音乐，给商家的品牌或产品进行纯曝光推广。

这种模式一般只适合大品牌，为了曝光或是受限产品的销售商家如槟榔、烟等，因为这种模式不带货不收佣金，所以只收取高额的服务费，基本上50万粉的号一条视频服务费在2W左右，不走星图1.5w，支付方式一般是预付70%达到N次曝光后付尾款30%。

代运营模式，即由第三方运营团队帮助商家从0开始打造与运营账号(一般主营一个蓝V官抖和N个辅助账号)，共同完成双方制定的运营目标。

1、基础建设：账号申请、头像昵称简介设置，根据客户产品进行精准定位。

2、视频处理：专业的视频拍摄编辑对视频进行处理，结合抖音机制和用户喜好进行优化视频，提升播放量、提高品牌曝光度。

3、视频制作：单月制作不低于20个垂直领域短视频。

4、互动回复：与评论粉丝进行深层互动，增加粉丝活跃度和粘性。

5、组建服务运营团队：为客户组建运营团队，负责运营期内内容策划以及日常维护、危机处理。

6、工作时间：5X8小时

7、工作会谈：不定期举行沟通会汇报工作进展、处理遇到问题、沟通后期运营方向。

垂直图文类+语音动画类+真人出镜讲述类

以上三种形式根据账号属性任选之一。

A乙方提供视频、图文、音乐给到甲方，甲方付费上传。

B甲方提供抖音账号给乙方，乙方负责上传。

10、单月不低于5000万人粉丝。

11、单月至少出一个热门作品

12、单月总播放量不低于50万

13、如果单月播放量不理想，会延期运营7-10个工作日

14、乙方代运营服务价格表：个人号:6800/单月，18000/季度；企业号：8800/月，24000/季度

因为代运营，中途更新服务商会影响账号调性，所以一般最短合作周期是三个月，相对来说前三个月可能属于纯投入周期，另外账号外包需要高额服务费+佣金，一个活粉市场价约1-12元，佣金30%+。但值得注意的是，代运营为完成KIP可能刷假量，因此商家务必做好粉丝量、加粉率转化率等关键数据的监测，发现数据异常直接更换供应商并问责索赔。

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在流量贵如金的年代，淘宝卖家除了在争夺淘宝店铺私域和手淘公域的流量，对于站外流量也是分秒必争。近两年大火的抖音快手短视频、直播社交平台，不再是单纯的视频社交平台，逐渐在拓展电商+视频的盈利模式。淘宝的流量不容小觑，抖音平台的流量也很大，商家将两者合理结合利用起来，创造新的营销模式。

目前比较常见的抖音带货方式：红人带货、视频引入、后期带货。

我们可以与抖音红人进行合作，实现双方互利。将他们的高人气转到购物车渠道，即使视频只是照片轮播，也会有很多粉丝去看去加购或者直接成交。粉丝们只需点击短视频旁的小购物车，就可以跳转到购物界面，相当快捷。而我们需要做的就是将照片做到足够吸引人，保证宝贝能够让买家满意。

如果仅仅是协助我们宣传产品，即使他不主动推荐我们的产品，只是在录制视频时将我们的产品运用到里面或者将其摆放在显眼位置，那么粉丝们也会主动去搜索、询问或者点击购物车去查看，这就是“粉丝经济”。

在进行视频制作时，我们要合理的将用户的眼光植入到产品上，给人一种水到渠成的感觉，切忌直接硬推产品。

比如推荐面膜，那么我们就可以从面膜的小学问引入，如何运用面膜效果最好或者不同面膜的成份所合适的人群等，将产品或者品牌标识摆放在比较显眼的地方，让观看者能够一眼就看到并记住我们的产品。

后期带货是指我们自己去操作、运营视频，时间可能会很长，但是也并不是无收益的。我们要聚集流量，多和粉丝互动、跟拍抢手视频、和红人互相点赞引流等都是我们积聚流量的办法。

等具有一定的粉丝流量以后，我们就可以逐渐引入产品，引导他们关注我们的店铺，成为我们的客户。前期的积聚是为了防止直接引入产品，形成人流量的流失，等后期逐步稳定以后，我们就可以在视频下方创建本人的收藏菜单，展现我们的畅销单品或者创建购车窗口了。