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GMV率先迈过5000亿大关之后，淘宝直播开始在货品上发力。

今年4月28日的年度盛典上，淘宝直播宣布：向所有主播开放亿级专业货品池。这意味着：官方将协助主播选品、打通供货渠道，让主播拿到最专业的货，帮助主播提升成交。4个月过去了，亿级专业货品池给主播们带来了什么？

7月10日，淘宝主播“有求必应罗”推出二手奢侈品专场。当晚，这位粉丝不过13万的主播，场观接近12万，总成交额达到189万元；无论场观还是成交，都是平日的两三倍。

在9月3日的百田森秋冬鞋子专场中，“有求必应罗”直播间更是拿下了417万的销售额，总观看次数接近39万。

这次直播独特的点，不仅仅在于GMV，而是我们从中观察到了一个中腰部主播，借力淘宝直播官方组货以及数据洞察的能力，杀入新赛道新品类的一个样本。

那么，我们通过这个案例来看一下，主播和平台组织的货品究竟是如何共创的？凭什么能在直播间打爆？

成交涨两倍，杀入新赛道

“准备入手奢侈品包包的姐妹可以来看看，上架的商品成色都很好，各大品牌都有！”7月10日晚，“有求必应罗”准时开播。

这是有求必应罗在平台的协调下，和二手奢侈品直播电商渠道品牌「妃鱼」进行的首次合作，在直播间开售二手奢侈品。直播前预热时，主播大白就在微博展示了个人的多款奢侈品包包，根据粉丝留言提前了解粉丝对奢侈品品牌、价格、款式的偏好。

当晚，直播间共上架230多款商品，包括Chanel、LV、CUCCI、CELINE等品牌的奢侈品包包、手表、珠宝首饰等品类。

据淘宝直播小二介绍，在开播之前，主播和平台就曾在产品搭配上进行考量，GUCCI、Dior、香奈儿等包包虽说是硬通货，但由于二手奢侈品的属性，有些孤品甚至是一款一个库存。

因此，在包的基础之上，主播也用宝格丽项链、纪梵希手链等粉丝呼声较高、且库存充足的商品进行搭配。

“这款是95新的香奈儿，产地是意大利，防尘袋身份卡都在，内里非常干净，几乎没有使用感，公价是38000，今天直播间到手价6899。”在介绍一款香奈儿手提包时，喊出这句话不到30秒，这款商品已经被秒掉，把直播间气氛推向了一个小高潮。

当晚，直播总销售额达到189万，上架的232款商品，205款被售罄，动销率(动销品种数 /仓库总品种数）高达88.4%。

其中，宝格丽项链、纪梵希手链、香奈儿手提包也成为销量榜单top3商品。

抛开这场直播最终GMV数据本身所代表的意义，背后所反映出来的一些趋势，值得继续探究。

中腰部主播成交暴涨秘诀是它

据了解，主播“有求必应罗”从海外代购起家，在微博等站外矩阵上积累了千万级的粉丝，但在淘宝直播中，一直是以服饰为主。主播想要拓展类目，却也苦于货品的制约。

“主播往期医美、大牌美妆等高客单场成交达到了200万元以上，这也让我们看到了其粉丝购买力。但在拓展其他类目时，主播出现了组货困难的问题，于是我们开始调整她的货品搭建。”淘宝直播小二谈起了这次合作的初衷。

组货的第一步，从主播的粉丝开始切入。淘宝直播分析了有求必应罗直播间的粉丝人群标签，分析规模达到一定量级的粉丝，在微博上进行调研后，锁定了二手奢侈品这个品类。

在组货环节，官方找到了二手奢侈品直播电商渠道品牌「妃鱼」，妃鱼作为二手奢侈品直播电商赛道的头部企业，是最早一批用直播带动二手奢侈品行业的买卖平台，目前已完成B轮融资，在货品支撑上的能力毋庸置疑。

同时，在供应链层面，妃鱼与中检中奢中心战略合作，手表与国检中溯合作，并承诺假一赔三。货品来源方面，妃鱼还和超过700家线下传统供应商合作，并开设了自营线下门店，在库存深度上有一定的保证。

在前期的预热视频中，主播“有求必应罗”就透出在妃鱼仓库选品及砍价过程，以二奢仓库为背景由妃鱼负责人与主播共同介绍公司，现场带入感强，同时，根据粉丝留言需求反复调整选品。

在这个过程中，淘宝直播官方担起了桥梁的角色，帮助主播从人设、货品组建、运营提效、流量策划等四个方面做了全方位的挖掘。

直播结束后，“有求必应罗”团队观察了对应人群的偏好款式和品牌，计划根据这些产品特点，进行后续的选品。二奢品类，被确定为主播今年品类拓展过程中先发力的品类之一。

通过官方组货，“有求必应罗”杀入新赛道，也给了中腰部主播的成长提供了范例。

自淘宝直播“领航计划”启动之后，在全国的100个核心产业带，300个直播基地，官方通过整合直播全产业链资源，给各个产地提供“品效销”一体化解决方案，为平台消费者引入源头好货，同时，也为中小主播成长提供多种类型服务保障。

培育挖掘主播的直播能力，再帮其拓展稳定的货源，淘宝直播平台正在不断为中腰部主播赋能。

直播电商下半场，开始比拼专业化之时，“领航计划”正从主播专业化和组货能力入手，推动淘宝直播中各个生态角色高质量增长。

接下来，平台还会带来哪些实打实的动作，卡思将持续关注。

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• 快手电商发布了《二手奢侈品入仓商户管理规范》修订公告，将于于2022年5月20日生效...本次修订对入仓质检5.4进行了调整，明确要求:商户入仓质检的商品检测未通过的，平台有权关闭订单，商家应对消费者进行退款并对消费者进行赔付，赔付金额为订单实付金额的10%，并以5元为单位向上取整，单笔赔付金额不少于50元，不高于100元...商品上有破损或有明显瑕疵，包括破损、磨损等，且商户没有声明;...有明显维修/保养等影响商品价值的现象，且商户没有声明...

• ......贝恩《 2021 年中国奢侈品市场报告》显示， 2021 年中国奢侈品消费总额达到 4710 亿元...头豹研究院《 2021 中国二手奢侈品行业概览》显示，消费者线下消费二手奢侈品的比例为75%，线下门店仍然是二手奢侈品的主要销售形式...“我店里有 300 多个包，客人让我给他们推荐包时，我会问他们的用包需求，是通勤包还是约会包？也会问穿衣风格是什么？日常衣服的色系色调是什么？但更多时候，是客人对包‘一见钟情’，上身试了之后觉得这包注定属于自己”，扎扎说...二奢来自于一奢的转化......

• 快手电商发布公告称，为营造平台内良好的购物环境，给用户提供更加优质的服务体验，现新增《二手奢侈品类目商品发布规范》，并将于 2022 年 2 月 26 日正式生效...此规范适用于在类目、、、、、、 类目下，发布商品或服务的商户...规定要求，商户在发布相关商品时，商品信息需包含：商品名称、规格参数功能说明等信息，此类商品请严格按照以下规范进行发布，否则会影响商品发布效率...

• 中国正在逐渐成为“世界第一奢侈品消费大国”，这也意味着其二手奢侈品行业也在迎来全新发展机遇...在迎来飞速发展的二手奢侈品电商行业也面临着管理机制不健全等诸多问题...二手奢侈品电商平台红布林致力于为“非标商品”赋予“标准化”部分，从商品鉴定、新旧评级到信息编辑和定价都有着一套全方位、标准化的服务体系...“供应链往最上游走才能打开货源”已然成为行业的共识，正如红布林CEO徐薇所说，在二手奢侈品市场中，B端卖家供货是当下重要抓手，而C端卖家供货则是平台要抓住的未来...

• 在二手奢侈品行业的发展过程中，一个现象始终困扰着众多的消费者们，那就是产品的保真问题...很多消费者坦言，在购买二手奢侈品的过程中，曾遇到过产品“失真”的现象，在专业人士看来，导致这一问题出现的原因是多方面的，比如中间平台疏于对产品品质进行把关，消费者缺乏足够的判别经验等...在业界人士看来，红布林的产品保真举措不但确保了消费者的利益，同时也将对行业的规范化发展起到促进作用，有助于二手奢侈品市场的健康可持续发展...

• 近日，企业微信管理系统探马SCRM新签二手奢侈品交易客户，全面助力二手奢侈品行业构建私域运营“包治百病”是一句调侃，背后是不少消费者对奢侈品的关注与喜欢。二手奢侈品交易的出现，让更多的年轻人可以买得起奢侈品。中国的二手奢侈品交易市场正处于发展阶段，市场存量大，有着一定的增长空间。然而，二手奢侈品占据奢侈品总消费的比例低，整体的业务发展模式待完善，消费观念需要普及。二手奢侈品交易：C2B2C的业务模式二手奢?

• 二手市场的垂直领域，正成为新的投资风口。最近，二手奢侈品电商爆爆奢宣布完成A+轮融资1 亿元人民币，而自去年12 月以来，包括红布林、值耀、胖虎科技、妃鱼、只二、包大师等在内的二手奢侈品交易平台，都获得新一轮的融资，资本的持续加码，也让二奢赛道变得炙手可热。二奢投资热的背后，是万亿消费市场的支撑。近几年来，消费者对奢侈品的消费心理逐渐从“拥有”到“使用”转变，在追求观赏价值之余也追求实用价值。与购买全新?

• 作为一个深度奢侈品爱好者，小美每个月都会拿出大部分工资买奢侈品来犒劳自己，她的衣柜里摆满了各种香奈儿、LV、古驰、PRADA等大牌，从包包、衣服，到丝巾、首饰等都买了个遍。

• 近日（ 6 月 29 日），快手电商首届“二奢闲置好物节”正式落幕。据了解，本次购物节销售好物涵盖近 2000 款国际一线奢侈品牌，由 20 位优选主播进行了 24 小时无间断的直播，活动成交总额突破 800 万，累计观看人次超 463 万，参与活动的所有主播整体平均日销环比增长超过435%。值得注意的是，在本次购物节期间，快手老铁展现出巨大的消费能力，活动平均客单价高达 8700 元。在众多品类中，二手奢侈手表成为大热门，在热度排行榜t

• 前不久，贝恩公司与意大利奢侈品协会 Fondazione Altagamma 联合发布的《贝恩2021 年奢侈品调研春季版》报告显示，从2021 年第一季度的情况来看，全球奢侈品市场比2019 年同期上升了0-1%左右。其中，中国市场持续驱动市场发展。人际接触的恢复、数字化技术的介入，以及二手奢侈品市场品牌的持续增长，都助推了全球关键市场在疫情之后的发展。在二手奢侈品市场，红布林发展速度迅猛，保持行业领先地位。二手奢侈品市场的繁荣也反映?

• 凭借着十二年手表行业从业经验，快手二手奢侈手表商家“欧尚表业-赵兴民”（快手ID：）对浪琴、万国葡计、欧米茄等品牌如数家珍，并在直播间对其从刻度、厚度，到表镜、机芯、动力储存等进行详实且专业的介绍。图：赵兴民在在家店里做快手直播相较于年轻主播，已过不惑之年的赵兴民以沉稳且专业的形象，在八个月时间内积累了 10 万粉丝，收入也较线下实体店增长了 4 到 5 倍。“我曾经认为，在电商上与陌生人做交易出了?

• 据央视财经报道，今年国内奢侈品消费升温，品牌店前排起长龙。更值得关注的是，中国消费者对奢侈品的热情也正从一级市场扩散至二级市场，个人奢侈品消费的增长带动了二手奢侈品市场发展。在万亿级的二手市场中，假货横行、行业内鉴定水平参差不齐、鉴定师供应不足等情况也让中国的二手奢侈品市场鱼龙混杂，消费者的权益难以得到保障，影响了二手奢侈品行业的整体发展。。伴随着年轻群体消费意识的升级，奢侈品消费市场的扩大，对国

• 11 月1 日，拍拍二手奢侈品官方旗舰店正式开业。据介绍，店铺所售二手奢侈品均为官方质检中心严格按照检测标准检测，提供48 小时无理由退货、365 天非人为损坏质保服务，支持权威鉴真、假一赔三等服务。此外，平台为交易订单都购买了正品险，进一步保障了交易安全。消费者在京东平台搜索拍拍奢侈品官方旗舰店即可进入。开业期间，店铺为用户准备了丰富的优惠活动，用户关注拍拍奢侈品旗舰店店铺即可领取200 元优惠券，每日签到可领

• 近年来，二手奢侈品垂直领域的创业队伍不断扩大，国内已有至少15 家比较活跃的公司在争抢这一市场。贝恩公司发布的《2019 年全球奢侈品行业研究报告（秋季版）》显示，全球个人二手奢侈品交易市场已接近2000 亿元规模，奢侈品消费者理念的转变正帮助这一商业模式走向“风口”。对于消费者来讲，二手交易不仅性价比高，也是在践行可持续时尚。国内的二手奢侈品市场仍处于发展前期，渗透率不及美国、日本等国家。为增强市场竞争力，?

• 近日，快手电商开启二手奢侈品品类招商计划，发布官方招募公告，面向全平台招募符合资质的二手奢侈品品类商家和主播。 参与此次招募的商家需满足以下资质要求：一、营业执照范围包含销售奢侈品对应品类（服装／首饰／珠宝／箱包等）；二、有固定的营业场所，提供营业场所的租赁合同；三、提供国家级质检／培训机构颁发的奢侈品鉴定证书（鉴定资格需要与实际经营品类保持一致）以及对应的劳动合同（或鉴定师与企业有雇佣关系的其?

• 随着电商行业逐渐成熟，消费者的维权意识在不断加强，维权方式也越来越多。客服投诉热线、12315、社交平台、内容社区等，都成为消费者维护合法权益、争取大家支持的有效途径。但是在看似义正词严、博得舆论关注的背后，让人意想不到的是，有些人正利用别人的善良来达到自己不可告人的目的。消费者指责红布林售假 索赔6. 9 万元今年 8 月 25 日，在内容社区小红书上出现了一篇笔记——《红布林卖假货，奢侈品大坑！》。某位消费者在

• 如今 80 后、 90 后作为社会消费的中坚力量，已成为推动中国奢侈品行情火爆的关键因素。这与他们享受社会经济发展的红利，和前瞻的消费观念有关。我国每年近 7000 亿奢侈品的巨大交易量，推动了社会闲置奢侈品存量的过剩，一些卖家也愿意通过闲置奢侈品换取活动资金，为此充足的货源能够让消费者以更实惠的方式获取心仪的产品，这也为二手奢侈品交易的崛起创造了极佳的发展机会。新一代的消费习惯更加追求高品质生活，他们认为在经

• 如今的中国正步入奢侈品热销时代，截止到 2019 年中国消费者的奢侈品消费总额已经超过 7000 亿人民币，越来越多的中国消费者享受着奢侈品带来的独有品味，个性情调与专属魅力。在这种社会大背景的催动下，不少收入有限的“潮人”开始通过二手奢侈品消费，满足自己对高品质生活的追求；另外一些卖家为了获取周转资金，也愿意投身到二手奢侈品交易之中，为此买卖双方客观存在的供需关系，让二手奢侈品消费市场成为当代手头资金有限，

• 早前有行业专家认为，中国已经开始复制日本 90 年代的二手奢侈品繁荣发展之路，中国的奢侈品消费市场已经出现了从过剩消费向二手奢侈品市场流通的过渡苗头。从 2010 年开始，国内二手电商萌芽就已出现，这一市场至今一直保持着增长的趋势，据统计，中国的闲置品交易规模呈现每年30%以上的速度增长，预计到 2020 年将达到 1 万亿元。面对潜力如此巨大的市场，国内电商巨头都已深度布局，像阿里的闲鱼、京东的拍拍二手、 58 的转转?

• 新一年到来，奢侈品涨价情况陆续发生，这似乎已经成为了每年的一个铁定规律。随着不断上涨的奢侈品价格， 90 后 00 后消费群体的涌入，使得”二手奢侈品市场”开始受到欢迎，”性价比高”“更保值”等词语渐渐被大家讨论和认可。珠宝、首饰、包袋、服装等等越来越多的二手时尚奢侈品出现在众多二手交易场合，尤其是在电商互联网高度发达的今天，成规模成体系的二手奢侈品电商平台受到追捧，这一领域的突出企业红布林在成立不到三年

• 新一年到来，奢侈品涨价情况陆续发生，这似乎已经成为了每年的一个铁定规律。随着不断上涨的奢侈品价格， 90 后 00 后消费群体的涌入，使得”二手奢侈品市场”开始受到欢迎，”性价比高”“更保值”等词语渐渐被大家讨论和认可。珠宝、首饰、包袋、服装等等越来越多的二手时尚奢侈品出现在众多二手交易场合，尤其是在电商互联网高度发达的今天，成规模成体系的二手奢侈品电商平台受到追捧，这一领域的突出企业红布林在成立不到三年

• 新一年到来，奢侈品涨价情况陆续发生，这似乎已经成为了每年的一个铁定规律。随着不断上涨的奢侈品价格， 90 后 00 后消费群体的涌入，使得”二手奢侈品市场”开始受到欢迎，”性价比高”“更保值”等词语渐渐被大家讨论和认可。珠宝、首饰、包袋、服装等等越来越多的二手时尚奢侈品出现在众多二手交易场合，尤其是在电商互联网高度发达的今天，成规模成体系的二手奢侈品电商平台受到追捧，这一领域的突出企业红布林在成立不到三年

• 90后消费观的崛起让奢侈品具备了社交属性，“拥有即可进圈”成为常态。而二手奢侈品的出现则降低了“进圈”标准，加之过去我国奢侈品一直处于供过于求的状态，被过度满足的需求端开始主动消化存量商品，越来越多的奢侈品在以“二手”的形式“飞入寻常百姓家”。

• 随着每年11. 11 的临近，不少消费者都进入到囤货的节奏当中。做为中国二手奢侈品电商佼佼者的红布林（英文名：Plum）， 10 月 25 日正式开启了今年“红布林双 11 购物狂欢节“的活动。开启第一天，就打出了每满 699 元减 100 元的优惠力度，让众多消费者极速围观。众所周知在二手交易中，普遍的认知是想要买件二手的东西，但其实买家的本质是购买一件性价比更高的好东西。红布林从成立之初就一直秉承着“高品质服务、高标准要求”?

• Plum创始人徐薇在 2016 年底就觉得是时候开始大干一场二手时尚电商的事业了，从她 2007 年在香港做交换生时疯狂买买买的经历，到后来在穿搭上有了取舍心后把大批闲置放在eBay上卖掉的经历，从一个用户的角度她也体验到了在买卖二手时尚品过程中这个行业存在的的各种痛点。 Plum作为帮用户解决时尚闲置买卖问题的一站式托管平台，在创业的过程中也深深体会到了中国二手交易行业规范性的缺乏，"我们在发展过程中都一步一步的在解决

• 苹果新款发售时的排队盛况在奢侈品行业同样存在，并且有过之而无不及。中国消费者对奢侈品的狂热追求在全世界赫赫有名，麦肯锡发布的《2017中国奢侈品报告》显示，中国消费者每年的奢侈品消费额超过5000亿元人民币，为奢侈品贡献了全球三分之一的市场。继日本之后，中国短短数年间一跃成为全球范围内奢侈品消费额最大的国家，预计在2025年将达到全球44%的市场规模。