关于大健康行业品牌定位谁有好的成功案例？

点击联系发帖人 时间：2022-05-20 03:50

传统行业转型成功案例

营销案例这样的案例非常多，我就简单举几个例子。

好的广告并不是创造了什么，而是唤醒了什么，激发了什么，提醒了什么。

最后是让他们需要购买的时候，或者立即行动。

有人说，脑白金的广告很洗脑，但你仔细想一下，卖了20年的保健品，最高峰一年卖到40亿，据说现在还有每年10多亿销售······洗脑吗，不是，就是他看准了你送礼的时候，不知道送什么，自然想到脑白金。

这就是洞察力，史玉柱在20年前的营销能力，远远高于大多数人。

你在骂人，人家靠两款产品的洞察，人生巅峰了。

小罐茶是如何做起来的？

1、小罐茶让茶叶品牌化。

万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。

2、小罐茶是茶叶的价值化。

送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书，一罐4g，独立包装，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送礼的时候对方也知道价值，这就是一种心理。你要说这是庸俗的，也没办法，当年送礼的时候，想不起来买什么的时候，就想到小罐茶，这就成功了。

3、小罐茶创造了一种消费新场景。

小罐茶大家看到过它的了，都是杜国楹干的，一个营销的天才也不为过。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，也都是他干的。有人可能会说，这些广告很令人生厌，但你要知道，这些产品为什么会火爆？从营销专业的角度来说，这算是奇迹了。

小罐茶的底层逻辑小罐茶最核心点就是两个：

第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；

第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。

小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。

央视的垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果极高。我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。

这种传播不也有很好的转化吗？

当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。场景是产品的解决方案，

小罐茶的做法你是不是有点受启发？

茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP，你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂的去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你。

江湖上流传着江小白的扎心文案，除了这个品牌的营销光彩之外，公众大多对他们产品充斥着负面评价，但这并不影响这个现象级产品的畅销，江小白一年销售过10亿。

江小白的消费者是85后和90后，基本不懂白酒；

有人说：江小白难喝，这么难喝，做不长久的等等，但这几企业也做了好多年了，年销售过10亿了，越做越大了，怎么回事？

白酒，文案？那么不好喝，大家怎么还趋之若鹜？你看不懂吧。

本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放。而是靠洞察消费者，靠场景的解决方案，促动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放，这就是江小白的产品和营销逻辑。

至于你们说的那些情怀，梦想，故事，扎心文案，都是水到渠成罢了。

椰树椰汁为什么如此执着，30多年“死磕”丰胸？

1、产品营销，有一个第一性原理，这个产品的营销本质在哪里？如，啤酒，诉求爽和激情，白酒是文化，红酒是情调，洋酒是生活方式（装X）哈哈，没有贬意！

2、品牌和产品营销，另外一个重要原则就是要给产品找到一个支撑的基本功能，红牛的能量，加多宝的预防上火，如果没有找到，虚无缥缈的宣传无用。你可能会说，那红酒呢，洋酒呢，不也很虚无？但这些酒喝了会让你醉，这就是功能，是反馈！

3、有人说，椰树要回到场景化，回到生活方式，不要这么low，不要把定义这么狭隘，可以是广义竞争，形式竞争…没错，但不能离开功能谈产品，核心产品不能丢，这基础。

可口可乐谈文化，谈回家之乐，是因为可口可乐有提神的基础作用，红牛诉求无限量是因为红牛可以补充能量，星巴克咖啡提神，然后才是谈空间，体验。离开了核心产品，没有产品功能支撑，品牌怎么宣传都是无神，更无用。

4、椰树椰汁可以这么干吗？为什么它没有这么干？

就是因为它不具备这些功能，所以要找到一个核心，赋予它，然后强化为认知，认知大于事实！这就是做品牌。

至少，现在还没有找到一个比丰胸，白白嫩嫩更好的诉求。

这就是椰树椰汁为什么要这么多年诉求丰胸的原因吧。

当然，用代言人没问题的，大胸也好，特大胸也罢，但把代言人印在包装上，感觉是有些山寨和low了，20年前小厂子都这么干，没钱做广告，请个三流明星拍几组广告照片，印在包装上，招商用的。但是，此时椰树椰汁都已经31年，年销售40多亿了，真没必要把大胸印在罐子上了。

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所有行业的组织都希望更大限度地由数据驱动。在医疗领域尤其如此，在该领域里，医疗服务提供商正在利用分析对手头的大量数据进行分析，从而提高患者的治疗效果，简化运营并削减成本。

甚至在冠状病毒在全球大流行之前，研究公司Acumen Research and Consulting就预测，到2026年，全球医疗分析市场将增长到522亿美元。分析正在帮医疗系统发现和管理工作流方面的瓶颈，为运营领导者提供预测洞察，这些洞察有助于他们更好地分配资源，甚至有助于急诊室医生更好地确定哪些患者需要紧急护理。

下面来看看四个当今医疗机构如何使用分析的例子。

凯撒医疗集团通过分析简化运营

凯撒医疗集团正在减少患者的等待时间，正在减少医院领导者使用分析、机器学习和人工智能为经营活动手动准备数据的时间。作为“洞察驱动(Insight Driven)”计划的一部分而开发的医疗联盟的运营观察表(OWL)是一个移动应用程序，该程序可提供大量信息，如全面且近乎实时地显示重要医院的质量，安全性和吞吐量指标(包括医院普查)，床位需求和可用床位以及病人出院数。

该应用程序从电子病例(EHR)系统中提取数据，为临床和运营主管提供决策所需的洞察。

凯撒医疗集团的执行副总裁兼首席信息官Dick Daniels说：“移动应用程序综合各种信息以引起医院领导者的关注并采取行动，从而解决可能产生的问题，如工作流程瓶颈和更长的患者等待时间。该应用程序可确保以无缝的方式提供最佳的护理和患者体验。”

运营观察表已在凯撒医疗集团设在北加州的21家医院全部上线并计划将其扩展到其控制的所有地区和医院。Daniels说，试点医院将每名患者的急诊入院时间平均减少了27分钟。该调查还显示，医院管理者平均每月将手动准备手术的时间减少了323分钟。

Daniels给了这样的建议——寻求持续的反馈。他的团队使用可扩展敏捷框架(SAFe)的方法来开发应用程序并进行持续改进。该方法使医院运营负责人和一线管理者能够及时提供与其需求和期望相关的指导和意见。Daniels说：“只要定期经常收集反馈，开发团队就可以不断完善解决方案，从而提供最重要，关联度最高的信息和功能，从而为易用性提供支持并最大程度地提高所要实现的价值。”

北岸通过预测分析减少住院治疗

北岸大学卫生系统的急诊部门正在使用数据和预测分析来确定这两种情况——哪些胸痛患者必须接受观察，哪些患者可以出院。不必要的住院治疗对患者，医院和保险公司都不利。因为这样的治疗会带来一系列问题，如更长的等待时间，真正需要住院治疗的患者却得不到床位，浪费了急诊人员的时间并增加了每个人的费用。另一方面，如果他们不接纳真正需要护理的患者，这可能会造成致命的后果。

北岸的“急诊科中以技术为驱动力的胸痛管理”计划将预测性分析直接应用于医师和护士的工作流程，以帮助他们更好地发现哪些胸痛患者有心脏病发作的高风险。该计划使用HEART评分(该评分由历史记录，心电图，年龄，危险因素和初始肌钙蛋白构成，这是一种在荷兰开发的评估工具)并将其与电子病历(EMR)集成在一起。医生必须先就各种警报情况等对患者进行评分，然后才能决定他们是出院或住院。

北岸的临床分析助理副总裁Chad Konchak说：“我们所面临的难题是，关于是否应该排查严重问题，医院往往十分保守。我们的想法是，我们是否可以为急诊室的医生和护士创建各种工具，从而帮助他们更好地了解和发现心脏病高发患者。”

这个新工作流程的第一个版本于2017年推出。北岸的首席信息官Steve Smith表示，该流程已将胸痛观察日的比率降低了10%而没有增加急诊室的死亡率或发病率。

Smith提出了这样的建议：关注用户体验。要让医生采用这种工具就必须做到无缝体验。“我们的医生和护士使用电子病例，以此作为获得患者信息的主要来源。这是他们对患者进行护理的‘指挥室’。任何新的由分析驱动的技术都必须集成在临床图表中，否则其价值将会减少。如果我们不得不要求临床医生停止工作，弃用该系统而使用另一个系统，登录并开始填写新工具，他们是不会这么做的”，Smith这样说道。

数据即服务平台帮助杰克逊健康系统改善护理

杰克逊健康系统将自家的数据即服务平台用作战略性的差异化因素，从而在降低成本的同时改善患者的护理水平。杰克逊健康系统的各种系统和应用程序中的数据流经系统的数据集成引擎Overwatch，然后Overwatch根据需要将数据传递到各个系统。

George Rosello说：“我们通过引擎将所有这些信息传递给了各个系统，但是我们没有利用这样一个事实，即我们将所有信息都实时地存储在了引擎中。”，杰克逊健康系统企业应用程序集成副总监这样说道。

Rosello萌生了一个想法，那就是将集成引擎的功能与杰克逊健康系统的数据仓库结合在一起。一个早期的用例就是发现重度使用杰克逊健康系统的急诊部门(ED)的患者。这些患者往往资金不足，他们在急诊部门接受初级医疗，而这往往是因为他们不知道还有其他选择。Overwatch对已经对流经杰克逊健康系统集成引擎的各种数据建立了关系，当重度使用急诊部门的患者进入其中一个杰克逊健康系统的急诊部门(JHS ED)时，实时警报就会通过文本和电子邮件触发。这些警报会提供大量与患者有关的信息，如患者所在的医疗类目，患者当前所在的位置以及患者正在做的事情。然后，病例管理员可以与他们会面并帮助他们归入更合适的医疗类目。

这是Rosello提的建议：不要忘记自己的目标。他说：“当你做项目(尤其是需要花费一定时间的项目)时，项目的最终目的就是完成项目，但项目伊始人们未必想到最终目标。牢记最终目标往往是很难做到的，这正是我建议所有人都要注意的一点。也就是项目成功的真正因素是什么?”

宾夕法尼亚医学大学使用实时数据来缩短ICU住院时间

即使在冠状病毒大流行爆发前，让重症患者自己呼吸是使患者安全离开急诊室并为其他患者腾出床位的重要步骤。为了简化该流程，非营利性的宾夕法尼亚大学医学院创建了一个仪表板，当需要人工干预时或患者有可能自行呼吸时，该仪表板利用电子病例的实时数据流向呼吸道和护理相关的人员发出警报。

“我们在ICU中护理的许多重症患者都需要呼吸机才能维持生命。看，这就是机械呼吸机”，宾夕法尼亚大学医学重症监护病房和呼吸保健部门的医学主任Barry Fuchs博士这样说道。“尽管这些呼吸机挽救了患者的生命，但它们却也带来了风险和并发症。而且，患者使用呼吸机的时间越长，他们在重症监护室中停留的时间就越长。”

宾夕法尼亚大学开发了ABC应用程序(用于唤醒和呼吸协调)，这是一个电子仪表板和警报系统，它可基于ICU治疗指南和专家的意见实时收集镇静和通气方案数据并应用临床决策支持(CDS)方面的各种规定。当患者的生命体征符合特定标准时，唤醒和呼吸协调应用程序会向呼吸治疗师发送警报，从而使治疗师可以进行试验以确定患者是否准备好自己呼吸。

该应用程序帮宾夕法尼亚大学医学院(Penn Medicine)将患者使用呼吸机的时间减少了24小时以上。

Draugelis的建议：召集主要的利益相关者。宾夕法尼亚大学的首席数据科学家Michael Draugelis表示，要成功实施最基本的应用程序就需要将信息服务(IS)、数据科学部门和宾夕法尼亚医疗创新中心的临床专家召集在一起。 Draugelis说：“这是我们真正意义上推动与这三个部门深入合作的首个项目。这种项目和互动已经调整了我们的工作方式。我们在组织上改变了项目管理方式。”

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餐饮服务当中的安全案例及分析
案例一：一碗豆面引出的话题

　　一天，有10位客人来到餐厅就餐，在进餐即将进入尾声时，客人点了主食，每人一碗豆面。服务员将豆面送到每位客人面前后，客人们并未立即食用，而是继续交谈着。大约10分钟后，有的客人开始吃面，其中一位客人刚吃了一口，便放下筷子，面带不悦地对服务员说：“这豆面怎么这么难吃，还都粘到一起。你知道吗？这顿饭对我来说是很重要的。”服务员连忙解释说：“先生，我们都是现点现做，一般的面条在做出几分钟后就会粘到一起，而豆面的粘性比其它面的粘性大。如果做出来不马上吃的话，必然会影响到面条的口味和口感。我们通知厨房再给每位客人做一碗面好吗？”客人说：“不用了，再做一碗豆面也不能挽回我的损失！”

　　此时恰逢餐厅经理走了过来，服务员当即向她汇报了情况。餐厅经理让领班为客人送上水果并对客人说：“对不起，先生。由于我们未能及时向您及您的客人介绍豆面的特性，没有让您很圆满地结束用餐。您如果对今天的服务感到不满意的话，我将代表酒店向您及您的客人赔礼道歉。”客人说：“服务态度没问题，不过我希望服务员在上菜时能给我们介绍一下。”

　点　评：经了解，这位客人是请生意伙伴在饭桌上谈生意的，因生意未谈成，所以心情不好。再加之豆面的“不可口”，更增添了客人的不快。服务员在上“豆面”时，如果能够向客人介绍豆面粘性大的特性，并提醒客人要立即吃才会有好口味，那么客人的不快是应该而且能够避免的。服务员在对客人服务的过程中，应把工作做得细致些，不可有半点马虎。

　　一天，餐厅里来了三位衣着讲究的客人，服务员引至餐厅坐定，其中一位客人便开了口：“我要点××菜，你们一定要将味调得浓些，样子摆得漂亮一些。”同时转身对同伴说：“这道菜很好吃，今天你们一定要尝尝。”菜点完后，服务员拿菜单去了厨房。再次上来时，便礼貌地对客人说：“先生，对不起，今天没有这道菜，给您换一道菜可以吗？”客人一听勃然大怒：“你为什么不事先告诉我？让我们无故等了这么久，早说就去另一家餐厅了。”发完了脾气，客人仍觉得在朋友面前丢了面子，于是，拂袖而去。

　点　评：这位服务员犯了两个错误，一是在班前未了解厨房备货、菜式情况，致使客人点这道菜时未及时指出无货；二是在语言上用词不恰当，未朝有利于事物发展的方向做出解释。如果知道无货，可换个方式向客人说明，像“先生，这道菜是这里的特色菜，今天点这道菜的人特别多，已经卖完了，您能不能换道其它菜？××菜也是我们这里的特色菜，您不妨尝尝。”这时，客人会想酒店生意真不错，看来英雄所见略同，自己很有品味，能够吃到这里的特色菜，这样在朋友面前也有面子，很自然地接受服务员推荐的其它菜。

　　案例三：一瓶酒引起的争执

　　某酒店一客人在用完餐结账时，对一瓶酒收费80元提出异议，他说有位男主管告诉他这瓶酒的价钱是60元。负责为之结账的领班第一时间寻找那位男主管，但他已下班离开了，无法与之取得联系。虽然这位领班拿出价格表让客人看，证明这瓶酒的价格确实是80元，但这位客人仍不加理会，强调是那位男主管告诉他这瓶酒的价钱是60元。由于与这位主管联系拖延了结账时间，加之与客人产生争执，使这位客人非常不满，认为餐厅在推销酒水时有欺骗行为。最后，餐厅经理出面，同意按60元收取，同时又再三向客人道歉，虽如此，客人仍是满面怒容，结完账扬长而去。

　　点　评：树立相信客人、尊重客人的服务理念，对服务行业来说非常重要，也是做好服务工作的关键所在。客人提出异议，在不会给企业带来较大损失的前提下，应相信客人，特别是在没有强有力的证据显示客人错的情况下，更不应该与客人发生争执。
案例四：打包盒快过年了，上海一家四星级酒店的中餐厅内，所有的桌子都坐满了客人。其中第18桌落座了3位客人，他们是某大学李教授夫妇以及李教授 20多年未见的老同学，刚从美国回来探亲的蔡先生。故人相逢，李教授为尽地主之谊，一下点了七八道菜，两道点心，外加四小碟冷菜和三听饮料。

　　由于大家都已年近半百，胃口已大大不如学生年代，所以几个人吃饱后桌上还剩下不少菜，还有两个菜没怎么动，李教授觉得不免有点惋惜。

　　负责这个区域的服务员小张是旅游学校的毕业生，在用餐过程中，她对这几位客人服务得非常得体，而且脸上自始至终都挂着甜甜的微笑。此刻她见3位客人已有离席之意，便准备好账单，随时听候招呼。果然，李教授向她招手了。

　　账很快便结清，当小张转身送来发票和找回的零钱时，她手里多了几个很精美的盒子，里面有若干食品袋。她很有礼貌地对客人说：”剩下这些菜多可惜,请问是否需要打包？”

　　李教授见小张手中拿着饭盒，很高兴地对她说：”你想得真周到，我也正想打包呢！”李教授满意而归。

目前绝大部分饭店和餐馆都给客人提供打包服务，但在服务实践中，往往是被动的多，主动的少，即基本上都是当客人提出要打包时，服务员才会给客人打包。其实，主动服务和被动服务给客人的感觉是不一样的，特别是当客人想打包而又羞于开口时，服务的效果就会大相径庭。比如，单位请客吃饭或AA制吃饭，即使饭菜剩得很多，碍于面子，恐怕也不会有人提出来打包。而此时只有服务员主动向客人提出打包，客人才有可能把剩下的饭菜带走。

　　现在全国很多酒店都在积极开展“创绿”活动，“创绿”不仅体现在硬件设施的改造上，还体现在服务流程的变迁中。绿色理念只有落实到服务过程的各个环节，酒店才能成为真正的“绿色酒店”。站在客人的立场上，主动提供打包服务，而且在饭盒上印上富有警示意义的题字，显示了本案例中酒店经营者与服务员超前的服务理念及对社会效益的关注。当然，如果服务员小张在李教授点菜超量时就及时予以提醒，效果就会更好，服务也更为到位。
深圳办公室装修案例多吗？哪些公司比较多案例？
深圳公装行业公司蛮多的，但每家公司案例有多有少。

既然楼主说到我们公司有两百案例，证明还是有去了解公装行业的。在行业中两百多的案例算是中等数量，不多也不少。效果图跟实景图差不多，各种风格都有，大家可以去看看。
你去成都看看青年路有一家叫“米郎家”快餐连锁店
你在网上看评论就知道了

有关餐饮业的法律案例？
商务部关于进一步做好餐饮业有关工作的通知

各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团商务主管部门：

为深入贯彻落实科学发展观，更好地发挥餐饮业在改善民生、扩大消费、增加就业中的功能、地位和作用，现就有关工作通知如下：

一、充分认识加快餐饮业发展的重要意义，协力推进餐饮业发展

近年来，随着人民生活水平不断提高和生活方式与消费观念的逐步转变，餐饮业规模化和连锁化步伐加快，呈现出快速增长态势，2009年全国住宿餐饮业零售额接近1.8万亿元，占社会消费品零售总额的七分之一，在改善民生、拉动消费、繁荣市场、吸纳就业、增加税收以及促进社会和谐等方面发挥着日益重要的作用。但在快速发展的同时，一定程度上存在网点布局不够合理、业态结构不够优化、规范化服务有待提高、食品质量安全隐患犹存等不容忽视的问题，与人民群众不断增长和提升的餐饮服务需求仍有一定差距。各级商务主管部门要进一步提高认识，把加快餐饮业发展作为满足居民生活需求、加快服务业发展和转变经济增长方式的一项重要任务来抓，切实纳入到商务工作的重要议程，加强领导，落实责任，扎实推进餐饮业持续健康发展。

三、深入推进“早餐示范工程”，有效带动大众化餐饮发展

各地要在科学把握餐饮消费发展趋势、全面推进餐饮业发展的同时，不断优化行业结构，以“早餐示范工程”为切入点，加快大众化餐饮发展。参与“早餐示范工程”试点的省市，要按照“政府引导支持，企业市场化运作”的原则，不断提升主食加工配送中心的功能，提高加工配送能力。要依托主食加工配送中心，充分利用和整合现有资源，通过直营、特许连锁经营等方式，加快发展固定门店式早餐、快餐网点，逐步形成覆盖居民社区、商业街区、办公区、旅游景区、交通枢纽等重要区域的大众化餐饮网络。尚未纳入试点的省市，也要根据当地市场需求，争取当地政府支持，引导餐饮企业切实解决好早餐供应问题。要着力推进大众化餐饮的规模化、标准化、连锁化发展，鼓励引导餐饮企业面向社会开展配送服务，增加居民网上订餐和送餐服务，不断探索满足大众餐饮消费的新模式和新途四、推动品牌化发展，加快“走出去”步伐

各地要制定培育餐饮品牌计划，建立重点企业联系机制，积极培育一批运作规范、辐射面广、品牌效应好、竞争力强的区域性和全国性餐饮品牌企业。要根据企业情况加强分类指导，支持区域性餐饮企业突出地域特色，增强服务功能，提升餐饮文化品位，扩大品牌影响;鼓励全国性餐饮企业依托品牌发展连锁经营，通过兼并、收购、参股、控股等多种方式做大做强。要将企业品牌培育与餐饮菜系、菜品创新和技术进步紧密结合起来，发挥名店、名菜、名师的品牌叠加效应。支持具备实力的品牌餐饮企业加快“走出去”步伐，到国外开店、发展，输出品牌、技术，提升中餐的国际影响力。

五、建设节约型餐饮，转变行业发展方式认真贯彻落实《国务院办公厅关于进一步加强节约粮食反对浪费工作的通知(国办发[2010]7号)》要求，充分利用各类资源和各种条件，大力推进餐饮业节约化经营。要充分发挥行业协会以及新闻媒体的作用，进一步开展多种形式的社会倡议活动，大力宣传绿色消费、适度消费、健康用餐的科学消费理念，引导和督促广大餐饮企业将节约化落实到加工、经营、消费等各个环节，切实做好节粮、节能、节水、节材、节地和资源综合利用工作。在饭店、酒店等餐饮场所倡导“绿色餐饮”，实施“绿色照明”工程，推广节能型设备，提倡使用清洁能源代替污染能源。通过贯彻落实国家和行业标准以及培训、检查等多种措施，推动餐饮企业大力强化内部管理，充分挖掘自身潜力，广泛采用节能环保技术，进行清洁加工，减少废弃物，走低碳化发展道路。探索建立餐饮废油的回收利用工作机制，大力开展餐厨垃圾回收利用，推行餐厨垃圾资源化处理，继续抓好减少使用“一次性”筷子等工作。

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