中通客车股票多久开牌?

2021年4月8日发(作者:中信国安尾盘净流入资金超亿元经评论(cjpl))

近年来,受全球性的金融危机影响,世界汽车工业正面临着严峻的考验,从北美
的汽车巨头通用、福特、克莱斯勒走向破产的边缘,到亚洲汽车业老大丰田汽车出现
71年来的首次亏损,全球汽车行业正面临着前所未有的剧烈震荡。


但是,汽车产业的发展,从中长期来看,是由经济发展水平来决定的,同时汽车
产业的发展也带动了经济的发展,两者相互促进发展,同时也互为风险。

年的金融危机,09年经济复苏,从目前的研究分析来看,2010年中国经济出现大幅
波动的可能性不大,有望继续保持较快增长。

汽车行业发展大趋势不变。


另,从互联网得到的一些数据同时表明:
1、中国2010—2011年经济将处于复苏阶段,将保持8.5%左右的年增长,2012
年后慢慢不如上行区间,可能保持较高速度的增长。


2、中国客车行业因自身周期性特点,在未来2—3年内将受到宏观经济影响而
保持低速增长,而待宏观经济复苏后,因处于成熟发展阶段的特点以及行业发展的积
极因素,将很可能保持高速度的稳步增长。


3、作为中国客车行业的龙头企业,预计宇通客车在今明两年将随着中国宏观经
济逐步转暖,预计将分别为4%至7%。


4、长期而言,宇通客车仍将保持较长时间的稳定增长,预计年大概
可以保持每年10%的营业收入增长率,2022年以后值将保持约年2%的永续增长。

郑州宇通集团有限公司(简称“宇通集团”)是以客车为核心,以工程机械、汽
车零部件、房地产为战略业务,兼顾其他投资业务的大型企业集团,总部位于河南省

2009年,宇通集团以第308位的排名,连续第七年荣列国家统计局发布的“中
国最大500 家企业集团”,继续领跑中国客车行业。

2009 年宇通集团销售大中型客
车、工程机械、专用车合计 台,较2008年同比增长11.1%,实现营业收入150.26
亿元,较2008年同比增长6.7%,企业规模、销售业绩在行业继续位列第一。


集团核心企业郑州宇通客车股份有限公司(下称“宇通客车”)位于郑州宇
通工业园,占地面积1700亩,稳定日产整车达140台,目前已发展成为世界规模最
大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地。

公司于1997年在上海证券交易所
上市(简称“宇通客车”,代码),是国内客车行业第一家上市公司。

指标连续十余年快速增长,连续十二年获得中国工商银行级信用等级。

集团客车产品销售辆,同比增长2.3%,同年宇通品牌价值达到78.96亿元,继
续位列中国客车企业之首。


宇通率先在国内客车行业同时拥有“中国名牌”、“中国驰名商标”两项殊

2006年,宇通被国家商务部、国家发改委授予“国家汽车整车出口基地企业”称
号,并通过国家质量检验检疫总局的专项审查,在汽车行业第一家获得“进出口商品
免验”证书(2009年顺利通过出口商品免验续延审查,续延了出口免验资格)。

年,宇通蝉联世界客车联盟颁布的 “年度整车制造商营销大奖”,并于2002年、2005
年、2006年连获“年度最佳客车制造商”。

2008年,宇通成为国家科技部、国务院
国资委和中华全国总工会联合授予的国家首批91家“创新型企业”之一,是客车行

2009年,宇通入选中国品牌研究院公布的100个“国家名片”品
牌名单,客车企业仅此一家。


目前,宇通已形成了6米至25米,覆盖公路客运、旅游、公交、团体、专
用客车等各个细分市场,普档、中档、高档等产品档次的完整产品链,成为豪华高档

如今,宇通客车已远销古巴、俄罗斯、伊朗、沙特以及香港、澳门等

并且在确保产品品质和海外服务保障的基础上,经过长期战略布局,宇通
已取得欧盟整车认证,开始正式进军欧洲市场。

1.3主要竞争对手分析:

1、金龙客车 厦门金龙联合汽车工业有限公司于1988年12月成立,是客车行
业最早的中外合资企业之一。

在当今全球最大的中国客车市场,金龙公司以“品种齐
全,性价比高,领先换代快”的产品策略跻身国内客车领先行列,并与世界知名企业
如德国、、美国康明斯、德纳、纽威、法国泰尔玛、日本尼桑、三菱、日野等保持深
层次合作,研发了一代代高技术含量的客车产品,使得“金龙”不仅是优质客车产品
的代名词,更是客车行业先进市场化的象征。

2004年6月,“金龙客车”品牌以49.08
亿元人民币的品牌价值入选世界品牌实验室()公布的《中国500最具价值的品牌》。


2004年8月,“金龙客车”又被评为“中国名牌”产品,成为中国客车行业最具价值


2、中通客车 中通客车控股股份有限公司是一家规范的股份制公司,具有近四
十年专业生产大中型客车的历史,我国客车行业最早的上市公司之一。

有总资产13.6亿元,净资产5.02亿元,具有年产万台以上中高档豪华大客车的生产

中通客车是国家863计划和项目示范企业之一,拥有客车业界首个国家级实验
室、国家认定企业技术中心和博士后科研工作站,率先通过了9001标准质量体系认

作为“国家汽车整车出口基地企业”,先后被授予“中国名牌产品”、
“国家火炬计划重点高新技术企业”、“中国机械行业500强”、“中国客车50年十佳
品牌”、“2006、2007机电商会推荐品牌”、“2006年度卓越管理奖” 和“中国信息化
建设500强”等荣誉称号。

2.威胁与机会(分析)
优势(S): 1、知名度高,品牌价值达78.96亿元(09年数据),位列中国客车企业


2、规模优势明显,劳动力成本低廉。


3、单位产品成本优势,产品价格优势
4、毛利率较高,营业利润率较高,销售利润率较高。

劣势(W):1、技术水平仍然不高。


中国的客车制造技术已取得了显著的提高,但总体而言,与国际水平
相比还存在很大差距,特别是在高端市场。


2、进入门槛较低且利润水平不高。


中国客车企业本身不生产发动机,因此,没有发动机就导致产品差异
不足,而经济学上的一个很基本的原理就是:商品的差异性产生超额
利润,因此,包括宇通在内的中国客车行业整体利润水平不高。


3、配套零部件的成本较高。


国内客车的发展目前收到国内零部件生产水平不高的制约。

于国内原材料钢板的尺寸系列不全,宇通部分车系用的钢不得不从日

机会(O):1、广大的农村市场
中国有9亿人口集中在农村,农民家庭大多在近期内尚不具备购买轿
车的能力,客车仍是我国农村交通的主要工具。


调查显示,截止07年底,中国的城市化水平已达到44.9%,未来三四
年间,城市化率将超过50%,城市化率的提高必将推动中国城市公交

另接2009年中央经济工作会议要将“保增长、扩内需、调结
构”作为我国经济工作的重要任务,把改善民生作为保增长的出发点
和落脚点,城市公交是民生工程,因此将为中国客车的发展奠定良好


3、会展经济和旅游业的发展
首先,根据旅游业“十一五”规划草案,预计未来十年国内旅游和入
境游将以7-8%的速度发展。

其次,近年来,随着中国经济的发展和综
合国力的提高,各种国际性展会如亚太经合会、对台投资经贸洽谈会

而展会的繁荣将加快中国客车行业的发展势头。


一方面,有研究者分析,国家4万亿救市政策中每年将有
亿左右用于建设38万公里的公路,这将使客车企业受益。

节假日调整及休假制度也将推动客车的内在需求。

将使短假出行的旅客从坐火车、飞机多改坐客车到景点度假,这对客
车企业不失为是一个利好因素。

威胁(T):1、市场进入者
中国客车市场的进入者主要来自欧洲、日本、加拿大等国的海外客车,
虽然量小,但也存在竞争。


2、国内同类企业的整合和扩张
强者如金龙、中通、少林、金杯等客车生产企业近年来也加速发展,
导致市场竞争更加激烈,新市场开发难度加大,老市场维护成本也升


同其他产业一样,宇通所在客车行业也面临着其他替代产品的威胁。


如今,人们出行除了选择公路运输之外,还有铁路、飞机等其他选择。

3.1继续以客车为主业,增强企业核心竞争力;
3.2继续坚持一贯的产品工艺、技术提升,加强内部管理,使宇通客车的优势更加凸显出
来,进一步得到客户的认可,争取使2010年销售总量达到3万辆。


3.3将企业营销重点放在完善市场布局及加强网络建设上,海外市场注重稳扎稳


3.4加强与客户的沟通,通过“价值探索之旅”、“首届全国交通运输行业宇通杯机动
车驾驶员节能技能竞赛”等相结合,既“走出去”,又“请进来”,同时,上升到全
行业的高度,与客户的沟通更为立体,“一对一”的沟通更为直接,进一步提升宇


3.5注重人才培养,提高公司人力资源平均素质水平。

工业品营销,其实质就是决策链营销、关系营销、方案营销及服务营销的总和,
是组织间的大客户营销。


面对日益激烈的竞争环境,立足名牌战略,运用全员营销,采用直销和渠道营销相

同时,在总的销售目标指导下,将市场进一步细分为战略核心型市场、重点发展
型市场、培育型市场和等待开发的市场,再根据不同的市场类型,区别采取适宜的营销手段。

遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点
区域,迅速促进客车产品的销量及销售额的提高。

用整体的解决方案带动整体的销售:细节制胜,为客户创造更大价值。

品构成上,2009年,宇通的销售结构比2008年要好。

进一步增强宇通在团体车市场上盈利

扩大目前20%左右的份额。

公交市场已成为全行业的第一大市场,接近一

在公交市场上,宇通早在2008年就做到了行业第一。

客运市场尽管总体在缩小,但仍
然是宇通的最大市场,而这也是宇通保持较好盈利水平的重要支撑。

继续秉承高品质,高价格,高利润空间的原则。

宇通追求的是销量和订单质量的“双突
破”,不仅仅是销量的单一提升,而是谋求与客户的“双赢”,始终不渝地为客户创造最大价

尽管宇通客车的价格比其他品牌略高,但是宇通不怕客户比,反而希望客户进行全面的

因为宇通客车贵得有道理。

不过比要比充分、比全面,应从选材用料、加工工艺、基
础研究、管理手段等细节上来比。

近年来,客车产品的同质化现象正在逐步改变,很多一线
企业都有了改观,我们要做得更明显。

一旦客户从细节上将宇通客车与其他品牌进行认真比
较,就会看到我们在产品性价比上的突出优势,就会发现宇通为客户创造的更大价值体现。


宇通客车的成本下降来自于技术进步而非降低配置,其加工工艺等有着明显的差异化特征,
如在电器件的选择上,在悬架、线束等的处理上,都十分重视细节优化。

通客车的可靠、耐用、节油等众多“价值基因”及良好口碑。

也正因为如此,宇通客车的客
运市场用户中,要求“挑剔”的个体经营者用户竟能达到30%至40%的份额。

渠道建设的难点,是如何更快到达客户。

这要求有一个更密的服务网点,需要一
个更有经验的维修服务人员,而难点是要铺这么多服务网点,第一是资金,如何有这
么大的资金铺到市场上。

第二是管理,随着人员的增加,管理难度的增加,提高售后
服务人员的素质,使售后服务员的服务满意度能够提升,这是我们在渠道建设中需要

加大对培训、考试等方面工作的投入,会提升我们在满足客户需要、提高客


喷嚏营销——此外,在节能减排的背景下,加大技术投入,以产品性能提升增加市场美
誉度,借势“喷嚏营销”树立宇通客车在客户心中牢靠持久的品牌形象。


市场上有推,拉的力量。

要快速的增长,就要采用推动力量。

此,我们宜将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员主攻行业市场,实行
严密科学的绩效考核,给内部其他营销人员树立信心。

营销团队的基本理念: A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神;

1. 业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。

2.内部人员的报告制度和销售奖励制度

3.以专业的精神来销售产品。

价值=价格+技术支持+服务+品牌。

实际销售的是一个解决方

4.编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能
解决的问题和提供的支持等说明。

5.2整合资源,进一步建立完善的销售网络,建设一支好的营销团队;

5.3采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

5.4加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性

务必做好招聘、培训工作,将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主

5.5加强销售队伍的管理,定期召开销售会议;树立长期发展思想,使用和培养相结合。

5.6品牌及产品推广 :2010年,在执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动的基础上,策
划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。


6.1保证充沛的现金流,在降低费用的整体理念下,提高销售费用的比例,可以继续维持管
理费用、销售费用和财务费用三项总额占销售额的10%左右。

6.2所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工
作按时按量到位,全力打造一个快速反应的机制。

6.3确立营业预算与经费预算,经费预算的决定随营业实绩做上下调节。

6.4为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使销售人员得以果断速决,但不
得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示

对比往年销售走势图及同行业其他企业销售记录,及时评估调整本年度的销售行为。


在此过程中,按照有关制度、章程,严格执行相关的财务计划,为实现年终销售计划提


未来,变化将是永恒的。

我们也许永远无法预知下一秒我们将面对怎样的变动;但是,
宇通一腔创新的血液、一颗“为您创造更大价值”的心和一身强烈的社会责任感将是永恒不

宇通必将能在困境中持续发展,会在危难中劈波斩浪!

2009年1~10月郑州宇通在各长度段的销售增长统计图

附:本文相关数据和图表均来源于网络。

近年来,受全球性的金融危机影响,世界汽车工业正面临着严峻的考验,从北美
的汽车巨头通用、福特、克莱斯勒走向破产的边缘,到亚洲汽车业老大丰田汽车出现
71年来的首次亏损,全球汽车行业正面临着前所未有的剧烈震荡。


但是,汽车产业的发展,从中长期来看,是由经济发展水平来决定的,同时汽车
产业的发展也带动了经济的发展,两者相互促进发展,同时也互为风险。

年的金融危机,09年经济复苏,从目前的研究分析来看,2010年中国经济出现大幅
波动的可能性不大,有望继续保持较快增长。

汽车行业发展大趋势不变。


另,从互联网得到的一些数据同时表明:
1、中国2010—2011年经济将处于复苏阶段,将保持8.5%左右的年增长,2012
年后慢慢不如上行区间,可能保持较高速度的增长。


2、中国客车行业因自身周期性特点,在未来2—3年内将受到宏观经济影响而
保持低速增长,而待宏观经济复苏后,因处于成熟发展阶段的特点以及行业发展的积
极因素,将很可能保持高速度的稳步增长。


3、作为中国客车行业的龙头企业,预计宇通客车在今明两年将随着中国宏观经
济逐步转暖,预计将分别为4%至7%。


4、长期而言,宇通客车仍将保持较长时间的稳定增长,预计年大概
可以保持每年10%的营业收入增长率,2022年以后值将保持约年2%的永续增长。

郑州宇通集团有限公司(简称“宇通集团”)是以客车为核心,以工程机械、汽
车零部件、房地产为战略业务,兼顾其他投资业务的大型企业集团,总部位于河南省

2009年,宇通集团以第308位的排名,连续第七年荣列国家统计局发布的“中
国最大500 家企业集团”,继续领跑中国客车行业。

2009 年宇通集团销售大中型客
车、工程机械、专用车合计 台,较2008年同比增长11.1%,实现营业收入150.26
亿元,较2008年同比增长6.7%,企业规模、销售业绩在行业继续位列第一。


集团核心企业郑州宇通客车股份有限公司(下称“宇通客车”)位于郑州宇
通工业园,占地面积1700亩,稳定日产整车达140台,目前已发展成为世界规模最
大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地。

公司于1997年在上海证券交易所
上市(简称“宇通客车”,代码),是国内客车行业第一家上市公司。

指标连续十余年快速增长,连续十二年获得中国工商银行级信用等级。

集团客车产品销售辆,同比增长2.3%,同年宇通品牌价值达到78.96亿元,继
续位列中国客车企业之首。


宇通率先在国内客车行业同时拥有“中国名牌”、“中国驰名商标”两项殊

2006年,宇通被国家商务部、国家发改委授予“国家汽车整车出口基地企业”称
号,并通过国家质量检验检疫总局的专项审查,在汽车行业第一家获得“进出口商品
免验”证书(2009年顺利通过出口商品免验续延审查,续延了出口免验资格)。

年,宇通蝉联世界客车联盟颁布的 “年度整车制造商营销大奖”,并于2002年、2005
年、2006年连获“年度最佳客车制造商”。

2008年,宇通成为国家科技部、国务院
国资委和中华全国总工会联合授予的国家首批91家“创新型企业”之一,是客车行

2009年,宇通入选中国品牌研究院公布的100个“国家名片”品
牌名单,客车企业仅此一家。


目前,宇通已形成了6米至25米,覆盖公路客运、旅游、公交、团体、专
用客车等各个细分市场,普档、中档、高档等产品档次的完整产品链,成为豪华高档

如今,宇通客车已远销古巴、俄罗斯、伊朗、沙特以及香港、澳门等

并且在确保产品品质和海外服务保障的基础上,经过长期战略布局,宇通
已取得欧盟整车认证,开始正式进军欧洲市场。

1.3主要竞争对手分析:

1、金龙客车 厦门金龙联合汽车工业有限公司于1988年12月成立,是客车行
业最早的中外合资企业之一。

在当今全球最大的中国客车市场,金龙公司以“品种齐
全,性价比高,领先换代快”的产品策略跻身国内客车领先行列,并与世界知名企业
如德国、、美国康明斯、德纳、纽威、法国泰尔玛、日本尼桑、三菱、日野等保持深
层次合作,研发了一代代高技术含量的客车产品,使得“金龙”不仅是优质客车产品
的代名词,更是客车行业先进市场化的象征。

2004年6月,“金龙客车”品牌以49.08
亿元人民币的品牌价值入选世界品牌实验室()公布的《中国500最具价值的品牌》。


2004年8月,“金龙客车”又被评为“中国名牌”产品,成为中国客车行业最具价值


2、中通客车 中通客车控股股份有限公司是一家规范的股份制公司,具有近四
十年专业生产大中型客车的历史,我国客车行业最早的上市公司之一。

有总资产13.6亿元,净资产5.02亿元,具有年产万台以上中高档豪华大客车的生产

中通客车是国家863计划和项目示范企业之一,拥有客车业界首个国家级实验
室、国家认定企业技术中心和博士后科研工作站,率先通过了9001标准质量体系认

作为“国家汽车整车出口基地企业”,先后被授予“中国名牌产品”、
“国家火炬计划重点高新技术企业”、“中国机械行业500强”、“中国客车50年十佳
品牌”、“2006、2007机电商会推荐品牌”、“2006年度卓越管理奖” 和“中国信息化
建设500强”等荣誉称号。

2.威胁与机会(分析)
优势(S): 1、知名度高,品牌价值达78.96亿元(09年数据),位列中国客车企业


2、规模优势明显,劳动力成本低廉。


3、单位产品成本优势,产品价格优势
4、毛利率较高,营业利润率较高,销售利润率较高。

劣势(W):1、技术水平仍然不高。


中国的客车制造技术已取得了显著的提高,但总体而言,与国际水平
相比还存在很大差距,特别是在高端市场。


2、进入门槛较低且利润水平不高。


中国客车企业本身不生产发动机,因此,没有发动机就导致产品差异
不足,而经济学上的一个很基本的原理就是:商品的差异性产生超额
利润,因此,包括宇通在内的中国客车行业整体利润水平不高。


3、配套零部件的成本较高。


国内客车的发展目前收到国内零部件生产水平不高的制约。

于国内原材料钢板的尺寸系列不全,宇通部分车系用的钢不得不从日

机会(O):1、广大的农村市场
中国有9亿人口集中在农村,农民家庭大多在近期内尚不具备购买轿
车的能力,客车仍是我国农村交通的主要工具。


调查显示,截止07年底,中国的城市化水平已达到44.9%,未来三四
年间,城市化率将超过50%,城市化率的提高必将推动中国城市公交

另接2009年中央经济工作会议要将“保增长、扩内需、调结
构”作为我国经济工作的重要任务,把改善民生作为保增长的出发点
和落脚点,城市公交是民生工程,因此将为中国客车的发展奠定良好


3、会展经济和旅游业的发展
首先,根据旅游业“十一五”规划草案,预计未来十年国内旅游和入
境游将以7-8%的速度发展。

其次,近年来,随着中国经济的发展和综
合国力的提高,各种国际性展会如亚太经合会、对台投资经贸洽谈会

而展会的繁荣将加快中国客车行业的发展势头。


一方面,有研究者分析,国家4万亿救市政策中每年将有
亿左右用于建设38万公里的公路,这将使客车企业受益。

节假日调整及休假制度也将推动客车的内在需求。

将使短假出行的旅客从坐火车、飞机多改坐客车到景点度假,这对客
车企业不失为是一个利好因素。

威胁(T):1、市场进入者
中国客车市场的进入者主要来自欧洲、日本、加拿大等国的海外客车,
虽然量小,但也存在竞争。


2、国内同类企业的整合和扩张
强者如金龙、中通、少林、金杯等客车生产企业近年来也加速发展,
导致市场竞争更加激烈,新市场开发难度加大,老市场维护成本也升


同其他产业一样,宇通所在客车行业也面临着其他替代产品的威胁。


如今,人们出行除了选择公路运输之外,还有铁路、飞机等其他选择。

3.1继续以客车为主业,增强企业核心竞争力;
3.2继续坚持一贯的产品工艺、技术提升,加强内部管理,使宇通客车的优势更加凸显出
来,进一步得到客户的认可,争取使2010年销售总量达到3万辆。


3.3将企业营销重点放在完善市场布局及加强网络建设上,海外市场注重稳扎稳


3.4加强与客户的沟通,通过“价值探索之旅”、“首届全国交通运输行业宇通杯机动
车驾驶员节能技能竞赛”等相结合,既“走出去”,又“请进来”,同时,上升到全
行业的高度,与客户的沟通更为立体,“一对一”的沟通更为直接,进一步提升宇


3.5注重人才培养,提高公司人力资源平均素质水平。

工业品营销,其实质就是决策链营销、关系营销、方案营销及服务营销的总和,
是组织间的大客户营销。


面对日益激烈的竞争环境,立足名牌战略,运用全员营销,采用直销和渠道营销相

同时,在总的销售目标指导下,将市场进一步细分为战略核心型市场、重点发展
型市场、培育型市场和等待开发的市场,再根据不同的市场类型,区别采取适宜的营销手段。

遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点
区域,迅速促进客车产品的销量及销售额的提高。

用整体的解决方案带动整体的销售:细节制胜,为客户创造更大价值。

品构成上,2009年,宇通的销售结构比2008年要好。

进一步增强宇通在团体车市场上盈利

扩大目前20%左右的份额。

公交市场已成为全行业的第一大市场,接近一

在公交市场上,宇通早在2008年就做到了行业第一。

客运市场尽管总体在缩小,但仍
然是宇通的最大市场,而这也是宇通保持较好盈利水平的重要支撑。

继续秉承高品质,高价格,高利润空间的原则。

宇通追求的是销量和订单质量的“双突
破”,不仅仅是销量的单一提升,而是谋求与客户的“双赢”,始终不渝地为客户创造最大价

尽管宇通客车的价格比其他品牌略高,但是宇通不怕客户比,反而希望客户进行全面的

因为宇通客车贵得有道理。

不过比要比充分、比全面,应从选材用料、加工工艺、基
础研究、管理手段等细节上来比。

近年来,客车产品的同质化现象正在逐步改变,很多一线
企业都有了改观,我们要做得更明显。

一旦客户从细节上将宇通客车与其他品牌进行认真比
较,就会看到我们在产品性价比上的突出优势,就会发现宇通为客户创造的更大价值体现。


宇通客车的成本下降来自于技术进步而非降低配置,其加工工艺等有着明显的差异化特征,
如在电器件的选择上,在悬架、线束等的处理上,都十分重视细节优化。

通客车的可靠、耐用、节油等众多“价值基因”及良好口碑。

也正因为如此,宇通客车的客
运市场用户中,要求“挑剔”的个体经营者用户竟能达到30%至40%的份额。

渠道建设的难点,是如何更快到达客户。

这要求有一个更密的服务网点,需要一
个更有经验的维修服务人员,而难点是要铺这么多服务网点,第一是资金,如何有这
么大的资金铺到市场上。

第二是管理,随着人员的增加,管理难度的增加,提高售后
服务人员的素质,使售后服务员的服务满意度能够提升,这是我们在渠道建设中需要

加大对培训、考试等方面工作的投入,会提升我们在满足客户需要、提高客


喷嚏营销——此外,在节能减排的背景下,加大技术投入,以产品性能提升增加市场美
誉度,借势“喷嚏营销”树立宇通客车在客户心中牢靠持久的品牌形象。


市场上有推,拉的力量。

要快速的增长,就要采用推动力量。

此,我们宜将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员主攻行业市场,实行
严密科学的绩效考核,给内部其他营销人员树立信心。

营销团队的基本理念: A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神;

1. 业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。

2.内部人员的报告制度和销售奖励制度

3.以专业的精神来销售产品。

价值=价格+技术支持+服务+品牌。

实际销售的是一个解决方

4.编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能
解决的问题和提供的支持等说明。

5.2整合资源,进一步建立完善的销售网络,建设一支好的营销团队;

5.3采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

5.4加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性

务必做好招聘、培训工作,将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主

5.5加强销售队伍的管理,定期召开销售会议;树立长期发展思想,使用和培养相结合。

5.6品牌及产品推广 :2010年,在执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动的基础上,策
划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。


6.1保证充沛的现金流,在降低费用的整体理念下,提高销售费用的比例,可以继续维持管
理费用、销售费用和财务费用三项总额占销售额的10%左右。

6.2所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工
作按时按量到位,全力打造一个快速反应的机制。

6.3确立营业预算与经费预算,经费预算的决定随营业实绩做上下调节。

6.4为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使销售人员得以果断速决,但不
得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示

对比往年销售走势图及同行业其他企业销售记录,及时评估调整本年度的销售行为。


在此过程中,按照有关制度、章程,严格执行相关的财务计划,为实现年终销售计划提


未来,变化将是永恒的。

我们也许永远无法预知下一秒我们将面对怎样的变动;但是,
宇通一腔创新的血液、一颗“为您创造更大价值”的心和一身强烈的社会责任感将是永恒不

宇通必将能在困境中持续发展,会在危难中劈波斩浪!

2009年1~10月郑州宇通在各长度段的销售增长统计图

附:本文相关数据和图表均来源于网络。

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公告称,近日关注到公共传媒出现关于公司的报道,可能对公司股票交易价格产生较大影响,为维护投资者利益,避免公司股价出现异常波动,经公司申请,公司股票自6月14日起停牌,公司将通过指定媒体披露澄清公告后复牌。

陕西坚瑞沃能股份有限公司(以下简称“公司”)近日关注到公共传媒出现关于公司的报道,可能对公司股票交易价格产生较大影响,根据深圳证券交易所《股票上市规则》的有关规定,为维护投资者利益,避免公司股价出现异常波动,经公司申请,公司股票(股票简称:坚瑞沃能;股票代码:300116)自2017年6月14日开市起停牌,公司将通过指定媒体披露澄清公告后复牌,敬请广大投资者关注公司公告,并注意投资风险。

陕西坚瑞沃能股份有限公司董事会

据深交所早间消息,坚瑞沃能临时停牌。公告称,因公共传媒出现关于坚瑞沃能的信息,可能对公司股票交易价格产生较大影响,根据本所《创业板股票上市规则》的有关规定,经公司申请,公司股票(证券简称:坚瑞沃能,证券代码:300116)于2017年6月14日开市起停牌,待公司通过指定媒体披露澄清公告后复牌,请投资者密切关注。

昨日,坚瑞沃能盘中巨震”,与沃特玛注册邮箱地址相同;邮箱后缀为沃特玛官方网站地址。

新沃运力现任法定代表人赵乐,与沃特玛旗下民富沃能总经理、5家孙公司法定代表人赵乐同名;此外,在沃特玛注入坚瑞沃能5个月后,坚瑞沃能董事长郭鸿宝出资进入新沃运力成为股东之一。

网易「清流」工作室实地走访的结果显示,新沃运力注册与办公所在的深圳市坪山区锦绣中路美讯科技园即在沃特玛总部所在的深宇科技园旁。两个工业园实际已经打通,有四个大门进出,被称为沃特玛集团东、西、南、北门。

在北门保安亭内网易「清流」工作室发现一幅名为“沃特玛集团领导”的人物照片,其中新沃运力、沃特玛创新联盟高层照片均在其列。这期间,印着新沃运力字样的电动物流车不时从南门与东门进出,并在集团园区内装卸疑似沃特玛电池的货物。

在东门,“新沃运力”和“沃特玛创新联盟”字样被贴在入口出,而紧邻东门的那栋15层办公大楼,1~5层、7~12层为沃特玛集团办公、研发等区域,沃特玛创新联盟与上述耿德先为法人代表、总工程师谢世杰为总经理的“博德科创新能源”公司在第6层,新沃运力则在第13层、第14层。

一现任新沃运力物流车司机对网易「清流」工作室评述:“新沃运力之前是沃特玛子公司,后来被划出来了,(我们)现在日子不好过。沃特玛就是一个骗子,在骗政府的钱”。

经营情况不明朗的情况下,新沃运力这一隐形的关联方,通过反向定制为沃特玛频频带来订单,是否存在虚增营收的嫌疑?

新沃运力并非唯一一家与沃特玛存在隐形关联的公司。在坚瑞沃能2016年年报中,横空出现了两位神秘客户。

在当年公司披露的前5大客户、前5大供应商名单中,一家名为“东莞沃泰通新能源有限公司”(下称“东莞沃泰通”),位列第2大客户、第1大供应商;一家名为“江西佳沃新能源有限公司”(下称“江西佳沃”),位列第5大客户、第2大供应商。而在2017年第一季报中,再度跻身前5大供应商,位列第1和第5。

这两家与沃特玛保持良好合作关系的主要供应商、客户,身份存疑。

网易「清流」工作室调查发现,江西佳沃成立于2015年9月,其创立之初的公司名为“江西沃特玛新能源有限公司”(下称“江西沃特玛”);直到2016年4月更现名。该公司的注册、经营地址在江西新余市渝水区下工业基地。

尽管从创立到更名,江西佳沃在股权层面,与沃特玛并无关系;但沃特玛上游供应商却称,江西佳沃为沃特玛子公司。金锂科技(833616.OC)是同样在江西新余的一家生产磷酸铁锂正极材料的上游企业,沃特玛为其最大客户。金锂科技在其2016年9月发布的公告(编号:)中称,江西佳沃为沃特玛在江西新余建立的子公司;

沃特玛的另一上游供应商富临精工(300432.SZ),也在公告(2016年10月《关联交易报告书》)中提及,沃特玛2016年4月在江西新余投产项目的细节。不过坚瑞沃能公告并未披露过,沃特玛在江西新余有项目。

同时,工商局的档案资料显示,沃特玛在在2016年11月30日曾向海恒通信国际租赁有限公司做过一笔动产抵押;其中锂电池生产设备(107台、43套)的存放地,位于江西新余市渝水区下工业基地;与江西佳沃公司所在地址一致。

至于东莞沃泰通,网易「清流」工作室在实地走访后发现,除了有多辆新沃运力物流车向东莞沃泰通运输原材料外,东莞沃泰通一位技术部工程师也表达了“沃特玛其实是公司最大的股东,沃泰通是沃特玛子公司”的说法。

不过,坚瑞沃能方面向面对网易「清流」工作室否认了上述两家公司为子公司这一说法。而对于为何2016年年度,东莞沃泰通和江西佳沃既是前5大供应商又是前5大客户,坚瑞沃能解释称,东莞沃泰通、江西佳沃均为沃特玛代工,沃特玛向两家公司销售的是原材料;同时向两家公司采购生产好的电芯。

至于为何会将电芯生产外包的原因是“去年产能不足”。虽然这与新能源电池行业在2016年结构性过剩的整体状况,背道而驰。

沃特玛此番说法,结合2016年度报告,意味着沃特玛去年对东莞沃泰通、江西佳沃销售原材料的金额分别为4.38亿元、2.37亿元;而当年两家公司向沃特玛提供电芯的价值分别为5.46亿元、3.91亿元;2017年第一季度,东莞沃泰通、江西佳沃向沃特玛提供电芯的价值分别达到1.88亿元、1.29亿元。

“电芯的性能与品质是锂电池的核心,体现在电芯能量密度、电量衰减、循环次数、可靠性和产品一致性等方面。”前述新能源电池行业业内人士对网易「清流」工作室表示:“电芯作为动力电池的核心竞争力,为了保证最终电池组的性能,必须保持电芯的一致性、可靠性和品质,进而才能使得B(电池管理系统)可以高效可靠的管理电芯。通过第三方工厂代工电芯在行业内极为少见,可能是生产技术工艺之外的原因。”

该人士分析认为,如果江西佳沃、东莞沃泰通公司真如上游供应商、员工的说法,属于“实际控制但股权上无隶属关系的关联公司”,那么它们就可以独立向银行等金融机构提供新增融资,“如果表明关联关系,就会受到监管机构关于单一集团客户授信上限的要求”;同时,在未表明关系的情况下,可以要求上游供应商(正极材料、负极材料、电解液和隔膜为主)赊销,继续变相占用上游资金。

“就算是代工,那么会计处理上是否合乎会计准则,也存在疑问。”前述行业人士向网易「清流」工作室提出,“代工只需要支付代工费。怎么会出现既是供应商又是客户的情况?”

三位资深会计师均向网易「清流」工作室称,判断是否代工,要看两家企业是否买断了原料所有权。如果是代工情况,两家代工企业账务处理上只需对沃特玛开具加工费发票。

上市公司的主营业务并不是销售原材料,它的原材料也从上游企业采购而来;所以总体上来判断,它与两家企业的关系属于委托加工(即代工)其中一位资深会计师判断,如果加上前述上游供应商、员工的“子公司”的说法,“供应商也算不上,就是内部分工的问题”。

本文来源:网易财经 责任编辑: 王宏贵_NF7326

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  近段时间备受市场关注的大牛股公司证券交易所交易规则》的相关规定,属于股票交易异常波动情况。公司股票自2022年6月2日开市起停牌,自披露核查公告后。此外,公司还提醒广大投资者理性投资,注意风险。

  不过,从中通客车所在汽车行业来看,近期的确是暖风频吹。

  证券近日的研究观点认为,5月31日,财政部、税务总局发布《关于减征部分乘用车车辆购置税的公告》,对购置日期在2022年6月1日至12月31日期间内且单车价格(不含增值税)不超过30万元的2.0升及以下排量乘用车,减半征收车辆购置税,正式打响促消费的第一枪。实际上,2021年以来,汽车的修复进程相对坎坷,从去年缺芯阶段的“卖不出”到今年疫情冲击下的“买不了”,长期被抑制的汽车消费潜能为本轮政策刺激提供较大的想象空间。

  近日的研究观点认为,供给层面,长三角汽车产业链已陆续恢复(5月底上汽临港乘用车开启双班生产),且上海将于6月1日起取消企业复工复产审批制度,建立重点外资企业复工复产专员服务机制,对置换纯电动汽车的个人消费者给予一次性10000元补贴(上海2021年销量在全国占比约7-8%)。需求层面,近期地方补贴刺激政策频出,叠加全国2.0L以下(且30w以下)燃油车购置税减半优惠政策(惠及全国84%燃油车),下半年的汽车销量有望同环比大幅改善(预计增厚150w乘用车销量,促进全年国内乘用车销量7pct)。原材料价格自2021年以来的上涨趋势逐渐得到遏制,汽车量利双增,或成为下半年的核心强势板块。

(文章来源:证券时报)

(原标题:刚刚!4倍汽车大牛股发布重要数据…)

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