全国大学生组织管理能力竞技活动题库（附答案） 1、良好的气氛对发展团队有重要作用：下面选项中不属于良好气氛的表现的是（）。 A.员工可以自由地交流信息、意见和观点 B.团队成员之间彼此信任 c.团队成员竞争意识很强：争相表现 D.团队中每个人都作出努力 正确答案：C 2、若发现目标进行中的反馈信息反映进展有较大的偏差，那么企业不应该采取的措施是（） A.加强监督和管理 B.开会讨论 c.修改工作计划和时间表，重新分配工作 D.对员工提出严重的批评和处罚 正确答案：D 3、计划前应该进行（）以做出更加合理的资源计划，避免风险。 A.需求预测 B.资源调度 c.预算 D.采购分析 正确答案：A 4、当团队成员相信团队中的所有成员对团队做出相同价值的贡献时，就会实现以尊重他的方式来行动的情况：能显示出尊重的行为的是（）。 A.倾听各种观点 B.平分奖金 C.对错误视而不见 D.批评 正确答案：A 5、某企业中的员工总是觉得车间内的温度不是太热就是太冷，清洁状况、通风条件等也不好，这导致团队成员之间不断出现矛盾，工作也难以完成。这些情况影响了企业对员工的激励水平：这些原因属于（）的范畴。 A.工作本身 B.工资和利益 C.企业文化 D.工作条件 正确答案：D 6、从（）：我们可以感受到一个公司的文化。 A.组织成员穿着打扮的方式 B.工作角色之间的界限 c.组织成员被提拔的条件 D.以上都可以 正确答案：D 7、企业的输出是指（）。 A.运作过程所需要的所有的资源 B.提供服务或生产产品时所采用的方式 C.企业所需要的产品和服务 D.满足客户需要的产品或服务 正确答案：D 8、老板打电话给分公司的负责人想了解一下经营状况，负责人此时正在车间里检查生产情况：噪音很大。负责人说目前的情况挺糟的，但是老板却听错为挺好的。这是（）环节导致信息出现沟通错误。 A.方式方法 B.接受者 C.发送者 D.沟通渠道 正确答案：D 9、Mars公司正在使用Mars棒棒糖等自产的糖果产品制作冰淇淋。那么这个公司运用的市场策略是（）。 A.产品开发 B.多样化经营 C.市场开发 D.市场渗透 正确答案：A 10、小李是刚入公司的一名新员工：他的主管为了使他很快的适应工作：决定让他单独负责一次会议，那么，小李在召开会议前的首要事务是（）。 A.确立会议日程表 B.确立会议的目标 C.确定会议的场所 D.确定到会人员 正确答案：B 11、在工作中：遇到别人的批评、遭到轻蔑是一种常见现象：面对这种情况我们要正确面对：下面选项中不正确的方法是（）。 A.承认批评中的事实，其他的不予理睬 B.只针对问题进行回答，不揣摩别人的心思 C.对于“轻蔑”说法：针锋相对予以质问 D.避免冲突：对所有的评判和指责都默默接受 正确答案：D 12、张总经常安排他公司的员工下班后去参加培训班学习，这属于（） A.正式学习机会 B.工作伙伴 c.非正式学习机会 D.岗位轮换 正确答案：A 13、某领导刚继任，想要了解团队成员，那么他在与成员交流过程中最应该做的是（） A.倾听 B.交谈 c.思考 D.关注 正确答案：A 14、某公司制作产品宣传册因为经费限制，将.本应三个小组才能完成的任务缩减成两个小组进行，这种是考虑到优质信息的（）。 A.正确的内容 B.正确的形式和人员 C.恰当的时间 D.适当的费用 正确答案：D 15、关于绩效、激励和能力之间的关系，说法不正确的是（）。 A.即使团队成员是世界上最能干的，但是他们对工作毫无兴趣，也不关心工作，那么他们的绩效是不会高的 B.如果员工本身自身能力差，那么他的绩效是不会好的 C.如果员工的自身能力很低，但是有很高的激励水平，绩效也会提高的 D.如果员工的自身能力很高，但是团队激励水平很低的话，也可能导致很低的绩效 正确答案：C 16、小盛真诚坦率、愿意与人合作，工作中敢于负责，能够当机立断，很得领导和同事们的喜爱。根据他的这些特点，你认为他应该是一个（）。 A.处事果断的人 B.专横武断的人 C.优柔寡断的人 D.消极自卑的人 正确答案：A 17、下列非正式组织的作用中，（）是对组织管理工作最不利的。 A.不同正式组织的成员集中于同一非正式组织中 B.在非正式组织中传播着小道消息 C.非正式组织间有明显的竞争关系 D.非正式组织中的核心人物具有相同或大于正式组织领导的影响力和号召力。 正确答案：B 18、 员工发展能够帮助人员提高素质，通常较常用的方法有（）。 A.批评 B.指导、培训 C.交流 D.沟通 正确答案：B 19、老王是一个退休的工人，退休前在工厂经常参加工厂组织的各种活动，老王是喜欢热闹的人，退休以后，一个人在家呆着。他感觉特别闷。从马斯洛的需求理论来看，老王现在的需求属于（）。 A.社会需求 B.生理需求 C.自尊的需

大学生互联网创新创业项目计划书（精选17篇）

　　在发展不断提速的社会中，越来越多人会去使用创业计划书，创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。我敢肯定，大部分人对拟定创业计划书都很头疼，下面是小编为大家收集的大学生互联网创新创业项目计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　大学生互联网创新创业项目计划书 篇1

　　创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。

　　在中国，有近2000万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费4000元，那么2000万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。

　　我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“月老"。

　　创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。

　　四、管理团队及组织结构

　　自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。

　　详细信息如下：XXX公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资采购部负责人1名，职员2名。

　　我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水平。他们在学校期间具有出色的学习成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

　　五、市场分析和预测

　　广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测，全国广告营业额约为1100亿元。未来10年，中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附近有密集的学校和大量的大学生。

　　根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和立面的广告需求，尤其重要的是要注意学校附近的立面和商店的更新非常快。

　　目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。

　　①与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。

　　②如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。

　　③游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。

　　④寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

　　⑤与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

　　⑥开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

　　①在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告，一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染”，而是为社会做出了贡献。另一部分可用于广告租金以获得收入。

　　②初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个高校区覆盖。

　　③把我们公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。

　　七、风险分析与管理

　　1、发展中遇到的问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性

　　2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。

　　3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。

　　4、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。

　　虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

　　1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

　　2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们相信的广告策略。在服务方面，我们不仅提前提供一次性服务，而且与客户建立了长期的合作关系。

　　3、面对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售”的方法。深入研究学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应注意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。

　　4、校园市场潜力巨大。我们学校有30，000多名教职员工。随着大学生消费能力的提高，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集中精力对校园市场进行全面调查，以真正了解校园市场的需求，并用其解决市场，产品和管理问题。

　　如果我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特殊市场中占据优势，并成为该行业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可，我们可以实现这一目标。

　　大学生互联网创新创业项目计划书 篇2

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

　　个性饰品店起源于xx，流行于xx，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。

　　中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

　　网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

　　（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少的多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低的多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

　　（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

　　1、公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢的良好的信誉，在获的丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

　　（1）公司名称：霓裳饰品

　　（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取的重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

　　（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

　　（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

　　根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。

　　现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值的在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！

　　从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便的多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使的顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。

　　诚信，时尚，忠诚，精美。――霓裳饰品的品牌内涵

　　根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

　　同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。

　　第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；

　　第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传；

　　第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。

　　公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。

　　知难而进，稳中求进，坚持不懈。――霓裳饰品的经营态度。

　　市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。

　　我们认为主要存在如下风险：

　　第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。

　　第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。

　　第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。

　　第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

　　本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。

　　大学生互联网创新创业项目计划书 篇3

　　由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线――服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

　　我决定进军服装行业了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生身所需，市场之大。

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

　　2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

　　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

　　我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18―30岁，30―45岁，45―65岁，65岁以上。

　　1、18―30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

　　2、30―45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

　　3、45―65岁和65岁以上就不用考虑了。

　　从上面数据可知，18―45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20―35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在x元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

　　由于本店的目标对象是20―35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

　　1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　　2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

　　4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　　6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　符合以上条件的地方主要有一路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。（略）

　　经比较分析店面地址：

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，x一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

　　租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　我要求的装潢效果如下：

　　1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

　　店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

　　四、选货及进货的渠道

　　1、选货：选样，款式，品牌，数量、选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

　　像“x”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　　x服装批发市场、x服装批发市场、x服装批发市场。

　　五、人力规划（小本生意最好是自家人）

　　计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，x/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　1、房租：x/月。

　　3、第一次衣服货款：x元。

　　4、其他费用：x元。

　　5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。

　　6、不可预计费用：x元。

　　7、门面转让费：x元。

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　（二）衣服的陈列。

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

　　（三）长期发展营销策略（在进价的中档就可以做高档卖了！注意店面的装修要上点档次）。

　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。

　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

　　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　（1）初次来店的惊喜。

　　与x联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。

　　（2）增加其下次来店的可能性。

　　①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你注意常换就可以了）。

　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

　　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满x元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以x元标价x+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费x元及以上。（获得奖励之后再重新累积）。

　　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

　　①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满x元及以上打x折等，或者个人累积消费x元既获得一张x折的金卡。

　　②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满x元及以上送推荐人x元购物卷等。

　　（4）不定期打折。

　　人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。

　　这些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年中做几次短期促销，售价定为x―x元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如x等最佳时间。

　　到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

　　大学生互联网创新创业项目计划书 篇4

　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

　　xx命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xx酒家”或“xx

　　编者按：又到了应届大学生双选会求职季，一方面是大学生求职屡屡碰壁，另一方面却是企业求贤若渴，这似乎成为大学生求职的常态。而信息不对等，让这一尴尬局面在大学生求职高峰期不断被放大。那么，你想知道什么专业最好找工作吗？你知道如何求职才能有的放矢吗？你知道自己的就业死角在哪儿吗？请继续往下看南宁新闻网为您倾情打造的“就业宝典”。

双选会为广大学子提供就业机会 上万就业岗位虚位待“主人”  

　广西2011年高校毕业生“双选会”昨日举行  　 

    昨日，2011年广西高校毕业生就业“双选会”在广西师范学院举行，)在1月3日至25日举办网络招聘会，目前，有250多家用人单位提供5000多个就业岗位，新开通了远程视频面试功能，用人单位和毕业生可以通过视频面试，不限地域、时间，用人单位在就业网注册经审核通过后，可以发布信息，开展网上面试。

　　600个岗位供给免费师范生

　　今年，我区教育部直属师范大学免费师范毕业生有290名，他们是我区开始实行免费师范毕业生就业实施办法的首届毕业生。90多家用人单位为他们提供了600多个岗位，比例超过1∶2。

　　免费师范毕业生来自北京师范大学、华东师范大学、东北师范大学、华中师范大学、西南大学、陕西师范大学6所教育部直属师范大学的广西籍学生，他们在学习期间享受免费教育，与生源地签订协议，回当地就业，当地教育部门落实编制、岗位和服务农村等内容，当天，全区90多所中小学校为免费师范毕业生提供600多个就业岗位，通过双选，达成就业意向，投身当地的教育事业。（来源：南宁晚报 记者韦娜/文梁枫/图） 

　广西大学2012届毕业生冬季双选会上出现新现象 

　　企业“抢人”比往年早两个月 

　　11月19日，广西大学2012届毕业生冬季双选会在西大西校园篮球场进行。当天，有360多家区内外用人单位到现场招贤纳才，提供岗位5000多个。记者在采访中了解到，企业“抢人”比往年又早了两个月。因楼市低迷、中介“换血”，不少房地产企业也“挤”进双选会揽人才，不料招聘出现了“冷场”。

　　房产中介“挤”双选会揽人才 冷场

　　当天上午9时刚过，毕业生就排起了几百米长的队伍等待进场应聘，其中不少学生身着正装，手里捧着厚厚的资料。

　　在事业单位和银行、玉柴等大企业的招聘展位前，求职者排起了几列长龙。与这些用人单位招聘台前的“热闹”相比，有些中小企业和基层单位，特别是房产中介的招聘台前却“门可罗雀”。

　　“同学，过来看看呀！我们这里招置业顾问、储备干部……”一家颇有名气的房地产公司要招聘40多人，招聘人员见到过往学生都会热情地招呼介绍一番，然而前去应聘的学生寥寥无几。

　　记者了解到，受房地产市场不景气影响，不少房地产企业也“挤”双选会揽人才。当天，多家房产中介都提出招聘二三十名置业顾问，但有的房产中介招聘岗位挂出去半个多小时无人问津。不少急于招揽人才的企业甚至打出了年薪3万—15万元的招牌，但依然难以吸引毕业生的眼球。

　　为什么大家都不愿去房产公司或中介应聘呢？曾经在某房地产信息网站实习的小莫告诉记者，尽管现在房产公司或中介缺人，签约较容易，但现在房地产“业务难做”，因此他认为，房产中介不是最佳的就业选择。

　　企业“抢人”比往年早两个月 掐尖

　　“这次算是今年招聘的收官之战，最后一次收简历了。”上午10时30分，在广东某知名企业的招聘摊位前，负责人陈小姐准备“撤退”。她说，初步有了确定的人选，因此不想再挑了。陈小姐表示，早在10月他们公司就启动了进校宣讲会，连续两个月跑了好几家高校，简历也收了一大堆。

　　据了解，往年的毕业生首场双选会多在12月底或1月初举行，从去年开始，不少学校都提早到11月底举行。今年，有些学校的招聘之“风”甚至提早到了9月、10月。  

　　“选人才就像掐尖一样，早下手可以选好的。”广西大学招生就业指导中心相关负责人梁老师说，今年的企业入校招聘时间更为提前，9月份开学后就有企业“登门拜访”开宣讲会及专场招聘会“抢人”，现在几乎天天都有宣讲招聘会。

　　遇到合适岗位该出手时就出手 积极

　　尽管今年的就业形势有所好转，但由于应届毕业生数量庞大，就业形势依然严峻，如何更好地实现就业呢？在走访中，记者了解到，有些学生虽未被通知面试，却直接带着简历到企业面试。“机会是靠自己争取的。”广西大学机械专业的小黄说，他的一些同学通过这样的面试获得了工作，他也曾通过这样的做法争取到了面试的机会，知道了自己的不足，可以有目的地加强学习。

　　与此同时，也有一部分大学生走马观花般地浏览企业用人需求，一份简历也没有投出去。对此，梁老师表示，他们对已就业两三年的学生进行过回访，结果显示，不少在基层单位或是中小企业就业的学生上升比较快，这说明基层和中小企业发展空间和潜力更大。

　　“遇到合适的岗位，该出手时就出手，不要过度观望。”梁老师认为，从就业角度来说，毕业生可以先找一份相对合适的工作，然后在工作过程中边干边学，时机成熟时再作调整。同时，要趁着良好的就业形势，积极主动找工作，别让机会从指缝中溜走。（来源：南宁晚报 记者赵金玲/文） 

　　大学生求职就业四大现状

现状一：大学生双选会 小语种受青睐

　　“我得到复试通知啦！”昨日，在广西外国语学院双选会上，一名女学生高兴地说。

　　据介绍，当日的广西外国语学院双选会吸引了420多家企业、2000多名学生到场。记者发现，由于中国—东盟交流合作日益密切，很多企业在东盟国家都有业务，因此，泰语、越南语、柬埔寨语等东盟国家的小语种专业毕业生成了“抢手货”。同时，因为目前“技术+语言（小语种）”复合型人才供不应求，持有某些技能证书的应用性英语人才在现场也比较吃香。 （来源：南宁晚报 记者  赵金玲）

　现状二：大学生就业形势有所好转 

　　今年第四季度，随着经济形势的好转，2010届毕业生“嗅”到就业回暖的气息。近日，广西财经学院举行2010届毕业生双选会，330家单位提供的3000多个岗位呈现出供需两旺的景象，让学校和应届毕业生喜出望外。

　　经济回暖促使用工需求上升

　　12月12日9时许，记者来到广西财经学院，招聘单位基本入场完毕，拿着简历的大学生陆续来到招聘现场。

　　记者在招聘现场了解情况后，采访了正在了解招聘信息的工商管理系的应届毕业生周玲兴同学，她说，相比去年，今年就业环境感觉好多了。虽然只投了两份简历，但是感觉应聘成功的机会还是比较大的。

　　由于经济形势逐渐回暖，本次招聘会与去年同期相比，用人单位和毕业生供求双方均有所上升。广西财经学院招生就业处处长莫柏预介绍，今年的就业形势比去年有所好转，进入11月后，已有不少单位直接到学校要人，特别是一些银行等金融单位，每次到学校的招聘计划都是几十人甚至上百人，比去年同期增长不少。

　　采访中，记者切实感受到了企业当前的用人需求。广西玉柴集团是当天招聘会上比较热门的一个单位。面对2010年的毕业生，玉柴集团拿出了300多个招聘岗位。该集团人力资源部的主管唐有福告诉记者，今年玉柴面向应届毕业生的招聘计划提高了200%以上，去年全年仅招聘100人左右，但是今年扩大到三四百人。招聘计划的扩大主要是进入今年下半年后，经济形势逐渐好转，企业的生产规模扩大，需要更多的人才。

　　莫柏预表示，从当天招聘会的招     聘单位结构看，民营、私营企业占着较大比例，但国企和外企也均比去年有所上升。从职位需求看，金融管理人员和销售人员相对需要量大增。分析今年就业形势的变化，她认为，一个很重要的原因是，经历过国际金融危机之痛后，国内经济企稳回升，企业不仅去年被冰封的用人需求得以释放，而且随着自身经营向好，新的用人需求大量涌现，双峰叠加，给大学生就业带来利好。

　　南宁冠星汽车服务有限公司人力资源部一位姓惠的负责人说，由于今年国家对汽车行业采取了一系列促进发展的措施，消费者购买汽车的热情不断高涨。公司发展很快，业务也不断扩大，对毕业生的需求比较明显，特别是营销类的需求更强劲，今年的招聘计划数比去年甚至往年都要多。

　 找工作要合理定位才行

　　在双选会现场，不少大学生走了一圈依然没有投出一份简历。“我想找一份在城市的工作。”“本科生的待遇才1500元，有点低了。”……记者发现，部分2010届毕业生都提高了就业期望值。

　　针对这些情况，莫柏预认为，今年目前的招聘形势确实较去年有了明显好转，但仔细分析可以发现，由于去年是需求的谷底，今年用人需求出现增长应是意料之中；另外明年毕业的应届大学毕业生将比2009年增加，所以就业形势仍然不容乐观。针对此种形势，毕业生不能因为就业形势好转就盲目乐观，应抓住一切就业机会，建议毕业生根据自身实际，科学分析，合理定位，尽早落实工作意向。

　　同时，记者了解到，为了帮助应届大学生顺利就业，广西财经学院加大了对贫困优秀毕业生的推荐帮扶力度。通过在校内开展免费求职技巧培训、向企业推荐毕业生等途径帮助广大毕业生就业。

　  （来源：南宁日报 记者李静）

现状三：大学毕业生就业且行且幸福 

    每一代人的青春都不容易，但现今时代的青春却拥有肉眼可见的艰难。时代让正青春的人们必须成功，而成功等同于房子、车子与职场上的游刃有余。可这样的成功说起来容易，实现起来难，像新的三座大山，压得青春年华喘不过气来……

　　——白岩松《幸福在哪里？》

　　有数据显示，高校毕业生人数从2009年的610万人增加到2010年的630万人，而2011年大学生毕业生预计将达660万人，仅广西全区就有将近16万的大学毕业生面临着找工作的境况。不仅如此，有调查显示，毕业半年后跳槽的学生占48%，毕业一年后的跳槽率则为67.5%。毕业人数增多意味着竞争对手增加、跳槽率升高的背后是大学毕业生对企业单位没有归属感……找到工作，并不意味着幸福就业，这成为现下不少大学毕业生在就业与择业时所面临的两难选择。

　　“不在投简历的路上，就在去面试的路上。”高校毕业生急盼就业的心情可见一斑。而创业是大学生就业的良好渠道之一。站在人生的十字路口，“自主创业还是找个职位稳妥地上班？”成为大学毕业生们思考的问题。

　　广西民族大学物理与电子工程学院2005级的黄昌林在2011年开始了他的网络创业旅程。“‘爱色影网’，定位为广西摄影门户的网站。它集结了广西时下不断涌现的摄影爱好者，让他们在这一平台上互相交流、开展活动。”黄昌林告诉记者，仅运营了四个多月的爱色影网，设计精巧美观，摄影资讯、器材、教材及热门焦点、摄友作品等版块内容丰富，目前首页上已有山水婚典、摄苑网等7个广告，每天约有3000人次访问量，人气较高，运行良好。“一个网站运营的关键，在于如何更好地推广获得流量。”为此，黄昌林在线上和线下推广下足了工夫，每周组织会员到石门森林公园、广西文物苑、荫生植物园等地开展外拍活动，还利用SEO从搜索引擎获得流量以及在微博、豆瓣、论坛等处加大推广等。在网站盈利方面，他还尝试在网站内投放广告，“一般很多摄影网站都是广告找上门的，但我应该会主动去寻找客户。”黄昌林说，他接下来还会销售一些页面广告位，预计网站会在年底盈利。

　　与黄昌林不同，谢友进却选择了大学毕业后先进入企业锻炼。谢友进是广西民族大学2007级行政管理专业学生，大学期间他曾写过多份创业计划书和大型活动策划方案，目前为止共有5份创业计划书在各种比赛获奖。2010年，他和他所在的团队在第四届“挑战杯”广西大学生创业计划竞赛晋级50强并获得了银奖。大二的时候，谢友进在南宁十四中对面开了一家奶茶店。开店之初，他乐观地认为一定会有很多学生和小区附近的居民来他的奶茶店里消费。但是开张不久他就发现，中学管理严格学生不能随便出来，消费能力也很有限，而小区里的居民大多都是上班族，也很少有时间光顾他的店面。经营坚持了半年时间，亏损了将近2万元，他不再犹豫，果断把店面关了。经过这次失败的经历，谢友进成熟了很多。今年，即将毕业的他选择到公司上班而不是创业。谢友进说：“在大学里创业是我的爱好，但是毕业以后我打算先到公司上班。因为，大学生刚毕业经历不够、资本积累不够、承受压力和受挫能力都比较差，一旦遇到困难，将难以翻身。我认为先在一个大公司学习五六年，积累了资本以后再进行创业会更有优势。”

　　记者从南宁市团市委了解到，目前南宁市针对大学毕业生创业出台了许多扶持政策及优惠措施，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等方面，高新区还建立了大学生创业孵化园。“激情和创新能力是创业者应该具备的素质，大学生有激情、动力和创新能力，可以尝试着进行创业。”南宁市团市委城市青年工作部部长覃秋燕认为，大学生毕业生在毕业之初创业，有其自身的优势也有劣势。优势在于立志创业的大学生毕业生往往充满活力，有冲劲，敢闯敢干；大学生接触的都是比较新兴的事物，在创业的时候能有所创新。而劣势就是大学毕业生刚出社会，尚缺乏足够的社会经验，又没有充足的资金积累，往往会使创业遭遇瓶颈。因此应当有选择地进行创业。

　　2011 年全国两会后，“幸福”一词不断升温。而对于当代大学生，毕业后能够找到一份满意的工作无疑是“幸福”的开始。时至6月，大学毕业生们紧张、焦躁、憧憬，面对各种招聘、面试，为了找到一份满意的工作，在被挑选与挑选中，他们认为：2011+一份满意的工作=幸福。

　　究竟什么是幸福？5月28日，“广西财经学院营销发展论坛”在该校举行，论坛以“如何突破就业瓶颈，实现大学生幸福就业？”为主题，邀请了企业代表和专家学者与同学们共同探讨，为当前大学生的就业献计献策。论坛针对“大学生为何如此频繁跳槽？”“大学生就业难难在哪里？”“大学生就业的幸福感在哪里？”三大问题进行了探讨。

　　论坛上，大学生纷纷提出就业过程中遇到的问题，包括薪酬达不到期望值、用人单位偏爱有经验的人等。企业代表南宁雄基信息广告公司总经理张禄华认为，之所以企业要求员工有实践经验，是因为对大学生的培训成本高，而大学生普遍存在眼高手低的现象。张禄华说，现在的企业对大学毕业生招工所遇到的问题主要是跳槽多，没经验。频繁的跳槽会给企业带来损失，使得一些企业对招收大学毕业生提高警惕。他建议毕业生就业时不要老是认为自己是天之骄子，应该注重调整心态。

　　相比学生在网上“广泛撒网”和到校外招聘会投递简历，邀请用人单位到学校宣讲、招聘，无疑是最安全、最高效的促进就业方式。为此，广西财经学院从2011年年初开始，每月都有一场以上的双选会。财经学院招生就业处杨世鹏副处长称，财经学院就业率比较高，超过了90%，从就业地域分布来看，80%的毕业生在广西区内就业，有85%以上到民营非公企业就业。但高就业率下却存在着就业质量不足、如稳定性不足，跳槽率高等。

　　针对大学生如何突破就业瓶颈，财经学院市场营销研究所所长罗胜认为，企业与大学生供需矛盾目前比较突出，大学要承担起调剂作用，完善学生资料库，达成校企合作，将企业需要的人才类型前置到大学课程当中，专门为企业定制人才。他认为，用人单位不会主动掉下馅饼给在校大学生，校方必须主动出击，以市场为导向建立培养理念。还要做好就业研究，对新事物的挖掘，培养学生就业创新精神。“我不鼓励大学毕业生人人创业，但我鼓励精英创业。”罗所长认为当今大学生创业项目的夭折率很高，成功的例子很少。他鼓励大学毕业生们通过从“蓝领—白领—金领”的蜕变，实现人生价值。

　　当前，一些高校毕业生仍有这种心理——宁可成为大城市中的“漂族”和“蚁族”，也不愿意到二三线城市和基层就业。多数高校毕业生仍然希望在机关事业单位和国有企业就业，希望在经济发达地区和大中城市生活和就业，到中西部地区、城乡基层、中小企业就业的积极性不高。

　　业内人士认为，产生这一问题的根源，一是我国区域之间经济社会发展不平衡，且短时间内难以改变。经济越发达的地方就业机会也越多，发展空间越大，导致高校毕业生倾向于在城市、在东部地区、在高收入行业求职就业。二是制度上存在障碍。现行高校毕业生对就业制度、户籍制度、干部人事制度与市场就业机制还不完全适应。以干部身份和户籍为基础的管理方式与社会劳动力资源的统筹管理不协调，导致就业机会不均等，就业政策不平衡，毕业生在地区之间、企业与机关事业之间流动仍然存在障碍，毕业生身份转换困难，就业渠道不畅，进一步加剧了结构性矛盾。三是中小企业和非公有制企业需要大量毕业生，但工资待遇相对较低、发展空间较小，部分企业用工不规范，对毕业生吸引力有限；基层教育、医疗、农技等部门急需人才，但由于编制限制等原因，吸纳毕业生能力有限。

　　“我们更看重的是学生的态度，这是在短时间内最能考察求职者的，更能体现学生所具有的品质和素质。”记者在人才市场采访时了解到，大部分招聘企业更注重应聘者的学习能力、思维灵活性和可塑性，“经验可以积累，知识可以学习。”因此招聘企业要求应聘者要有较强的应变处事能力和学习能力，对于所应聘的岗位要有较大的兴趣。 （来源：南宁日报 记者朱晓琳） 

状况四：技术型人才眼下最吃香 

　“技术型人才比理论型、管理型、职场型人才更受欢迎”———这是3月26日，在广西大学举行的2011春季人才招聘“双选会”所折射出来的用工新信息。

　　有高薪位子，却无高成交率

　　此次“双选会”，共有上百家用人单位入场总共提供了9000多个就业岗位，岗位酬薪最高的居然达到了年薪约8万元，其中有不少机构是国内一流大公司;而各地应届、历届大学毕业生，向各用工单位投档总数达到了约7万份。

　　但是，令人意料不到的是，尽管不少用人单位开出了薪酬不低的价码，并在休假、养老、医疗等福利条件方面给出了不错的待遇，且毕业生们的求职欲望也很高，但“双选会”招聘的效果却很一般，达成用工意向的估计只有27％，甚至还低于往年27.4％的平均水平。而且，以往林业、桑蚕、园林、水产、地质矿产、机械制造与维修等“冷门”专业的毕业生少有用人单位问津，此次却十分抢手;而一向“热门”的法律、金融、贸易等专业的毕业生，求职却十分不易———估计招聘成交率还不到6％。

　　招聘者与求职者的需求反差

　　在“双选会”现场，有两位广西人才市场的工作人员应邀为到场的毕业生们免费作投档指导。他们告诉记者，中国是一个制造业大国，对技术型人才的需求量越来越大，远远超出了对理论型、管理型、职场型人才的需求，而且这个趋势在今后相当长的一段时间内还会有所强化，而当今的大学毕业生又大多比较向往理论型、管理型、职场型岗位，这就是此次“双选会”上，“冷门”与“热门”招聘效果反差巨大的主要原因。

　　记者现场采访了一些用人单位的招聘负责人，他们对各自所在公司的人才招聘取向，给出了不同的说明———“隆兴矿业”的负责人说，他们公司为了配合广西北部湾经济开发区的建设与推进，已经上马了3个大型矿业项目，急需现场技术指导、车辆机械维修等方面的人才加盟，所以，只要是符合基本条件、肯到第一线从事亲力亲为的应聘者，那是来一个要一个，照单全收———此次共招了61人。

　　“塔贝园林”的负责人表示，公司从事的是珍稀苗木的产业化大批量拓展和热带亚热带园林的设计与制造业务，这样的工作必须要有大部分时间是在露天人工作业，单纯在写字楼里是出不了业绩的，因而他们只招技术型人才。

　　“格力公司”的一位工作人员说，我们公司不缺乏高素质的管理人才，但因为生产形势的快速发展，我们需要更多的产品销售精英，但是很可惜，能达到公司销售额业绩标准的毕业生并不多――他们有想法，却少实战经验，而且大多一进公司就想“坐办公室”。

　　工商银行的一位工作人员说，金融业的“第一线工作”也大多是在机关或各个营业网点中开展的，严格地说这也属于“坐办公室”，但不少毕业生一进银行就想进管理层，不太愿意到各个营业网点的窗口“第一线”去历练。

　　技术型人才未来更吃香

　　正在参与从事国家级扩大就业项目研究的汤剑扬老师告诉记者，在工业化大国的就业体系中，有一个很突出的框架就是，这个国家的某一个拥有国际性或区域性优势的产业品牌，必须同时拥有三大支柱，即强大的自主研发能力、大群体的专业工程师和熟练技术工人、完善而面广的产品推介和销售、维修网络———而这三大支柱，都对技术型人才及其动手能力要求很高。

　　汤老师举了这样的例子：德国“西门子”和美国“通用”，被派到广西进行项目合作的人员，我们都尊他们为“专家”;而事实上，他们都是技术型工程师或专业熟练工人，或者叫技师———他们来到广西，是来解决“技术性”问题的，因而他们每个人都有很强的动手能力。在发达国家，动手能力很强的专业工程师或技师是很能解决问题、很管用，也很受社会尊重的———在通常情况下，他们的收入甚至普遍超过“坐办公室”的部门经理。许多国际知名品牌集团，如德国的“西门子”和“大众”，美国的“通用”“贝尔”“微软”和“波音”等，甚至还建立了培养自己的“技师”的专业学院;在国内，不少公司也在走这条发展线路，如吉利集团的“吉利大学”、平安保险的“金融学院”等。由此可见，技术型人才对产业品牌所拥有的重要性。

　　汤老师由此建议，希望应聘的大学毕业生们，在求职就业的取向上，要多向技术型岗位倾斜，不要老是指望着“既舒适又高薪”的“职场式就业”———道理很简单：“第一线”岗位其实拥有更多的“价值机会”。

　 （来源：南宁日报 记者李绿江） 

创业故事：大学男生开格子铺专做美眉生意 

　　开业半年来赚了12000元，借此积攒下人气和资金发展更多业务 

　　进入12月份，南宁市各大高校大学生双选会紧锣密鼓地拉开序幕。今年双选会的时间比往年提前了一个月，规模和密度也比往年有所提升。大学生就业难已经成为社会、家庭，乃至众多社会关系较为关注的一个热点问题。面对“僧多粥少”的就业局面，今年高校毕业生在择业观念方面有什么变化？在应试过程中有没有新招数？会不会催生新的创业机遇？在今年双选会期间，本报开设“走进大学生双选会”栏目，您可以通过本报热线5530222、，与读者一起分享自己的应试妙招，创业经验或求职故事。

　　说起何家繁的格子铺，广西民族大学（以下简称民大）的女生几乎都能一口说出铺面的准确位置。

　　格子铺里商品小件有耳环、钥匙扣、钱包，大件的有实用小巧台灯，有趣的杯子、玩偶等。这些物件都是女孩子最常见喜爱的物品。可别小看了这些貌似不起眼的小东西，格子铺开业半年来赚了12000元。

　　说起自己的创业经历，格子铺营销团队主要负责人、民大学生何家繁心得颇多。“自己创业，首先要找准消费群体。”今年，他与5名同学一同着手准备经营格子铺，大家想着学校里女生占比例最多，于是，就制定出一套销售方案，把女生定位为格子铺主要消费群体。

　　对于店铺的装修，也是从符合消费群体的审美观出发，室内设计完全按照女生口味打造：一进门紫色的流苏门帘，被刷成粉红色格子的三个大柜子，共有88个小格子。

　　“装修完成后最关键的事情是寻找货主。”在西乡塘市场和农院路上常有学生摆地摊，何家繁和团队成员们兵分几路到摊点上给货主介绍自己的格子铺，“每个格子一个月只收15和20元不等的租金，刚开始的半个月不收钱”。

　　优惠的条件引起了不少地摊货主的兴趣，何家繁两圈跑下来，格子铺里的88个格子全部被预定了。

　　由于货主大部分都是在校学生，他们每次过来摆货的时候，还会带些同学过来，无形中给格子铺带来不少潜在顾客。这样一来，格子铺的顾客就渐渐多了起来，生意也越来越红火。

　　何家繁的团队成员们，借着格子铺积攒下的人气和资金又做起多项业务。 “格子铺其实只是我们的第一步，我们还做了一份名为《大学生创业专刊》的简报。”简报免费在民大校园内发放，目的是为有创业意向的同学提供一些商家信息和指导。

　　此外，今年7月，何家繁和另一名同学创办了一个名为“肥猪网”的网站，该网站有很多货物信息。网站最大优势在于，是首个将各大高校网站贸易版整合而成的一个综合网站，也是南宁首个高校贸易市场网站。目前，销售网络已有注册会员1200人，每天有超过4000人的总流量。

　　要善于团队合作，脚踏实地等待机会

　　何家繁认为，学生创业，有一个良好的合作团队是很关键的。

　　就拿他们的创业团队来说，正是在大家的集体智慧中，依靠多种经营模式，积累基金和经验，从中找到更多商机，由一间小小的格子铺发展到专业的贸易市场网站。

　　目前，他们的团队还承办不同的校园业务，包括为一些商家策划宣传活动，既可积累资金，又能积攒多一些社会实践经验。  对于未来的计划，何家繁打算发展壮大格子铺和肥猪网经营后，再成立一个营销策划公司，“现在我才刚刚起步，要脚踏实地，在校园里站稳脚跟等待合适的机会”。

　　找准定位依托熟悉环境，降低创业风险

　　团队负责人个人魅力不强，团队精神没有得到足够的重视；创业机会捕捉能力不足，缺乏核心竞争的优势产品或技术；只把创业当作赚钱的机会而不是事业，不能承受持续经营逆境的压力……广西民族大学商学院电子商务系副教授石建斌认为，这是目前大学生创业主要存在的几个问题。

　　石建斌认为，何家繁及其团队选择校园进行创业说明他们的定位是准确的，依托自己最熟悉的环境来打开市场是风险最小的。能在校园周边开始自己的创业，既可以照顾好生意，又不耽误上课时间，可谓一举两得。

　　对于以实体店、网站为平台的经营模式，石建斌肯定这样的方式是值得参考的。他表示，现在的大学生上网的人很多，能利用网站（肥猪网）和实体店（格子铺）进行整合营销，说明他们对目标消费群体的消费行为有相当的了解，至少在营销观念上能同网络经济的发展与时俱进。利用网站开展营销活动是一种低成本的创业经营方式，整合营销可以扩大消费群。

　　最后，石建斌建议何家繁的团队要做好网站的客服工作，对于已经做好充分准备创业的同学，要不断调整自己的经营方式和策略，以适应不断变化的消费者需求。本报记者彭媛媛实习生周阳影文/图 

创业故事二：校园兼职达人走出“另类”创业路 

　　收获丰富课外实践经历之余，还注册成立了一家教育培训公司 

　　“招聘企业要求毕业生要有工作经验，这其实并非一棒子打死所有应届生。”对于大学生没经验难找工作这个问题，就读于广西大学商学院的小刘，有着自己的认识，并用实践证明了自己的实力。

　　2006年，从桂林荔浦县山村走出来的学生小刘，以优异的高考成绩考取广西大学，尽管刚走进大学校园还只是一名新生，但他给人的感觉更像是一名“老生”。当然，这并不是因为其性格老成，而是因为他常常活跃于校内外各种活动，成了同学们眼中的“多面手”。

　　小刘坦言，因为家里经济条件较为困难，早年高考后就到县城罐头厂打短工，经过一个暑假劳作赚到工资2000元，这在当时是一笔不小的数目。

　　正式进入大学生活后，暑假打工经历让他开始萌发出一个想法：不能安逸于象牙塔里生活，要加入社会实践接受“风吹雨打”的磨炼。于是，在学校里，小刘积极参与到社团组织里，担任社团里的学生干部。此外，大一期间，他还利用周末和节假日，到商场里去当促销员。

　　2007年，已经有半年多校外实践经历的小刘又做出新的尝试。当时，一些读研的师兄们在外兼职做家教，或在培训机构作外教，他想，随着自己阅历加深，学习知识积累，他也希望能找到一份更具含金量的兼职。

　　机会是给有准备的人的。就在同年暑假，小刘到南宁市横县图书馆学习特训营当培训老师，专门为当地初中、高中生上课。由于当时紧缺教务人员，小刘和同事既要撑起教学任务，又要负责日常特训营管理。

　　“每天，8个小时的课程里安排了高三数学、文科综合，初一至初三语文科目”，最让小刘开心的是，他教授的这些学生中，大多考取了重点大学，如西安交大、安徽大学、广西大学等。

　　久而久之，他在校外兼职的事情被细心的同学发现了，同学们开始称他为校园里的“多面手”，甚至还称他为兼职“达人”。

　　辛勤的劳动，除了收获丰富课外实践经历外，也收到经济回报，仅2007年一年时间里，小刘自豪地说，在教育培训机构实践中，他获利近两万元，不仅解决了生活开销，还添置了大学生常见的“三大件”———手机、电脑、其他电子产品。

　　从此，升入大二后，小刘就把每个学期寒暑假都安排好兼职计划，“三年的时间里，我回家天数一共不超过三十天，”小刘说。  

　　不过，小刘在做兼职的同时，学业一刻也没有放松。大学四年期间，在合理的安排下，他的成绩不仅没有落后，还与同伴把兼职成果当成学术论文鲜活素材，共在《沿海企业与科技》《时代经贸》等省级、国家级期刊发表了4篇学术论文和1篇调研报告。小刘笑称，“只有成绩不掉队，才能更好更安心参加各种社会实践”。

　　2009年5月，小刘和同伴决定把这个兼职事业做大做强，他们注资成立了一家教育培训公司，而小刘则当之无愧成了经理。

　　“兼职是一种自我提升”———小刘

　　回望这段经历，让小刘感触最深的是，大学生不必太过于安逸，所谓“安逸”就是指不要盲目只一味埋头苦读。在校内，一定要多参加一些课内外活动。  

　　“做兼职，在精不在多”，兼职更多的是为以后的工作做铺垫，要扩大交际圈得到进门和提携机会，并且得到锻炼的平台。因此，除了要把兼职当成是解决经济资源的一种渠道，更应该把兼职看成是一种自我提升、掌握一门技术的方式。

　　当然，参加实践活动前提是要兼顾好自己的学业，要保证自己有十分充裕的课内学习时间，课堂上作业尽量不留隔夜，功课繁重时周末也要抽出时间来认真复习完成作业。

　　参加社会实践要注意培养各种能力———IT行业管理者唐凤鸾女士

　　小刘同学能够参与到各种社会实践中，能够从中领悟实践要“精”，并且要与自己就业定位结合，这就是一种自我学习的突破。

　　就企业用人单位来谈，对于像小刘这样的毕业生也会另眼看待，这不仅仅是因为他让自己的履历表里，能够写上一段自己的实践经历，更重要的是，企业看到这个人是否能够在实践里锻炼自己，自身的德才各方面素质是否具备，是否有一定的工作能力和交际能力等，这些才是最终判断标准。因此，大学生走出象牙塔，多参与有意义的社会实践也是应该值得鼓励的事情。

　　此外，针对目前很多企业招聘喜欢打出“有工作经验”的条件，这对于刚走出校门的大学生来说，在一定程度上就已经吓得不敢投简历了。而实际上，在校期间的实习实践经历就是一种社会经验的积累。

　　同时，这类常在校外兼职学生应注意，在选择行业兼职的时候，要注意培养自己的各种能力，比如社交能力、工作能力，最关键的是心态，要端正学习态度，切不可投机取巧，要稳进中求发展。

法宝一：大学生求职难易分析报告  哪个专业最好找工作

    新浪教育联合国内一流的调查公司麦可思共同推出系列话题，关注中国大学生就业的现状，开展求职调查，深入分析大学生就业的各项指标和发展趋势。在本系列的第一部分《麦可思大学生求职难易程度分析报告》中，麦可思揭晓了各类型毕业生的求职成本、求职份数，不同教育省、不同专业、不同职业、不同行业的求职难易程度。

　　此次发布的大学生求职成本数据，来源于2009 年2月底完成的麦可思-2008届大学毕业生调查研究，抽样达到44.4万人，共覆盖3080所高校或分部分院。共调查了1196个专业，覆盖了全国31个省、直辖市和自治区。

　　根据调查数据显示，越是层次高的大学毕业生，求职的花费和强度就越高，这可能是由于所求职位的地域分布广、层次高竞争激烈。其中，211院校毕业生的求职成本为1060元，高职高专院校毕业生的求职成本则为916元。而高职高专毕业生是当地就业多，就业定向性强，所以求职强度低。

　　从各地区的情况来看，江西省求职成本最高，江西省的高校毕业生有71%是在外省实现就业的，是毕业生流到外省工作比例最高的省，而申请外省职位的求职成本比较高。可以看出，经济不发达地区，如安徽、青海、贵州等，求职成本高于经济发达地区如浙江、上海。值得注意的是，每拿到一份工作录取平均所投出的求职份数，以广东、上海和北京最多，而宁夏、贵州、青海的求职份数最低，越是经济发达地区，应届毕业生的求职主动性越强，反而经济不发达地区的毕业生求职主动性不强。当然，象宁夏、青海那样教育不发达省份，本地大学毕业生不多，工作期待不高、外地毕业生不愿意去，工作竞争不激烈，所投求职份数较少。

　　从专业大类来看，本科的历史、哲学专业大类求职成本最高，农学、工学求职成本最低。注意到农学、医学和工学的求职份数较低，因为专业性强，不需要普遍撒网、海投简历；而哲学求职的专业不强，投出求职份数最高。总体来看，求职成本高的专业其求职难度也大，求职份数少的专业是求职容易或求职专业性强。从就业市场看，学文科比学理工难找工作。在高职高专毕业生中，公安、水利专业大类毕业生的求职成本最高，资源开发与测绘、材料与能源求职成本最低，公安毕业生的求职份数最低。公安类高职高专毕业生外地就业比例高，所以求职成本高，但其工作专业性，求职份数低。

　　从不同职业来看，公共关系、金融类职业等求职成本最高，互联网开发及应用的求职份数最高。总的来讲，表演艺术类、娱乐服务、互联网开发及应用、金融证券类职业求职不易，矿山/石油、船舶机械、机械/仪器仪表、农/林/牧/渔业类职业求职相对容易。

　　而就行业而言，求职成本最高的是公共行政群众团体和金融、保险、房地产业行业， 最低的行业是采矿业、农业、林业、渔业；综合求职成本和求职份数来看，文化体育教育和娱乐和旅游旅馆餐饮票务行业的求职难度较大，采矿业和农业、林业、渔业求职难度较小。 （来源：新浪教育）

　　法宝二：大学生求职简历通病“诊断报告”

　　“我想应聘文员，为什么投了好多简历都没音讯？”在一所高校的双选会现场，一学生向免费提供就业指导的自治区人才市场特约专家询问。“你简历中的实习经历全部都是促销的工作，但你却想应聘财务文员？”专家一针见血地指出了简历存在的问题。

　　就业指导专家发现，毕业生们海投简历杳无音讯，或多或少都对自己的第一份简历产生了怀疑：我的简历哪里不妥？怎样的简历才能受到人力资源主管的青睐？带着学生们的疑惑，记者收集20多份简历，邀请多名资深人力资源人士给予点评

　　简历不“简”令人头大

　　案例：记者参加一些双选会发现，目前大学生简历大多有这样一个固定模式：一张封面，加上一份洋洋洒洒上千字的求职信，一两页中文简历，然后是应届生就业推荐表、英语四六级证书复印件、计算机证书复印件，或者有更多的证书如中高级口译、剑桥商务英语、托福GRE……厚厚一叠简历。

　　此外，一些学生还在简历这一求职“敲门砖”上投入更多心思。广西艺术学院艺术设计专业的小覃同学，去年求职时在简历制作上就花了200多元。她的简历厚厚一本有十几页，内容涵盖在校获得的各种证书、自己作品的复印件，甚至还有影楼拍的艺术照，光是每份彩印的精美封面就花了近10元。

　　点评：南宁开仕元人力资源有限公司总经理刘清认为，大学生花这么多钱在简历制作上意义不大，因为人力资源主管常常面对的是上百、上千份简历，没有时间来仔细品味你的长篇大论。简历把与应聘职位对口的学历与实习经历写清楚，只写与职位有关的，数量控制在1~2页内最好。当然，应聘设计类或者创意类岗位的，简历制作可以适当体现自己的专业能力。

　　通常的简历制作方式应该是：一张纸的中文简历。若有求职信，可放在最后。若和英语相关的，则在中文简历上接上英文简历。此外，证书、推荐表可以在面试中人力资源主管提出要求时再附上。是否聘用这名求职者，企业更多的是以面试交流来判断学生的综合能力的。    

　　简历针对性不强易被刷

　　案例：最近，南宁一企业的人力资源主管，收到一份研究生投来的简历，令她大跌眼镜。原来，求职者是来应聘销售岗位的，简历看上去很厚，但翻看之后发现都是他做的一些科研项目经历和发表过的一些论文，写得还非常详细：时间、任务、结果等等要素一应俱全，但通篇就是没找到社团活动、社会实践之类的描述。

　　“这人要么不懂销售是做什么的，要么就是过来碰碰运气的。”这名人力资源主管说，对于准备不足或者求职意愿不强烈的人，她基本都刷掉了。

　　点评：自治区人才市场特约职业指导专家毛京一认为，求职目标不明确、没有突出与求职目标相关的自身优势，是求职者简历中比较突出的问题。其实，如果你面试的是销售类或综合管理类岗位，那就把你平时参加过的各种社会实践活动，以及所获得的荣誉写在简历前面，用最显眼的字体吸引面试官的眼球。如果是专业性很强的岗位，则要适当突出所学课程。

　　有些学生在这方面做得很好，他甚至把用人单位的标志打印在了自己的简历上，而且在求职意向这个项目里直接打印上“××公司销售岗位”，而不是像有些人在这一栏干脆不打印，见到哪个公司就用手现写哪个公司，参加什么岗位的面试就现场填什么岗位。  

　　经历当简历缺乏亮点

　　案例：“参加学生会、社团联合总会、法律协会；开展素质拓展活动，组织过校运动会的拉拉队；参加书信比赛、写作大赛、感恩作品大赛……”在广西民族大学法学专业的简历制作大赛上，一名参赛选手如是描绘自己的社会实践经历。

　　记者发现，像这名参赛选手这样，把自己的经历当简历的大学生还真不少。不少大学生几乎千篇一律地写着大学本科学历，英语四级或者六级，全国计算机统考二级，在大学曾经获得几次奖学金；还有的写了自己曾经担任过学生会的干部、班级干部，参加过多少社团活动和社会调查，在校听了多少次学术讲座。

　　点评：广西支付通商务服务有限公司人力资源部主管程振信说，大学生不要把求职简历写成个人大学学习的总结，写成一笔面面俱到的流水账，要有重点地突出自己的某些优点和亮点。你要告诉他们，你做了什么，注意是和工作相关的，点明你的职务、业绩及收获，因为用人单位并不仅仅看重职务本身，更看重在这个经历中求职者取得的业绩，收获的成果，以及提高的能力。

　　清晰明了，是大学生简历最重要的特质。大学生要特别注意，简历上的每句话，都是为你所要得到的岗位而服务的。大学生要仔细揣摩一下，哪些东西写上最能体现你的价值，哪些东西写不写都没关系，而哪些东西又是和你面试的岗位没有一点关系的，把多余的删掉。  

　　自我评价成“形容词大本营”

　　案例：“老师，您觉得我简历有什么问题？”某高校的双选会上，一学生向免费提供指导的专家询问。

　　“乐观向上，你也是吧？”专家指着这名学生简历“自我评价”一栏，询问旁边的另一名同学，得到了肯定答复。同样的方法，这名学生简历上“责任心强”、“待人真诚”、“勤奋好学”等“自我评价”，也同样适用于围观的每一位同学。

　　记者发现，很多大学生简历的最后一项都是对自己性格特点的描述，然而这类描述几乎成了褒义词的堆砌：“本人个性外向活泼，沟通能力强，能与人和睦相处，好学谦逊，诚实正直，勤奋努力，认真负责，细心耐心，能在压力下工作，喜爱音乐、运动……”

　　而有些不符实际的描述，却往往弄巧成拙。一人力资源主管和记者分享了这样一个案例：一学生拿着简历请她帮忙指导，这名学生外表上看性格偏内向，但是简历上却写着“活泼开朗”。一问才知，学生这一栏是抄同学的。

　　点评：南宁开仕元人力资源有限公司总经理刘清说，有些单位看重“自我评价”一栏，目的有二：一是为了了解求职者的性格以及价值观是否和公司的企业文化相符合。比如一些公司倡导“环保与自然”，一些公司强调“工作即兴趣”，一些公司考察“是否能承受高压的工作环境”……看看求职者的个性评价，是否与企业文化相符。

　　二是了解求职者的个性是否符合岗位要求。比如招聘会计，需要对方细心缜密，对数字敏感；招聘文员，需要认真负责，听从安排；招聘行政助理，则需要按部就班，循规蹈矩；而从事一些研发、设计类的职位，则需要有创新意识，能在压力下工作。

　　比如，上面这位内向学生如果这样评价自己：“我来自农村，但父母教会了我吃苦耐劳的品质”，远比“活泼开朗”更有说服力。 （来源：南国早报   记者 刘琼）  

 法宝三：大学生求职常见法律问题分析

    在讲《劳动合同法》过程中，有许多同学提出了他们在现实生活中遇到的相关问题，经过进一步的调查与归纳，针对常见法律问题，分析如下，希望能对同学们有所帮助。

　　一、大学生兼职现状及侵权问题观察 

　　大学生兼职早已是一种普遍现象，尤其是大一到大三的学生，总有出去闯一闯的冲动，看起来好像既能赚些钱，又能增加社会经验，但实际上除了少数成功者外，兼职大学生遭受侵权的事件屡见不鲜，而维权之路往往更是曲折难行。因此，大学生应该进行相关法律风险防范知识的学习。 

　　（一）寻找兼职的主要途径 

　　调查显示，通过同学或朋友介绍这样比较可靠的途径找到兼职的只是少数，而超过半数的学生是通过中介组织寻找兼职的，还有是通过用人单位的广告，因此，参照用人单位的广告和通过中介组织是大学生获得兼职信息的最主要来源，这样就带来了许多潜在的风险。而作为非赢利性的学校勤工助学管理服务机构，多数仅仅提供校内岗位，在人员配备、信息的采集、甄别上没有优势，也缺乏相应的活动经费，这样就很难成为帮助学生提供招聘信息的主要途径，尽管其安全性有了提高。 

　　（二）兼职中的主要问题 

　　事实上在做过兼职的学生中，多数都曾遇到过不同种类和程度的侵权，包括对财产权和人身权的侵害，主要是来自用人单位和中介机构的侵害。 

　　其中，用人单位的侵权主要体现为拒付、少付或延付报酬，或者延长工作时间、侵犯个人隐私等。有学生告诉我说，他们为一家手机经销商发宣传单页，约定每天50元，但辛辛苦苦干了一个星期了都没有领到一分钱，甚至有的干了半个多月的也没有拿到报酬。中介机构的问题主要在于，一方面，大量 “黑”中介并未取得营业执照，只是为牟取利益而招摇过市，严重扰乱了求职招聘市场秩序；另一方面，许多具有合法营业执照的中介也没有能履行义务，很多中介公司只保证首次介绍成功，介绍的工作与大学生的身份特点不符，工作地点、时间、报酬等其他事宜均得不到应有的保障与承诺，学生赚到的钱还没有交给中介的信息费多呢。而且很多非法用人单位便借此寻找兼职者，采取各种办法到达“用了白用”的非法目的。 

　　（三）主要原因 

　　总体来说，大学生在校外、社会上兼职是处于一个被动、弱势的地位。兼职中遇到的问题归结起来，大致有以下几方面的原因:社会中介市场的混乱无序；缺乏专门法律保护大学生兼职权益；高校在此方面指导管理不足；大学生自我保护能力薄弱。其中缺乏专门保护大学生兼职权益的法律规范是重要原因，这有待于法治的不断进步。 

　　二、相关法律规定及其分析 

　　1、事实上，《高等学校学生勤工助学管理办法》第六条规定：“勤工助学活动由学校统一组织和管理。任何单位或个人未经学校学生资助管理机构同意，不得聘用在校学生打工。学生私自在校外打工的行为，不在本办法规定之列。”也就是说，大部分大学生的兼职活动不属于 “勤工助学活动”，难以得到这一管理办法的保护。可以看出，大学生兼职和劳动法上所说的兼职不是同一个概念。劳动法上所说的兼职是非全日制用工的一种方式，而学生的兼职是学生在学习之外再去兼一份工作，这种兼职不构成劳动法上的兼职。 

　　2、《劳动部关于贯彻执行〈中华人民共和国劳动法〉的若干问题的意见》（以下简称《意见》）第十二条规定：“在校学生利用业余时间勤工俭学，不视为就业，未建立劳动关系，可以不签订劳动合同。” 

　　这就是说，在校学习的学生尚不具有劳动主体的资格，其“勤工俭学”期间与用人单位之间并没有建立起劳动关系，因此可以不签订劳动合同，不适用劳动法律规定，也就没有社会保险、最低工资等要求了。于是大多数用人单位并不与兼职学生签定任何形式的劳动合同，同时也规避了许多其应尽的义务。首先，没有签订书面劳动合同，出现问题时学生难以维权；其次，用工单位任意规定试用期，反而不能用《劳动合同法》中“非全日制用工”试用期的规定加以约束；然后，用人单位以不属于劳动关系为由规避为兼职学生缴纳工伤保险费用。 

　　“肯德基、麦当劳涉嫌‘非法用工’”事件中，兼职大学生是否应该纳入劳动法律法规的保障体系，引起了广泛争论，而这条条款被相关商家援引作为没有执行最低工资标准的理由，也是格外受到争议。

　　三、解决问题的思路 

　　（一）全日制学生的组织管理归于学校，因而很难获得劳动者的身份，如何对“兼职大学生”加以劳动法保护呢？学界多认为可以考虑比照相应的非全日制工的规定进行保护。 

　　这方面，北京市的做法值得借鉴，在2000年，北京市有关部门联合颁发了《关于北京地区普通高等学校学生勤工俭学活动规定》，对到校外开展勤工俭学活动的学生，统一印发《北京高校学生勤工俭学工作证》，校外用人单位聘用勤工助学学生必须向学校提供法人资格证书副本和相关证明文件，经过学校勤工助学管理服务机构同意，并在其指导下，办理聘用手续。学校、学生和单位三方必须签订《北京高校勤工俭学活动协议书》，维护三方合法权益。其中，学生勤工俭学期间，劳动报酬不得低于北京市最低工资标准；如学生在打工时因工负伤，由用人单位比照职工工伤保障标准补偿，学生享受工伤待遇。这些相关规定基本上是参照非全日制工来制定的，很大程度上解决了劳动法所没有解决的问题，对勤工俭学的学生来说，其权益有了较好的保障。 

　　（二）1、对大学生兼职过程中遇到问题，有赖于学校早期指导与学生自我学习相结合。一方面，学校需要加大投入，指定专门机构和人员，对学生进行帮助和引导；另一方面，学生也要能理性分析兼职中的成本与收益，谨慎适度兼职。《高等学校勤工助学管理办法》第十四条明确规定:开发校外勤工助学资源，积极积收集校外勤工助学的信息，开拓校外勤工助学渠道，增加校外勤工助学岗位，纳入学校管理。高校校内勤工助学岗位少、资金不足的问题比较突出，因此既需要充分利用校内资源，也需要规范引导、积极帮助学生开拓利用校外资源。 

　　2、学生的社团组织，也需要充分利用校园文化的凝聚力，将兼职大学生召集起来，互相交流，促成一种良好的兼职校园氛围，从而对学生身心产生健康积极影响。例如，有的高校大学生自己设立了求职兼职网站，作为学生互相交流的平台，获得了良好的效果。 

　　3、对于兼职大学生自身而言，主要是培养法律思维，提高法律意识，做好知识储备，在寻找兼职的过程中，首先应当衡量自身利益取舍，以安全为首选，避免被欺诈，防患于未然，这样就是对自己合法权益的最大保护。如果发生了问题也不要惊慌失措，可以寻求学校老师的帮助，也可以到工商局、劳动监察大队等相关政府机关去反映问题，但事后的救济费时费力，往往也很难获得满意的结果。 （来源：重庆人事人才网） 

法宝四：求职也要“非诚勿扰”  如何让简历不再乱“飞” 

　　求爱求婚要“非诚勿扰”，求职当然也讲究“非诚勿扰”。你没诚意投简历，用人单位的眼光当然落不到你身上。然而，从1"月19日在广西师范学院举行的广西高校毕业生寒假期间“双选会”来看，记者发现，很多毕业生为了增加成功的概率，随意投放简历，但这样“海投”，说明自己没有诚意，还不如有针对性地投，这样成功的概率更高。而对于已经参加工作，想跳槽的人也一样。

　　【众生职相】毕业生求职“脚踏N只船”

　　你觉得自己适合销售工作还是法律方面的工作？”“销售吧……等一下，还是法律，算了，还是销售吧。”在一家招聘摊位前，广西民族大学法学专业的小文正要应聘销售岗位。当被问及为什么要跨专业求职时，她想了想说，“因为法学专业不好找工作”，所以她看到要求不是很高的工作，就会投上一份简历。同时，小文坦言自己对销售这个行业不大了解，只是为了能就业。“那我建议你还是考虑清楚了再来应聘吧。”一阵沉默后，招聘人员继续说：“要不你再去其他地方看看，然后想清楚做什么工作，再来投简历，我们下午也在这里。”这是1月19日在广西师范学院举行的广西高校毕业生寒假期间 “双选会”现场，一名学生和招聘方的对话。招聘人员直摇头：“现在的毕业生对自己定位都不是很明确。”  

　　而在当日的招聘会现场，来自广西大学的林心显得比较着急、担忧。林心告诉记者，她是2010年7月份毕业的，但一直没有找到合适的工作，心里难免有些慌乱，现在只要一看到有企业招聘就迅速将自己的求职简历投过去，接到用人单位的面试通知马上就去面试。用她自己的话说，为了尽快工作只能“大面积撒网”，否则连机会都没有。

　　【用人单位】求职面试“非诚勿扰”

　　“今年的毕业生要求普遍降低，对薪酬几乎没要求，都说只要够生活就行。但是这样也不对，找对行还是关键。”在招聘会现场，广西金珏工程造价审计事务所有限公司的招聘工作人员彭先生表示，都是大学毕业生，在才能都差不多的情况下，都希望招个人品好点、诚意十足的员工，但现在许多大学毕业生并没有清楚地认识到自己的优势和劣势，显然也缺乏对所应聘岗位的了解，求职目标也不明确。

　　另一家招聘单位工作人员王经理告诉记者，他曾经招聘过一个为人处事灵活和对专业知识的掌握都比较强的学生，但那个学生是个不安分的人，来他们公司上班没多久就辞职了，因为他当时找工作的时候同时投了好几份简历，别的工作单位有意聘用他。而这次招聘，王经理特别强调一定要看应聘者的诚意，他不希望给单位招来一个不安定分子。做任何事情都要讲诚信，谁都不想招一个不讲诚信、人品不好的员工，哪怕他的专业水平再强我们也不考虑！“我们是真心招人，非诚勿扰！” 

　　此外，据了解，找工作缺乏目标和诚意还体现在求职简历上，形式和内容雷同的简历让招聘人员“审美极度疲劳”。比如同一个学校同一届里出现若干个“学生会主席”段子已经常被拿来当笑话，如今还发现，大学生一个个都厉害得不得了，没出校门已经混得“过尽千帆、阅历丰富”，实习踪迹遍布天涯。这样往“死里”夸的行为恰恰会让读到简历的招聘人员认为你缺乏个性和诚意，也会毁了求职获胜概率。

　　【高校老师】“见庙就烧香”的求职法不靠谱

　　时下，很多大学毕业生和小文、林心的想法一样，被当前紧张的就业形势逼得毫无办法，为增加面试机会“大面积撒网”。市人才交流中心工作人员提醒求职者，在就业压力面前要保持冷静客观的心态，要有准确的职业定位和目标，找准几个行业和企业列出有针对性的求职计划，不能“见庙就上香”，上得多了反而会降低自己的身价。

　　在当前什么工作都讲究专业化、技术化的时代，求职也必须讲究专业性、科学性和技术性。从事招聘工作多年的老师不赞成求职“撒网”式的做法。“首先你要对对方有个大概的了解，是否适合自己、待遇跟理想值差多远、岗位喜不喜欢等。”老师认为，越是就业严峻，越要事前对用人单位做更详细的了解；一旦看好了单位，签约后就要坚定自己的选择，“本来就业岗位就不多，你再挑三挑四，挑到最后，可能把到手的工作都挑没了”。 来源：南宁晚报  记者晓风）

　　法宝五：应聘是门“技术活” 招聘者也有责任

　　尽快让高校毕业生就业，这是每个家庭当前最迫切的期盼，也是需要全社会来共同推进的一个重要问题。但是，这样的努力并不一定能够达到理想的效果。记者近日的采访，就发现了其中还有很多因素值得人们深思。

　　4月18日、19日两天，在大学路的一所高校里，有一场专门针对应届及历届高校毕业生的就业招聘双选会。虽说这场双选会的规模并不算大，但也有139家公司为此提供了2118个就业岗位,其中包括了机械制造、制糖造纸、电子元器件、建筑、商务贸易、旅店餐饮、汽车配件等共14个行业，就业范围并不算窄。但是，记者事后得知，尽管两天时间内共有大约12000名高校毕业生前来赴会应聘，向用人单位递送了总共约50000份应聘求职书，但主办单位却从反馈回来的情况中获悉，真正签下用人意向的仅有200余人，占前来应聘者总数的约1.6％。

　　应聘就业的比例如此之低，大出主办单位的意料。双选会组委会办公室主任秦绍洋老师在了解了一些具体情况后进行了梳理，结果发现——— “应聘者和用人单位，双方都有问题！”

　　问题一 应聘者不会应聘

　　秦老师说，几乎所有的高校毕业生“都不会应聘”。应聘就业是年轻人走向社会的第一步，按理应该给予足够的重视。但事实并非如此———有不少应聘者，大概还没有走出大学时期那种依靠父母供给、衣食无忧的生活状态，对自己今后的人生道路该怎样去走，还是“基本上没什么想法”，求职档案四处乱投，无的放矢。不少人求职心态不迫切，错误地以为“东家不打西家打”，无可无不可，一副走到哪儿算哪儿的散漫劲头———既然你自己都不着急，用人单位自然也用不着替你着急。

　　有部分应聘者，求职心态很迫切，但也不会应聘；他们只会把求职档案弄得很精美，简历、照片、色彩、字体、口号都很赏心悦目，学习成绩、个人荣誉、所有等级证书和社会实践总结一应俱全，但毫无例外地对心仪的用人单位没有丝毫的基本了解，甚至连应聘前的“案头工作”也没有做———对这种“没想法”的应聘者，用人单位基本上毫无兴趣。

　　一个很普遍的现象是，很多应聘者都自视甚高，都对“待遇”斤斤计较———不愿去一线的技术岗位，只想在“总部”指挥别人，刚上任就要当“主管”，甚至给用人单位定下了两三年内的升职目标；而个人酬薪，也大多是以每月4000元至5000元为起点。有少数应聘者还特意加以说明，说自己在两三年内，曾经在这个那个知名大公司工作过，为自己的“人工”提高身价，结果却适得其反。

　　秦老师说，一个不愿从一线做起的应聘者，怎么会对公司运作的基本框架和发展方向了如指掌？这其实所暴露的恰好是应聘者的无知和浮躁，用人单位会对应聘者的职业阅历、敬业与否和解决实际问题的能力，大打问号的。一开口就要四五千元的月薪，其实是很不现实的———按照市场惯例，要想拿到这个数目的报酬，应聘者就必须为公司至少挣回15000元的纯利润；这个数目，几乎没有应聘者敢一口答应———老板并不傻。至于两三年内换了N个工作岗位的人，且不论你所任职的是哪家大牌公司，动不动就跳槽———你对公司的忠诚度就值得考究。

　　问题二 用人单位也不会招人

　　秦老师发现，双选会是供需双方首次平等交流与沟通，双方都应该对对方有最起码的尊重。可是有相当一部分用人单位在招聘员工时，习惯用一种居高临下的口气和姿态来与应聘者对话，似乎“你的饭碗是我给的，你没有权利讨价还价”———这样的心态，与应聘者的自视甚高心态相比较，反差实在太大，让应聘者内心十分反感。

　　秦老师认为，应聘者一开口就要求高薪固然不妥，但有些用人单位似乎也太过于苛刻，不仅连基本的社保、医保也“不承诺提供”，甚至连最简单的交通、食宿问题也避而不谈，也就难怪应聘者对这些用人单位敬谢不敏。

　　有部分用人单位对应聘者提出了不切实际的过高要求———比如，有几家公司要求应聘者“必须熟练掌握商贸英语，能在专业进出口谈判上不存在任何交流上的障碍”，而不仅仅是英语等级达到了四级六级。秦老师说，这样的要求并不是绝大多数大学本科专业教育所能够做得到的，用人单位这是在强人所难———有这档子水平，人家早就到条件待遇更优厚、更能发挥专业优势的地方去了，又何须来你这里领2000元左右的月薪？秦老师发现，有些公司大概是想笼络人才，口不择言，动不动就向应聘者许诺，什么什么时候可以拿到多少多少钱，却又说不出达到这个目标应该付出什么代价和努力，给人感觉说的都是虚话，根本就靠不住。

　　秦老师认为，现在的高校毕业生都有很强烈的实现自我价值的观念，希望得到足够的、应有的尊重。但是，仍然有部分用人单位对应聘者的心理因素很少去探究，把一些“不平等条款”当成应聘的“基本条件”。比如：“三年内不许在公司内部谈恋爱”“自行承诺两年内不生育”“因公司业务需要而加班，承诺放弃加班报酬”“在聘用期内承诺不使用公司交通工具”等，这就很难让人对用人单位产生亲近感和归宿感。

　　秦老师表示，双选会其实就是应聘者和用人单位的一种利益博弈，这种博弈需要双方同样以诚相见，倘若各自只知道划拉自己的小算盘，那怎么会得出理想的效果呢？对应聘者和用人单位而言，招聘应聘都是要动脑子的，都是要经过学习的———可惜我们现在的社会大氛围，缺的就是这个！（南宁日报 记者李绿江）

　　法宝六：你为什么老是找不到工作　专家支招“就业宝典” 

　  就业专家佟先生此前在南宁的调查表明：大学本科毕业生中，毕业当年就找到合适工作岗位的不到31％；毕业两年后才找到工作的不到63％；找到工作不到半年就跳槽的占82％；两年内换了两个以上就业单位的占84％；而毕业三年后仍在家里吃闲饭的居然占7％……于是就出现了这样的奇怪现象——很多活没人干，很多人没活干！

　　8月17日上午9时，在稻作会所多功能厅，举行了一场小型咨询会。会议的主题是“教教你怎样找工作”。

　　咨询会的主讲老师是来自深圳“基础商务事务所”的“首席就业顾问”佟寄林先生。毕业于同济大学的佟寄林先生有14年的大学生就业指导生涯，行业经验十分丰富，他在2009年曾经创下了一年内为1005人安置就业的个人纪录。而他此前曾就南宁的就业市场进行过专题调查，因此佟先生的这次就业咨询，就显得极具针对性。首府17所高等院校的60多位“大学生就业指导员”聚集在这里，听得津津有味，都觉得很受启发。

　　以下是佟先生给大学生们开出的“就业宝典”。

　　如今高校各种各样的“双选会”很多，各种人才市场推出的就业岗位也很多，看起来很热闹。但佟先生认为，这种所谓的“热闹红火”，其实作用很有限。这其中关键不在于用人单位，而在于求职者基本上弄不明白自己的就业需求定位。

　　一个求职者，完全没有必要弄几十上百份求职履历表，在“双选会”或人才市场上，像撒胡椒粉一样地到处乱投。而是首先要明白自己到底要做哪一行，最好能切合自己所学专业和个人爱好，不要仅仅为了就业而有违于自己的真正需求，然后再有针对性地寻找适合自己个人发展的企业去应聘。

　　在投档之前，求职者首先要对用人单位有最起码的了解，掌握对方需要什么样的员工，能够给出什么样的条件，而这些条件自己是否能够接受；如果不能接受，争取的幅度有多大；另外，自己进入用人单位后，将能为对方做些什么，等等。总之，自己对求职一定要“有想法”，这些“想法”一定要在面试时，以恭谦的态度讲清楚，但不能“一口咬定”，要给用人单位一个考虑和接受的空间。

　　佟先生说，不少毕业生以为大学四年，已经学到了“真本事”，就业时就该理所当然拿高薪酬。其实这是一种误解。真正的职业本领和经验，80％以上只能从行业实践中来，学校教的只是一些基本的初级知识，而且还要不断地更新，没有至少5年以上的历练成不了行家。

　　一个最基本的行规是：如果你想拿到月薪5000元，你就必须替老板每月挣来15000元。如果你觉得这样“不合理”，你可以“自己去当老板”。而一旦你当上了老板，你在招聘员工时，开出的也是这个价码。

　　事实上，求职者进入用人单位时，就只是个“新人”，一无经验，二无业绩，三无人脉资源。老板不会把现成的高薪和职位空闲着等你来拿。

　　招聘和求职是一种博弈

　　佟先生说，招聘和求职，本质上是双方的一种利益博弈，双方都想使自己的利益最大化。也就是说，双方都不傻。但现实往往是，要想使自己的利益最大化，最重要的不是“拼命去争”，而是要“善于妥协”，眼下的社会现实是“就业形势不容乐观”，因而“善于妥协”这一点对求职者尤为重要。

　　佟先生表示，我们提倡大学毕业生勇于从低层做起，依靠自己的头脑和双手，向高层和高薪迈进，只要有足够的、法律规定必不可少的待遇就可以了，而不要老是在“享受待遇”方面纠缠不休，老是挑肥拣瘦怕吃亏。

　　有些求职者太过于自我，三五年内换了七八家公司，这给人的感觉只有两个：一是缺乏团队合作精神，到哪里都跟谁合不来；二是此人干什么都没长性，对任何公司都缺少起码的忠诚。当别人在同一家公司干了三五年，已升入管理层时，这种求职者还在外面“飘”着呢！　（来源：南宁日报 作者：李绿江）