在开始今天的话题之前，先给大家讲一个故事：有一个好人，上了天堂。他看到天堂里面的每一个人都很和气，他们穿着白色的衣服，头顶着光环快乐地走来走去，中午和晚上他们会在白色的大厅里吃牛排喝红酒，谈论思想和哲学。他心里想，天堂真不错。

　　按照规定，他还可以去地狱看看，然后决定在哪里待下来。

　　于是下午，他坐上一个长长的升降梯，下到地狱。这里的情况实在是太让他震惊了！地狱里面的每个人都开着自己的卡迪拉克汽车，他们在阳光下的沙滩追逐比基尼的美女。晚上他们穿着礼服，手端着酒杯参加盛大的宴会，一边大谈自己的快乐经历。

　　这个人有点犹豫，他拉住一个路人问:”这是地狱么？“

　　“这就是地狱，地狱欢迎你！”路人和他干了一杯，然后笑着跳舞去了。

　　回到天堂，天使问他是否决定好了要永远待在哪个地方？他迫不及待的说：“我要去地狱!马上！”

　　于是又是那个长长的升降梯，他下到地狱。电梯门一开，就有一个魔鬼走进来，抓住他的头发把他拖进去：”快！下油锅的时间到了！“

　　这个人很害怕，但还是问道：”那些卡迪拉克、美女和盛大的晚宴去哪里了？“

　　魔鬼想了想说：“哦……那是广告。”

　　为何一开始要讲一个看似和主题完全没有关联的故事呢？是想告诉大家，不要迷信日本7-11便利店的成功。因为我们在很多场合看见的对于日本7-11的介绍都是不全面的，就像一个广告。

　　当然，大到一个民族、国家，小到个人能取得相对长时间的成功，都是一件不容易的事情。但是即使是在它最成功的时候，实际经营状况也未必像有你”看见“的那样炫目。

　　我们看见的那些”成功理念”，“精致管理”可能只是冰山一角，沉在水面下的是一堆的问题。不过，优秀和平庸最大的区别是，能看见多少问题，能解决多少问题。让水下的问题，变成水上的炫目。

　　在日本的北海道，有一家日本7-11进入了37年都无法战胜的对手—SEICO MART。这家一号店比7-11还早三年的地方性便利店企业，用特殊的战略对抗着7-11这个便利店巨人。2013年为止，店铺数一直在北海道独占鳌头。

　　不仅如此，在日本服务产业生产性协议会发表的顾客满足度调查问卷中，SEICO MART在便利店业态中连续3年获得顾客满足度全国第一。

　　差异化经营，差异化经营，我们听了很多年。但是结果却是更多的同质化竞争，导致最终的获胜砝码变成了损害品质的价格战。

　　其实，这个世界上没有必胜的经营法，就像成功学都是“骗人”的一样。单纯的模仿，不根据企业的现状寻出的战略之路必定会失败的。

　　日本的便利店几乎由7-Eleven品牌一扫全国，业内甚至流传着一句话：日本只有两家便利店企业，7-Eleven便利店和其他便利店。

　　是什么样的战略，让这个地区性便利店可以让便利店老大都无可奈何呢？

　　其实在国内，便利店基本上还属于地域性的零售业态，全国通吃的品牌几乎不存在。日本7-11的经营策略固然有先进性。但是，个人觉得SEICO MART的经营之路似乎可以借鉴的地方更多。

　　通过对这家企业的研究发现，除了日本企业共通对于细节的管理之外，对于自身清晰的认识，再此认识的基础上进行清晰的战略发展，是SEICO MART立足北海道之本。

　　战略一：原材料、制造、物流、零售，全产业链控制

　　和7-11，罗森这些巨头相比，SEICO MART对于产业链上每一个环节都参与其中。这样做的好处是，成本的合理控制以及商品开发的绝对主导权。

　　毕竟和巨头相比，自己的店铺数还是有限，与其和中小食品加工厂合作，不如自己控制更安心。这样做的结果就是，在北海道以外的地区开店不顺利的情况下，可以用更多的手段提高公司的销售额和认知度。为新战略的实施做良好的铺垫。

　　战略二：专注培养地域性商品

　　对日本稍微有些了解的人都知道，一提到北海道，大家的印象就是：海鲜、农业、畜牧业。反正就是农产品，海产品丰富啊！特别是北海道的牛奶，就像我国的内蒙古牛奶一样，无人不知，是品质的象征。

　　SEICO MART正是抓住这种地域性的机会，全力开发地域特色的商品，再加上新商品可以在自己的实体店进行试卖，好的商品再推荐给其他地域。这样，形成了新的多渠道销售，提高公司的营收能力。

　　战略三：和竞争对手抱团取暖

　　在日本便利店业界有一句话：日本只有两家便利店企业，7-11便利店和其他便利店。可想而知，对于一家地区性便利店的生存压力是有多大。特别是最近几年，日本便利店行业一再整合，业界第二的罗森和业界第三的全家想尽一切办法拉近和7-11的距离。

　　这就给规模更小的SEICO MART施加了更大的生存压力。不过，SEICO MART没有选择店铺扩张的路线，而是选择了商品扩张的路线。无论你是超市还是完全同业态的便利店，都向对方提供有价值的商品，实现共赢，一块抱团取暖。这种开放的思维，也是这家区域性企业能够生存下来的秘密之一吧！

　　无论你是超市还是完全同业态的便利店，都向对方提供有价值的商品，实现共赢，一块抱团取暖。这种开放的思维，也是这家区域性企业能够生存下来的秘密之一吧！

　　SEICO MART对抗便利店巨头的商业秘诀是什么呢？

　　1、首先是PB商品（private brand，自有品牌）的输出战略。

　　PB商品很多商家都在做，但SEICO MART却做到了炉火纯青：依仗着北海道地区农业优势和全程控制产业链来降低生产成本，SEICO MART拥有了以蛋奶熟食为主的、超过1000种PB商品，而且个个价廉物美。

　　四年前出任SEICO MART社长的丸谷智保，对于企业不扩张的策略是这样说的：“即便SEICO MART努力扩张，开在北海道以外的地区，想抓住固定顾客也需要3年到5年。”而SEICO MART自身的优势却是北海道特色的PB商品，“如果和那些大企业做同样的事情，我们立刻就会败下阵来。大企业不做或者不好做的地方，我们要努力去做。”

　　因此，他制定的企业战略是减少北海道以外地区的店面数量，转而向以关东地区为主的大型超市输出自己的PB产品，通过产品来占领市场，提品牌知名度。

　　SEICO MART的PB商品总负责人浦安昭宏以公司的人气PB产品冰淇淋举例解释称，相比同类产品，SEICO MART自产的冰淇淋采用了50%的北海道牛奶，口味浓郁，一年卖出115万个。2014年，SEICO MART决定将PB冰淇淋作为企业进军关东大型超市货架的主力产品。并且为了提高胜算，SEICO MART将冰淇淋的牛奶含量提升到60%。

　　“北海道的农产品给人一种新鲜的印象。”在经销SEICO MART自产牛奶的一家位于关西的超市里，售货员这样说。店里的顾客也表示，SEICO MART的牛奶不仅新鲜，还比大牌牛奶的价位低。

　　因此SEICO MART牛奶在该店上架的同类产品中，常年处在销量第一名。除了牛奶和冰淇淋，SEICO MART的100日元熟食系列也开始在关东各大型超市纷纷上架。

　　区别于同质化竞争带来的损害品质的价格战，SEICO MART采取了发展自身优势的差异化竞争。加上SEICO MART自己研发的产品都可以先在自家试卖，得到反馈后再决定是否进军其他地域，由此实现多渠道成功销售，扩大了企业营收。

　　2、其次是联合相对小规模的便利店同行，用良性的合作模式实现共赢。

　　以SEICO MART与3F便利店的合作为例：总部位于神奈川的3F便利店是日本便利店行业的第9名，其高层通过对SEICO MART冰淇淋的亲测，决定引进销售这种冰淇淋。

　　当被问及售卖竞争对手的自有品牌冰淇淋是否“感到不舒服”时，3F高层表示，自家企业同SEICO MART主要的经营地域不同，因此存在的直接竞争少;而售卖高性价比的SEICO MART冰淇淋确实能为企业带来利润，因而这种听上去“引狼入室”的决策实际是可行的。

　　其实，像这样相互为对方提供所需价值的抱团取暖模式，也是地域性企业联合对抗全国行业巨头的有效手段之一。

　　总之，不迷信巨头的所谓成功法则，像SEICO MART这样脚踏实地立足于现状，探寻真正适合企业的发展模式，也能够成为维持企业长久不衰的商业秘诀。

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近日，澳优乳业董事局主席、佳贝艾特董事长颜卫彬作客人民日报客户端《问道》栏目，围绕“如何深化中国乳业国际化”的主题展开分享与交流。期间，颜卫彬详述了澳优乳业从无到有、从小到大的成长历程，分享澳优乳业通过布局羊奶粉业务——佳贝艾特，向全社会传递羊奶粉营养价值、提振羊奶行业信心所做出的努力。言辞间无不展示出一家创新型企业对市场敏锐的洞察，以及在方向、资源、策略选择上差异化的独到之处。

　　颜卫彬(中)、宋昆冈(左)与主持人一起品尝佳贝艾特营嘉全家羊奶粉

初创：方向与资源的差异化之选

“为什么选择在被称为‘乳业荒漠’的湖南长沙创业做一家乳品企业?”一家乳企从初创之际就面临艰难环境，却仍然做到快速成长，这不禁引发了《问道》主持人的好奇。17年前的长沙，看似并不是乳品企业发展的最佳选择地，缺乏完整的产业链和资源积淀。

“当时中国经济蓬勃发展，将给母婴市场带来巨大的商业机会”，这一关键认知是颜卫彬创业团队开创澳优事业的基础，加之其成员大多是湖南人，“要让中国的孩子喝到全球最好的奶粉”这一信念，给予了他们十足干劲，他们相信，通过大家抱团努力，没有什么困难是不能克服的，没有什么短板是不能弥补的。

决定做乳品，那么摆在澳优团队面前的首要问题，就是解决乳源。

“要做就做最好的乳源。”颜卫彬说，正因为湖南没有优质奶源，创业团队干脆放眼全球，欧洲、美洲、大洋洲，数轮考察下来，最终选择澳洲作为乳源地。

“做婴幼儿配方食品是一个良心工程，牵涉祖国的未来，也牵涉到我们的每一个人，我们成立的第一天就确立了一套价值法则来指导我们的实践。”颜卫彬所说的价值法则被外界解读为“澳优法则”，17年来，“澳优法则”像一个无形的指挥棒，对其企业运作和人员管理发挥着积极的作用。

早在第一版“澳优法则”里，澳优乳业就将“致力于婴幼儿营养事业”作为企业经营准则之一。此后，澳优乳业又将这一准则更新为“专注营养事业”，澳优对乳制品营养价值的研究，也从婴幼儿营养健康拓展到了全人群的营养健康。除此之外，“澳优法则”还将诚信、责任、质量和尊重等设定为企业发展的核心原则，同时还明确了创新、执行力、团队合作和国际发展等四项实现路径。在该法则的作用下，澳优乳业不忘初心，运行愈加规范，内控水平和品牌力不断提升。2009年，也就是在其创立6年后，澳优乳业在香港上市，成为首家在港上市的婴幼儿配方奶粉企业。

从逆向思维选择在“乳业荒漠”的长沙起步，在国外乳企抱团抢占中国市场时放眼海外从代工厂发力，到凭借安全、优质的奶源为广大消费者熟知并认可，澳优乳业凭借差异化的资源选择一步步走来，通过“买全球”“卖全球”，逐步形成今天在全球拥有10间工厂、具备完整的全自控产业链、布局海外66个国家和地区的全球化格局，并成长为国际领先的高端营养品公司。

做强：产品策略与竞争策略的差异化之选

熟悉澳优乳业的人都知道，佳贝艾特羊奶粉是其尖刀产品。澳优乳业一直保持高速增长的背后，佳贝艾特羊奶粉功不可没。那么，是何原因让澳优乳业看中了羊奶粉，并发展形成“牛羊并举”的产业格局呢?这里面仍然有差异化思维的影子。

“在2018年世界奶类产量统计中，全球奶类产量是8.65亿吨，牛奶占81.5%，羊奶仅占2.3%。羊奶是稀缺资源，有独特的营养。”作为曾经参与编制国家乳制品工业长期规划的相关负责人，中国乳制品工业协会名誉理事长、国际乳联中国国家委员会名誉主席宋昆冈，也来到《问道》直播间，对羊奶这个细分品类与网友分享了独到的见解。

“与牛奶相比，羊奶具有易消化吸收、不易过敏、对不耐乳糖人群更友好等优点”，宋昆冈表示，佳贝艾特实行全产业链管理，从山羊的饲养到奶粉加工、销售，所以保障了较高品质。

“羊奶营养特点鲜明，从产品策略来说，我们认为有责任把好的产品推给消费者;从竞争角度来讲，牛奶行业竞争已经非常充分，跟我们一起竞争的必然是国际一流企业，所以从竞争策略出发，我们也必须差异化竞争。”颜卫彬说。

宋昆冈支持佳贝艾特发展羊奶粉的路径，他表示，发展羊奶行业也是落实“健康中国”战略的实际举措，从国家奶业振兴战略的高度来说，一方面羊奶及相关产品所针对的市场人群可以继续细分，除了婴配羊奶粉，还可以有儿童的、孕产妇的、中老年人的，以细分化的市场促进消费，同时拉动生产，赋能农牧业发展。

在羊奶粉的发展上，澳优乳业双管齐下，一方面全球考察，着眼于未来5年-10年打造供应链，最终选定荷兰的黄金乳源地，并成功掌握了核心资源——羊乳清蛋白的稳定供应;另一方面加强科研投入，在羊奶粉配方及生产上下足了功夫，聚合全球科研实力，深入研究羊奶营养优势。此外，通过收购具有成熟加工工艺且拥有优质羊奶奶源的荷兰海普诺凯集团，为澳优乳业创造了先发优势。

经过十年的发展，佳贝艾特不负众望，成为澳优乳业格局中举足轻重的后起之秀，也成为羊奶行业的领先品牌，连续两年占比国内进口婴幼儿羊奶粉市场销量超6成。

“一个企业的发展离不开社会土壤。我们之所以能够有机会得以发展，是时代赋予了我们机会，市场给了我们机会，消费者给了我们机会。”颜卫彬表示，除了认真做好企业经营管理，佳贝艾特通过8年间持续不断的“优爱行动”“中国婴你更美”等系列公益举措来践行社会责任，以此回报消费者。未来，佳贝艾特将继续夯实内功、外行公益，争做“品牌有亮度、产品有力度、担当有温度”的一流企业。

第一篇：旅游项目开发策划书

随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。以前很多人只要一有钱就存在银行里，而不是花出去。到现在居民的消费观念开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽，我们应该发展新的旅游资源，乡村旅游成为了其中发展的很重要的组成部分。

乡村旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。

西沟生态村位于两省（河南、山西）、三县（辉县、修武、陵川）交界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800---1500米之间。森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行猕猴保护区。

西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峡谷万丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古树参天、鸟语花香；野果遍坡，桃梨满园；深秋时节，红叶漫山；名贵药材，亨誉中原；自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态---贵在原始，美在天然----。

旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。

（一）国家对旅游产业开发的政策形势

当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。

（二）国际国内旅游业发展的趋势

1．21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。

2．中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。

3．旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

（三）西沟生态村资源开发现状分析

（1）对自然生态环境的保护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）

（2）近三年来具备一定的知名度（在河南省内）

（1）配套设施几近空白（住宿、饮食、娱乐等设施匮乏）

（2）景区自然景观尚未开发（峡谷内没有步道和安全保护）；

（3）景区运营机制未制定（国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求）；

（四）景区旅游资源优劣势分析

（1）景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，；

（2）峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的天然石壁；

（3）具备良好的植被覆盖，生态环境良好；

（4）景区内有林果种植特色农业。

（1）景区内峡谷较窄，地势复杂，汛期水大无路可行。

（2）景点地理位置相对较偏，交通不便。

二、西沟生态村总体开发规划原则

坚持保护生态、倡导，实现可持续发展的原则

坚持传统特色与现代理念相结合的原则

坚持统筹规划，分步实施的原则

坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则

建设成为“河南著名、全国知名”的生态休闲避暑度假区 ；

1．发展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地；

2．成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保基地。

（一）第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。

)为基础面，即大量开发价格便宜、体积小巧、方便携带、批量生产、种类繁多、色彩鲜亮、趣味时尚、老少皆宜的饰品和工艺品，占总量的70%；第二层为中档次，目标是锁定中产游客群，纪念品用材讲究、设计精美、制作复杂、具有一定的收藏价值，占总量的20%；第三层为高端产品，多体现高超的手工技艺或高科技含量，具有升值潜力，且价格昂贵，以适应部分旅游者的需求。形成一套较为完整的旅游纪念品体系。经过很多景点调查，景点所卖的旅游商品，无论是土特产、地方工艺品还是其他纪念品，突出的是商品本身而非旅游城市或景区。商品是要人来购买的，每个旅游区都有丰富的自然和人文资源，旅游地的影响力肯定要比某件商品的吸引力要大得多。旅游区的名片是品牌，品牌打响了，游客来了，连锁效应也就跟上来了。其盈利模式的架构是:以不断提升的品牌知名度吸引游客，在获得门票收人的同时，通过出售具备知识产权特点的旅游纪念品获得二次盈利，又由于旅游纪念品的发售进一步扩大品牌的影响力。

5、精湛科技打造高质量的商品

旅游纪念品的品质也至关重要。其优良品质是建立在精湛的制造技术基础上的，精巧的设计也必须通过精湛的技术才能取得理想的设计效果。目前市场上销售的旅游纪念品有很大一部分制作工艺粗糙，大大降低了它们的欣赏价值和收藏价值。细节上的粗糙使得整件工艺品在旅游消费者心目中的印象大打折扣，看重旅游纪念品的艺术价值和收藏价值的消费者不会购买那些经不起仔细把玩和欣赏的纪念品。旅游纪念品的文化艺术品位、品质的追求，是通过旅游区的历史、文化和艺术等诸多因素整体地“由表及里”地实现的。材美工巧是产品制作的基本条件，从工艺到品质是一个追求完美的过程。在实地调查中，我们发现价格低廉往往与粗制滥造联系在一起，更有甚者降低成本而造假制劣，这些行为最终造成产品滞销收益率低，形成恶性循环。因此，狠把质量关是生产者、销售者、管理者的共同利益所在。

6、改变传统观念，树立创新意识

积极鼓励创新。旅游购物是旅游活动中一种消费弹性很大的活动，要增强旅游纪念品的吸引力，刺激旅游纪念品的销售，需要有创新意识,对旅游产品推陈出新,做好市场调研，将传统与现代相结合，打造郧西五龙河自己的旅游纪念品品牌。今天处在网络经济时代，社会财富的增长不再单靠劳动力和资源、资金来获得，而主要靠持续不断的新需求来拉动，有需求就有市场，就有发展的空间，需求是可以创造的。今天旅游市场的发展空间被不断挖掘，新的旅游景点被创造;新的旅游形态被创造，如绿色旅游、特定主题旅游等;旅游形式的花样也不断翻新，如自驾游、个人游或拼团游等。旅游纪念品自然也获得了更大的发展空间。旅游纪念品同时也是时尚品，与时代同进步。旅游纪念品的设计创新是无极限的，创新是生命力，是财富源。

卓越集团制定郧西五龙河《旅游纪念品产业发展规划》。由政府权威机构建立协调机制，从市场、资金、服务等方面指导和扶植。有条件的话卓越集团可以建立旅游纪念品研发机构，争取政府在开发资金上给予支持。

旅游纪念品是一个风景区的名片，是宣传这个风景区的一种手段，也是政府增加税收和就业的一条途径，政府会从财政上支持这个产业。对于研发难度大、投入资金大的旅游纪念品，可以向政府争取资金补贴和融资渠道的支持。

8、吸引民间游资投资办厂

由卓越集团主导，大力支持和扶持并指导旅游纪念品的开发和研制工作。广纳贤才，吸引外资，鼓励和吸引民间游资投资办厂，大力推进旅游商品的开发工作。

奇特，旅游纪念品应以独特的地方性，展现出原地质文脉的自然与人文景观印象。旅游者之所以使人乐此不彼，是因为每个人都具有对未知事物的好奇心、探索心、体验心。同理，

愈是具有地方性和个性愈具有吸引力。收集市场信息，研究、开发适销对路的旅游纪念品。配备专业人员，对旅游者的消费水平、消费偏好以及市场规模等做具体的分析，根据市场需求并结合郧西五龙河旅游资源的特点，设计适销对路的旅游纪念品。同时，整合市场信息，开发升级换代产品。旅游纪念品如果不及时升级，旅游者的新鲜感很快就会降低。推出升级换代产品比重新开发一项新产品所耗费的资源少，市场风险小，甚至能延长旅游纪念品的市场寿命。完善的产品换代系统还有利于树立旅游纪念品系列品牌，增添旅游纪念品品牌的附加值。

10、设立旅游纪念品定点专卖店、

在各大景区（五龙河旅游风景区由“五龙谷仙道养生休闲区”、“神雾岭寻根问祖探源区”、“五龙河激情体验漂流区”、“三官洞野营探险狩猎区”等四大板块组成。）设立旅游纪念品定点专卖店。合理地安排旅游购物中心，在游客中心、门票站点、游客集中休息、用餐的地方设立旅游纪念品专卖店，为游客提供优质的服务，科学地安排和吸引个体工商户加盟经营旅游纪念品。统一规范经营、统一管理、统一门面、统一货源、统一价格。商铺设置与景区建筑风格统一，购物与观景融为一体。弱化购物的商业环境，而将其巧妙地融人整个景区环境中，让购物也真正成为游览的一部分。

11、通过有影响力的景区活动，来带动旅游纪念品的开发

如政府主办卓越集团承办的郧西五龙河激情漂流节，郧西五龙河野营探险狩猎等。将带动郧西五龙河旅游纪念品的开发和销售。

（二）旅游纪念品的开发思路

1、以郧西五龙河旅游自然风光及建筑物、名胜古迹、历史人物、民俗风情、趣闻轶事、民间传说等为题材进行产品设计。如古猿人头骨化石“郧西人”，它的遗址就在五龙河东坡神雾岭白龙洞。他们的生活年代，比闻名世界的北京猿人还要早40万年，仅次于中国目前发现的最早的云南元谋人。而历史文化中的五龙捧圣、封神大战、闻仲归天、老庄问道、商山四皓、织女下凡等传说等都可以作为旅游纪念品的题材。

2、以郧西五龙河特有的传统工艺进行产品开发，而这种传统工艺又是经过长期积累的一种文化精粹。如：郧西五龙河农村的“刺绣”、“草编”、“铜铸”、“木雕”“瓷器”等，将传统手艺和民俗图案运用在现代服饰和家居软装上，形成独特的旅游纪念品。

3、建立旅游商务礼品。如养生休闲团、商务会议团等企业团体礼品派送或馈赠，扩大旅游纪念品的范围，增加郧西五龙河旅游的宣传方式。

4、旅游纪念品可有多种形式。有传统工艺品、现代工业产品、手工艺制品、书籍、画册等。材料可用琉璃、水晶、亚克力、树脂、砂岩、漆艺、陶瓷、布艺等多种手法。品种可归纳为：传统工艺品、现代工业产品、手工艺制品、书籍、画册等。目前市场上有建筑模型、人物雕塑、3d图片卡、钥匙扣（链）、工艺摆件、家用电器饰贴、茶杯垫、打火机、t恤衫、围巾、包、帽、头饰、手机套、布艺壁挂、装饰画、家居用品、玩具、扑克牌、徽章、首饰、车挂、镜子、音乐盒、书签、纪念手表、杯子、旅行水壶、各种笔、纪念币、文物复制品以及传统产品等。

四、项目产品swot分析

◆郧西五龙河依托丰富的旅游资源、区位优势，以自然风光和传奇色彩的龙文化为特色，以养生休闲旅游产业带建设为契机，实行“旅游立县”战略，以建设“休闲度假、科学探险、摄影绘画、吟诗写作、修道养生、返璞归真的人间天堂”为目标，精心培育了“文化胜地，养生天堂，探险乐园”三大旅游品牌。郧西五龙河旅游业的日益发展，国内外游客旅游活动的盛行，给郧西五龙河旅游纪念品的相应开发提供了良好的条件。

◆郧西五龙河，位于湖北省十堰市郧西县东北部，发源于秦岭南麓鄂陕交界的天池岭，全长58公里，面积358平方公里，其中旅游风景区9.5公里，拥有别具特色的地域风俗，历史文化。流传着许多美丽动人的故事。这些成了郧西五龙河旅游业的重要点缀，为旅游纪念品的开发提供了代表性的文化素材。

◆旅游纪念品的设计，实质上是一种文化设计。在科技高速发展的今天，人们越来越向往自然和淳朴。所以具有乡土文化气息的郧西五龙河传统手工艺品，如草编、木雕、瓷器等必将会受到大城市和国外游客的喜爱。

◆据统计，2014年一季度郧西接待游客82万人次、实现旅游收入45182万元，同比分别增长63.7%、92.3%，为旅游纪念品提供了强大的消费人群。

◆ 郧西五龙河旅游产业发展时间较短，没有形成开发旅游纪念品市场的理念。旅游纪念品市场机制尚不健全，多数景点、景区的经营思想还停留在传统的吃喝玩的接待上，对旅游纪念品所能带来的多重效应认识不够。

◆缺乏开发旅游纪念品的相关经验和专业设计人员。

◆五龙河因孕育道教传说中“五龙捧圣”之五龙而得名。它因五龙而祥瑞、因道仙而扬名、因古猿而神圣、因奇秀而清雅。其山谷之幽深，河水之清澈，群山之奇丽，五龙之美名，仙道之灵气，令人心旷神怡，叹为观止。强大的自然风光和传奇色彩的龙文化影响力将带动郧西五龙河旅游纪念品的开发和销售。

◆ 市场调研权威性不高；旅游纪念品的设计开发、资金成本、销售方式方面存在一定的问题。

卓越集团需成立旅游纪念品设计研发机构，拥有自己的设计团队，形成调查、设计、宣传、销售一条龙，自创品牌，进行主题店自营，打出品牌。这项经营模式前期投资较大，设计、生产、推广方面所需资金较多。

在条件不允许的情况下，先通过寻找适合的礼品生产商家进行产品开发，然后与其他商家合作，借用其销售渠道，对其进行折扣供货。

混合经营模式即是在开设自营主题专卖店带动加盟店的同时，向其他商家供货，在网上或者团购方面也同时启动。

旅游纪念品根植于郧西五龙河本土文化，有着鲜明的地域特征、深厚的文化意蕴。

每一个旅游纪念品都留下了这个风景区的浓烈情调和鲜明的特色，是一个地方文化和风物的缩影，使人睹物思情、难以忘怀，作为一次旅游经历只是曾经拥有，而带回家的旅游纪念品则是天长地久，看到它，就会想起一个地方，想起一段往事。通过产品载体，引起受众人群对郧西五龙河旅游文化的情感。

3、产品市场供给特点及消费特点：

郧西五龙河旅游产品丰富、参与性强。如郧西五龙河激情体验漂流节的召开、郧西五龙

河野营探险狩猎、仙道养生休闲等。可以满足不同层次的消费需求。值得一提的是，如今郧西五龙河实施“旅游立县”战略，各级旅游部门加大了旅游市场的监管力度，旅游公共服务得到加强,旅游投资规模大幅增长。2014年，郧西五龙河旅游业总体保持较快发展，旅游总收入实现较大幅度增长。据统计，今年一季度郧西接待游客82万人次、实现旅游收入45182万元，同比分别增长63.7%、92.3%。这些条件给郧西五龙河旅游纪念品的开发提供了消费人群和销售市场。

人们够买旅游纪念品的积极性与旅游距离成正比，与纪念品独特的纪念意义成正比。一般地，人们外出旅游，目的地距离客源地的空间距离，文化距离越大，对旅游者的吸引也就越大，人们往往就更青睐于购买纪念品带回家作为对这段特殊旅游经历的纪念或者送给亲朋好友，共同分享这段经历。同样，一般情况下，目的地旅游纪念品的独特性、纪念性越大，就越能激起旅游者的购买欲望。

旅游纪念品更重要的是产品所承载的文化主题和对文化艺术的传播，郧西五龙河旅游纪念品的系列性较强，主题比较明确，在实际销售过程中主要是通过销售终端的物料如文案，册页、门票等传播，通过对文化的提炼引发消费者内心的情感倾向。只要通筹策划、精心运作，可以预测，郧西五龙河的旅游纪念品市场有良好前景。我们相信，结合我们自身实际，借鉴前人经验教训，走出适合我们卓越集团自己的发展旅游纪念品的道路，

第五篇：石林光大旅行社关于石林县彝族第一村旅游景区总体开发项目策划书1

石林光大旅行社关于石林县彝族第一村旅

游景区总体开发项目策划书

项目名称：石林县彝族第一村旅游景区总体开发项目

项目单位：云南省石林县旅游局

主管部门：云南省昆明市石林县人民政府

石林彝族自治县，原名路南彝族自治县，距昆明78公里。因境内的世界自然遗产石林地质公园而改名。全县国土面积1719平方公里，县城所在地海拨1679.8米，人口24万，少数民族人口约占总人口的34%。年平均气温15.6℃，最高气温31.6℃，最低气温0.8℃，降水量954.2毫米，日照时数1616.6小时，总蒸发量1765.2毫米，无霜期263天。森林覆盖率37.02%，云淡风清，空气清新，是最佳的旅游目的地和最适宜人居的生态环境。

自2014年起，石林县累计投入3.9亿元建设“彝族第一村”。新建成的“彝族第一村”位于石林大道沿线，距石林景区1公里，占地426亩，建有搬迁房423幢。村内建有停车场2个、公厕4个、广场2个，幼儿园、文化站、村公祠、所、老人院、公园等设施，绿化面积达5万余平方米。立足于长远发展，县委、政府在“彝族第一村”主大门入口处、金水潭公园沿岸，全力打造旅游商业步行街，为村民提供商铺2.4万平米约400间。此外，石林县还采取引资形式，建成“彝族第一村”斗牛城，以斗牛产业吸引游客，为“彝族第一村”拉动人气、带动相关产业发展。

（一） 旅游资源丰富，特点显著 ,

石林地处中亚热带湿润区，属大陆性季风气候。石林海拔较高，具有夏无酷暑，冬无严寒，干湿季节分明，类型多样的气候特点。气温稍高于昆明。

由于石林四季如春，所以任何月份都适合旅游。

彝族第一村开发生态旅游有较好的区位优势和交通优势。彝族第一村距依托的aaaaa级石林风景名胜区只有2公里，仅6分钟的车程。彝族第一村距大叠水瀑布、长湖、乃古石林在100公里以内，均有一级公路连接，交通十分便利。

（四） 旅游开发已有一定的基础,以本身的石林国内国际影响力,来带动本项目的发展, 当

地的风土人情,撒尼文化,单独看两小时的石林是完全领略不到的,游客看完石林感觉还意犹未尽就是因为缺少一个这样的景点来增加客人对撒尼文化的了解.

四、 项目对当地的影响

彝族第一村资源丰富，旅游资源独具特色，颇具吸引力，成为石林县开发旅游项目中的

一大特色，为加速我县经济的发展，对外开放，选择已开发的旅游资源为突破口，保护生态环境建设，促进全县经济社会的繁荣，增强综合县情势力，是十分必要的。

此项目的大致规划依托本身第一村的规划方案,一楼铺面为玉石珠宝,撒尼美食,撒尼服饰等.二楼为星级古城客栈等.

此项目如果五棵树村民参与入股,每户村民按照入股比例每年将得到10万至100万分红,如此大的利润分红将有利于五棵树未搬迁家庭配合政府的规划,积极参与搬迁. 此项目做为景点每年将给县里财政增加几亿的财政收入,此景区真正的促进了来石林游客的二次消费, 旅游资源一般分为自然旅游资源和人文旅游资源，它是旅游业赖以发展的首要条件和重要的物质基础，

就彝族第一村来讲，人文旅游资源极为丰富。怎样领略阿诗玛的能歌善舞,怎样领略阿黑哥的勤劳勇敢,怎样感受阿诗玛和阿黑哥的纯真浪漫爱情故事,那么<<风情石林>>这个大型文艺汇演,一定会让游客体会的酣畅淋漓.

彝族人最重要的火把节并不是每位来石林的游客都能赶到,所以大多数人不知道火把节是怎么回事,怎么狂欢的,<<天天火把节>>会解决游客的这个遗憾,每天晚上的21点到22点都会举行大型狂欢的<<天天火把节>>,这样游客就一定会住在石林,不来石林遗憾,来石林不看火把节更遗憾,远方的客人怎么留下来,不只是大小石林的魅力,更要有撒尼文化的魅力,

不少游客认为斗牛是属于西方的国家体育项目,殊不知他来到的这个石林就有,不过并不是每天都有比赛,石林的斗牛文化希望在此项目得到推广让来到石林的游客天天都能看到斗牛.

综合上述旅游资源优势和其他有利条件，立足根本，从长远考虑，充分利用资源，加大资金投入，彝族第一村旅游业将迅速崛起。那么远方的客人真的就留下来了

9：00-10:30 游览撒尼家居，体会撒尼家居独特之处

11：30-13：30 自费品尝撒尼特色小吃

23：00住彝族第一村

蓝天白云，绿水青山，甜润空气，诗意田园。换言之，让游客在舒适气温、舒适湿度下，沐浴在撒尼热情好热的文化中，尽情领略山水田园风光、奇山、地质遗址等特色景观，吃特色风味有机食品，住撒尼彝宅，让青年人回归童年、回归自然，让老年人尽享健康养生，让一切成功人士更加焕发生机和活力。

五、旅游市场与营销策划分析

1、市场需求分析：旅游市场是一个最具潜力、增幅较大的市场。进入二十一世纪以来，世界旅游产业发展迅猛，每年以两位数增长。中国旅游产业更是异军突起，发展方兴未艾，令世界注目。另据世界卫生组织提供的资料，全球60%的人群处于亚健康状态，经济越发达，亚健康人群比例越高，人们对健康，对养生的需求越迫切，因此，发展生态养生休闲游游巨大的市场潜力。

2、目标市场划分：第一层次为彝族第一村市场和省内市场。云南省内有4235.9万人口，可成为观光游目标市场；第二层次为石林县市场，第三层次为昆明市市场。

3、价格策略：一天出游消费300元左右已被广大游客所接受，因此，彝族第一村

生态养生休闲一日游，在石林地区报价260元被广大游客广泛接受。组团社从每位游客中可获得100元左右的回扣，有较强的市场拓展吸引力。

4、营销策略：一是确保每一个来到彝族第一村观光休闲度假的游客均可获得意外惊喜，不留任何遗憾，提升知名度，增加美誉度。二是在彝族第一村迅速形成客源市场是成功的关键。

项目建设，不仅能为地方经济增加活力，同时其生态和社会效益显著。

项目建成后，按照第一年接待一日游游客100 万人次，每年递增20%以上，第五年稳定在 200 万人次以上，实现利润最大化。

旅游项目的建设是本着开发建设与保护管理并重的原则，以达到可持续发展，在开发资源的同时对资源采取相应的保护措施，

旅游区的建设代表了一个地区的物质文化生活水平的提高，是社会进步的标志，它既解决政府在征地方面遇到的问题，又带动撒尼彝家的经济收入，同时能让世界广大人士更深刻的了解火把的民族，成为世界少数民族文化教育基地。