格力的“供应链壁垒”是什么意思？

简单来说，就是格力凭借一体化的产业链构筑制造壁垒，限制了新进入者的产生。依靠收购、甲供等方式，实现其在核心零部件、原材料等上游供应链环节的话语权，借此获得的成本优势使公司可以拥有较高的盈利能力和垄断性优势，使新竞争者难以抢占份额形成一定规模。

如何判定一家公司该不该自己搞全产业链？当产业链不成熟时，也就是各个链条环节界面不清晰时，由一家公司来整合这些链条，效率会很高。但对于上游生产的模式设计，有经济学家也认为，凡是技术依赖度较低的行业，大可以将生产加工等成本向外转移。所以，虽然把上下游整合的模式搞得炉火纯青，但他所在的手机行业对技术的依赖性较高，其实并不适合外包而是需要自己搞。

反过来看格力，格力的核心零部件除了铜铁铝等原材料，似乎都很重要。那么，不得不都自己高，这样不仅把控能力强，更能保证产品质量，以及掌握核心技术，争夺行业话语权。

那么，一台空调成本中到底有多少属于核心零部件？从产业链价值来进行拆分，我们可以看到，材料成本总额占了其总价格的几乎40%。其中制造与折旧、人工都是不可变的固定成本，那么其主要变动成本，就是以下4个：

1）压缩机；2）电机；3）其他零部件；4）金属材料；

所以，谁能把这4个成本压得最低，那么谁的利润就更大，或者说产品价格就有弹性空间。当然，压成本有两种方式，一种是偷工减料，另外一种就是最优供应链。

格力选择了第二条路，奥克斯、美的则选择了第一条路。

格力通过收购核心零部件公司凌达压缩机和凯邦电机，保证了空调核心零部件的自配套。 年，公司先后实现了对凌达压缩机和凯邦电机公司的全资控股，其中 2018 年，凌达压缩机成为全球第二的空调压缩机生产商，实现 5000 万台的产能，而凯邦电机年产 8000 多万台电机，同样位居行业前列。与此同时，2018 年格力通过增持，进一步限制了市场可外供的压缩机产能。核心零部件的自配套使格力空调生产的供给端相对稳定，使其在上游供应环节具有较强竞争力，预防了行业潜在竞争者。

有了强大的供应链基础，也就有了供应渠道的话语权，不仅成本比别人低，而且质量还比别人高，最重要的是，对于产能还有控制权。

空调谁都能做，但产能上要想做的像格力和美的那样大，基本不可能了。一来市场占有率轮不到你；二来就算有足够的市场产能也跟不上；三来就算产能跟得上成本也比不过人家。

上游供应链企业想要干什么？

曾经有一位上游供应企业的老板：“客户（下游企业）有研发、设计或质量问题，我们可以提供解决方案。因为我们是xxx方面的专家。我们能做到用我们的企业标准去兼容甚至改变客户的标准，甚至我们可以形成『标准壁垒』。因为当我们产品质量稳定性、可靠性能够达成这个更高的标准，而竞争对手做不到时，我们就可以获取更高的份额。这就是他们的话语权。

而大部分上游企业，其实都是按照客户的标准来做产品。也就是失去了对下游的话语权。比如“富士康之于”，媒体多次报道富士康的代工金额占苹果收益不到一成。

但富士康作为上游企业，他虽然没有具备“用自己的标准来决定产品”的话语权，但他也有另外一个优势（算不上话语权），他是为数不多能通过严格的标准化管理来塑造稳定质量输出的代工厂。这本身也将一般手机代工厂，挡在了苹果的供应链之外。

所以，对上游来说，尽可能的要把话语权抓在手里，就要让自己成为标准。

反之，作为格力这样的企业，就是要尽量打破这个话语权，反过来让自己成为标准，让供应商全部、全部、全部以自己的标准为核心，跟着自己走。

这就是上游供应链的话语权。

一、压缩机（自:凌达压缩机，购:海立)

格力通过收购实现核心零部件自配套，压缩机作为核心零部件之一同空调制造紧密相关。根据前期奥克斯的公开数据，一台零售价为 1880 元的 1.5 匹冷暖型空调中，压缩机成本达 515 元，占总价值的 27.39%，为空调的主要成本之一。

国内目前能做压缩机的，主要是格力系和美的系，其他厂家不是说全不会做，而是没这个产能。就连格力自己也是从海立那边再取一部分产能，来达到平衡。所以大部分是自己生产的压缩机，成本是最便宜的。

从目前压缩机成本来看，格力是最便宜的；从压缩机的性能来看，格力是最优的；但从市场销量来看，美的体量是最大的，因为美的同时也给其他空调商供货。

我们来进一步看这个压缩机：

小型家用空调，转子压缩机（学名滚动转子压缩机），格力有自己的全资子公司凌达，格力自己也有研究院专门搞研发，放凌达生产。凌达几十年前是美国的不假，那只是最初的壳。现在是纯国产，都是中国人。哪有美国的技术，搞转子压缩机，美国人真的不行。美的有美芝，表面上是和合资，其实就是中国人自己搞。庆安没有自己的空调厂，压缩机是自己搞，和大金有生产上的合作，但应该技术上是独立的。上海也基本是中国人搞。凌达、美芝以及上海日立总市场份额绝对过半，碾压性的，皇马巴萨马竞！且最前沿的技术在格力-凌达、美的也有一些。

在这个领域，竞争激烈到这个程度，日韩真的不给你技术，而且其实除了生产线更强，日韩产品真的没什么突破。其他的、三菱、大金、三星、三洋等，也很强，但慢慢的也快被凌达和美芝替换了，而且没什么创新，仅有些经典机型一直在用。

较大的柜机或者多联机，涡旋压缩机，国内还不行，丹佛斯、艾默生、三菱等最强，国内也在搞，目标是换掉这几个。

中央空调冷水机组：螺杆压缩机，离心压缩机，格力自己搞，美的不清楚，海尔没有，美国四大家较强，以及日本有一些。格力有很多离心螺杆的核心技术，而且是前沿技术。

二、电机（自:凯邦电机)

电机为空调制造的另一核心零部件。空调重要零部件之一电机的成本大约占空调总成本的 15%，因此在上游供应链对电机具有一定的控制，同样可以为空调制造商提供一定的话语权和竞争优势。

格力的“甲供”为公司重要业务之一，为公司带来了其他收入。格力的甲供主要为公司自行采购原材料，再将其转手提供给上游配件生产商，而上游的配件生产商受到原材料后进行产品生产并将其再交付给格力及其他空调制造商。

甲供中原材料转手的收入构成了格力收入结构中的其他收入，且该业务整体呈上升趋势，2019 年，格力其他收入达 436.2 亿元，占公司总收入 21.75%，仅次于公司的空调业务。

甲供为公司带来质量保障和成本优势。一方面，由格力提供给配件生产商自主采购的核心原材料，可以较好地把控上游提供产品的质量，使其更符合自身要求，对质量保障和品牌的树立起到重要作用；另一方面，由于格力又是日丰电缆等上游配件生产商的原材料供给方，因此在双方定价过程中，格力具有较强的议价能力，得以降低公司的配件成本，使其盈利能力显著优于同行业的其他竞争对手。

金属材料基本都是靠采购直接得到，比如xx铜业、xx铝业等。这个价格是波动的，随着市场价格变化而变化，各大厂家价格差不多，这里拉不开差距。

所以，在供应链这块，格力NO.1是做实的，10年内都无法撼动，且与互联网还是张联网都没什么关系。只要守住了上游供应链的优势，相当于排除了企业未来发展的一部分后顾之忧，一心一意可以搞排产和销售渠道建设了。再也不怕被人卡脖子，反过来可以卡别人脖子。

未来，企业间的竞争特别是制造企业间的竞争，再也不是单一企业间的竞争，而是供应链与供应链的竞争，企业如何在竞争中获得优势，就要看这条链的协同程度。当格力具备强大的供应链后，集合5G时代的产业互联网发展，不仅可以满足自身需求，也可以迅速向市场提供任何零部件供应。

当然，区分于其他品牌，格力的优势就是：1）质量；2）产能；3）齐全；

• 供应链是指产品生产和流通过程中所涉及的原材料供应商、生产商、分销商、零售商以及最终消费者等成员通过与上游、下游成员的连接组成的网络结构。也即是由物料获取、物料加工、并将成品送到用户手中这一过程所涉及的企业和企业部门组成的一个网络。

• SCM供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。从单一的企业角度来看，是指企业通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势。

• 智能包装是具有执行智能功能的包装技术，一般的智能功能是指识别、检测、记录、追踪、连接互联网，智能包装的应用能延长商品的货架期、增强商品的安全性，提高商品的质，量智能包装技术包括功能材料型智能包装，功能结构型智能包装，信息型智能包装。

• 直播电商的人包含主播和消费者，决定产品能否在直播间进行畅销，起关键作用的依然是主播。所以商家在选择与主播合作时，需要考察主播的业务能力和知名度，其次需要了解主播是否与商家的产品匹配契合。

• 索尼未来的首要任务之一是提高 PlayStation 5 的产量，以满足对游戏机前所未有的需求。在与投资者的简报（PDF）中，该公司表示，在新款游戏机在 2021 年落后于其老款游戏机之后，预计今年将缩小 PS4 和 PS5 销量的差距。

• 国内数字藏品是合法的，其本质是将NFT区块链技术运用在藏品的文化创意开发之中，属于文创品的范畴，所以无论是发行销售、购买数字藏品本身都是合法行为，但将数字藏品金融化，在线上进行交易、计价、结算等行为是不被允许的。

• 企业资源计划（ERP）最初被定义为应用软件，迅速为全世界商业企业所接受。已发展为一个重要的现代企业管理理论，也是一个实施企业流程再造的重要工具。企业资源计划系统是一个创建在信息技术基础上的系统化管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。

• 邓氏编码（D-U-N-S Number）是一种实时动态的企业身份标识。它源自于一个独一无二的9位数字全球编码系统DUNS，相当于企业的身份识别码 （就像是个人的身份证），被广泛应用于企业识别、商业信息的组织及整理。

• 邓白氏编码（D-U-N-S Number）是一种实时动态的企业身份标识，它源自于邓白氏所拥有的 9 位数字全球编码系统，相当于企业的身份识别码，被广泛应用于企业识别、商业信息的组织及整理，可用于识别和迅速定位全球超过4.5亿家企业的信息。

• 在供应链持续短缺的情况下，有幸接触到 Steam 甲板的 PC 游戏玩家将很高兴得知 Valve 已对其进行了更新，以提高电池寿命、重新调整性能并添加锁定屏幕。