跨境电商的运营模式目前分平台模式和独立站模式。知名平台有亚马逊、eBay、速卖通等等。独立站是企业自己建立搭建一个网站,类似APP、小程序等。
有一部分跨境电商企业会同时采用平台和独立站两种运营模式。
平台的获取流量比较大,对于卖家的销售是一大优势。平台的物流、营销等配套设施较为完善,方便卖家销售。
独立站的卖家减少了需要给平台缴纳佣金和年费的负担,在自己的平台上可以任意展示产品,空间容量不受限制。独立站的框架和设计宣传都是由商家自己来制定,结合自身的和用户的特点,提供个性化服务。
平台和独立站是并存的趋势,双方互可以共存,是一个良性的竞争所在。
在美国以亚马逊为主的电商平台占据全球40%的在线零售总额。但还是有超过50%的在线总额是在独立站上完成的。日本独立站比美国还高出了10%的市场零售总额。这些数据表明不仅做平台有非常大的空间和机会,独立站网站也可以帮助卖家获取广告的市场空间,因为有和多的消费者是对品牌有一定的认识,那就会选择在独立站上进行购物。
通过独立站域名不断累积企业品牌,既能提高消费者的忠诚度,又可以为品牌赋能做好铺垫。
与平台不同,独立站不受规则制约,灵活性设计和宣传,通化市可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。
当消费者有在独立站购买过商品,客户数据信息便完全保留在自己手里,实现数据安全和增值,还可将数据二次开发,挖掘数据更多的价值。
交易成本降低,免去向平台缴纳佣金和年费,而第三方支付端服务费用相对低廉。Onlypay
支付在国外建立了大量的的合作网点,将费率拉低至1%,在结算方面,提供T+(3-7)多种结算周期选择,提现最快2小时到账。
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2022年7月19日,有米云旗下有米有数举办的以“数见·增长”为主题的第一届新电商操盘手大会(NECOC)完满落幕。在本次大会上,有米云vp、有米云国内商业化中心负责人黄昇裕宣布,全新升级的“有米有数”产品正式上线,并向在场来宾分享有米有数如何提供全链路营销服务,提升商家生意“效能”,为商家带来生意新增量。
(有米云旗下有米有数举办的第一届新电商大会现场)
当下新电商商家的生意环境发生了巨大的变化。短视频+直播带货已经成为链接用户与商品的新触点,对应的以抖音、快手为代表的新电商平台成为商家生意增长的主阵地。
会上,黄昇裕提到,2022年5月抖音电商生态大会上官方公布过去一年GMV为同期的3.2倍,快手财报也显示其2021年电商GMV超过6800亿元,同比增长78.4%。而不同于传统的货架电商的“人找货”,以抖快为代表的新电商除了兼具货架电商的业态特点外,其“短视频+直播”为主的内容体裁成为用户兴趣的激发场,有兴趣转化为购物行为,实现了种草、割草的完整闭环,在抖快电商彰显的更多是“货找人”的新电商业态特点。
这一颠覆性的变化,对商家在新形势下的经营带来了新挑战和新课题。对此,黄昇裕认为,传统电商“等着老天赏饭吃”的营销思路明显不适合当今,抖快电商讲求“先发制人”,商家需要充分调动“主动性”,靠内容快速吸引用户下单,简而言之即要实现“快速爆单”。而这要求商家一改过去粗放式经营,需要用数据思维来驱动新电商的经营。因此,如何电商选品、如何制作广告视频素材、如何高效投放则显得尤为重要。这也是有米有数产品进行全新升级的初衷!
(有米云vp、有米云国内商业化中心负责人黄昇裕)
关于“有米有数是什么”,黄昇裕在会中表示,有米有数是有米云旗下的新电商营销大数据分析平台,致力于通过数字化技术驱动新电商商家
“科学选品、素材参考、投放提效”的全链路营销,实现生意“效能”提升,助力商家生意的可持续增长。而抖音、快手等新电商平台上的商家,都是有米有数的目标客户,有米有数有信息帮做好投前、投中、投后的全链路数字化,做好经营决策,而这份底气源自于有米云12年以来的技术投入和积累。
用“拍脑袋式”的方式进行抖音带货选品?素材精美就能卖得好?短视频/直播内容的各项指标高就能带来高转化?对此,黄昇裕特别强调,做新电商生意,要用“实证主义”改变行业一贯的“印象派”作风,并在会上分别以三个案例证明素材做得好与最终卖得好,并不一定是正相关。
优质的素材能否经过高效投放实现高曝光、高曝光量能否精准匹配用户画像触达最终的目标的客户、触达目标客户后能否合理配置商品SKU实现最终成单,都需要用严谨的数据分析做支撑,黄昇裕在会上切实地以数据说明“卖得好>投得好>做得好”,并提出有米有数正是因此而生,通过数据驱动营销,以终(卖得好)为始,帮助商家实现快速爆单。
(有米云旗下有米有数举办的第一届新电商大会现场)
此外,黄昇裕在会上发布有米有数重磅出品的《2022上半年抖音商家生存报告》。该报告从抖音电商大盘情报、重点品类发展状况、推广营销手段、爆量商家店铺分析等数据情报,给广大商家提供选品、营销素材、达人布局等方面的情报与洞察。
作为新电商营销大数据分析平台,有米有数存在的唯一理由,就是提升新电商商家成交转化率,帮助每个新电商商家都赚到钱。未来,有米有数将始终致力于为新电商商家服务!
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