为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先制定好方案，方案属于计划类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编收集整理的公司营销策划方案（通用6篇），希望对大家有所帮助。

　　公司营销策划方案1

　　衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求似乎永远没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。

　　无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于xx年，位于无锡市惠山区钱胡路809号（无锡商业职业技术学院）内，公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满足你的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿；羽绒服，保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。

　　①采取的手段：a、询问调研b、观察调研c、调查问卷

　　②在确定具体调查手段后，公司具体制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段

　　根据调查，90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装，70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。

　　无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺很多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。

　　1、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生

　　2、市场定位：根据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会提供更优质的货源，更贴心的服务。

　　3、销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。

　　4、提升品牌知名度：通过校园BBS，QQ群，广告宣传单页，广播站加大对本公司的宣传。

　　5、完善产品及服务：寻找更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进行礼仪培训，使消费者增强好感度。

　　1、第一期（持续一周左右时间）：所有进店购物者均赠送8.8折贵宾卡一张。

　　2、第二期（持续两周左右时间）：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。

　　3、第三期（持续一个月左右时间）：购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件。

　　公司营销策划方案2

　　随着改革开放给中国带来的契机，我国市场经济不断发展、完善，全国各地的公司、企业如雨后春笋般出现，白领等职业人员越来越多。人们的人际交往也越来越多，人民生活水平也不断提高，国民、特别是中青年白领对服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态势，对服饰的要求也越来越高。

　　随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司的礼服市场占有量。我公司宣传部特别对大连、上海两地的礼服市场进行了市场调查。

　　20xx年2月初，国务院通过的《纺织工业调整振兴规划》中明确提出要开拓城乡市场，这一导向刺激了纺织行业内更好的发展。

　　20xx年我国修订了服装产品标准。

　　1、消费者情况调查

　　上 海、大连两地中青年工作人员对礼服要求很高。他们甚至于每个月都会有晚会，都需要穿着礼服。这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访友及参加晚会。 他们工作很少有空闲时间，周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐，难有空闲时间去逛商店。一般就很少购买服饰。我公司的全身礼服将会有很大的市场。

　　在上海、大连，服饰市场大都分布在高级公司，企业，高中学校，大学校园附近。周末有较多的公司职员，学校学生。购买服饰。大连以及上海市杨浦区大学附近企业分布较多。市场广阔。能够有较好的发展。

　　上 海霖雨服饰有限公司成立于xx年八月，注册资金人民币500万，坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用 品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。公司自2000年创建以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生 产流水线，高薪聘请国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、大衣 等100多万件（套）。20xx年，上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 国区独占权利人资格。大连佳益服装服饰有限公司坐落在美丽的滨城大连，是集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司。公司成立于2002年，旨在为大连企事 业单位提供专业的职业装服务。

　　20xx年开始，该公司开拓国外市场，服装出口日本、韩国、欧美等国。

　　我 公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上，通过春节销售打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有一定的服饰市场份额，提 高公司知名度，并提高我公司的品牌声望，初步占领上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）。另一个目标就是尽快获得利 润，为公司进军其他地区市场提供流动资金，进一步壮大公司实力。

　　①男士礼服：“真情永远”燕尾服系列：9999元/每套“潇洒永恒”礼服系列：6666元/每套

　　“深沉冷静”礼服系列：5888元/每套

　　②女式礼服：“真情永远”婚纱系列：9999元/每套

　　“青春艳丽”礼服系列：7777元/每套

　　“职业青春”礼服系列：5888/元/每套

　　购买“真情永远”男女两套，可免费拍情侣婚纱照。购买每套男女礼服可或会员卡一张，在春节期间购买礼服可打九折。另订制设计师专门设计制作的礼服，在春节期间可或礼服设计费用九折销售的优惠。

　　导购员要微笑服务，用真诚的心与顾客交流。在顾客试穿礼服时，如果有家人、朋友在等候，将免费提供茶水、电脑以供消费者的朋友、家人娱乐、休息打发时间，让顾客充分感觉到温馨。购买时可免费试穿，购买之后如不合适三天之内可免费退货。如有任何自然破损，可免费退换。

　　媒体将选择电视广告为主。广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视进行循环播放两个月。

　　聘请男女模特需要5万元，背景设置费用为3万元，以及其他花费约2万元，总计计划花费10万元。另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的所有公共电视进行为其两个月的宣传费用。

　　我公司通过一番广告，将会打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有一定的服饰市场份额，提高公司知名度以及我公司的品牌声望，初步占领上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）奠定基础。

　　公司营销策划方案3

　　日前我省的牛肉大部分来自于广西省、山东省，本省肉牛供应量处于较低水平。而广东近年来，随着机械化水平的提高，牛的耕田作用越来越小，很多农户不再养牛;许多地方的农民纷纷外出打工，留在家里的都是老幼妇孺，肉牛养殖劳动量大，一次性投入大，饲喂费工费时，饲养不方便;有的农村社会治安不好，农民怕牛丢失、被盗，不敢养牛;过去养牛是一家一户饲养，不利于环境的卫生，随着生活水平的提高，为了环境的清洁，很多农民不愿意养牛。

　　20xx年的肉牛价格再创新高，市场上活牛价格高达28～32元/公斤，育肥牛为34～36元/公斤，牛肉价格为42～46元/公斤。一头牛育肥3～5个月，纯利润达1000～1700元。农民养殖一头母牛，如果一年能产一头犊牛，就能收入1500～1800元。

　　现省内肉牛供应主要来源于广州从化，粤东、粤西等。供应的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供应为主，主要原因是活牛长途运输存在一定技术上的困难。而牛肉长途运输的保鲜成本也较高。因而省内肉牛的养殖成本最低。

　　肉牛养殖的风险主要是三方面：

　　1、价格风险：肉价市场的变动。以目前物价的上升和生活水平的提高，牛肉的价格波动较低，因此价格风险也较低。

　　2、疾病风险：目前牛口蹄病、结核病、布氏杆菌病、牛肺病为主要防疫对象。在牛饲料中添加中药可进行有效的防治，牛是疾病发作很少的饲养动物之一。

　　3、自然灾害风险：水灾、气温等风险系数不高。

　　广东省内目前肉牛养殖地方首选河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2个多小时的路程，至广州也是是一样。河源雨水充足、气候相宜、地势平坦。目前对当地申办各种农业种植、养殖有政策性的照顾。再者河源有充足的土地资料和饲料资源。

　　国内牛市场上比较走俏的进口肉牛还有：夏洛来、安格斯、利木赞、海福特、皮尔蒙特等。这些进口品种具有瘦肉率高、生长速度快等优点，适合规模化、工厂化养殖;秦川牛，性情温顺、体格高大，前躯发达，具有遗传性能稳定、适应性强的优点，日增重率、屠宰率等各项生理指标均居我国黄牛之首，适合小规模养殖;西门塔尔牛适应性强，耐粗饲，易饲养，产乳产肉性能好，饲料报酬高，遗传性能稳定，是养牛业首推品种。

　　新型皇竹草是目前生长最快、营养价值很高的牧草，对牛的口适性好，产量高，能量转化率高，一亩皇竹草可养育肉牛5 7头;牛粪可直接沉塘喂鱼、黄鳝、晒干养蚯蚓;蚯蚓可养鱼，养鸭。既可减少污染保护环境，也可增加收入。

　　公司营销策划方案4

　　一、根据你的简单介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题：

　　1、面对激烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速打开市场，推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。

　　2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。

　　3、自己的公司在同行中有没有优势?如果有，自己的优势是什么?所以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢!

　　综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢?这就是营销策略!下面是我针对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方案。

　　1、家装公司市场定位策略

　　找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆!

　　确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。

　　结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力!

　　“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。

　　首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。

　　其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。

　　做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。

　　1、行业内部的推广。

　　在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。

　　2、广告宣传和活动宣传。

　　吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。

　　3、短信群发和电话营销。

　　这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径!

　　4、定位与常规传播

　　不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。

　　一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有一定的广告“开路”之外，还必须积极的进行一些行业内的活动……如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动，家装团购会……增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒作……树立好自己正面健康的企业形象!

　　最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：

　　1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。

　　2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源;

　　3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。

　　做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明了。

　　公司营销策划方案5

　　开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。

　　(1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

　　(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。

　　(3)积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

　　(4)推出“年价团队房”(一年一个价)。

　　(5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。

　　(6)加强日本团、韩国团、会议等促销。

　　(1)促销时间：上半年1至4月、下半年10至12月

　　(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司

　　(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。

　　(4)建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

　　散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的`最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。

　　1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

　　2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

　　3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。

　　4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

　　5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。

　　6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，

　　(1)增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

　　(2)举办“美食节”，中西餐培训班。

　　(3)根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。

　　(4)开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

　　(5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。)

　　三、内部消费链建立

　　A、通过内外促销宣传链完成内部消费链

　　1、外部宣传和促销

　　(1)岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

　　(2)交通工具上的宣传：

　　如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。

　　(3)人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。

　　客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况(制作总体设施灯箱和图片)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。

　　3、内部消费链的促成

　　通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。

　　通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率(当然指在准确的价格定位的前提下)才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。

　　通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团散比例。改变团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社单量，当求积少成多(中小社因量相对较小，价格相对较高)第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。

　　改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。

　　六、增收节流、强化管理

　　1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。

　　2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。

　　3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。

　　4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。

　　公司营销策划方案6

　　王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

　　（一）、饮料市场概况

　　饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长。新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。增势最为明显的还要数果汁饮料。

　　饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

　　功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

　　（二）、营销环境分析的总结

　　（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

　　（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

　　（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。

　　（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小。区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

　　（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱

　　（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间

　　随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

　　（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会

　　不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。

　　体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式

　　1、消费者的总体消费态势

　　（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

　　（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

　　2、消费者行为分析

　　在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，美国健康部包装对购买也有一定的吸引力。

　　1、现有饮料产品分析

　　现有饮料产品的不足：

　　调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏。2.共性太强，项目策划个性太少。3品牌杂乱。4.营养成分缺乏。5.碳酸饮料太多。6.补充体力的饮料很少。7.功能单一。

　　2、产品生命周期分析

　　各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长。果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。

【公司营销策划方案（通用6篇）】相关文章：

不同商品有不同的价格，同一种商品的价格也经常变动，这是价值规律和供求关系作用的结果。

价值规律的基本内容是：商品的价值由生产该商品的社会必要劳动时间决定，商品交换以价值量为基础实行等价交换。

因供求的变化，使价格有可能偏离价值成为经常的事。由于商品生产内在价值规律的存在，作为由价值决定的价格对价值的背离是有一定限度的；反映供求现状的价格能反过来调节供求，使价格围绕价值而波动，成为价值规律作用的表现形式。价值规律是商品经济的基本规律，只要存在商品经济，价值规律就必然发生作用。可见，价值规律既是价值决定的规律，又是价值实现的规律。也可以说，它既是调节商品生产的规律，又是调节商品交换的规律。

价值规律正是通过其作用表现形式发挥着对社会经济发展的三方面作用：第一：调节作用，即调节社会劳动在各部门的配置；第二，促进作用，即促进商品生产经营者改进生产技术，加强经营管理；第三，分化作用。使商品生产经营者在市场竞争中拉开优胜劣汰的差距。并在一定条件下引起商品生产经营者两极分化。

第一，调节作用。在市场经济条件下，市场对实现资源的优化配置发挥着积极的作用，但是，市场的调节作用并不是万能的，也存在着固有的弱点。主要表现在三个方面，自发性、盲目性和滞后性。这三个弱点会导致经济波动、资源浪费和收入不均等。解决这些弱点就需要国家的宏观调控，为此，需要实现政府职能的根本转变，不仅政企分开，而且应减少和规范政府的行政审批，从而实现宏观调控的目标。转变政府职能的目的就是要给政府角色与行为进行科学定位，增强政府的服务功能、裁判功能、导向功能。有市场机制，就要有宏观调控，二者是相辅相成的，共同构成社会主义市场经济体制的本质内容。宏观调控将贯穿于改革开放和现代化建设的全过程。

第二，促进作用。由于价值规律要求商品按照社会必要劳动时间所决定的价值来交换，谁首先改进技术设备，劳动生产率比较高，生产商品的个别劳动时间少于社会必要劳动时间，谁就获利较多。因而，同部门同行业中必然要有竞争，这种情况会刺激商品生产者改进生产工具，提高劳动生产率，加强经营管理，降低消耗，以降低个别劳动时间。社会主义国家对企业实行经济核算制，它对于督促社会主义企业改善经营管理，提高经济效益，起着积极的推动作用。

第三，分化作用。价值规律是社会主义市场经济的基本经济规律，在经济运行过程中发挥基础作用，它的分化作用是当前个人收入差距拉大的根本原因。只有认清这一点，才能采取有效措施从根本上防止两极分化，实现共同富格。由此我国在市场经济发展的同时，必须建立宏观与微观相联结、纵向与横向相联系的网状结构的宏观调控体系，使宏观调控建立在商品和价值规律的基础上，在保持国民经济持续、快速、健康发展的同时，调节各阶层的分配关系，促进生产与生活的发展。

价值规律在社会主义市场经济中的利与弊

摘要：价值规律是商品生产和商品交换的基本经济规律。即商品的价值量取决于社会必要劳动时间，商品按照价值相等的原则互相交换。在私有制社会中，价值规律自发地调节生产，刺激生产技术的改进，加速商品生产者的分化。在社会主义社会中，由于社会主义经济是在公有制基础上的有计划的商品经济，因此，社会主义市场经济必须自觉依据和运用价值规律，以促进社会主义经济的发展。

关键词：价值规律 社会主义市场经济

商品的价值决定于生产商品的社会必要劳动时间、商品必须等价交换这一客观规律。社会主义经济是公有制基础上的有计划的商品经济，在这里价值规律仍然发生作用。但是在社会主义制度下，由于同商品经济相联系的经济条件已与资本主义制度下大不相同，因此，价值规律发生作用的范围、程度和形式也和资本主义制度下有着很大的区别。

在社会主义制度下价值规律有三个方面的作用： ①对社会主义生产具有调节作用。

在社会主义制度下，社会劳动在各生产部门之间的分配，不仅要受有计划按比例发展规律的支配，而且也要受价值规律的调节。价值规律对生产的调节作用，是通过价格杠杆来实现的。社会主义国家在安排和贯彻计划时，必须利用价格杠杆，充分发挥价值规律对社会主义生产的调节作用。

②对商品流通也具有调节作用。价值规律调节商品生产和商品流通，是同一个经济过程在生产领域和流通领域的表现，两者是紧密联系着的。价值规律调节商品流通，是通过价格机制对商品需求的变化贯彻其作用的。在社会主义制度下，消费资料价格的降低或提高，在劳动者购买力既定的条件下，会极其灵敏地影响需求的变化。生产资料需求变化的弹性虽然较小，但是价格的变化也会对生产资料需求产生不同程度的影响。需求调节价格，价格也调节需求，并相应地也调节生产。

③价值规律是社会主义企业实行经济核算的科学依据，它对于督促社会主义企业改善经营管理，提高经济效益，起着积极的推动作用。

社会主义国家对企业实行经济核算制，必须充分利用价值、成本、利润、税金等经济杠杆，来确定企业对国家的经济责任和国家考核企业的标准。只有依据价值规律，才能规定有科学依据的价格,使社会主义责任制有合理的衡量赏罚的标准，从而有效地督促企业不断提高生产技术和改善经营管理。不论对于同一生产部门的不同企业或不同生产部门的不同企业，反映价值规律客观要求的合理价格，都是督促企业加强经济核算和正确反映企业经济效益的手段。

而想在社会主义市场经济条件下，我们必须正确理解和自觉运用价值规律，才能达到节省劳动耗费而实现效益最大化。所以我们需要做到以下几点：

①正确理解价值规律就必须深化对社会必要劳动时间的新认识

首先，商品的价值量是由生产商品所需的社会必要劳动时间所决定的。其次，以生产商品的社会必要劳动时间为标准，制约或节省劳动耗费。再次，就同行业各企业来说，商品的价值量由生产这个商品的社会必要劳动时间决定，商品之间按其价值量等价交换。

②运用价值规律就必须创造平等竞争的市场机制

在社会主义市场经济条件下，只有通过平等竞争，价值规律才能得以充分的体现。主要有两个前提要求，一是通过部门内部企业之间的竞争，来实现价值规律的要求：生产单个商品的社会必要劳动时间决定该商品的社会价值或市场价值。这是价值规律调节生产者的个别劳动时间所显示出来的作用。二是通过不同部门之间的竞争，实现价值规律的又一个要求：每个生产部门所生产的一种商品总量的价值量由社会总劳动按一定比例分配给各生产部门和社会必要劳动总量决定。要使价值规律得到贯彻，社会主义市场经济条件下同样必须创造一个平等竞争的市场机制。

③自觉运用价值规律就必须用全球化眼光来发挥比较优势

世界市场的形成，使价值规律的作用范围扩展到全世界，国际商品交换是以商品的国际价值（国际社会必要劳动时间）为基础进行的。在社会主义市场经济条件下，我们必须运用价值规律，用全球化的眼光来发挥好中国企业以下五大比较优势：即具有相对垄断优势的企业、具备比较成本优势的企业、受惠于多样化与高成长内需优势的企业、享有中国传统文化优势的企业以及充分发挥中国自然资源优势的企业。从而在国际市场的竞争中，通过发挥比较优势，实现效益最大化。

总之，在社会主义市场经济条件下，我们必须自觉运用价值规律，把社会主义市场经济体制同社会主义基本制度有机地结合起来，充分利用市场对各种经济信号反应比较灵敏等优点，发挥市场在资源配置中的基础性作用，同时通过宏观调控克服市场经济的盲目性、自发性等弱点，使我国社会主义制度的优越性更加充分地发挥出来

1、政治经济学（第三版）高等教育出版社 2007

2、经济学原理（曼昆 第四版）北京大学出版社 2006

3、《十六大报告辅导读本》，人民出版社，2002.11

4、王健．新凯恩斯主义经济学[M]．北京：经济科学出版社，1997

黑龙江外国语学院学年 第1学期

尊重价值规律发展我国社会主义市场经济

价值规律是商品生产和商品交换的基本经济规律。即商品的价值量取决于社会必要劳动时间，商品按照价值相等的原则互相交换。在私有制社会中，价值规律自发地调节生产，刺激生产技术的改进，加速商品生产者的分化。在社会主义社会中，由于社会主义经济是在公有制基础上的有计划的商品经济，因此，社会主义市场经济必须自觉依据和运用价值规律，以促进社会主义经济的发展。

价值规律既然是商品生产的基本规律，所以，凡是有商品生产和商品交换的地方，就必然会有价值规律。在人类历史上，原始社会后期就开始出现了偶然的商品交换。随着社会生产力和社会分工的发展，商品交换日益频繁，交换的范围逐渐扩大，并且出现了以交换为目的的商品生产。商品生产和商品交换已存在了几千年。但是，只有进入资本主义时期，当商品生产已成为社会生产的占统治地位的形式以后，人们才有可能透过现象认识本质，逐步地发现价值规律。

二、社会主义条件下价值规律存在的必然性

价值规律即商品生产与商品交换的规律.它的基本内容是:、商品的价值是由生产该商品所耗费的社会必要劳动量决定;商品交换时，要按等价交换的原则进行这是在各个社会中商品生产和商品交换所具有的共性.因此，不论那个社会，只要有商品生产和商品交换的地方，价值规律的这种作用就必然发生，这是不依人们的意志为转移的客观存在。

在社会主义条件下，生产资料私有制被社会主义公有制所代替，是否还存在商品生产和商品交换，马克思、恩格斯曾设想，在生产资料公有制的条件下，不存在商品生产和商品交换，当然也就不存在价值规律的作用了。我国无产阶级取得政权以后，遵循列宁的这条原则，与中国的革命实践相结合，除没收官僚资本为全民所有外，对资本主义工商业进行社会主义改造，用赎买政策使这部分生产资料逐步变为全民所有;对农业和手工业进行社会主义改造，使个体所有制经济逐步变为集体所有制经济.这样，在社会主义条件下，就产生了公有制的两种形式—全民所有制和集体所有制。

三、社会主义条件下价值规律作用的特点

虽然社会主义条件下也存在着商品生产和商品交换，但是，它与资本主义以前的商品生产和商品交换是不同的，价值规律的性质和作用也有它的不同点。

社会主义条件下的价值规律所反映的生产关系不同，我们知道，在资本主义及以价的商品生产与商品交换中，价值规律是反映私有制为商品生产者之间的生产关系的发展规律;而在社会主义条件下，由于商品生产和商品交换是由生产资料社会主义公有制存在着两种形式所决定的，因此，价值规律是反映社会主义生产关系的发展规律。

社会主义条件下的价值规律在生产和流通领域中都有着重要的调节作用。在资本主义和以前有商品生产的社会中，商品生产者完全受价值规律的支配，生产处于竞争和无政府状态。完全由价值规律调节商品生产和商品流通.在社会主义条件下，由于生产资料公有制，国民经济有计划的生产代替了竞争和无政府状态，会主义基本经济规律和国民经济有计划按比例发展规律在起主导作用，价值规律不能支配社会主义生产。但是，由于社会主义还存在商品生产和商品流通，所以，价值规律在社会主义商品生产和商品流通领域中仍然起着重要的调节作用。

首先说价值规律在社会主义生产领域中所起的重要的调节作用.社会主义商品生产同样是生产使用价值和价值的统一。我们知道，社会主义生产目的是为了满足整个社会的物质和文化生活的需要。同时，国民经济有计划按比例发展规律要求国家必须有计划地安排生产。国家根据社会主义基本经济规律和国民经济有计划按比例发展规律的要求，统一制定国家生产计划，这是主要的.但是，社会主义条件下生产的商品不仅具有满足人民需要的使用价值，少生产的这种商品还具有一定的价值;也鱿是说，社会主义的生产不仅是使用价值的生产，同时又是价值的生产.商品的价值是由生产该商品所耗费的社会必要劳动量来决定。因此有的企业由于积极采甩新技术，改沙经营管理，提高了劳动生产率，耗费同样劳动肚生产出更多的商品，这个企业生产的单位商品中所包含的价值就低于社会价值，企业就会获得更多的利益.企业的利润不断增多，生产规模不断扩大，相反，有的企业生产的商品成本高，卖不出去，造成商品大量积压，结果，年年亏损，国家年年给予补贴，这样的企业当然得不到发展。所以，在社会主义商品生产领域中，价值规律能促进企业积极发展生产，这也是不依人们意志为转移的客观存在。其次，价值规律在社会主义商品流通领域中也起着重要的调节作用.商品的流通过程是生产过程的继续，价值规律在生产领域中的作用必然影响商品流通，前面说过，价值规律要求两种商品之间的交换要有一定的比例，这种比例是由该商品内所包含的价值量决定的。商品的价值用货币表现出未即为价格。在社会主义条件下，两种商品之问的交换也要求有一定的交换比例，这种交换比例也必须以商品的价值为基础。所不同的是在私有制社会里，商品价格受供求关系的影响而自发形成的;社会主义的商品价格，除集市贸易中的自由价格外，大部分是由国家有计划制定的.国家可以利用制定商品价格的高低，来调节社会对商品的需求量。随着社会主义生产的不断发展，某种商品数量的增多，单位商品价值量的降低，为了满足人民的物质文化生活的需要，可以降低某些商品的价格，加速商品流通的规模和速度。所以，价值规律在社会主义商品流通领域中仍然起着重要的调节作用。

四、在当今的市场经济体制中的价值规律

在当今的市场经济体制中,价值规律不仅表现为价值如何决定的规律,同时也表现为价值如何实现的规律。通俗地说,就是表现在市场经济条件下,社会对某种商品的总供给量和总需求量要大致相同。因而在实际工作中就要防止通货膨胀和通货紧缩这两种经常出现的社会经济现象。通货膨胀通常表现为社会总需求大于社会总供给,出现抢购风,这一时期虽然许多商品都能实现其自身价值, 但是对经济增长和社会发展起了不好的影响。通货膨胀在我国经济发展中经常出现, 近年来,党和政府就此对经济增长成功地实现了“软着落”,从而避免了1985年和1989年曾一度出现的经济萧条局面,对于我国经济的进一步发展, 都极为重要。通货紧缩则表现为社会总供给大于社会总需求,许多商品都卖不出去, 从而不能

实现自身价值, 整个市场比较消极。这种经济现象,我国在1999、2000、2001 这三年的经济发展中有所表现,这也对社会和经济的发展不利。为此, 党和政府出台了一系列的政策,例如国家连续7 次降息并应用积极的财政政策和稳定的货币政策,以消费拉动生产。同时,每年还发行国债1500 亿元, 也是为了拉动经济增长。再如国家还增加了银行贷款,用于农业水利、交通通信、城市基础设施、农村电网建设和改造、中央直属储备粮库扩建、经济适用房六个方面的基础设施建设,以扩大内需,来拉动经济增长,使商品实现其自身价值, 从而实现商品的总供给量和总需求量达到基本平衡。

价值规律也是商品经济中的主要规律,为了使它在我国的社会主义市场经济中更好地发挥作用,就必须完善市场体制,规范市场秩序。近年来,我国加快建设全国统一市场,强化市场的统一性,是建设现代市场体系的重要举措。但还要大力推进市场对内对外开放,加快要素价格市场化, 发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式,促进商品和各种要素在全国范围自由流动和充分竞争。废止妨碍公平竞争、设置行政壁垒、排斥外地产品和服务的各种分割市场的规定, 打破行业垄断和地区封锁。积极发展独立公正、规范运作的专业化市场中介服务机构, 按市场化原则规范和发展各类行业协会、商会等自律性组织。完善行政执法、行业自律、舆论监督、群众参与相结合的市场监管体系, 健全产品质量监管机制, 严厉打击制假售假、商业欺诈等违法行为,维护和健全市场秩序。同时, 也要进一步建立健全社会信用体系,形成以道德为支撑、产权为基础、法律为保障的社会信用制度,是建设现代市场体系的必要条件, 也是规范市场经济秩序的治本之策。增强全社会的信用意识, 政府、企事业单位和个人都要把诚实守信作为基本行为准则。按照完善法规、特许经营、商业运作、专业服务的方向, 加快建设企业和个人信用服务体系。

《联系社会主义市场经济发展实际分析论述价值规律的基本作用》

什么是社会主义市场经济？

社会主义市场经济，包括三个方面，在所有制结构上，以公有制为主体，多种所有制经济共同发展，一切符合“三个有利于”的所有制形式都可以而且应该用来为社会主义服务。在分配制度上，坚持按劳分配为主体，多种分配方式并存的制度。把按劳分配和按生产要素分配结合起来，坚持效率优先，兼顾公平的原则。在宏观调控上，由于公有制为主体，因而国家对市场的调控具有较雄厚的物质基础，又有牢固的政治基础和广泛的群众基础，所以能够把人民的当前利益与长远利益、局部利益和集体利益结合起来，发挥计划与市场两个手段的长处，把市场调节和宏观调控结合起来。

价值规律的基本定义是指单个商品的价值是要由生产商品的社会必要劳动时间决定，从而商品之间进行交换要以彼此价值是相等为基础或等价交换来实现为货币的规律。价值规律是商品生产和商品交换的基本经济规律。即商品的价值量取决于社会必要劳动时间，商品按照价值相等的原则互相交换。在私有制社会中，价值规律自发地调节生产，刺激生产技术的改进，加速商品生产者的分化。在社会主义社会中，由于社会主义经济是在公有制基础上的有计划的商品经济，因此，社会主义市场经济必须自觉依据和运用价值规律，以促进社会主义经济的发展。

价值规律的作用有哪些？

价值规律调节生产资料和劳动力在各生产部门的分配。这是因为价值规律要求商品交换实行等价交换的原则，而等价交换又是通过价格和供求双向制约实现的。所以，当供不应求时，就会使价格上涨，从而使生产扩大；供过于求会使价格下跌，从而使生产缩减。这里价值规律就像一根无形的指挥棒，指挥着生产资料和劳动力的流向。当一种商品供大于求时，价值规律就指挥生产资料和劳动力从生产这种商品的部门流出；相反，则指挥着生产资料和劳动力流入生产这种商品的部门。

由于价值规律要求商品按照社会必要劳动时间所决定的价值来交换，谁首先改进技术设备，劳动生产率比较高，生产商品的个别劳动时间少于社会必要劳动时间，谁就获利较多。因而，同部门同行业中必然要有竞争，这种情况会刺激商品生产者改进生产工具，提高劳动生产率，加强经营管理，降低消耗，以降低个别劳动时间。

在社会主义条件下，由于生产资料是公有的，因此，优胜劣汰不会导致我国出现私有制商品经济条件下的两极分化局面。

优胜劣汰有利于实现产业结构的调整，可以促进整个社会生产力的发展，有利于社会主义经济的发展。但对于破产企业的所有者和经营者来说，毕竟不是一件好事，会给这些企业及其职工带来较大影响。这就需要国家、企业、职工三方面的努力：作为国家，要依法治国，规范市场行为，保护下岗职工的基本权益；作为企业，必须不断采取各种措施，努力提高劳动生产率，提高市场竞争力；作为职工，要不断努力提高自身素质。

价值规律作用下的社会主义市场经济的发展

社会主义市场经济是建立在商品经济发展基础上的，在建立社会主义市场经济体制过程中，要尊重和利用价值规律。从宏观上说，要让市场在资源配置中发挥基础性作用，为此要给企业自主经营权，由市场调节价格，健全市场体系，建立公正平等的竞争环境。从微观上说，企业要注重产品质量，注重科技进步，改善经营管理，提高劳动生产率。

因为价值规律体现市场经济得以生存和发展的条件和要求，所以，价值规律在市场经济中发挥着重要作用，价值规律发生作用的表现形式是，受供求关系的影响，商品价格围绕价值上下波动。价值规律正是通过其作用表现形式发挥着对社会经济发展的三方面作用：第一：调节作用，即调节社会劳动在各部门的配置；第二，促进作用，即促进商品生产经营者改进生产技术，加强经营管理；第三，分化作用。使商品生产经营者在市场竞争中拉开优胜劣汰的差距。并在一定条件下引起商品生产经营者两极分化。

知识目标：理解并掌握价值规律的作用，强化对价值规律的理解； 能力目标：能够运用价值规律的知识，理解并分析说明社会经济现象； 情感、态度、价值目标：树立竞争意识，培养创新意识，养成一分为二看问题的习惯。

价值规律的第二个作用：价值规律能够刺激商品生产者改进生产技术，改善经营管理，提高劳动生产率。

价值规律的第一个作用：价值规律调节生产资料和劳动力在各生产部门的分配。

四、教学方法：讲授法、演示法、讨论法

学习新课前，我们先复习一下上节课学习的内容。什么是价值规律？价值规律的表现形式是什么？ 【导入新课】

提问：南宁在夏季出产什么水果？你们都喜欢吃哪一种水果？关于这种水果你们了解多少，如：品种、价格等。

龙眼是大家耳熟能详的一种水果。以前龙眼要7-8块钱一斤，利润空间很大，所以很多果农都纷纷种植龙眼，大量种植龙眼，龙眼产量倍增，今年我们广西的龙眼普获丰收，但是却出现了另外一番场景，下面我们通过一段视频，来了解一下。

视频看完了，大家都对今年我区龙眼的情况有了大概的了解。我们今天所学的内容跟这段视频有很大的联系，因此老师想借助这段视频一改以前的上课模式，让你们都来做“老师”，通过分小组合作探究学习，来帮助其他同学解答学习今天的内容。

1、今年广西龙眼丰收，但价格普跌，部分果农纷纷砍掉龙眼树，另种其他果树

2、龙眼丰收，有人忧愁的同时有人另辟途径，通过改良品种，重夺市场

3、如果现在给你100万的资金投资龙眼的种植，有可能会出现什么样的结局

问：这三个场景分别体现体现了价值规律的哪一个作用？引发这个作用的原因是什么？作为一名高中生，针对价值规律的3个作用请你给果农出出主意。

师：当龙眼供不应求，因为有利可图是，许多商品生产者就会被吸引来生产龙眼，从而使生产资料和劳动力流入龙眼部门，最终导致龙眼生产的扩大和产品供应的增加，最终出现了“龙眼丰收 价格普跌”。当龙眼供过于求，价格低于价值时，由于无利可图甚至亏本，许多商品生产者就会减少或放弃龙眼的生产，进行其他品种的生产，从而导致龙眼行业生产的缩小和产品供应的减少。

由此得出，通过市场价格的调节，使生产资料和劳动力在各个生产部门之间和可以大体保持适当的比例关系。所以说，价值规律是商品生产和商品交换的调节者。也就是，价值规律的第一个作用：价值规律调节生产资料和劳动力在各部门的分配。（板书）这就要求我们要树立市场意识，要注意收集市场信息，分析市场行情。

师：在第一节商品的价值量中，我们知道了商品是由社会必要劳动时间决定的。当个别劳动时间低于社会必要劳动时间时，则商品生产者则能在竞争中处于有利地位，从而获利。反之，当个别劳动时间低于社会必要劳动时间时，则在竞争中，处于劣势，最终导致亏本。所以价值规律又像一根无形的鞭子，督促着每个商品生产者在不断的努力，改进技术，改善管理，提高劳动生产率，而这些都要靠科学技术。这就提醒我们要有科技创新的意识。用科学技术来武装自己

分析：根据价值规律的要求，商品是按照社会必要劳动时间所决定的价值量来交换的，因而刺激商品生产者改进生产技术，改善经营管理，提高劳动生产率。但是，商品生产者的生产条件各不相同，生产条件好的生产者，生产商品的个别劳动时间低于社会必要劳动时间，因而获利较多，能够不断扩大生产，更新品种，进一步改善生产条件，在竞争中处于更加有利的地位，就会因优取胜；生产条件差，经营管理水平低的生产者，无力改善生产条件，处境更加不利，在竞争中就会遭到失败，以致被淘汰。这就是在价值规律作用的基础上产生的优胜劣汰的竞争机制 师：如何看待优胜劣汰？

从社会生产力发展的角度看，优胜劣汰有利于促使生产要素向拥有优势的商品生产者那里流动，实行生产要素的优化组合，实现产业结构的调整；它促使各种稀缺的资源从落后者手中转移出来，交给产出率高的先进者使用，从而使稀缺资源得到合理配置，减少了资源浪费；它作为一种外部压力，在促使先进者更先进的同时，也促使后进者竭尽全力赶先进。启发我们要树市场意识、科技创新意识、竞争意识！！

课堂小结: 本节课我们学习了价值规律的三个作用，对于这三个作用，我们一定要准确把握，最重要的是要注意这三个作用在经济生活中的具体体现。实际上，价值规律的三个作用可以归纳为一点：实现资源优化配置和提高经济效益。

思考：价值规律是商品经济基本规律，现在的龙眼价格过低可以通过市场的供求（价值规律）进行调解，为什么果农还希望政府出面来调节呢？

1、价值规律调节生产资料和劳动力在各生产部门的分配

2、价值规律刺激商品生产者改进生产技术，改善经营管理，提高劳动生产率

3、价值规律促使商品生产者在竞争中优胜劣