很多新手小白把网店注册下来了，可是接下来完全不知道该做些什么，完一脸懵逼的状态。

今天我们就简单地聊一下这个话题，首先在开网店之前，问一下自己是不是真的想要进入电商行业，以什么样的心态去做电商。如果只是玩玩而已，不需要花什么钱，也不需要你付出巨大的精力跟心血。

如果是想认认真真地把网店做好，那么投入的不只是金钱，还有时间，还有精力，甚至是还有你的青春。玩玩而已跟认真去做，付出的代价跟得到的结果是完全不同的。

首先开网店要先选好平台，然后去注册开店，不同平台的玩法跟人群是不相同的。

想清楚要卖什么产品，因为后期所有的动作都是围绕这一个核心展开，网店能不能做起来，70%在于选品，20%在于运营操作，还有10%归结于运气。

选择产品的时候一定要尽量做，自己有优势的，熟悉的、喜欢的，有门槛的，身边能够接触到的，不管是行业，还是市场还是产业带。所以并不是你选产品，而应该是产品选你，并不是说你想卖什么就卖什么，而是要看你有什么。

所以开网店第一步就是先选品，确定产品、确定内幕、确定行业。如果说什么都没有想好，也没有一点方向，那么建议先别着急开店，可以先从一件代发练练手玩一下。

平台选择好了，网店注册下来了，产品也确定好了，那么保证金是一定要交的。不同的产品，不同的类目，不同的平台保证金也有所不同，开网店的保证金是一定要交的，不交点保护费，这个根本就做不了。

把店铺名字、店铺logo、店铺介绍简介全部完善好，店铺名字不要随便下去，不要取得太长，一定要简短好记，符合这个行业，不要取得太文艺或者是不知所谓。店铺名字一旦取了之后，就很难再去改了。淘宝还可以改，但是一旦取了之后就再也不能改了。所以这一点非常的重要。

还有店铺logo图标也非常重要，要大气一点，醒目一点，配色一定要符合这个行业，要让一进店，哪怕不看店铺名字，也知道你是做什么行业的，做什么产品的。店铺名字怎么取，店铺logo怎么做，可以多参考一下同行的。比如说你是做鲜花的，你的logo绝对不能做成黑底白字，名字一定也要跟花沾上，这样大家就明白我的意思了。

上产品之前先不要着急，一确定好、规划好、布局好自己的店铺，比如说款式、价格、人群、市场、风格等这方面，要多研究分析一下同行，看看人家是怎么做的。

比如说我们的产品价格，要定在哪一个位置比较好，从哪一个价格区间的切入会比较好，主推的款式如何布局，哪一个是作为我们店铺的爆款，哪一个是作为店铺的款，哪一个是作为店铺的大众产品，店铺的风格和人群又是面向什么样的群体和消费层级？

产品的主图、详情、标题、文案、卖点、定价，这些一定要认认真真地做好。主图详情不要去偷图盗图，该拍照就拍照，该设计就去设计，该花钱就花钱。大家都共用一个主图详情，搜索出来都是千篇一律的风格。图片同质化实在是太严重了，这样对于打造一个产品其实有很大的影响。所以一定要做出自己的特点，做出自己的风格，做出差异化来。多去分析同行卖得好的，看看他们的主图创意、文案、卖点、定价等各方面，比较一下，看人家是怎么做的。

产品标题也不能复制人家的，要结合产品自身的卖点，然后分析生意参谋的数据，反复推磨，把这个标题认认真真地写做好。

产品定价不要一上来就直接最低价，要做价格保护。低价可以通过打折工具、优惠券，去降低产品价格，如果一开始就是最低价，后面就很难再把价格提高。而且直接改一口价，系统会给你的产品降权限流。

上架产品之前把每一个属性，每一个选项，每一个细节都要填好。如果说你的商品就那么几个，而且做的还是标品类目，那就不用去测款。但是反过来，如果是非标品类目，季节性产品的方向又比较多，对于店铺内哪一个款式是潜力爆款，你也吃不准拿不透，那么就需要在上架产品后先去测一下款，测款后通过我们的推广计划，看宝贝的收藏加购、点击率、支付转化率，分析出一个潜力爆款。把款式确定好之后，我们把之前设计好的几张主图创意图拿去开车推广测试。测图一样是看推广计划里面的宝贝数据，看几张要测的图片的点击率，选择点击率、支付转化率比较高的图片，作为主图创意图。

不管是电脑端还是手机端，基础装修是一定要有的。我们可以在做店铺装修的同时，再把店铺的基础权限和宝贝的内容打造一下，比如说宝贝的第五张白底图、营销的素材图、主图、、、微淘、问大家这些能做的，都再去做一下。

宝贝营销优惠，比如说淘金币、打折、单品宝，关联销售等等都需要去开通。

店铺的基础权限，比如说蚂蚁花呗支付、信用卡支付、公益宝贝、运费险、电子面单自动评价，能开通的全部开通好。

产品上架开卖，先看一下店铺哪几个款式有，有访客，哪几个款式数据跑得比较好，展现比较好的，挑两个出来单独打造一下不同的风格，不同的创意图，争取店内的商品全部破零。

新店不用急着开直通车，先做一点基础销量跟评价。

做基础销量跟评价的方法有很多种，低客单价的产品，可以做、多多进宝，开高佣金冲量，又或者做直播免单，亏本上活动冲销量。还有就是一个私域流量，比如说、西瓜、视频等，可以引流再往下走。

淘宝的推广有直通车、超级推荐、钻展、极速推、淘宝客、淘宝直播等等。一般做淘宝，建议做直通车跟淘宝客。拼多多可以用多多推广，有多多进宝，搜索推广、场景推广、直播推广，至于哪一种推广比较好，这个需要去测试一下店铺宝贝。

一边推广一边补单一边补转化，一边做收藏加购的同时，还要力求去上活动。因为活动对于我们店铺来说至关的重要，能上一定要上，哪怕是亏一点都要上。淘宝的活动有天天特卖，淘抢购、聚划算等等，还有行业的一些大促活动，有些需要门槛，有些不需要门槛。拼多多的活动有9块9包邮，秒杀活动、竞价活动，百亿补贴，断码清仓，还有领券中心，还有周年庆活动，每日好店限时限量，还有很多的活动都可以去尝试着报一下。总之能上就上，不要放弃任何一次给我们宝贝曝光的机会。

除了每天的运营工作，还要不断的去优化店铺，优化宝贝，优化推广，不断的调整，不断的测试，提高店铺和宝贝的权重。

最后店铺还要舍得花钱去投入，做不做得起来不好说，但是按照这个思路来操作，大方向是不会错的，需要你自己去实施，学会举一反三。

与其在森林里钓鱼，不如退网！好好想想，行动起来！开始实施是成功的一半，相当一部分人倾向于停留在思考环节，而不是开始环节。只要你开始演戏，你就会淘汰一半的竞争对手。

从目前数字信息、电子技术和人工智能产业的发展来看，电子商务仍大有可为。不要总是被一些“难做”的声音吓倒。当你进入这个行业，你就会知道问题出在哪里。如果不进入这个行业，永远是“别人怎么说”。电子商务平台在经营业务时应作为常用工具。

任何行业，包括电子商务，都需要处理四组信息：

一、资金流，我建议：量力而行，合理借贷，适当杠杆。

军马不先动粮草，资本是创业的粮草，一定要重视。1.尽你所能。不要过度扩张或过度借贷，有多少大公司是因为迈了太大的步子而倒在前进的路上。过度借贷会增加他们的债务负担，这往往是压垮他们的稻草。2.合理借贷。不能用自己资金启动的项目，可以选择和别人合作，互相合作，共同进步。3.适当的杠杆。杠杆是一种用蛮力撬动动物的工具。对于机会，适当的杠杆将有助于赢得机会。

二、信息流，一切商业信息。

在江泽民和朱镕基执政期间，他们一直强调信息化，这在今天仍然适用。所有行业都值得在网上再做一次。将你的有形产品和无形产品信息化为图片、视频、文案、广告、故事、活动策划和应用场景，然后在线上电商平台上进行业务，利用线上沟通快捷、方便、快捷的优势实现发展。用户不用反复写地址，商品可以一套图片卖.电商创业最大的时间花在信息化上，而电商平台真的只是一个工具，想什么时候用就什么时候用都不晚。

第三，人员流动，财富聚集，财富聚集。

人员是完成必要工作项目的必要因素，那些没有人做的实实在在的事情是不会自己完成的。人员流动是经济的重要组成部分，也是重要的经济信息。对于创业者来说，一定要关注人的未来和停留。抛开价值，人是中立的，坏人有坏人的用处，好人有好人的用处；有人应该做坏事，也有人应该做好事。

四、商品流通，促进商品流通。

有形商品和无形商品都需要流通才能产生价值。即使是钱，如果不用于流通，也是一堆废纸。商品应该是无止境的，因为人一无所有，别人有优势，人优越便宜，人便宜新。人没有我的时候，是最好赚钱的，供给小可控，需求大，需要抢。这个时候，利润绝对是最高的；人比我优越，人人都有，你要想办法做得更好，这样你才能有竞争优势；如果人比我优越，别人质量更好，就要有价格优势来抵消质量的不足，占据有利的市场；人便宜我新，别人质量比你好，价格比你优惠。信息时代，生存难，必须创新升级，在另一个维度竞争，谋求发展，在更高的维度上降为竞争，这样才能领先。过去流通的商品是由厂家发货，物流运输，批发商转运到门店，消费者去门店购买；现在的情况是多样的，快递行业，配送，闪送，消费者可以买一部手机，留在家里，等待到来；快递的价格可以低至几毛钱，多则一件，多则两件。从浙江义乌寄一个包裹到新疆乌鲁木齐只要几毛钱。谁能想到呢？需求规模使得运输成本降低，扩大了竞争范围，规模变大。这也是电商大有可为的优势。不仅在国内，而且在国外(c

综上所述，一切经济活动都可以概括为资金流、信息流、人员流和商品流，电子商务也不例外。电商平台只是一个工具，任何人都可以用，如果工具用不好，那就“八仙过海，显神通”！总的来说，80前电商创业不如普通人，优于90后，80后领先。深入思考，以后分享。