在繁华的都市中，隐藏着一家小小的螺蛳粉店，名叫义江人螺蛳粉。它不仅是一间美食店，更是一段加盟指导的传奇故事。义江人螺蛳粉起源于广西壮族自治区的柳州市。这个城市有着悠久的历史和文化，也是螺蛳粉的发源地。义江人螺蛳粉来源于柳州的母亲河义江，河水清澈，附近没有大工厂，基本没有受到现代工业的污染。秉承着喝母亲水勿忘母亲恩的初心取名义江人。1980年代初期的一天深夜，几位外地人来柳州，到了一家快要打烊的米粉摊点，因骨头汤已没有，只剩一锅煮螺余下的螺蛳汤，摊主就把米粉放到螺蛳汤里煮，加上青菜以及花生等配菜，几个外地人吃后大呼好吃。摊主后来逐步完善其配料和制作，做成了螺蛳粉。2008年，柳州螺蛳粉手工制作技艺入选广西壮族自治区第二批非物质文化遗产名录。2020年被列入国家级非物质文化遗产名单。创始人2003年在柳州米粉店打工三年，深深的被螺蛳粉的艺术所吸引，到处跑柳州地标性餐食店，边打工边学习经营理念和财富密码，十年磨一剑，于2017年来到广州成立第一家义江人螺蛳粉店，持续年销60吨米粉，年产值500万+。怀揣着执着坚定的餐饮魂和扎实的制作功底，跨过疫情的洗礼，走过了七八个春秋，也从一个默默无闻的小店，做到了业内小有名气的连锁品牌，这就是我们义江人螺蛳粉：不到柳州城，就来义江人。义江人螺蛳粉继承了柳州螺蛳粉的传统制作工艺，结合现代餐饮理念，打造出独特的口感和品质。然而，义江人螺蛳粉的成功并非一蹴而就。它的创始人，唐老板，曾经也是一名普通的打工仔。唐荣威先生农村出身，摸爬滚打十几年，从一个一无所有的打工人，致力于现在拥有6家直营店，20多家挂牌合资店，凭借着自己天生对做吃的好感，美食的热爱，毅然进入了餐饮这个行业。唐老板从小就对美食有着浓厚的兴趣，特别是柳州的螺蛳粉。他觉得这种美食应该得到更广泛的推广，让更多的人品尝到它的美味。于是，唐老板决定创业，开设了第一家义江人螺蛳粉店。刚开始的时候，由于缺乏经验和技能，他遇到了很多困难。但是，他并没有放弃，而是坚持不懈地学习和实践。在经历了无数次的失败之后，他终于掌握了螺蛳粉的独特制作工艺。为了把义江人螺蛳粉发扬光大，唐老板决定开放加盟。他深知加盟的重要性，因此对每一个加盟商都进行严格的筛选和培训。他希望通过自己的努力，让更多的人能够加入到这个美食事业中来。时间验证了一切，心在哪里成就就在哪，曾获得：桂林米粉评比优秀店家，柳州螺蛳粉评比十佳店家等等各项荣誉，得到社会各界的高度认可，爱是平凡，但不厌倦，秉着有恒心，有信心，有耐心的原则，立志做好一碗好粉，百年传承的理念，不断学习新的配方，来做好每一碗粉，让每位客人来嗦粉都能感受到一种享受。在加盟指导中，唐老板不仅教授螺蛳粉的制作技巧和经营管理的经验，更注重传递对美食的热爱和对事业的执着。他告诉每一个加盟商：“做螺蛳粉要有耐心和热情，只有用心去做，才能做出真正的美食。”通过唐老板的悉心指导和严格筛选，义江人螺蛳粉的加盟商们逐渐成长起来。他们的店铺一家家开起来，生意兴隆，客流不断。餐饮人的每日动态，新鲜事}

保险业的至暗时刻已经持续几年了，从业者数量不断下滑，还在坚持的叫苦不堪都在等待黎明的到来，等待着经济复苏。但我要告诉大家一个残酷的真相：黎明不会到来了，就算来了你也不一定抓的住。以前这行赚钱很轻松，赚的是增量，是趋势的钱，比如给身边亲朋好友卖保险，完了再拉他们来做保险，现在逻辑变了。该买保险的都买了，能拉来做保险的也洗过了。如今不再是画几句大饼就能搞定的。有时候，看见一些同行在那里抱怨这个那个，上到制度、监管、下到客户、朋友，唯独没有自己的原因。成年人要明白，我们无法改变环境，唯一能做的就是改变自己。我甚至觉得离开这行是件好事，就跟房地产一样，不懂经营，没有底线，不尊重市场的都会暴雷被淘汰。很多人习惯了以前赚大钱，赚快钱，现在赚慢钱，辛苦的钱就受不了。这是认知出了问题。对于一些考虑转型进入保险的新人，我想说几句肺腑之言，内容比较尖锐、现实、可能会颠覆三观，但这就是事实，早一点知道就少踩一点坑。保险这行主要靠两条腿走路：业绩和团队。但实际上保险只有一条腿：做团队，业绩不过是锦上添花，这里我指的是传统的模式，互联网保险在我看来是另外一个行业，比如支付宝、京东、小米、抖音、公众号等平台上购买保险，是纯粹的购买产品，除此之外我认为都是传统模式。当然，互联网不是十全十美，但有一点做的比较好：去挖掘用户需求，并解决问题。最有代表的两个方面，就是价格和产品。第一、价格不再是动辄大几千上万，让更多普通人也能买得起保险，且产品丰富多样，用户根据预算需求来灵活选择，更尊重用户。第二、产品更实在比如我经常分析的，百万医疗险和惠民保。这在以前，保险公司压根就不会考虑去设计这样的产品，费力又不赚钱。但客户需要医疗保障怎么办呢？以平安福为例，在捆绑了重疾、寿险、意外等产品后，加上一份小额医疗险，报销几千块，这样在宣传时说成什么都能保，实际只有几千万的报销额度。为什么百万医疗险会如此畅销？很简单，第一几百块钱，老百姓买得起，第二遇到大病报销上百万，解决医疗费问题，弥补社保不足。说回传统保险模式，聊一聊增员。虽然我是认可团队的，很多事情一定是团队协作比个人要走得远，但现在保险口碑差，成了过街老鼠，我认为是增员的问题，下面我说的不一定对。1、大部分人做保险是在做团队，团队的底层逻辑是拉人头。一个人头背后是自保件以及亲友单，说白了是一部分稳定且利润丰厚的业务来源。那保险我能不能只做业绩，不拉人头？不行首先不是每个人都有人脉资源，就算有你也不一定卖的出去，保险可以说是最难销售的产品，原因在于它并非刚需，看不见摸不着，加上延迟体验和反人性，所以一般人很少主动去购买。其次因为资源有限，光靠老业务员卖保险，业绩肯定无法支撑，下降就意味着收入减少，那么团队自然就分崩离析。所谓铁打的营盘，流水的兵。这也是保险为什么脱落率高的原因。2、有人说是你没经营好老客户，因为转介绍就等于客户来源。这句话是没错，听上去很有道理。但实际上大部分转介绍行不通。首先，人是分层的，一个人在你这买了东西，还要帮你去拉客，这是反人性的。对于低层次的人来说，要给利益，行话叫返利，但这样搞路就走偏了。对方第一反应是为什么我买没有返利？如果你都返了，靠什么吃饭？靠什么维持后续十几年的服务？对于中高层次的人来说，要靠个人影响力去吸引，说白了就是认可你这个人。那么你得要有个人品牌，其次还要有优质的客户。现实是大部分人急于成交，压根没有心思去积累自己，像豆哥我写这个公众号，第一年时间专门拿来梳理沉淀自己（没有收入），目的是给以后的路打好基础。另外优质客户是稀缺资源，本来就不是人人都有的东西，就跟人人都能成功一样，这是常识。3、所以保险的底层逻辑决定了暂时还是靠人头驱动。什么？你看到有人出业绩了？正常，谁还没几个朋友照顾一下业绩呢。当然，他晒出来的单子也许只有那几个，反过来想一想，他怎么一年就这几张单，够生存吗？不够，所以晒业绩其实是为了拉人头。为什么我会这样说？因为当人遇到困难、挫折的时候，会本能的逃避，去寻求简单、容易的解决方式。当你每天苦逼搬砖，看到朋友圈里卖保险的自由又轻松，还能赚大钱，能不羡慕吗？4、保险能不能走专业路线吗？可以，但专业很难赚到钱，起码开始是赚不到的。换位思考一下，普通人根本不懂保险，请问他是先选人，还是选专业，又或者是选公司？肯定先看人和公司，哪有只看专业的。所以单纯的专业路线是不存在的。不要想着我研究好产品，就能把保险卖出去，首先你得思考，客户为什么要花时间听你讲保险？5、朋友跟你说做保险多么好，多么轻松，多么自由，请问你想过有哪些困难吗？需要哪些前提条件？我们找工作、换行业都想着我能得到什么，而没有考虑我适不适合。为什么很多人骂保险洗脑收割，因为你其实不具备做保险的能力，你不过是在自我幻想。那我们换一下，如果是要你掏10万块，加盟一个奶茶店，你会吗？肯定不会。你会说我不懂这行，我没有10万，万一亏了怎么办，种种理由。就算真的要加盟，你会亲自把一切问题调研清楚。请问，为什么仓促间就认为自己可以做保险？6、为什么你会被拉去做保险？很多时候是我们工作不顺，然后看到做保险的工作轻松，生活幸福，开始羡慕人家，于是也想成为他那样。但你只看到了表面，看到了人家想给你看到的东西。也许他现在是挂零，是负债累累。但他会说吗？不会，他只会在朋友圈说自己过的多么幸福。因为只有这样，你才有可能来做保险。疫情之下，看到不少人转行做保险，他们不假思索的冲进这行，却不知道里面有多惨烈。其实，做想要把保险卖出去，只需要搞懂这三个问题：第一，为什么要买？先问自己一个问题：你会掏几万块买保险吗？如果不会，凭什么要别人买？客户真的认可保险吗？还是说是基于我跟客户的关系？第二，为什么要找你买？保险市场有几百万业务员，一个客户身边起码三个卖保险的，凭什么要选择你？就凭你天天七八条朋友圈吗？还是说写了文章，拍了几个短视频？不要自我感动，觉得保险这东西很好，没有经历过根本就不会有感同身受。卖保险首先要学会卖自己，客户只有先认可你，才会认可你推荐的产品。第三，为什么现在买？保险不是刚需，不是买了马上就能体验的。所以注定了客户会拖延。问题是你能不能坚持到客户买的那一天，又或者你能想出好点子让客户马上购买。回到我开始说的，一切出发点要以用户为中心，先搞定客户，再来谈团队，切勿本末倒置。还有互联网终归只是一个工具，谁都可以去用，之所以用传统保险来归类，无非他们是不愿意接受新事物罢了。}