第40版：蓝 08 财富
今晚传媒集团主办
2014 年 11 月 28 日 星期 五
一时急用钱却借不到钱怎么办？ 保单贷款可解你燃眉之急
近日，读者龚先生向本栏目发来邮件，称目前买房首付款尚缺20万元，听朋友说手头的保单也能解决资金的燃眉之急，但他并不清楚该如何进行保单贷款。为此，龚先生希望本栏目能给他出出主意。
的确，一张保单除了具备保障与投资功能外，还可以为投保人获得短期融资资金。但很多时候，绝大多数人更习惯于向银行申请贷款或视融资量大小而选择透支信用卡。事实上，对于那些购买了保险的保单持有者来说，完全可以利用保单贷款满足资金应急之需，而且享有的保障也不会受到丝毫影响。本期，记者特别就保单贷款问题采访了相关理财专家。
不是所有保单都可申请贷款
提及保单贷款，多数人都存有这样的疑问：是否所有的保险产品都可以进行保单贷款呢？答案当然是否定的。聚川理财高级理财规划师，CFP国际金融理财师张珍介绍，通常情况下，那些具备储蓄性质的人寿保险、分红型保险、养老保险及年金保险等人寿保险合同，可以申请保单贷款。而像意外险、健康险、投资连结保险及万能寿险等险种则不具备抵押贷款的功能。
“简单概括，可以进行保单贷款的产品必须具备现金价值，但并非所有的保单都具有现金价值。”张珍在采访伊始首先指明了可以进行保单贷款的产品条件。那么，何为现金价值呢？她说：“现金价值是指带有储蓄性质的保单所具有的价值,是客户所缴保费高出保障成本、经营费用的部分及其利息的积累,扣减相应的退保费用后的剩余部分。通俗讲，现金价值就是客户退保或解约时退回的钱。值得注意的是,对于短期的费用型保险,如意外险、车险，保险公司承诺在一定期限内发生责任范围内的事故便给予理赔，但如果未出险也不返还保费，故这样的保单便不具有现金价值。”
为便于理解，张珍以返本型保单和理财型保单举例。“这类保单多为长期保险计划，比如投保终身寿险，在投保多年后，当有生之年需要钱时，仍可以选择解约。由于多年本金加复利的积累，现金价值将接近或超过这些年所交的保费，相当于多年的保障都是用本金产生的利息购买的。所以可以理解为，只要保单有储蓄性质便都具有现金价值。”
额度为现金价值的七至九成
此外，保单贷款的额度与期限各家保险公司也是不同的。据了解，大多数公司规定，保单贷款的额度是现金价值的70%至90%，贷款期限一般在六个月以内，超过六个月可以循环贷款，有的是一次性还本付息，有的则可以只还利息，不用还本金。而各家保险公司对于贷款利率的规定也各不相同，但通常情况下与银行贷款利率差别不大。
既然利率上看，保单贷款的优势并不是特别明显，那为何从理财的角度讲，还应首选保单贷款方式呢？对此，张珍表示说：“与银行相比，保单贷款放款较快，一般三个工作日即可。贷款者无需寻找额外担保，比银行以外的其他融资渠道较优惠。一般来说，利率比分期贷款利率要低，手续也比较简单，一般只需要投保人持有效的保单、身份证原件就可以办理，不需要担保人，不需要审核抵押物，不需要收入证明。投保人向保险公司提起申请，只需短短几天的时间就能把贷款办下来，且对于资金的用途也没有什么限制。”
另据记者了解，目前也有保险公司提供了更便捷的贷款流程，譬如保单持有人可进入自己的账户自助申请保单贷款，同时后续还可进行自助还款，实现当日申请次个工作日到帐的快捷。
现金价值还可自动垫付保费
事实上，关于保险保单的现金价值除了上述的保单贷款的功能外，还有其他如自动垫付和减额交清的功能。详细讲，自动垫付是指当客户在宽限期结束时仍未支付保费时,为避免保单失效,投保人可以选择将现金价值垫付应付的保费,直到现金价值用完。这样的结果是原保单的保障不变,但保障期间受现金价值制约,如现金价值越多,保障期间越长,反之亦然。对于只是暂时有经济问题,但一段时间后仍具有交费能力的投保人而言,自动垫付是一个相对较好的“缓冲”方法。
而减额交清是指投保人利用现金价值作为趸缴保费,一次性支付未来若干年所需的保费,其保障期间不变,但大幅降低保额。这种方式比较适合预计经济困难情况将持续一段较长时间,但仍想保留原来保障形式的消费者。
没钱续交保费可用保单贷款
但凡交过保费的市民都有这样的经历：在该交续期保费的时候，因为没有用到保险所以很纠结，心想这之前的钱白交了，下一年保费是交还是不交呢？
市民赵女士就曾遇到过类似纠结，当时恰巧在交续期保费时赶上手头紧张，于是就萌生出不交的想法，但又知道如果在交费期内不交费的话保单会停效，不但没有保险利益，之前交的钱也白交了。可如果办理退保，虽说可以回来点钱但肯定有资金损失。于是赵女士一度陷入交与不交的纠结。
“有的退保客户说，我是真的没钱交了，家庭成员有罹患大病的或出现其他经济危机的，只能被迫选择退保，拿回少得可怜的退保金。事实上，在此告诫投保人，有一招没钱照样可以交续期保费的办法。当然，有的保单客户在投保时如果选择了投保人豁免的话，那么在交费期投保人一旦得了重大疾病或1—3级伤残亦或身故，以后若干年的长期保费就可以免交了，这一点对于长期交费如20年或30年的投保人来说非常关键，可以规避交费风险。”但张珍所说的“没钱照样可以交续期保费的办法”并非指的是保费豁免功能而是指保单贷款，利用保单贷出款就可以续交保费了，不至于保单失效造成损失。　　@天就要亮了123 195楼
16:46:03　　@小马甲朵朵　　不是，LZ虽然讲课还行，但是不愿意去做讲师　　LZ是那种宁愿少工资也不愿意做那些给人洗脑的工作，实在伤不起　　亲就别扒皮了，LZ怕啊 爆这种光需要勇气滴　　-----------------------------　　好么……那我就不说了么　　看在你那么大段大段的份儿上再顶一个……　　小内勤表示今儿玩儿了一天了啥事儿没干就要下班了好忧伤……
　　回复第1楼，@天就要亮了123　　我今年29岁，在保险公司工作了5年，也算对那里比较了解了。 　　以前经常看到网上骂保险公司的，心里真是五味杂陈啊，在我工作的这5年里，我很少告诉朋友或者交情不深的人说我是保险公司的，因为看了太多异样的眼光，真心觉得蛮丢人的。今年6月我终于脱离了保险公司这个看不到岸也永远无法洗白的烂泥坑，轻松了许多。 　　我决定将我工作这些年的所见所闻跟大家分享一下，让有些人不要再盲目歧视保险公司，让一些人不要轻易受骗。 　　不知道我这个决定对不对，真怕被人肉或者被同行看到，可是又不吐不快，哎！　　--------------------------　　我想问下楼主，在北京中国平安做培训讲师是属于什么级别的。我认识一个人，北师大毕业在。做了五年在里面。他自己感觉很荣光。。年中奖很多么。。。　　
　　离楼主这么近，合影一个，一定要回答我。。。。那种培训讲师都是什么人。。　　
　　回复第201楼，@小马甲朵朵　　@天就要亮了123 195楼
16:46:03 　　@小马甲朵朵 　　不是，LZ虽然讲课还行，但是不愿意去做讲师 　　LZ是那种宁愿少工资也不愿意做那些给人洗脑的工作，实在伤不起 　　亲就别扒皮了，LZ怕啊 爆这种光需要勇气滴 　　----------------------------- 　　好么……那我就不说了么 　　看在你那么大段大段的份儿上再顶一个…… 　　小内勤表示今儿玩儿了一天了啥事儿没干就要下班了好忧伤……　　--------------------------　　看错了以为你是楼主呢。。　　问问培训讲师工资很高么。。一个同学在北京中国平安做培训讲师，此人非常吊。。我想知道年终讲高么。　　
　　继续吧，按你买了10000元保险，交10年算，你一共需要交10万元　　人家说了，多划算啊，每年交10000，而且第二年就开始返还了，每年返还百分之十，这可以一直拿呀，一直拿呀，直到满期！另外还有分红呢，到时候满期了连红利一起拿，不但拿回六万，还白的了这么多年的返还金
巴拉巴拉　　听着真好！LZ刚开始也被迷惑住了　　但是亲们，保险公司真会出这么好的险种么？有LZ还在这发帖？早买了呀！　　猫腻在哪里呢？呵呵　　大家记得之前的科普么？保费和保额　　保费是每年我们交的钱，我举得这个例子中1万就是保费　　那保额呢？保额是按条款规定的费率表来的！　　又见条款，大家真的明白条款的重要性了吧！　　我举得例子大家应该看清楚了吧，按保额的百分之十啊，保额是多少？业务员会跟你说真话？　　这种保险的保额比保费低我会乱说？1万的保额只有几千我会乱说？　　现在大家明白猫腻在哪里了吧？每年交1万，第二年开始每年返还百分之十，大家自然而然以为就是返还1000了，可那1万事保费啊，其实呢？是保额的百分之十，具体是多少大家看合同。。　　呵呵呵呵呵　　现在算算吧，1万保额6000的话，每年领600，你买的时候是30岁，这种保险最迟80岁满期，那么就可以拿50年，除去第一年，就拿49年（说明一下，保险公司说的年不是自然年，是保险年，就是3月买的保险，到第二年3月算1年），就是29400元，80岁返还你10万元，就是102940元，另外满个岁数的时候可能还会奖励一些钱，大概基本保额的两倍，那么就是114940.元呵呵加上那点红利。。。　　以上是我粗略的举例，不是非常精准，可以做参考　　合不合算大家心里有数了吧？　　那这种保险的保障在哪里呢？　　我很无辜的告诉大家，这种保险没有保障！！！　　神马？？？是的！没有保障！！！　　身故后无息退还保险金！无息！！！
　　回复第1楼，
@天就要亮了123　　我今年29岁，在保险公司工作了5年，也算对那里比较了解了。　　以前经常看到网上骂保险公司的，心里真是五味杂陈啊，在我工作的这5年里，我很少告诉朋友或者交情不深的人说我是保险公司的，因为看了太多异样的眼光，真心觉得蛮丢人的。今年6月我终于脱离了保险公司这个看不到岸也永远无法洗白的烂泥坑，轻松了许多。　　我决定将我工作这些年的所见所闻跟大家分享一下，让有些人不要再盲目歧视保险公司，让一些人不要轻易受骗。　　不知道我这个决定对不对，真怕被人肉或者被同行看到，可是又不吐不快，哎！　　--------------------------　　@elinorandxiaoyi 202楼
16:59:02　　我想问下楼主，在北京中国平安做培训讲师是属于什么级别的。我认识一个人，北师大毕业在。做了五年在里面。他自己感觉很荣光。。年中奖很多么。。。　　-----------------------------　　我替LZ说一下吧 分公司培训讲师基本上是负责给业务员之类的讲课宣导新产品新政策等等等等 用LZ的话来说就是说洗脑的　　除了基本的工资么就还有课时费咯　　至于级别就要看公司定的职级了　　荣光不荣光的得看他老人家的自我定位和追求了╮(╯_╰)╭
　　@elinorandxiaoyi 203楼
17:04:01　　离楼主这么近，合影一个，一定要回答我。。。。那种培训讲师都是什么人。。　　-----------------------------　　茄子~~卡擦　　做保险的人都觉得自己很荣光。。。因为保险公司定期搞一堆颁奖典礼。。。　　你真的觉得他荣光吗？　　工资应该不低，四五线小城市讲师一个月4000左右，帝都自己估计一下
　　@wang3-11-07 22:40:29　　才买了新华的祥和特享，交20年，30年领取，保额16万，一年交8688。不知道上当没？有点后悔了。计划书上说30年能领出33万左右。是我侄女卖给我的。但现在真的有点后悔　　—————————————————看你的费率应该是理财类的吧。不知道你保的什么，买之前算好就行了。　　
　　想吃东北野生蘑菇的联系我，全宇宙最低价　　
　　马克一下
　　华丽的两全分红险扒完了，当然不是所有两全都这么设计，但是我只能说，不管怎么设计，算下来你得到的，也只能这么多！　　相反保障高的分红险得到的钱会更少！为什么？前面科普过了的，保障成本！　　羊毛永远处在羊身上的！　　剩下的另一种就是一般的分红险　　交十年二十年的，然后过多少多少年拿到钱，期间隔几年返还一次　　这种现在不怎么好卖　　所以简单说一下　　因为我要留着精力扒那高端大气无所不能宇宙霹雳无敌超级险种-----万能险！！！
　　@陪你等南瓜大仙
23:51:17　　楼主，抓住你！请你帮个忙给我一个分析建议好吗？我们家正遇上了保险上的麻烦事！ 　　有一天，我公公去中行取定期存款50万，结果被银行一个人介绍买了保险，险种叫万能型，第一次签了一个购买保险意向书，投保人写的我老公名字，受保人写我公公的名字。第二次签正式合同，却是我公公签的名字，包括我老公的名字也是我公公签上去的，我老公根本就不在场！ 　　现在我老公和公公去保险公司退钱，保险公司却叫我老公补回签名，免得她被扣分罚款！ 　　这个保险公司才成立两年不到，我公公已经83岁了，做什么受保人啊，保险是5年的，到时都不知道我公公能否活到保险期满。 　　请问楼主，我们可以走什么途径或方法把钱全部拿回来？ 　　感谢！　　—————————————————　　虚假签名，业务员会扣分，通报。去客服说明情况退了就是了　　
　　再补充一句，刚才我举的那个分红险，10000起卖！　　为啥？低了你能返还多少哟！~
　　回复第1008楼，@天就要亮了123　　@elinorandxiaoyi 203楼
17:04:01 　　离楼主这么近，合影一个，一定要回答我。。。。那种培训讲师都是什么人。。 　　----------------------------- 　　茄子~~卡擦 　　做保险的人都觉得自己很荣光。。。因为保险公司定期搞一堆颁奖典礼。。。 　　你真的觉得他荣光吗？ 　　工资应该不低，四五线小城市讲师一个月4000左右，帝都自己估计一下　　--------------------------　　楼主回复的真快，是个好人。不觉得在保险公司有什么好拽的。。再荣光也没用，在帝都也买不起房子。　　楼主现在弃保险行业 准备投身哪个行业呢。。　　
　　@elinorandxiaoyi　　谢谢，LZ最不喜欢拖拖拉拉的，所以神马都快速　　保险公司很多人都在自我陶醉中度过一天又一天。。。　　有时候替他们可怜。。讲师背后的心酸，只有干过这行的人知道　　LZ前面说了，找了一个不错的工作　　呵呵，具体不表，怕被扒皮　　LZ真是胆小的人 怕打击报复
　　竟然就快下班了。。。　　LZ好辛勤啊~~~　　好吧，晚上接着扒，LZ要跟亲爱的老公喝汤去了
　　@美丽的压抑
12:02:49　　楼主说的比较实在， 能否帮忙推荐一份保险 　　男 68岁 身体健康 　　女 62岁 身体健康 　　想给两位老人买份保障， 每个月有钱领的哪种， 帮忙推荐　　—————————————————　　这么大年纪完全没必要了，估计也买不到了。即使有自己算算就知道划不来了。　　
　　回复第32楼，@天就要亮了123　　@牛采采 29楼
21:33:09 　　楼主我买了某华保险的分红险，交20年，保额十万，今年才第六年，想退出可是损失好大啊！怎么办？到底要不要再继续交？怎样退出才能损失最小？ 　　----------------------------- 　　你最好看一下你的合同上写着什么时候是保险期满，就是什么时候才是能拿出这笔钱，我估计不是六七十岁，就是需要理赔的时候， 　　现在确实是个进退两难的时候，交满二十年，等你拿钱的时候并不会像宣传的那样高息，而且算上通货膨胀，那钱还值钱吗？另外这种应该还每个几年返还你一点吧，羊毛出在羊身上啊，亲 　　不交的话估计退保只能拿回一半，具体不知道是什么样的险种，建议你考虑清楚，如果真需要这个保障的话，就交完吧，如果想用这个做投资，呵呵 早点抽身吧，现在损失是避免以后更大的损失　　--------------------------　　我妈买了一个这种险，交了几年了吧……　　赶紧让她退了　　
　　MD，，，，就因为现在月光，还说以后稳定些 了买点分红的理财保险，就当强制存钱+理财，　　看来看去，不如银行存定期！！！！　　感谢楼主！！！谢谢你！！！！！！！！！！！！！！！！！！
　　@天就要亮了123 19楼
21:17:58　　接下来，要说下保险公司内部结构了　　首先，要有个总公司也叫总部，这能理解吧？为了方便后期宣传，这个总部通常设立在一线城市，因为保险公司所做的一切都是要营造一种高端大气，实力雄厚的形象，所以其他的城市怎么阔以呢？还有的公司甚至有外企合资，有家公司就以中日合资为噱头，可是日方到底占股多少，就不提了，后来有了XX岛事件以后，这家公司彻底不敢提这壶了，笑。。。　　总公司以下，就会在各个省会城市和直......　　-----------------------------　　寿险总部的撸过...基本上就算是一般的上班族了，从来没有培训过，洗脑啥的就根本没有了...　　不过听说下面分公司支公司的洗脑挺严重的，分公司一小姑娘跟我抱怨说他们动不动就要培训，开会开一整天，站在大太阳地下经常就是一整天，有人晕倒了还要被批评说身体素质不好...　　有时候我觉得我们总部的跟分公司的都不像一个公司的(￣_￣|||)
　　@elinorandxiaoyi
16:59:02　　我想问下楼主，在北京中国平安做培训讲师是属于什么级别的。我认识一个人，北师大毕业在。做了五年在里面。他自己感觉很荣光。。年中奖很多么。。。　　—————————————————　　年终奖看业绩，只透露我们刚工作2.3年的小弟业绩好的时候季度奖5000+，年终一般是基本薪6倍。他工作五年自己估摸吧。　　
　　马完再看　　
　　回复第85楼，@天就要亮了123　　@陪你等南瓜大仙 80楼
23:51:17 　　楼主，抓住你！请你帮个忙给我一个分析建议好吗？我们家正遇上了保险上的麻烦事！ 　　有一天，我公公去中行取定期存款50万，结果被银行一个人介绍买了保险，险种叫万能型，第一次签了一个购买保险意向书，投保人写的我老公名字，受保人写我公公的名字。第二次签正式合同，却是我公公签的名字，包括我老公的名字也是我公公签上去的，我老公根本就不在场！ 　　现在我老公和公公去保险公司退钱，保险公司却叫我老公补回签...... 　　----------------------------- 　　没想到你买了，哎 我想你也许搞错了，投保人是你公公，被保险人应该是你老公，因为你公公这个年纪在哪个保险公司都不能作为被保险人的，太大了 　　你想通过正常途径拿到全部的钱，是不可能的，但是你可以通过很多办法拿到钱，就看你能不能拉下脸， ...　　--------------------------　　保监严管高龄投保瑕疵，指得就是投保人，这都83了，还代签名，先投诉银行，再投诉保险总公司，再就直接投诉到保监！　　
　　楼主,我妈妈买的是人生终身寿险(万能型),一年6000,交十年可领12万,交了俩年了,刚看了下保单没有写十年啊,上面交费年限是不限,可靠吗　　
　　回复第101楼，@陪你等南瓜大仙　　@陪你等南瓜大仙 80楼
23:51:17 　　楼主，抓住你！请你帮个忙给我一个分析建议好吗？我们家正遇上了保险上的麻烦事！ 　　有一天，我公公去中行取定期存款50万，结果被银行一个人介绍买了保险，险种叫万能型，第一次签了一个购买保险意向书，投保人写的我老公名字，受保人写我公公的名字。第二次签正式合同，却是我公公签的名字，包括我老公的名字也是我公公签上去的，我老公根本就不在场！ 　　现在我老公和公公去保险公司退钱，保险公司却叫我老公补回签...... 　　----------------------------- 　　@天就要亮了123 85楼
23:59:50 　　没想到你买了，哎 我想你也许搞错了，投保人是你公公，被保险人应该是你老公，因为你公公这个年纪在哪个保险公司都不能作为被保险人的，太大了 　　你想通过正常途径拿到全部...　　--------------------------　　保险公司有没有回访过投保人？电话里怎么说的？　　
　　回复第110楼，@陪你等南瓜大仙　　楼主，你真好！非常幸运看到你发这个帖子，如果他们不退全款我们就去保监局投诉，你看这样行吗？ 　　另外，我该怎么说服我老公不要去补回签名啊？可以从哪几点下手说服他呢？因为他和我公公都被那个保险的利息心动了，加上那个保险业务员（女的）求情叫我老公帮忙签回名字，男人真是色狼啊，女人一求情就心软了，包括我那80多岁的公公，请问我可以怎样从专业方面来说服我老公和公公呢？让他们明白严重性必须去退保。 　　楼主，你早些休息，以后有空盼你回复一下，等你。 　　--------------------------　　投诉中让保险公司盖公章确认业务员承诺的保险收益，如果不盖就侧面证实收益是夸大的，你老公和公公也好劝了！不行就把这个帖子给他们看！　　
　　回复第145楼，@chensdsa　　求教 我大概3年前在建设银行买的华夏同庆两全保险 分红型的 　　每年交1万 交5年 满10年拿 　　当时买过就后悔了 当时也是什么都不懂啊 不知道犹豫期啊 后来想退扣好多啊 　　我就想知道等我满10年去拿 不会连5万本金都没有吧啊啊啊啊 就不指望多赚了 　　当年刚出社会 不了解这些 越看到这些就越害怕 总感觉被骗啊~~~ 　　看到我~~~　　--------------------------　　银保期满拿回本金是没问题的，收益就差了，你可以拿出合同自己估算一下　　
　　回复第206楼，@小马甲朵朵　　回复第1楼， @天就要亮了123 　　我今年29岁，在保险公司工作了5年，也算对那里比较了解了。 　　以前经常看到网上骂保险公司的，心里真是五味杂陈啊，在我工作的这5年里，我很少告诉朋友或者交情不深的人说我是保险公司的，因为看了太多异样的眼光，真心觉得蛮丢人的。今年6月我终于脱离了保险公司这个看不到岸也永远无法洗白的烂泥坑，轻松了许多。 　　我决定将我工作这些年的所见所闻跟大家分享一下，让有些人不要再盲目歧视保险公司，让一些人不要轻易受骗。 　　不知道我这个决定对不对，真怕被人肉或者被同行看到，可是又不吐不快，哎！ 　　-------------------------- 　　@elinorandxiaoyi 202楼
16:59:02 　　我想问下楼主，在北京中国平安做培训讲师是属于什么级别的。我认识一个人，北师大毕业在。做了五年在里面。他自己感觉...　　--------------------------　　还有代理人通过率，增员达成率，有效增员比例，都是按这些评定绩效的，做的好每月有上浮，年终奖也比较可观，又是在帝都分公司，应该差不了！　　
　　回复第221楼，@cjwdxqq　　@天就要亮了123 19楼
21:17:58 　　接下来，要说下保险公司内部结构了 　　首先，要有个总公司也叫总部，这能理解吧？为了方便后期宣传，这个总部通常设立在一线城市，因为保险公司所做的一切都是要营造一种高端大气，实力雄厚的形象，所以其他的城市怎么阔以呢？还有的公司甚至有外企合资，有家公司就以中日合资为噱头，可是日方到底占股多少，就不提了，后来有了XX岛事件以后，这家公司彻底不敢提这壶了，笑。。。 　　总公司以下，就会在各个省会城市和直...... 　　----------------------------- 　　寿险总部的撸过...基本上就算是一般的上班族了，从来没有培训过，洗脑啥的就根本没有了... 　　不过听说下面分公司支公司的洗脑挺严重的，分公司一小姑娘跟我抱怨说他们动不动就要培训，开会开一整天，站在大太阳地下经常就是一整天，有人晕...　　--------------------------　　不知道你是哪个公司的，我还真希望我们公司总公司的人下到三四级机构体验下，别高高在上什么都不懂就制定不合实际的要求和规则，让下面的内勤根本没法跟业务员和客户沟通！　　
　　回复第221楼，
@cjwdxqq　　@天就要亮了123
21:17:58　　接下来，要说下保险公司内部结构了　　首先，要有个总公司也叫总部，这能理解吧？为了方便后期宣传，这个总部通常设立在一线城市，因为保险公司所做的一切都是要营造一种高端大气，实力雄厚的形象，所以其他的城市怎么阔以呢？还有的公司甚至有外企合资，有家公司就以中日合资为噱头，可是日方到底占股多少，就不提了，后来有了XX岛事件以后，这家公司彻底不敢提这壶了，笑。。。　　总公司以下，就会在各个省会城市和直......　　-----------------------------　　寿险总部的撸过...基本上就算是一般的上班族了，从来没有培训过，洗脑啥的就根本没有了...　　不过听说下面分公司支公司的洗脑挺严重的，分公司一小姑娘跟我抱怨说他们动不动就要培训，开会开一整天，站在大太阳地下经常就是一整天，有人晕...　　--------------------------　　@木火同眠 230楼
18:36:51　　不知道你是哪个公司的，我还真希望我们公司总公司的人下到三四级机构体验下，别高高在上什么都不懂就制定不合实际的要求和规则，让下面的内勤根本没法跟业务员和客户沟通！　　-----------------------------　　呃...我跟你可能根本不是一个公司的，我觉得你没必要这么激动吧...　　怎么说呢，我也就是一个前年毕业的小姑娘，我也经常跟分公司的一些年龄差不多大的同事聊天，也知道分公司的对政策方便意见很大。　　别说是你们了，我们对有些要求跟规则也相当之无语，很多根本就是不切实际。现在不马上就要开门红了么，领导大腿一拍就出个政策，然后剩下的分析测算规划沟通培训全部都是我们事儿了，做的好就是他的功劳，做的不好我们就要挨批评...　　哎，你也别太愤怒了，每次我就安慰我自己“屁股决定脑袋”，没办法谁让人家是领导呢╮(￣▽￣")╭
　　@木火同眠
18:36:51　　不知道你是哪个公司的，我还真希望我们公司总公司的人下到三四级机构体验下，别高高在上什么都不懂就制定不合实际的要求和规则，让下面的内勤根本没法跟业务员和客户沟通！　　-----------------------------　　@cjwdxqq 234楼
19:05:00　　呃...我跟你可能根本不是一个公司的，我觉得你没必要这么激动吧...　　怎么说呢，我也就是一个前年毕业的小姑娘，我也经常跟分公司的一些年龄差不多大的同事聊天，也知道分公司的对政策方便意见很大。　　别说是你们了，我们对有些要求跟规则也相当之无语，很多根本就是不切实际。现在不马上就要开门红了么，领导大腿一拍就出个政策，然后剩下的分析测算规划沟通培训全部都是我们事儿了，做的好就是他的功劳，做的不好我......　　-----------------------------　　啊...刚刚一激动觉得说的太片面了（好吧可能因为我也对领导有意见吧...　　怎么说呢，政策方面的事情其实也不是业务部门自己定了自己就能够下发了的，财务、法律合规、核保核赔、客服甚至是IT都会参与进来，重重关卡下来政策简直就是改的面目全非。　　好歹业务部门的领导通常都是做业务出身的，但这些后援部门的人绝大多数都没有做过业务啊！很多东西都是想当然，还整天一副爱做做，不做拉倒，你们部门业绩好不好关我P事的态度。（好吧这里避免又误伤到一些后援部门的人，这里单指我们公司）　　我们也想业务做的好，经常都是委曲求全下来，还要被分公司指责，哎，夹缝中生存，希望大家互相理解吧。
　　@cherry苏比 217楼
17:19:55　　@美丽的压抑
12:02:49　　楼主说的比较实在， 能否帮忙推荐一份保险　　男 68岁 身体健康　　女 62岁 身体健康　　想给两位老人买份保障， 每个月有钱领的哪种， 帮忙推荐　　—————————————————　　这么大年纪完全没必要了，估计也买不到了。即使有自己算算就知道划不来了。　　-----------------------------　　国家的养老保险可以买吧？我妈买了，过了70才买的，交了3万多，现在每月有九百多拿，每年涨
　　@寒塘渡野鹤
19:53:02　　国家的养老保险可以买吧？我妈买了，过了70才买的，交了3万多，现在每月有九百多拿，每年涨　　—————————————————　　国家养老，社保，医保我是必买的，加上公司给买的团险，看病基本不用掏钱。重疾我肯定要买，年轻人买个10万20万就差不多了。理财要看产品了，公司出新产品速度很快，有真正赚的也有不赚的，要算好。　　
　　想问问，想帮四岁的孩子买一份保险，就是刚出的保几十种疾病，最高赔付10万那个，一年是1700元，有分红，但是我看到保险书上有个叫做检查出疾病是终末期才赔付，什么叫终末期才赔付？不是一检查出就赔付的吗？这个有必要买吗？说这个月就停售了。顺便吐槽一下那个卖保险的，第一次来，问了N多问题回答不上，第二次一来，就让我马上签，我说我都没看清楚呢，他说签名了再看，反正有10天的时间可以退的，还说我签名了他不用跑来跑去的，后来我终于定下，让他星期一来我跟他签，结果他星期一没来，有过了一个星期也没来，这个星期给我打电话，说要过来签，都不想理他了。。。
　　上面忘记说了，是交20年，1700
　　@陪你等南瓜大仙
00:41:42　　楼主，你真好！非常幸运看到你发这个帖子，如果他们不退全款我们就去保监局投诉，你看这样行吗？ 　　另外，我该怎么说服我老公不要去补回签名啊？可以从哪几点下手说服他呢？因为他和我公公都被那个保险的利息心动了，加上那个保险业务员（女的）求情叫我老公帮忙签回名字，男人真是色狼啊，女人一求情就心软了，包括我那80多岁的公公，请问我可以怎样从专业方面来说服我老公和公公呢？让他们明白严重性必须去退保。 　　楼主，你早些休息，以后有空盼你回复一下，等你。　　—————————————————　　如果代签字这份合同是无效的，明白么？可以投诉，去公司投诉就行，还有十天的犹豫期，客户可以无损失退保的！不知道你们买的哪家公司，业务员这么不负责，我们公司这方面相当严格，代签严重直接开除。还是去找大公司吧。　　
　　@龟十二
20:10:30　　上面忘记说了，是交20年，1700　　—————————————————　　为什么要20年交？这种重疾险肯定往最大年数交啊，你每年才交的少啊，一般都是保终身，你算一下例如交到60岁和20年交，同样50岁得病你哪样交的少？分红就不用考虑了没多少的，只考虑保障就行了。　　
　　回复第27楼(作者:@牛采采 于
21:33)　　楼主我买了某华保险的分红险，交20年，保额十万，今年才第六年，想退出可是损失好大啊！怎么办？到底……　　==========　　你听楼主的？？损失的部分他退给你吗？？？有个保障多好的事呀。别听他忽悠。　　
　　@寒塘渡野鹤
19:53:02　　国家的养老保险可以买吧？我妈买了，过了70才买的，交了3万多，现在每月有九百多拿，每年涨　　—————————————————　　光顾着自己说，忘回答你的问题。你们买的有点晚，老人家活得久就划算。　　
　　@chensdsa
13:03:41　　求教 我大概3年前在建设银行买的华夏同庆两全保险 分红型的　　每年交1万 交5年 满10年拿　　当时买过就后悔了 当时也是什么都不懂啊 不知道犹豫期啊 后来想退扣好多啊　　我就想知道等我满10年去拿 不会连5万本金都没有吧啊啊啊啊 就不指望多赚了　　当年刚出社会 不了解这些 越看到这些就越害怕 总感觉被骗啊~~~　　看到我~~~　　-----------------------------　　@天就要亮了123 150楼
13:45:07　　我真的不想说你啊，老年人买我就不说什么了，你年纪轻轻也轻信？　　你这种是不是每年还返还的？ 每年返还的加上十年以后你拿到手的，基本上可以拿回本金的，但是想要红利。。。真心没多少的　　你还是继续交吧　　-----------------------------　　%&_&%所以说是被骗的
当时都不知道要10年才能拿 我以为就5年呢 还是一年之后想起来这么个东西 上网看看好多被骗的 才知道的
　　回复第145楼，
@chensdsa　　求教 我大概3年前在建设银行买的华夏同庆两全保险 分红型的　　每年交1万 交5年 满10年拿　　当时买过就后悔了 当时也是什么都不懂啊 不知道犹豫期啊 后来想退扣好多啊　　我就想知道等我满10年去拿 不会连5万本金都没有吧啊啊啊啊 就不指望多赚了　　当年刚出社会 不了解这些 越看到这些就越害怕 总感觉被骗啊~~~　　看到我~~~　　--------------------------　　@木火同眠 228楼
18:21:57　　银保期满拿回本金是没问题的，收益就差了，你可以拿出合同自己估算一下　　-----------------------------　　所以说保险还是不能买哎 感觉都是被骗
　　我爸爸就是被骗的，大病保险（估计是附加的，但被拿来当卖点了）‘每年交8800多‘交了8年（是个亲戚天天上门来的）问他有医保的可以拿吗？那亲戚说可以的‘今年我爸做手术‘报了医保就不能报保险公司‘而且保险公司最多给5000连保额都不到，然后去保险公司闹‘最后退保拿回了2w（生病的钱还是走医保了，没走保险公司）最开始我爸爸还说2边都报的他生病还能赚钱呢。当时那人跟我爸说是报50%最后才知道有5000上限这还是我爸交了5年以后‘之前几年生病的话最多拿3000而且一年只能报一次！　　
　　去闹的时候很多人都在闹‘业务员为了开单真恶心‘我们跟那亲戚也断了！主要我家每年大概买了他8w多的险（一家4口），都去退了，拿回了15w，之前分红拿了多少我不清楚　　
　　@陪你等南瓜大仙
00:02:07　　@陪你等南瓜大仙 82楼
23:53:10 　　对了，中行的人说她们和保险公司没任何利益关系，她说是看我公公年纪大好心帮忙介绍他买的保险。 　　------------------------　　-----------------------------　　告诉他们要去保监局和银监局投诉他们销售误导 　　
　　回复第140楼(作者:@美丽的压抑 于
12:30)　　@美丽的压抑
137楼　　楼主说的比较实在， 能否帮忙推荐一份保险　　男
68岁 身……　　==========　　这个年龄根本就买不了商业险了好吗？　　
　　@我不是神经我怕谁
20:32:42　　回复第27楼(作者:@牛采采 于
21:33) 　　楼主我买了某华保险的分红险，交20年，保额十万，今年才第六年，想退出可是损失好大啊！怎么办？到底…… 　　========== 　　你听　　-----------------------------　　呵呵，你哪知眼睛看到我叫他退保？你又看到我忽悠什么？　　是不是我发帖子揭你老底了才这么老羞成怒？　　滚出帖　　
　　LZ太生气了！！！　　本来晚上回家准备开森的更新帖子，结果竟然看到有人说LZ忽悠别人退保！！！　　难道你没看LZ给他的回复吗？忠告你多买点保险，指不定哪天你的精神病就要理赔了！
　　@核桃麦香山楂卷 225楼
18:12:44　　楼主,我妈妈买的是人生终身寿险(万能型),一年6000,交十年可领12万,交了俩年了,刚看了下保单没有写十年啊,上面交费年限是不限,可靠吗　　-----------------------------　　这是万能险的特点，我会仔细扒的
　　继续顶楼主　　
　　难道在某些人眼里，LZ这是在蛊惑别人退保吗？　　越想越生气！！！深井冰退散吧！！！　　继续扒万能险：　　万能险：有个神奇而诱人的名字啊，万能！！！　　一般这种险种都叫XXX账户（万能型）　　那么万能险真是万能的吗？ 呵呵呵呵，LZ曾经天真的以为万能险就是什么都保障的“万能险　　官方解释我就不说了，大家度娘一下，有百科解释的。我这就用白话来跟大家讲解一下万能险和其他险种的不同　　万能险不同于其他保险，这个险种没有固定的交费期限，所以上面有朋友问，他的合同上面写的交费年限是不限，这是怎么回事？就是这个意思，没有规定交费年限　　万能险可以随时领取？呵呵，这真是大好福音啊，保险就怕不能随时取钱是不是？可是这个随时领取也不是你想领多少就多少的　　万能险保障可以调整，就是说，一般的险种你的保额是10万就是十万，以后增减虽然可以，但是非常的麻烦，有的险种是不可以调整的了，但是万能险不一样，你可以每年调整，而且非常方便　　多好的险种啊，用宣传语就是 随存随用、支取灵活，保障可调、唯我万能。。。。霸气侧漏有木有？？？
　　@叫我双子座 250楼
23:36:05　　继续顶楼主　　-----------------------------　　谢谢~~~扒得有用就给本杀点个赞哈，，，哈哈
　　LZ在个险做内勤啊，我觉得我们公司个险内勤好忙啊，比我们纯后援部门忙多了
　　@apple楼
23:44:02　　我也是保险公司内勤人员,不过没有lz那么就,才一年多，进了公司后才知道，总之很坑爹就是了！　　-----------------------------　　同行默默看就好，，，　　LZ说的没有一句假话，你懂的。。。我能在这这么多年真是个奇迹，身边同事换了好几拨了
　　我爸在广东工业区那边开厂做生意，那边治安不好，经常有抢劫这样的事，而且我爸经常开车东跑西跑，我妈怕我爸出什么意外，想给我爸买份保险，我妈有个朋友让我妈给我爸爸买万能险，周一就签合同了，不知道这个保险适不适合我爸，业务员介绍的非常好。　　
　　我近视眼啊，想做近视矫正手术，有没有保险能够给我保这个。　　
　　@咬文嚼字的蘑菇 256楼
23:51:32　　我爸在广东工业区那边开厂做生意，那边治安不好，经常有抢劫这样的事，而且我爸经常开车东跑西跑，我妈怕我爸出什么意外，想给我爸买份保险，我妈有个朋友让我妈给我
买万能险，周一就签合同了，不知道这个保险适不适合我爸，业务员介绍的非常好。　　-----------------------------　　经济条件好的可以买的，万能保障不低
　　楼主回复真快　　
　　看着以上的特点，LZ都忍不住要买一份了，一份是6000起价哦~
其实公司规定4000就可以起价，氮素。。。业务员不会推荐的我会乱说？？　　这几年万能险算是卖疯了，基本上那些分红险跟万能一比，靠边站啊~~基本上这几年各家公司都靠这个险种堆业绩的呢。。。呵呵，伟大的万能拯救了低迷的寿险市场啊！~　　可是买过万能险的你们，真的认为公司会这种赔钱的买卖？　　当然不会！现在我就来揭开万能险的画皮！　　所谓万能险，是一种投资型的保险，而且也有较高的保障，之前说了那么多，大家应该有点理解了，保障成本高，投资成本就少，那么一个险种要么保障高，要不投资收益高，二者不可兼得，因为你只交了那么多保费啊，可万能怎么就这么神奇的做到了不负如来不负卿呢？呵呵，呵呵。。。　　LZ嘴笑抽了，举个例子来介绍下这个险种：　　先说说业务员跟你说的版本：　　兄弟啊，这保险好哇！公司限量卖的呢！咱跟你不熟都不照顾你滴！来来来，咱给你计划计划：　　你看啊，你今年25啦，买个6000块的万能险，你啊，就在咱们公司有了一个万年账户啦，交10年就阔以啦！以后你的益处可多了，你看，你每年交6000，身故保障12万，重大疾病保障10万，多高的保障啊，你可别怕用钱的时候拿不出来，咱这随时拿，你看你35岁的时候，咱大侄子上中学了吧？就可以拿个几万出来给大侄子做教育储备金噻！等你40岁的时候，咱大侄子大学了吧？拿个几万给大侄子做大学教育金噻，等你45岁大侄子结婚啦，你再给拿几万出来做个结婚备用金噻，好吧，60岁你也该养老了吧，每个月领几百出来买抽嘛，等你走啦，还能留一笔钱给子孙后代啊。。。神马？你没钱交十年？不怕不怕啦，有钱就交，没钱第二年一起交嘛，不行交个几年就放那里啦。。。巴拉巴拉
　　仿佛这张保单能把你一生办的大事都解决了。。。。还能想交多少就交？这谁发明出来的啊？必须要点个赞吧！~
　　马克内幕　　
　　楼主好人，最近遇上这样的问题，专家啊。短个邮箱吧　　
　　一直对保险很迷惑，家人也买了不少了。楼主大好人，解惑啊！　　
　　m一个　　
　　同保险干一年厌恶的人路过　　
　　想问楼主，两岁男孩的保险，不要分红型和投资型，买重大疾病和意外伤害，什么样的保险好？谢谢了　　
　　LZ我佩服你。。。。各方面的。　　我本身专业和这个相关，但是自己完全不想干这行。　　个人认为保险这个行业是很有发展前景的，毕竟风险什么时候都存在。　　但是对中国的。。。。个人感觉很累啊。　　推销的人都要拼命讲多好多值，买的人自己也不愿意认真看条款。　　然后就一直说自己被骗了。　　其实有些广告，比如衣服的，不也会说19元起这样吗？有个“起”字啊。　　点进去看可能19的就一件。　　保险产品有时候不也这样。　　保额多高保费多低都是按最优的情况来讲的，但事实上有多少人可以达到最优的情况？　　达到的人根本就不会考虑买保险。　　诶我真的神烦那些只听人家讲多好多好，自己又不愿意认真看条款的人。　　看不懂可以问啊。　　不愿意看不愿意问就不要买，不要买了又觉得被骗了。　　我不想干推销就是因为这个，会被人觉得是骗子什么的。。。= =　　LZ不好意思我可能有点偏激了。
　　马克　　
　　。。。。。。。。原来顾客是看不到条款的啊。。　　唉，各种不想干了。　　真的觉得有点骗的性质。。。。。
　　尼玛，到底要写什么　　
　　@陪你等南瓜大仙
23:53:10　　对了，中行的人说她们和保险公司没任何利益关系，她说是看我公公年纪大好心帮忙介绍他买的保险。　　-----------------------------　　@天就要亮了123
23:56:17　　银行的保险是我以后要扒的一个重头戏，希望你没买　　-----------------------------　　@花子菜菜 153楼
13:59:36　　开玩笑，银保水真是不要太深啊！可能跟小柜员利益没多大，因为给柜员提成很少很少，但是，银保首年保费超过一半都是给银行的，而且银保多数都是N万NN万的，坑来存钱的老人家多容易啊！但是万一有什么纠纷，银行就会高贵冷艳的跳出来说，哎呀，其实我们跟保险公司没关系的啊，一点关系都没！最恶心银行了！　　南瓜大仙亲你好好看看你公公的保单，99%是投资的险种，万一以为是像“存钱”一样中途退保你们就等着哭吧。。。。　　-----------------------------　　谢谢菜菜,是投资的险种,万能型,我公公和老公就是被那个保险的利率吸引住了.　　上面有一条说错了,不是中行介绍买的,是建行介绍买的.
　　@天就要亮了123 126楼
10:43:02　　@陪你等南瓜大仙　　第一个问题，你跟那个银行的人，说真的她很可能根本不是银行的人就是保险公司的业务员，明确你要投诉，估计没等你去投诉，保险公司就给你解决问题了　　第二个问题，怎样说服你的家人我真不知道，我只知道很多人一时会被利益诱惑，但我明确告诉你，那个人告诉你家的利息，就是保险公司分的利益，不可能现在算出来的，你拿到手的也不可能那么高！　　-----------------------------　　银行的人是经理,上面说错了不好意思,不是中行,是建行,因为公公有近300万都通过那个经理存在建行,认识那个经理多年了,保险是经她介绍买的,但她说她没得到保险公司的利益,跟保险公司没任何关系.　　第二条,我昨天将你分析的告诉我老公了,他答应我下个星期坚决去退掉,谢谢你!你开了一个很好的帖子,希望天涯多些这样有用的帖子.感谢你的帮助,好人好报!
　　@cherry苏比 212楼
17:14:52　　@陪你等南瓜大仙
23:51:17　　楼主，抓住你！请你帮个忙给我一个分析建议好吗？我们家正遇上了保险上的麻烦事！　　有一天，我公公去中行取定期存款50万，结果被银行一个人介绍买了保险，险种叫万能型，第一次签了一个购买保险意向书，投保人写的我老公名字，受保人写我公公的名字。第二次签正式合同，却是我公公签的名字，包括我老公的名字也是我公公签上去的，我老公根本就不在场！　　现在我老公和公公......　　-----------------------------　　是的,虚假签名,我们也不投诉她,只要退钱就行,谢谢!
　　回复第85楼，
@天就要亮了123　　@陪你等南瓜大仙
23:51:17　　楼主，抓住你！请你帮个忙给我一个分析建议好吗？我们家正遇上了保险上的麻烦事！　　有一天，我公公去中行取定期存款50万，结果被银行一个人介绍买了保险，险种叫万能型，第一次签了一个购买保险意向书，投保人写的我老公名字，受保人写我公公的名字。第二次签正式合同，却是我公公签的名字，包括我老公的名字也是我公公签上去的，我老公根本就不在场！　　现在我老公和公公去保险公司退钱，保险公司却叫我老公补回签......　　-----------------------------　　没想到你买了，哎 我想你也许搞错了，投保人是你公公，被保险人应该是你老公，因为你公公这个年纪在哪个保险公司都不能作为被保险人的，太大了　　你想通过正常途径拿到全部的钱，是不可能的，但是你可以通过很多办法拿到钱，就看你能不能拉下脸， ...　　--------------------------　　@木火同眠 224楼
18:10:16　　保监严管高龄投保瑕疵，指得就是投保人，这都83了，还代签名，先投诉银行，再投诉保险总公司，再就直接投诉到保监！　　-----------------------------　　我估计我公公和老公两个人的性格不会这样做,他们是,唉,心软.　　谢谢!我老公已经同意听我的和公公去把保险退掉.
　　回复第101楼，
@陪你等南瓜大仙　　@陪你等南瓜大仙
23:51:17　　楼主，抓住你！请你帮个忙给我一个分析建议好吗？我们家正遇上了保险上的麻烦事！　　有一天，我公公去中行取定期存款50万，结果被银行一个人介绍买了保险，险种叫万能型，第一次签了一个购买保险意向书，投保人写的我老公名字，受保人写我公公的名字。第二次签正式合同，却是我公公签的名字，包括我老公的名字也是我公公签上去的，我老公根本就不在场！　　现在我老公和公公去保险公司退钱，保险公司却叫我老公补回签......　　-----------------------------　　@天就要亮了123
23:59:50　　没想到你买了，哎 我想你也许搞错了，投保人是你公公，被保险人应该是你老公，因为你公公这个年纪在哪个保险公司都不能作为被保险人的，太大了　　你想通过正常途径拿到全部...　　--------------------------　　@木火同眠 226楼
18:13:35　　保险公司有没有回访过投保人？电话里怎么说的？　　-----------------------------　　有,叫我老公帮忙补回签名.
　　回复第110楼，
@陪你等南瓜大仙　　楼主，你真好！非常幸运看到你发这个帖子，如果他们不退全款我们就去保监局投诉，你看这样行吗？　　另外，我该怎么说服我老公不要去补回签名啊？可以从哪几点下手说服他呢？因为他和我公公都被那个保险的利息心动了，加上那个保险业务员（女的）求情叫我老公帮忙签回名字，男人真是色狼啊，女人一求情就心软了，包括我那80多岁的公公，请问我可以怎样从专业方面来说服我老公和公公呢？让他们明白严重性必须去退保。　　楼主，你早些休息，以后有空盼你回复一下，等你。　　--------------------------　　@木火同眠 227楼
18:16:30　　投诉中让保险公司盖公章确认业务员承诺的保险收益，如果不盖就侧面证实收益是夸大的，你老公和公公也好劝了！不行就把这个帖子给他们看！　　-----------------------------　　谢谢!这份保险绝对要退掉,我也问过我的律师老师,她也是叫我退掉,加上我讲楼主讲的告诉我老公,他现在同意坚决带公公去退掉.
　　以前应聘过保险公司，正好是保险公司缺人，所以只面试了几次就进了，是内勤工作，很轻松，工资比一般的小私企当然要高一些，但是待遇也不算特别高，因为提成什么的都没有，但是起码是正规公司，有保障，五险一金都有，双休日，工作要穿正装，然后高档写字楼。混混日子没什么野心抱负的女生很适合呆，工作时间也短，适合照顾家庭。
　　楼主在吗：你好　我想买死亡保险　　想从３５岁左右开始买　　买到６０岁左右　　保额５０万左右　如果这样每年交保费多少啊？　　如果保额１００万，每年的保费又是多少啊？　　这个死亡保险，是不是就是说只要我在６０岁之前死了，就可以赔５０万或１００万给我的受益人？　　这种保险卖得怎么样？理赔率高不高？
　　@cherry苏比 237楼
20:16:10　　@陪你等南瓜大仙
00:41:42　　楼主，你真好！非常幸运看到你发这个帖子，如果他们不退全款我们就去保监局投诉，你看这样行吗？　　另外，我该怎么说服我老公不要去补回签名啊？可以从哪几点下手说服他呢？因为他和我公公都被那个保险的利息心动了，加上那个保险业务员（女的）求情叫我老公帮忙签回名字，男人真是色狼啊，女人一求情就心软了，包括我那80多岁的公公，请问我可以怎样从专业方面来说服我老公和......　　-----------------------------　　谢谢!是建行的财务经理介绍公公买的深圳前海保险公司的万能险,那个保险业务员已经承认是她让我公公代替我老公签名是她不对,她说她是好心帮助我公公,看他年纪大特意帮他买的保险,因为这份保险的利率比银行的高.根本就不说这份保险的重点,我仔细看过了,这份保险要不满5年想取出来最少要扣掉5万本金,她只说好的地方,但她说的所谓的高利率根本是上下波动的,并不是一直那么高.　　怎么说呢,我非常反感这个业务员的人品,人品不好,我宁愿放银行存定期都比买她的保险好!她还好意思叫我公公和老公帮忙把名字补回去,我就是跟我老公吵架也会阻止我老公这样做!
　　@junqushi 277楼
11:07:49　　以前应聘过保险公司，正好是保险公司缺人，所以只面试了几次就进了，是内勤工作，很轻松，工资比一般的小私企当然要高一些，但是待遇也不算特别高，因为提成什么的都没有，但是起码是正规公司，有保障，五险一金都有，双休日，工作要穿正装，然后高档写字楼。混混日子没什么野心抱负的女生很适合呆，工作时间也短，适合照顾家庭。　　-----------------------------　　真的吗。。。　　我想找个稳定点的工作，然后再考考其他证。　　但是总觉得很纠结啊。　　尤其看了LZ说的，总觉得干保险是在骗人。。　　保险本身不是骗人，但是业务员的行为。。。　　不过我大概也进不去OTL
　　楼主及时雨，正需要这方面的知识　　
　　@cherry苏比 237楼
20:16:10　　@陪你等南瓜大仙
00:41:42　　楼主，你真好！非常幸运看到你发这个帖子，如果他们不退全款我们就去保监局投诉，你看这样行吗？　　另外，我该怎么说服我老公不要去补回签名啊？可以从哪几点下手说服他呢？因为他和我公公都被那个保险的利息心动了，加上那个保险业务员（女的）求情叫我老公帮忙签回名字，男人真是色狼啊，女人一求情就心软了，包括我那80多岁的公公，请问我可以怎样从专业方面来说服我老公和......　　-----------------------------　　我相信保险公司有职业操守的业务员,只是我公公遇到的这个,是他在银行认识几年的财务经理介绍买的,他相信那个财务经理,加上所谓的利率高,就经过这个经理的介绍买了!　　这次说要退,我老公说可能会让那个财务经理觉得我们小气!我昨晚给他分析了一下轻重,他总算下定了决心坚决去退掉.　　这家保险公司确实是小公司,在网上还可以查到成立不够两年,打着中央要发展深圳前海区的招牌,说他们的前景多么好多么好.
　　@天就要亮了123 248楼
23:19:13　　LZ太生气了！！！　　本来晚上回家准备开森的更新帖子，结果竟然看到有人说LZ忽悠别人退保！！！　　难道你没看LZ给他的回复吗？忠告你多买点保险，指不定哪天你的精神病就要理赔了！　　-----------------------------　　楼主,莫要生气,我支持你!你是在做一件对的很好的事,行善积福.
　　从中国人保跳槽到中国人寿的飘过～工作六年了，见的太多了。现在在搞理赔，只能说买保险，赌的是运气。早期的国寿险种很好，但是早不卖了。　　
　　@junqushi
11:07:49　　以前应聘过保险公司，正好是保险公司缺人，所以只面试了几次就进了，是内勤工作，很轻松，工资比一般的小私企当然要高一些，但是待遇也不算特别高，因为提成什么的都没有，但是起码是正规公司，有保障，五险一金都有，双休日，工作要穿正装，然后高档写字楼。混混日子没什么野心抱负的女生很适合呆，工作时间也短，适合照顾家庭。　　-----------------------------　　@cat_ear楼
11:14:57　　真的吗。。。　　我想找个稳定点的工作，然后再考考其他证。　　但是总觉得很纠结啊。　　尤其看了LZ说的，总觉得干保险是在骗人。。　　保险本身不是骗人，但是业务员的行为。。。　　不过我大概也进不去OTL　　-----------------------------　　看你做什么工作了，外勤就是拉保险的，内勤坐办公室的，跟普通公司一样，和一般私企比待遇算中上等吧，五险一金齐全，而且还有年终奖，双休日，文字工作的也轻松，不用加班，办公环境也不错，反正你也不用出去推销保险，我觉得当份养老的工作还行。但是也没有什么上升空间。一般考上公务员或者有其他好单位的都跳槽了。
　　@陪你等南瓜大仙　　谢谢支持，现在退掉就好，银行保险LZ认为不值得买！非常不值得！　　@cat_ear1101　　LZ基层的所见所闻，确实不带条款，其实有好业务员的，但通常不会干很久　　@臭臭喵咪　　你只需要身故保障的话，就买我前面说的定期寿险就可以了，可以附加意外医疗和疾病医疗 根据需要，100万保额太高，你年轻应该可以买，但可能要体检并且公司对你财产、家庭进行个简单的调查　　@心如琉璃　　几十年前的险种真心很合算的！但是。。。早就被保险公司淘汰了　　@junqushi　　亲，你肯定是分公司或者总部的内勤，基层内勤是不可能有正常假期的，这点我后面会说，底下的辛苦和黑暗，上面无法想象　　谢谢前面所有回复支持LZ的朋友，LZ会继续扒完我所知道的东西　　有人可能疑惑同样保险公司内勤，怎么有些事LZ这么清楚呢？　　首先LZ是基层公司的，分公司以下都属于基层公司，直接面对业务条线，所以有所了解　　另外LZ的工作后援部门和一线部门都有所涉及。加上时间较长，所以LZ知道的也就多了，正因为这样，LZ才想来天涯开这个帖子，让大家全面的了解下这个行业
　　够昂　　前面LZ把万能险的好处说了，还举了个业务员如何宣传的例子，当然这个例子可不是LZ编出来的，是LZ亲眼看到亲耳听到的，因为有些业务员还会把客户带到公司来讲，要是主任经理不在，还会邀上LZ这样的小职员在旁边帮腔。。。当然LZ是不会说那些不可能的话的，就在一旁听着。。。　　好，现在正是扒皮：　　不错，如果一个25岁的人，买了一份6000的万能，那他究竟能得到什么呢？　　1. 公司确实给每个买万能险的客户设立一个单独的“万能账户”，你所有用来投资的钱都将进入这个账户。　　关键你到底有多少钱在这个账户里呢？　　前面已经提前扒过了，万能险前5年都要扣除初始费用，逐年递减，所以你的6000刚开始就扣除了3000元初始费用，另外就是保障成本，什么是保障成本？就是你身故保障和重大疾病保障以及其他的一些保障所要交的保费！剩下来的才会进入账户，这个账户的钱就叫做账户价值！　　这里很多业务员就会拿着个做文章，你看啊万能险保障高，还不用另外交保费的呢，你可以附加很多险种呀~~~然后给你附加了重大疾病啊、意外医疗啊、疾病医疗啊。。。　　天下有白吃的午餐吗？不用交保费就能有保障，保险公司不是慈善机构啊，国家保险还要你交保费呢！ 其实你买的那些附加保险的保险费全部都在你剩下来的3000元也就是账户价值里一分不少的扣除了。　　这样算下来你的账户价值只有两千多了，这两千多就是公司拿去投资然后给你分红的本钱　　这里还要说明一点，万能险有点比分红险好，就是万能险的收益（就是分红，万能险换了个名词）百分百给客户的，而且是按月结算的，就是一个月结算一次分红　　而分红险是按年结算的，百分之七十给客户，另外百分之三十给公司
　　2、万能险可以缓交？　　这里给各位说下交保险费的事情，一般险种包括分红险都会在合同上写明要交多少年，说20就20，不能多也不能少。那么如果我交了一年第二年没有交会是什么样的情况呢？　　保险公司会给客户一个60天的缓和期，在第二年你需要交保费的日子第二天开始，你有60天可以延缓交保费，并且这60你的保障都还是存在的，这点还是比较人道的！　　那过完60天你还没有交保费怎么办呢？ 这时候你的保单就进入了一个停效状态，注意是“停效”停止效力的意思，这时候你的保障就不存在了，如果这期间被保险人发生什么，保险公司是不理赔的！所以各位记得要及时交保费，当然保险公司提前几个月催你的，为嘛？有考核么! 无处不在的考核！！！　　那保单已经停效，又想继续买下去的朋友怎么办？没关系，保险公司会帮你复效！恢复效力，这个复效要交滞纳金的，有时候公司做活动可以免除这一项费用，滞纳金按照你停效的日子计算，你去公司办理一个手续就可以了！复效成功后，你的保单就跟以前一样可以继续保障你了。　　那万能险为什么可以想交就交呢？这里有个前提，就是你账户价值必须大于你的保障成本！　　也就是说你交了第一年保费，第二年如果不交的话，保险公司直接从你的账户价值，就是剩余的2000多里扣除保障成本，根本不需要你交！　　当然如果你第三年也不交。。。一直等你账户价值里的钱只够扣除保障成本了，你的合同照样停效，照样要办理复效　　这样说大家理解了吧？只是换了一种方式，不是你不交保费就可以，而是直接从你账户价值里扣除了。
　　@cat_ear楼
10:21:39　　LZ我佩服你。。。。各方面的。　　我本身专业和这个相关，但是自己完全不想干这行。　　个人认为保险这个行业是很有发展前景的，毕竟风险什么时候都存在。　　但是对中国的。。。。个人感觉很累啊。　　推销的人都要拼命讲多好多值，买的人自己也不愿意认真看条款。　　然后就一直说自己被骗了。　　其实有些广告，比如衣服的，不也会说19元起这样吗？有个“起”字啊。　　点进去看可能19的就一件。　　保险产品有时......　　-----------------------------　　来推销的是亲戚，我父母比较相信他，账是自己算过的，像我要活到70岁以上回本，我父母要活到85岁以上回本。但例如其他保险，我爸要的大病保险什么的，就骗我爸说报了医保，还能再去保险公司报。可实际是不行的，另外8800的保费，保额只能最多给5000，就是我们想买的是主险，人家给的是附加险，也不说清楚，就说50%，因为相信，所以也就没去看条款。
　　这样算下来你的账户价值只有两千多了，这两千多就是公司拿去投资然后给你分红的本钱　　这里还要说明一点，万能险有点比分红险好，就是万能险的收益（就是分红，万能险换了个名词）百分百给客户的，而且是按月结算的，就是一个月结算一次分红　　而分红险是按年结算的，百分之七十给客户，另外百分之三十给公司
　　2、万能险可以缓交？　　这里给各位说下交保险费的事情，一般险种包括分红险都会在合同上写明要交多少年，说20就20，不能多也不能少。那么如果我交了一年第二年没有交会是什么样的情况呢？　　保险公司会给客户一个60天的缓和期，在第二年你需要交保费的日子第二天开始，你有60天可以延缓交保费，并且这60你的保障都还是存在的，这点还是比较人道的！　　那过完60天你还没有交保费怎么办呢？ 这时候你的保单就进入了一个停效状态，注意是“停效”停止效力的意思，这时候你的保障就不存在了，如果这期间被保险人发生什么，保险公司是不理赔的！所以各位记得要及时交保费，当然保险公司提前几个月催你的，为嘛？有考核么! 无处不在的考核！！！　　那保单已经停效，又想继续买下去的朋友怎么办？没关系，保险公司会帮你复效！恢复效力，这个复效要交滞纳金的，有时候公司做活动可以免除这一项费用，滞纳金按照你停效的日子计算，你去公司办理一个手续就可以了！复效成功后，你的保单就跟以前一样可以继续保障你了。　　那万能险为什么可以想交就交呢？这里有个前提，就是你账户价值必须大于你的保障成本！　　也就是说你交了第一年保费，第二年如果不交的话，保险公司直接从你的账户价值，就是剩余的2000多里扣除保障成本，根本不需要你交！　　当然如果你第三年也不交。。。一直等你账户价值里的钱只够扣除保障成本了，你的合同照样停效，照样要办理复效　　这样说大家理解了吧？只是换了一种方式，不是你不交保费就可以，而是直接从你账户价值里扣除了。　　4、 万能险就是一个投资账户，你可以随时加钱投资进去？　　是的，你可以随时追加一些钱到你的万能账户里去，这样你的账户钱就很多了！那这部分钱需要扣除初始费用吗？　　肯定要的，但是很少，百分之五！其实这样的话相比其他保险，对客户比较划算的，当然你要存进银行更好了，公司规定6000以上的部分都可以追加，就是你交一个6000的保险，你就可以追加，一次最多几万！
　　万能险这一块LZ说的比较多　　希望想了解的耐心看 也许对你有帮助
　　5、 万能险里的钱可以随时拿出来？　　可以随时拿出来，但是除非你交了十年以上，否则没有意义　　因为你拿出来的只是你的账户价值，并且不能全部拿出来，里面必须留一定的钱作为你的保障成本　　如果你交了几年里面只有两三万，你拿出来干嘛呢？就没有钱去投资了啊，更没有收益了哟！！
　　楼主说的挺好，顶一个
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规同时转发到微博}