电竞题材、网红女主，壹线互动如何“影游红”联动？--百度百家
电竞题材、网红女主，壹线互动如何“影游红”联动？
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这部电影启用了“前天王嫂”叶子淇担任女主角。
作者：陈梦茹 编辑：曹乐溪
来源：娱乐资本论（yulezibenlun）
娱乐资本论官网：
4月15日下午4点，《电竞高校》在爱奇艺上线。这部以青春热血为主题的电影由壹线互动打造，经过三个月的精心打磨后终于与观众见面。
作为中国首部电竞题材的网大，《电竞高校》的诞生得益于主创团队的游戏情结，以及电竞在市场上的日渐火热。这部电影启用了“前天王嫂”叶子淇担任女主角，壹线互动希望借宅男女神拉动网红经济效应，“影视+游戏+网红”的“影游红”模式将会是公司未来致力打造的重点。
《电竞高校》是壹线互动在平台上线的国内首部电竞题材作品。接下来，公司计划做8+2+1项目，在网大、网剧和院线进行全面的布局。
谈到做《电竞高校》的初衷，壹线互动CEO、电影出品人张小黑对小娱说：“每个男孩都有一个英雄梦，希望通过游戏体现出来。我们的工作人员大多都是资深的游戏玩家，对游戏有很深的情结。正好现在电竞也发展起来，已经正式被列为体育项目之一，我们觉得是一个契机就把它拍出来了。”
《电竞高校》的定位是青春热血和电竞精神。在张小黑看来，壹线互动开启了电竞题材网大的序幕，华谊在今年下半年会上映一部关于电竞题材的影片，也是基于类似的定位。由此可见，电竞题材的影片在市场上也已经有了发展的趋势。
壹线互动在2015年5月成立，9月开始正式运营，《电竞高校》是公司正式对外宣发的第一部具有代表性的作品。张小黑说：“《电竞高校》是壹线互动的原创IP，剧本都是公司自己的编剧团队创作的。” 在采访中小娱了解到，团队在去年12月份开始筹备剧本，今年2月份就完成了所有的拍摄工作。
影片的主创人员非常年轻，从导演到团队都是热爱游戏的资深玩家。他们很了解现在的游戏用户群体，以贴近用户为目标去打造作品。与此同时，影片对于目标观众的定位非常准确，就是游戏玩家。张小黑颇有信心地表示，这样一部电影一定是可以勾起玩家一起打游戏的情结的。
值得一提的是，影片请到了前WCG世界总决赛冠军“魔兽人皇”SKY和前WE成员草莓魏汉冬来客串演出， 这也为《电竞高校》中的游戏竞技增添了更多看点。除了壹线互动，该影片还有一家出品公司—猎爱文化，是一家专门做电竞的公司，业内公司的加入为壹线互动制作电竞题材电影增添了不少优势。
采访中张小黑向小娱表示，公司现在致力于打造“影游红”新模式。
何为影游红模式？据小娱了解，除了草莓和SKY，启用叶子淇做女主角也是《电竞高校》的一大亮点。这位微博粉丝100万+的网红，曾因为“天王郭富城前女友”的名号而名气大涨。
这个模式其实就是让影视、游戏和网红进行联动。首先，利用影视的包装能力将游戏打包，打造出爆款的游戏IP。像今天上线的《电竞高校》，就是把游戏融入到影视作品当中去。
其次，游戏又可以反哺并促成影视的开发，两者相互推动，通过电影这个核心，加入游戏品牌，再去拉动网红经济，是壹线互动接下来要做的主要工作。
在采访中，小娱可以感受到张小黑对于网红这个词理解的非常透彻，并且能够很好的把握网红经济。他说：“网红一般都是有粉丝互动基础的，网红在参演电影之后，知名度肯定会提升。公司通过布局网红+电商模式去拉动电商的发展，一系列网红经济的效应就会显现。”
以《电竞高校》为例，壹线互动将生产特制的校徽或杯子等衍生品，这些衍生品可以通过网红自己的电商渠道来输出。小娱了解到，壹线互动与猎爱文化成立了一家影视电商公司壹猎文化，以影视和自媒体内容为载体，以网红和品牌为桥梁，链接文化娱乐与传统经济，释放文化娱乐的巨大商业价值。张小黑笑称，已经签约优质网红和店铺主超过50位，涉及顶级电商和微商店铺127家，含服装、化妆品、韩国代购、日用家居等领域，累计年销售额超过500亿。
小娱认为，壹线互动打造影游红的模式，其背后的目的在于打造一个泛娱乐生态的完整构架，将影视、游戏和网红都融入到这个生态的概念里，从而促进公司泛娱乐产业链的全面布局。
张小黑表示，2016年的计划就是8+2+1，在卫视、网大和院线都会有布局。所谓8+2+1，就是八部精品网大、两部超级网剧和一部院线电影或者卫视剧。
在电竞这一题材上，除了已经上线的《电竞高校》，接下来还会做两部网剧和一部院线电影，目前都在筹备阶段。除了卫视剧尚不确定上线时间，其他所有项目都会在今年和大家见面。
在网络大电影这一板块则会有《电竞系列》三部曲、《充气娃娃鬼》、《中国神秘事件录》、《嫌疑档案》、《阴墓阳宅》等陆续开发。
同时壹线互动也将试水新浪女频小说《废弃皇妃》以及烽火戏诸侯作品《老子是癞蛤蟆》的卫视剧改编，张小黑说他已经买了这两个S级IP的独家版权。从这些项目可以看出，壹线互动在影视方面的布局上，题材涉猎是非常广泛的。
小娱了解到，壹线互动成立之初整个团队都在研究ONE+模式。这个模式就是做市场验证，调查市场需求、受众群体、各平台的用户反馈等，分析这些数据从而得到题材是否能够得到市场的认可。另外，包括项目的上线时间、拍摄风格等都是ONE+模式研究的一部分。张小黑表示，ONE+模式也是壹线互动开创，初衷就是为了保证项目的质量。
由此可见，壹线互动正在筹备的这些项目，都是经过ONE+模式反复验证的。张小黑对这一模式颇有信心，所以对于壹线互动接下要上线的影视项目，我们拭目以待。
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资本构建出的流水线 复制网红变成了一件很容易的事！
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　　网红也能流水线生产?玩笑吧?这是事实!利用网红的传播力和影响力迅速吸引一部分用户，介入资本的力量帮助其平台化发展，进而将&网红工业化&，寻找一定的标准化生产模式，流水线般生产一个又一个有影响力的网红。
　　一、1%网红
　　&资本可以改变很多事情。&首次听到红杉资本创始人沈南鹏的这句话，22岁的陈安妮还不能理解它的真正含义。
　　2014年，陈安妮刚刚大学毕业，是一个拥有800万粉丝的微博网红漫画家，但除了画漫画，她对商业的认知极为贫瘠。那时候，她觉得这句话太过于晦涩高深，&听起来有些邪教，资本的力量有这么伟大吗?&
　　在面见沈南鹏的半个月前，陈安妮她画了一则名为《对不起，我只过1%的生活》(下称1%生活)的漫画，发布在自己的微博上，目的是为了宣传自己的创业项目。
　　这篇漫画采用条漫(一条横的或竖的且没有限制格子数的漫画)的形式，自述陈安妮选择创业的过程，其中提到陈安妮在创业过程中如何不被外界看好和以及她的坚持，最终她用1%希望完成了自己的创业梦想。
　　这篇和她以往作品没有太大差异的漫画，却成为了当日仅次于&王菲离婚&的微博热点，评论数超过8万，点赞30万以上，转发数量甚至达到45万。
　　更让陈安妮惊讶的是，评论的内容除了她以往粉丝的鼓励和支持外，还掺杂着很多非理性的声音，甚至是谩骂，这是她成为微博网红近三年来，从没遇到过的情况。
　　许多网友、甚至是漫画圈的同行都评论这篇作品安妮是为了宣传自己的软件而刻意策划的，认为她利用&梦想&一词来炒作自己的产品，甚至评价她&靠&梦想&赚钱&。
　　&梦想婊&，甚至有人给她贴上了这样的标签。
　　陈安妮和她的团队、朋友，都觉得这家公司完了。他们的创业项目是一款名为&快看漫画&的漫画阅读软件，哪知道产品上线第二天，就因为陈安妮自己的作品受到来自行业和大众的指责。
　　他们担心，如此糟糕的口碑还怎么把这个漫画阅读平台运营下去?
　　但让她疑惑的是，在谩骂声高涨的那几天里，数不出多少家投资机构上门表示要投&快看漫画&，其中还包括曾经因为她没有创业经验和不看好这个产品而拒绝过她的投资人。最后，陈安妮接受了来自红杉资本的A轮融资。
　　2014年12月的一个午后，她惴惴不安地对沈南鹏坦白了自己的担忧，包括外界的负面评论，和几乎都是无互联网经验的大学毕业生团队。
　　沈南鹏听完，只是轻描淡写地一句，&资本会改变很多事情。&
　　那时候陈安妮甚至不太清楚，资本市场和投资人看中的到底是她的网红背景，还是一个花了半年时间，研发得磕磕绊绊的漫画软件，或者是他们背后的动漫市场?
　　但不管怎样，&快看漫画&靠着这笔融资活了下来，并在2015年底又得到了近1亿元的B轮融资。
　　这笔资金帮助一个网红从无到有的创业，帮助这个网红构建了一个团队去孵化更多的网红漫画家，帮助这个公司在短时间内高效成长。&金钱不能带来幸福，但是可以解决很多痛苦。&陈安妮终于理解了沈南鹏那句话。
　　二、陈安妮的创业路径
　　所有的事情都发生在2014年。
　　2014年4月，陈安妮在微博上收到了李开复的一条私信，对方表示北京有一场网红的聚会，希望拥有800万粉丝的&伟大的安妮&能参加，互相认识一下，陈安妮应邀了。然而在此之前，除了出版社为她安排的新书签售会，她从未自己离开过广东。
　　到北京后，她直奔李开复所在的创新工场。到场以后才发现原来除了她以外还来了在知乎和音乐圈小有名气的梁欢、微博大V&互联网那些事&等人。创新工场举办这次聚会的目的并不在于投资，只是李开复个人想认识一些网红，聚会的内容也仅仅是大家相互认识。
　　但这次简单的会谈一定程度上改变了陈安妮的人生轨迹。
　　当时的陈安妮已经凭借《安妮和王小明》漫画在微博上小有名气，让&伟大的安妮&这个ID成为近千万粉丝的微博网红。陈安妮本希望依靠这个品牌，仿着阿狸的路径，创造一个自己的动漫工作室。
　　聚会结束后，陈安妮抱着这个想法和李开复讨教，李开复把她引荐给另一个投资总监。&原来这个世界上还有个东西叫做天使投资，是对方把钱给你让你去做想做的事情，如果你失败了这笔钱也不需要你还!&听完投资总监的一番话，陈安妮第一次想到要自己创业。
　　&不用偿还的投资&是陈安妮创业的原始动力。以她原来的发展路径，应该是成立自己的动漫工作室，招募更多的漫画家创作作品，通过作品稿费、版权授予、IP衍生等方式赚钱。但这个路径上升空间有限，漫画作者本身也很难持续性地推出现象级作品，职业天花板很低。
　　但如果有人可以给予一定金额的投资，则让她有勇气去挑战一些更具有难度，但市场更广阔，商业链条更长的生意。或许可以用自己的成功经验，孵化更多漫画家，做一个聚合漫画作品和作者的平台。
　　回到广东以后，她和当时的工作室搭档小叶说了天使投资的事情，两个人激动得不行。于是两个小姑娘连夜打包好行李，风尘仆仆地搬到了北京，决定要&大干一场&。
　　她带着还不太成型的想法，找了十几家天使投资机构去聊。结果和大部分学生创业者一样，被一一拒绝了。
　　没有团队，没有创业经验，没有成形的产品，不被看好的内容市场，市场上没有已经成功的同类型产品等等，陈安妮的每一句陈述都被投资人找到理由一一批驳。学生创业者，无论是当时还是现在，都是投资人最不看好的一类创业人群。
　　后来，陈安妮回忆那段时间的自己，&如果我是天使投资人，我也不敢投这个项目。&产品的雏形是她自己在纸上画的，画完以后她在微博上找比较有名的产品经理指导，常常被人嘲笑着打回来。除了投资人，连产品经理和工程师也不看好这个产品的前景。
　　由于资金有限，她只能自己画产品图，托人找相熟的朋友介绍产品经理和工程师，让他们兼职为自己做App。陈安妮在五道口华清嘉园租了100平方米的房子做办公室，通过自己的微博招募内容团队成员。
　　来应聘的基本是她的漫画粉丝，其中还有很大一部分还是未毕业的大学生。有些人瞒着父母，大老远来北京面试，结果一看和想象中的公司完全不一样，有的干了一段时间就走了。
　　&我都不敢问他们离开的原因，是不是因为觉得这里不靠谱，因为我知道他们肯定多少心里是这么想的。&陈安妮说。
　　兼职的研发和技术，还在读大学的内容策划团队，对投融资几乎完全没有概念的创始人，导致&快看漫画&从研发到上线耗费了整整八个月时间。陈安妮估计，如果按现在的研发速度，两周就可以达到这个效果。
　　&这八个月里，每一天都在强烈的怀疑自己能不能做成。说我们非常坚持，也有一点勉强，在这样的压力下面，不是每个人都能够时刻保证自己心里一直有一团熊熊火焰的。&直到产品上线前一天，陈安妮和团队中的12个人都在自我怀疑中度过。
　　日，&快看漫画&上线了，上线后的一周内，陈安妮收到了包括红杉在内的十几家投资机构的Term Sheet。她不清楚是因为这个磕磕绊绊的产品，还是因为&梦想婊&的风波。
　　三、流水线网红接踵而来
　　从一开始屡屡被投资人婉拒，再到产品上线后被几大投资机构争抢，陈安妮花了半年的时间。但如果将时间往后拨一年，情况就会完全不同，或许不出一个月，甚至也不需要有一个成形的产品，陈安妮和她的&快看漫画&就能顺利融到第一笔资金。
　　2016年3月，被称为&2016年第一代网红&的papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万元融资，估值1.2亿元左右。
　　和陈安妮不同的是，从上线第一条原创短视频到获得融资，papi酱只用了三个月。4月21日，papi酱贴片广告更是拍出&行业天价&，2200万元，让&网红经济&成为2016年创投行业的讨论热点。
　　然而，网红并不是一个新鲜的词汇。从最开始的网络写手，到微博草根红人、段子手、各行各业的微博大V，再到移动互联网时代的自媒体，网红已经经历了近20年的发展和演变，但为什么直到2016年才诞生出第一个papi酱?
　　陈安妮和同时代的微博网红们交流过，发现尽管部分网红也尝试过其他商业模式，但都是浅尝即止，更不要说创业。
　　&大部分网红还是比较保守的，因为来自微博的广告收入已经能让他们活得很好，如果收入保持得还可以，他们是不会选择去创业的。&她说。
　　在研发&快看漫画&的那段时间，陈安妮必须招募新的助手帮助她维持微博上的漫画更新。只有维持微博的流量和热度，才能有稳定的广告收入，有了这笔收入才能帮助她有充沛的资金来创业。待快看漫画正式上线以后，陈安妮已经基本没有空暇时间继续漫画创作，《伟大的安妮》系列漫画也一度停滞。
　　陈安妮说，创业对于网红来说，意味着要将自己的精力投入到创业的繁杂事务中去，意味着牺牲掉自己原来能够维持生计的平台收入，像是一笔不划算的买卖。
　　直到现在，陈安妮的家人还责备她，&为什么不好好当你的网红，随便发个广告几万块、十几万，躺着赚钱不是很好嘛?&
　　但陈安妮不这么想。她问自己，这笔钱能赚多久?这个生意能做多大?
　　&那是一眼看的到头的未来，况且天花板还很低。&陈安妮说，普通漫画家的职业路径就是创立自己的品牌和工作室，继续创作有影响力的作品，并通过将版权授予不同的发行渠道，售卖作品的衍生产品等来获得收入。
　　问题的关键在于，如何做到持续性地推出有影响力的作品，仅靠个人和工作室的力量，发展极为有限。
　　但包括之前的陈安妮在内，留几手、互联网那些事、我们爱讲冷笑话等都是微博时代的第一批网红，尽管在形式上有文字、图文、漫画等差异，但从本质上来说，大多还停留在依靠个人或团队生产内容吸引粉丝和流量，广告是它们最主要的收入来源。
　　这和传统媒体的运营模式基本类似。但在传统媒体受到新媒体竞争而日渐西山时，这批网红也遇到了同样的困境：用户获取信息的平台增多，信息同质化严重，优质内容难以持续性地生产，单一的广告收入模式&&仅凭网红个人品牌已经难以在巨头林立的移动互联网中求得生存缝隙，也不被资本市场看好。
　　赛富亚洲基金副总裁徐妍岩认为，投资人在看网红项目时，&在有了一段时间的吸引眼球的作品以后，能否继续提供好的产品&。她更看重这个网红背后是否有一个成熟团队，但更希望看到的是这个网红背靠一个类似映客、YY这样的平台，&因为它们设计了一套机制去培育出一批网红&。只有这样才能保证能持久地产出好的作品。
　　这一定程度上解释了资本市场对待网红经济的态度：利用网红的传播力和影响力迅速吸引一部分用户，介入资本的力量帮助其平台化发展，进而将&网红工业化&，寻找一定的标准化生产模式，流水线般生产一个又一个有影响力的网红。
　　陈安妮的快看漫画本身也不仅是一个漫画阅读软件，而是一个漫画作品的聚合平台。漫画家可以在平台上发布作品，并和快看漫画的内容团队一起策划剧情走向、作品风格，复制陈安妮的发展模式来培养更多的新生代国产漫画家。
　　这和papi酱最终的选择殊途同归。
　　4月26日，papi酱发布了一条招聘视频，希望招募自己的视频制作团队创办Papitube，初衷是希望吸引更多的内容和内容创作者入驻，同时将papi酱的内容创意和制作形式共享，并分享papi酱的粉丝资源。
　　正如沈南鹏所说，资本能够改变很多事情。资本能帮助一个公司从无到有，也能复制出千千万万个陈安妮和papi酱。
　　但是，这种通过资本手段构建出来的流水线，通过一定模式和标准复制出来的新漫画、新视频，还会不会让消费者为这些趋于同质化的内容买单?
　　换句话说，包括较早进行平台化运营的陈安妮在内，目前网红经济下还没有一个清晰成形的商业化模式。目前快看漫画还没有实现盈利，主要的收入来源来自于品牌植入、栏目合作、漫画形象合作，IP研发收入等，并打算在今年开始尝试一些IP向电影、游戏等产业的衍生，以及上线会员增值服务，但都仅在初步构想中。
　　高樟资本联合创始人刘雁对papi酱的商业化前景也持保留意见，他认为目前papi酱的视频本身是吐槽为主，其粉丝和哪种消费场景匹配还存疑;此外，papi酱作为个人的生产能力有限，招募的团队实力还无法评价，跨平台运作能力也值得观察。
　　投资了papi酱的罗振宇曾说过，没有任何一个大事件、大机会是能够被&策划&出来的。大事件和大机会，只能&遇见&。内容创业是否存在风口还很难下定论，但网红们已经整装待发，登上资本铸造的流水线，等待起飞。
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网红产业链深度解析：揭秘网红店为何成为热点
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摘要网红由于其讲究的时尚性和独特性，往往想要寻找到能够灵活应对下游消费者需求，基本上做到随时生产、随时发货的供应商。因此网红经纪公司自身或者其对接供应链的服务平台，需要通过大数据分析以及供应链人脉。
　　一、网红产业链包含了什么？
　　（一）网红产业链模式解析
　　网红指的是在社交平台上具有一定量的社交资产，并且有能力将这些社交资产变现（变现方式通常包括广告与网红电商）的人。其范围不止于网络上走红的、善于自我营销的美女，网络上以微博为主的各大社交平台上均长期活跃着各类垂直领域的意见领袖或者行业达人，包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域都有一些极具影响力的网红。
　　由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其正在被逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销，网红经济由于网红在特定领域的专业性，网红们能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。同时，网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点，其相较粉丝经济具有独特的优势。
　　在网红产业链中，主要的成员包括小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经纪公司、电商平台以及为网红提供产品的供应链平台或品牌商。
　　（1）社交平台。
　　在整个产业链中，小社交平台由于其在某领域的专业性，往往会有部分在该领域有特殊才能的网友，在回帖互动的过程中逐渐受到其他兴趣相同网友的关注。随着关注人数的逐渐增多，该具有特长的网友逐渐成为小型网红。
　　然而由于各个具有专业性或功能性的社交网站其日常流量相对有限，为了持续提高自身知名度，其会持续向流量较大的综合性社交平台聚集，并在综合性社交平台上以网红身份长期活跃。
　　（2）网红经纪公司。其运作模式基本为：
　　1）寻找签约现有合适网红；
　　2）组织专业团队维护网红的社交账号。网红经纪公司需要定期更新吸引粉丝注意的内容以及保持与粉丝的互动维持粘性，使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注起网红推广的产品；
　　3）组织生产。利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，将其在网上宣传的产品进行实体生产；
　　4）提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传产品的方式将网红社交资产进行变现。
　　（3）供应链生产商或平台。
　　网红由于其讲究的时尚性和独特性，往往想要寻找到能够灵活应对下游消费者需求，基本上做到随时生产、随时发货的供应商。因此网红经纪公司自身或者其对接供应链的服务平台，需要通过大数据分析以及供应链人脉，为网红对接到能够在具备了一定规模后依旧能够保持快速反应和高品质的供应链。同时，由于这对供应链提出了较高的要求，部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供应链体系参与到这个环节之中。
　　（二）各社交网站培养网红能力差别，微博成为最终变现渠道
　　各社交网站培养网红各有优劣势。除去规模上普遍局限之外，各个平台在培养网红上均有自己的优劣势：
　　1、兴趣及运动旅游类社交网站。这两类社交网站的优点在于平台用户均对某一领域拥有相同的兴趣爱好，相似的需求容易使粉丝聚集并较快速地出现网红。但是这类网站的缺点在于某一垂直领域的粉丝数量较为有限，网红规模普遍比较有限。
　　2、科普类社区网站。这类社区网站的优点在于网红凭借自身才能及的见识，能够持行业研究/纺织服装行业续不断地输出优质内容吸引各类有知识需求的网友，使得其粉丝不仅数量较大且均具有较强粘性。但是这类网站的缺点是，由于文化氛围较重，粉丝普遍比较排斥商业化，同时网红本身可能也有较强的个人价值观，这为其未来的变现增添了更大的难度。
　　3、视频直播类网站。这类网站借助目前“宅”文化以及游戏产业的兴起，受到越来越多网友的喜爱；同时在这一类社交网站上成长起来的网红其自身外表及演艺素质也较为优秀，有利于未来的变现。然而这类网站成长起来的网红普遍存在的问题是由于观众较快的口味变化使得网红的生命周期相对较短，而这类网红由于出道时有很大可能被某一形象框定，使得其未来转型也较为艰难。
　　各社交平台变现均有难点。在我们列出的五类平台上，虽然各个平台都有各自的优势，但首先受制于各个垂直领域粉丝规模天花板的约束，或是各个平台对广告链接的限制或商业化氛围的差别，抑或没有足够的软件系统（如与微博进行战略合作的）为网红变现提供支持，各大社交平台网红变现并不顺利。
　　成为各平台网红变现的主要途径。由于变现的困难，各平台上的网红在获得一定粉丝数量后，逐步将活动中心转移到用户规模最大、且最适合变现的微博上。各网红将自己原先平台上的粉丝引流到微博上，同时吸引更多的粉丝，再通过广告或者电商营销对聚集在上的粉丝资源进行变现。
　　二、为什么网红店会成为热点？——以服装行业为例
　　目前服装产业链的销售端主要分为线下实体销售以及线上销售两部分，而线上销售目前又延伸出了网红店铺这种新型的销售手段。网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链和零售两端来看：
　　（一）网红买手制的购物模式提升供应链效率
　　传统服装产业链包括服装设计、组织生产以及服装销售这三部分。在这三个部分中，服装设计和组织生产这两个环节属于整体产业链的制造端。
　　网红作为意见领袖买手制模式，通过精准营销方式促进我国服装产业链效率提升。我国目前整个服装产业链多数环节通常由品牌商内部化完成。品牌商会负责时尚潮流的市场跟踪以及产品的设计，并自行联系外包供应链组织产品的生产。各品牌在利用广告打造品牌方面比较成功，但由于在设计、供应链及终端营销管控各方面均难以专业化、存在不同程度的缺失，在不利的外部冲击下容易陷入销售效率下降、渠道库存巨大、资金周转缓慢的困局。
　　而网红作为专业领域的意见领袖，其可以利用自己在时尚领域的敏感度、品味以及其背后强大专业的设计团队，将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者，这在降低消费者购物难度的同时，提升了供应链效率，缓解了了品牌商库存高、资金周转慢的问题。
　　（二）网红销售模式有望为品牌商打开吸引客流新通道
　　在产业链的零售端，线下实体店、淘宝门店、以及新晋的网红店则在运作模式上有着较大区别。
　　一、线下实体店阶段
　　在线下实体门店上（主要指直营，分销商模式则为分销商主导），品牌商需要负责店铺租赁、店员雇佣、各种品牌推广、以及店铺的最终运营。由此带来的业务支出主要包括店铺租金、广告费用、人工成本、以及其他运营相关开支。
　　品牌的线下开店模式均有一个从规模经济逐步转向规模不经济的过程。在品牌创立之初，由于品牌商在广告宣传方面从无到有的大量投入带来的客流量，由于低基数效应将使得公司的店铺扩张以及单店销售取得高速增长。但随着公司规模扩张到一定的阶段，由于特定消费群体需求的逐渐饱和或者单一品牌推广边际效用的下降，单纯的线下广告以及开店模式所获得的边际收入将大幅降低，这也使得租金、人员工资等一系列费用在总收入中的占比大幅提升。与此同时，我国过去几年由于房地产价格持续走高带来的租金成本持续上升进一步突出了这一问题。
　　二、线上B2C电商阶段
　　在此大背景下，线下品牌商均要寻找新的品牌推广廉价渠道以获取新的廉价客流，由此形成了以淘宝天猫为首的B2C电商的兴起。在初始阶段，由于阿里仍以吸引客流为主，因此淘宝或天猫的引流费用极其低廉，在我国互联网用户数量迅速发展的大背景下，品牌商纷纷入驻淘宝天猫为代表的电商平台，以其低廉的流量费用代替日渐高昂的店铺租金以及广告推广费用。
　　然而，随着阿里对平台流量变现的逐步开始，淘宝天猫等平台的流量费用也日渐高昂。根据阿里年报，其集团广告服务收入/平台GMV的数据从2012年的1.2%上升至2015年的2.4%。
　　在天猫平台抽成、平台引流广告费用与日俱增的情况下，各大品牌广告费用率也逐步上升。如电商品牌，其推广费用占总收入的比例已超过10%，而其众多子品牌的推广费用大多占总收入的20%-30%。
　　在平台引流费用昂贵且效率低下的情况下，各品牌商开始寻找新的营销办法。随着越来越多的商家在电商平台开店以及流量费用的日渐高昂，品牌商所支付的推广费用转化成实际消费的效率极其低下（比如平台类目繁多，置顶或搜索功能并不一定能使消费者进入品牌商网上店铺），目前传统B2C电商获得一个实际客户的成本已突破百元。因此各品牌商亟需寻找新的吸引流量手段以代替依托中心平台的引流方式。
　　三、寻找新营销渠道——网红店为其中之一
　　网红为品牌电商吸引流量提供了新的渠道选择。网红经济作为粉丝经济的平民化表现形式，能够通过社交平台的海量流量以及精准营销大幅提高转化率。由于粉丝关注的网红均为各自专业领域的达人，其对网红推销的专业领域产品会更加敏感也更容易接受（比如游戏达人推荐的游戏硬件会更容易被游戏粉丝接受）,因此提高了消费者的转化率。
　　同时，随着社交平台的兴起，逐渐增长的流量使得在这些平台上成长起来的网红能够辐射的粉丝数量越来越多，加上网红粉丝消费的高转化率使得品牌服装公司开始试图以网红宣传代替原先的依赖中心平台广告的方式进行宣传。
　　根据我们粗略估计的费用可以得出，网红店铺的整体费用大体与线下门店以及目前的线上门店相当。但是，网红店铺对于供应链效率以及客流吸引效率的提升则更为明显。
　　注：Lin 家一个网红的背后支持运营团队的费用支出达到100 万；若以如涵公布的数据计算，其公司旗下有50 名网红，公司一年销售额接近5 亿，可粗略得出网红背后团队费用率为5000 万/5 亿=10%
　　（三）网红销售虽然只是销售模式的转变，但有望帮助社交电商平台取代中心电商平台
　　网红销售只是品牌商重新寻找高效率的营销方式。根据前文，由于线下扩张以及淘宝为代表的电商平台导流的效率逐渐下降，品牌商正在重新寻找新的高效率导流方式。网红利用自身在社交网络积累的大量社交资产以及其精准营销的买手制意见领袖导购方式大大提升了其宣传的有效性，这是品牌商找到的一种推广宣传自身产品的全新方式。
　　虽然网红销售本身仍只是一种销售方式，但其有望将线上交易场所从中心电商平台转移至社交电商平台。虽然网红销售只是品牌商又一次销售渠道的改变，但是由于身处互联网社交平台这一独特性，使其成为移动社交电商B2C2c变现的一个缩影。
　　随着品牌商将交易转向网红，网红所依托的社交平台将吸引越来越多的顾客浏览、产生更多的产品展示。移动社交电商通过无缝对接社交平台的方式将迎来更多的产品交易。
　　随着越来的顾客流量开始由网红社交账号导入，越来越多的支付交易通过可直接对接社交平台的移动社交电商完成，传统B2C电商的中心平台搜索推送功能将被大大削弱。因而借助网红所吸引的大量流量以及高效率营销能力，移动社交电商有望通过社交网站承载起越来越多的交易功能，从而实现互联网购物的去中心化。
　　仅需要设计师准确把握消费者心理，抓住时尚热点，还需要“快人一步”地实现从设计到生产到上新的过程。
　　其次，网红店铺往往采取饥饿营销的手段，对补单能力要求极高。在销售和备货方式上，网红店采取少量现货限时限量发售、后期预售翻单方式，根据预售情况以销定产。
　　因此，网红的销售模式对补单的要求较高，补单规模通常在初期备货的两倍以上，而换季窗口和用户容忍时间上限最多20 天，这使得供应链压力巨大。同时，客服、发货、售后等系统也得适应这种潮汐式的运营节奏，上新时非常忙，服务质量下降；上新后资源冗余，造成浪费。
　　虽然优秀淘宝商家演变而成的各家网红孵化公司（莉家、榴莲家、Lin家）都能够通过自身原有的在供应链端对接产品制造商的优势，且在与小生产商谈判时拥有比较强的议价能力。
　　但是随着网红规模的逐渐扩大，对供应链需求的扩大会使得网红经纪公司越来越难满足上述对供应链反应速度的要求。去年大规模签约网红的一些店铺，评分都有不同程度下降，销售额的急剧扩展之下是用户体验的消耗。对于粉丝经济来说，损失客户的成本极高。
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