策划书即对某个未来的或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们为您推荐的策划书供您参考：

（一）果汁市场形势分析

一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通于市场，与消费者接触。才能实现产品的销售量。

果汁销量有限，但是定位很高，像汇源一直在做酒店。可以采取卖店的销售方式。

一般批发商对新产品都比较感兴趣，因为在批发商眼中，新品的政策多，利润大。

商场业态较为集中，所以覆盖小，但能拉动品牌。便利连锁店，小型超市，较多但无法哪里会用心销售你的产品。

团购出现一般是由于庆典活动，节日送礼自饮等。送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味，价格，品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注。

（二）当地果汁市经验分析

露露和一洲雪梨汁是同年建起来的，只是双方的定位不同，露露走的是低档平民路线，而一洲是高档贵族牌子，记得那时侯有燕窝雪梨汁。

一段时间，一洲还是不错的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我觉得定位，经营的不科学，是最主要的原因。

赵州雪花梨的魅力还是很大的，在外面，赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高，很多朋友不止一次说到，他们吃真正的赵州雪梨时的感受，尽管现在的梨树品种多了，但真正好吃的，我感觉还是传统的雪梨味道最好，"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产，如果，真要做一个以梨为原料的企业，应该打好这张牌，可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法，企业也参与到果树的管理中，因为现在很多果农都给梨套袋子，我觉得这很影响梨的口味。但现在要做的是把产品定位好，打出特色，形成潮流。

雪梨果汁定位于档，是做出品牌命名，包装和销售决策的主要依据。离开定位，一切都是空谈。

（一）发展新品牌的意义：

1、传承"天下第一梨"品牌文化

文化是一个品牌的灵魂。赵县文化悠久而灿烂，赵州桥文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。赵县有上百年的25万亩雪梨，春季万顷梨园，繁花如雪，二十里花海，飘香醉人；中秋时节，秋高气爽，硕果累累，挂满枝头，梨果飘香，伸手可及。梨果是赵县的传统优势产业，"，"中国雪花梨之乡"，年产量3、8亿公斤，所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外，被誉为"天下第一梨"，荣获"中华名果"称号。在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化，打造优秀雪梨品牌。

价格定位：1、5-2、0元的中低档价位。

市场需求：价格在1、5-2、0元之间的果汁饮料品牌极少，是一个很大的市场空间。

品牌定位："XX雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿。（待定）

随着70，80后成为当今社会的主流消费群体。果汁潮流化，白领化，的发展方向将趋于必然。此外，中低档价位产品将占整个果汁市场的主导。

中档的果汁消费群以中产阶级为主，年龄介乎于25—45岁。"雪梨果汁"把70，80年代后作为培养对象。这个阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有在企业中独当一面的中高层管理者，有一部分靠技术，知识进入企业的高级知识分子，有一部分新任的行政官员。这类消费人群受传统的品牌影响不是很深。消费承受能力属于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消费人群。

注重生活品质，有文化，追求时尚，比较讲究包装；

事业发展之中，位居公司中高层，有一定的经济基础；

社交广，经常参加各种社交活动，渴望人际关系和-谐；

工作生活节奏快，期望有舒缓身心的压力，希望在工作之外有另一种生活方式，形象和心情。

消费属于感性消费，容易受广告宣传，品牌文化，情感与圈内他人口味影响并跟风。

A喜欢看新闻类，体育类，类节目。

B阅读以时尚，体育杂志为主

C习惯社交娱乐场所：中高档酒店，餐厅，夜总会（在这些场所，酒类是不可缺少的主要饮品）

夜场消费水平逐渐提高，大量的年轻消费人群日趋稳定。夜场消费的酒水品种从以前的啤酒，红酒，威士忌还出现了大量的果汁，如可乐，雪碧，茶饮料等品种。《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体，自然容易为消费者所接受。这也雪梨产品的一个潜在的市场。可在包装上，瓶型上打破传统果汁的概念；再导入夜场果汁饮用概念（如：加冰块，苏打水，或调酒饮用等）从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道，提高雪梨果汁的知名度。

细分营销主要体现为功能细分，渠道细分，消费群体价格细分，区域细分，口感细分这几个方面。运用细分营销战略，并能够细致执行的果汁企业，都取得了良好的市场业绩。如：专门针对礼品市场，或专门对学生群体，或者是专门女士饮品等；专门针对单位的"特供饮品"等。"雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道，目标人群而进行。

（三）价格定位科学合理，物美价廉

果汁能产生如此巨大的消费量，与果汁的价格有很大关系。由于生活习惯的原因，消费者每周都要喝酒几瓶。这样，物美价廉的果汁便成了消费者的首选。《雪梨果汁》定位在中低端，高贵而不贵，自然容易为消费者所接受。

目标市场定位：重点开发河北，河南，宁夏，甘肃，山西，陕西，内蒙古等。逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌。

四、市场销售预测及公司目标：

（一）根据产品开发进度，2010年1月做出销售计划，启动春节市场，打好新品市场基础。

（二）到2010年，在一年的时间内实现2500万的销售额。

（三）预计2011年突破6000万。

以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和，呈上，合作为盼。

名称预设：1、"赵州桥雪梨汁"\"安济（赵州桥别名）梨汁"————-适合中低端大众消费

2、"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费

3、"万倾梨园雪梨汁"——适合高端白领中年以上人群消费

4、"非梨雪梨汁"——时尚人群

5、"魅梨雪梨汁"——-女性消费

广告语：1、天下第一梨汁

2、我只要100%的果汁

3、千年赵县，万顷梨园，一杯真情

4、来而不买，非梨也！

5，选择也是一种魅力！

【篇二：公关活动策划书】

公关策划文案，又称"公共关系专题活动策划书"，是开展公关实务活动前必须做的一项工作。一个策划文案，表明了为了取得预期结果而必须采取什么行动的工作理论。理论决定着战术的选择，指导着具体的工作实践过程，是进行公关实务活动的指南。公关策划文案，是公关实务操作中最常用的文案之一，也是公关人员国家职业资格统一"中级技能"部分重点考核的内容。学会撰写公关策划文案，是一名合格的公关人员必须具备的基本功。

公关策划文案的内容主要包括以下十个方面：

一份完整的公关策划文案，必须有一个标题，使人一读就明白这是一份活动策划书而不是一份工作小结或评估报告。

标题可以直接写成"xx公司xx活动策划书"，也可以采用点明某一活动主题的词语作为主标题，而将"xx公司xx活动策划书"作为副标题列在其下。

也称背景。即简略地介绍组织策划这份文案的背景情况。因为，社会组织的任何一项公关专题活动的策划、组织和实施，都不是无缘无故的，均有其特定的背景和需要。只有阐明了这一背景和需要，才能引出后面的具体策划内容（），也才能说明举办这一活动的迫切性和意义所在。脱离了一定的活动背景，会使策划内容（方案）使人看了不得要领。

公关策划是建立在调查分析的基础上的，调查分析是公关活动策划的先期工作。调查分析主要是对组织形象做出具体分析，可以从当前组织形象存在的优势点，问题点和机会点三个方面进行分析，从而明确下步公关工作的重点和方向。

调查分析要注重调查对象的代表性，调查手段的适用性，调查方法的科学性，资料收集的真实性和全面性，分析结论的可靠性。

为了提高公关活动的效果，必须确立公关目标。应根据组织的具体情况选择目标分类，如将目标分成总目标与分目标，长远目标、阶段目标、具体目标等。（参见教材188页）。

目标战略主要考虑所设目标是否符合社会组织的发展战略，是否符合组织形象的定位要求，是否符合公众需要，是否符合社会文化及其发展需要，是否针对组织存在的问题等。

创意是公关活动成败的关键。创意是公关人员根据调查结论、社会组织形象特性和公众需求所进行的一种创造性思维活动，它是整个公关活动策划中的画龙点睛之笔。一个富有创意性的公关策划，能吸引和感染公众，使公关传播受到良好的效果。

活动主题要新颖，富有独特性和个性，有意境感和吸引力。

公共关系活动过程也就是组织向公众的信息传播、双向沟通过程励志网/，因此，正确选择传播媒介是使活动取得成功的重要一环。

媒介的选择要有针对性、可行性、有效性。

活动计划是对具体活动的指导。应根据各个活动项目分别制定各项活动计划。

活动计划要有周密性、可操作性和具体性。

正确的经费预算是实施活动的保证。

经费预算要合理、全面、留有余地。

正确的评估本次活动的效果，有助于组织了解公关方案的实现程度，衡量公关活动的实际效果，调动公关人员的积极性，并为下一轮公关工作提供新的信息。

效果评估要依据目标，实事求是，并给出评估的效果的方法。

1、策划者名。公关公司、公关部名称或策划人员名称。

2、策划书写作时间。x年x月x日。

【篇三：网上书店策划书】

随着中国加入WTO，全球经济一体化的逐步深入，网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。

技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战。为了保护传统书店的投资，书店上网解决方案应切合传统书店实际的需求和发展的趋向，使投入回报和管理效益最大化，传统书店在实施上网方案的之前，必须对一系列问题进行科学的论证，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。

在大学城并没有一家真正专门在网上销售图书的网上书店。这可以说是在张家港这块土地上有着一块空白的市场，虽然说在张家港传统书店中最具有代表性的有新华书店和狼

妇女节放假属法定半天节假日

三八妇女节放假是必需的吗？不放假违法吗？妇女节（3月8日）为部分公民放假的节日及纪念日，妇女放假半天；如果适逢星期六、星期日，则不补假。2019年7月29日，人社部官网发布《我国法定年节假日等休假相关标准》，标准提到，法定年节假日是由国家法律、法规统一规定的用以开展纪念、庆祝活动的休息时间，也是劳动者休息时间的一种。据《劳社厅函〔2000〕18号》文件规定，在部分公民放假的节日期间，对参加社会或单位组织庆祝活动和照常工作的职工，单位应支付工资报酬，但不支付加班工资。如果该节日恰逢星期六、星期日，单位安排职工加班工作，则应当依法支付休息日的加班工资。

抖音已上线发文警告功能

3 月 7 日消息，抖音安全中心宣布，已上线发文警告功能，对施暴者进行有效干预，集中整治不当搜索、泄露他人隐私、谩骂攻击等违规行为，对相关帐号进行处理，严重者将予以封禁，并配合相关部门追究其法律责任。

乐乐茶部分饮品价格降至20元以下

近日，乐乐茶通过官方公众号宣布，部分饮品价格已控制在20元以下，其中价格最低的纯茶类鲜萃茉莉绿售价8元。除此之外，奈雪的茶也有类似举措。目前奈雪的茶小程序点单页面中出现了一个“超值好喝”的类目，售价均在20元以下。

建议设置婚前互相提供婚检证明义务

全国人大代表陈海仪表示，有必要建立符合时代发展要求的新型婚检制度，建议修改《婚姻登记条例》，设置婚前向对方提供婚检证明的义务。婚姻登记部门应当设置相应程序，确保双方知晓对方的婚检证明内容，并签署该婚检证明除婚姻登记所需外不得告知他人、用于其他用途的承诺书。婚姻登记部门和医院对婚检证明有保密的义务。

建议乳腺癌宫颈癌筛查入医保

乳腺癌、宫颈癌是影响妇女健康的两大恶性肿瘤。定期筛查是及时发现肿瘤、提高治愈率、降低死亡率的重要手段。王玲建议：①在适龄妇女中进行全覆盖免费筛查，纳入医保；②加大科技投入，建议用人工智能解决乳腺癌筛查困难；③提早推广使用疫苗。

爱奇艺起诉租号平台获赔103万

近日，湖南南澳网络科技有限公司与北京爱奇艺科技有限公司不正当竞争纠纷二审法律文书公开。文书显示，一审原告爱奇艺公司诉称，南澳公司在其运营的多个租号平台中向用户收费提供爱奇艺会员账号的租赁服务，并从中获取高额利益。被告南澳公司诉称，涉案爱奇艺账号为用户上传，其主营业务为游戏账号租赁，视频账号租赁占比小，不会对爱奇艺的经营产生影响等。一审法院审理认为，被诉平台以“租号”为主营业务，南澳公司从账号租赁中直接获取经济收益，构成不正当竞争，最终判决南澳公司赔偿爱奇艺公司共计103万元。

海南椰岛1元转让子公司

据国内报道，“喝酒”已经上瘾的海南椰岛（）　品牌合作与广告投放请联系：2 或

一年一度的粽子大赛又如期上演了，饮品赛道“果然”又热闹非凡。

端午节卖粽子，似乎已经成为各大餐饮品牌每年的惯例。杠上端午粽子多年的饮品品牌在今年更是毫不示弱。

今年的粽子大赛，依然看点满满。

脑洞有多大，粽子就有多野！

餐企做粽子，通常不按常理出牌。

的粽子以“难吃”著称，连年勇登各大美食博主的避雷榜单。

2018年，网友发文称星巴克的粽子，每吃一口都让其心痛到流泪。

2019年，网友知乎开帖，问出所有网友心中的疑问：到底谁会对星巴克的粽子感兴趣。

到了2021年，星巴克居然不卖粽子了！星巴克改变策略了，今年顾客买周边“送”粽子。相比前两年的买粽子送礼品袋之类，网友表示，这种形式更能让人接受，毕竟，“送”的嘛！

饮品店推粽子似乎都不怎么讨喜，2020年，同样有人在知乎开帖，喊话“放过粽子”。其实，相对于星巴克的星冰棕，喜茶的粽子礼盒已经算得上中规中矩。

喜茶今年的粽子礼盒主张回归传统美食的本源，推出6款结合地域口味的粽子：高汤五花肉粽、牛肝菌五花肉粽、剁椒牛肉粽、黑糖叉烧粽、烧鸭肉粽和陈皮莲子豆沙粽。总而言之就是将一些特色地域美食放进了粽子里。个人口味使然，会有人觉得好吃。

的粽子向来符合其品牌的调性，好不好吃另当别论，一定要好看。

相对而言，奈雪的粽子更贴合大众口味，黑松露肉粽、咸蛋黄肉粽、栗子香菇肉粽、香糯蜜枣粽等，在口感与食材搭配上，更符合人们对粽子的传统认知。

餐饮业，还有很多粽子的老玩家，比如肯德基、麦当劳、必胜客、西贝莜面村等等。

但无论是几位饮品界擅于大开脑洞做粽子的品牌，还是其他连年推出粽子礼盒的餐饮品牌，很多人发现，这些品牌做粽子基本属于“玩票”，它们力推粽子产品的主要目标不在于好吃、好卖，而在于吸睛、吸粉。

端午卖粽子，中秋卖月饼，醉翁之意不在酒

这几位端午出粽子的“老玩家”，中秋还必出月饼。经过他们数年的努力，咖啡、新茶饮与粽子、月饼，本是风马牛不相及的产品，如今放在一起售卖已经毫无违和感。

其实，饮品店卖粽子、卖月饼，瞄准的并不是产品售卖本身，而是以节日产品为载体的营销价值。

1、“高级”的节日营销

节日营销，亦是营销手法中借势营销的一种。相对于简单粗暴地推出节日活动，这种有产（载）品（体），有内（活）容（动）的节日营销显得更“高级”。以粽子、月饼等主题产品为入口，此类手法将节日营销上升到品牌与节日联手的跨界营销，产品相当于桥梁，助力将节日热度高效引流至品牌上。

为了加深引流效果，一些品牌还会在主题产品身上加入一些其他营销元素。比如，星巴克去年的月饼礼盒是与爱马仕旗下的中国风奢侈品牌“上下”联手打造，买月饼即可获赠“上下”特别设计的跨界合作款透明拎袋；奈雪去年的月饼则是跨界故宫打造而成，其将宫廷风融入现代时尚，且一盒多用，月饼盒还可以化身为首饰盒，创意十足。

另外还有一个很重要的点，以主题产品为载体的节日营销，变现能力更强。主题产品本身以及主题产品带动的周边消费能力，亦是品牌看重的营销价值。

2、“灵感”的爆发出口

“什么人会对星巴克的粽子感兴趣？”答：年轻人。有趣的事物对年轻人有着天然的吸引力。星巴克的粽子不好吃，但好玩，且很“有趣”。星巴克的星冰粽上还撒了跳跳糖粉，瞬间变身为一款“在舌尖跳舞”的粽子，很多年轻人买它本就不是为了吃，而是为了“晒”、为了“玩”。

拍一张美美的照片发到社交平台上，再“打卡”体验下跳跳糖粽子带来的新奇感受，就仿佛完成了一个生活的仪式感。这就是产品创新带来的价值。

节日主题产品，已经成为各大品牌比拼创新能力的战场。借节日之推新，会让营销内容的传播事半功倍，更轻松地呈现出品牌创新能力与品牌活力。

3、是产品更是社交货币

在味道上因难吃“出圈”的产品，品牌还连年为其卖力吆喝，那它一定在其他地方有着过人的价值，比如，社交货币。

星冰粽虽不好吃，但话题热度绝对不低。微博话题拥有千万量级阅读量，上有3300+日记，知乎上还有不少博主“抖着包袱”解锁各类购买/品尝星冰粽的姿势……

关于“魔性”星冰粽的话题，各类自媒体、社交平台上有很多。星冰粽俨然成为网友吐槽星巴克的“火力点”。对此，星巴克的态度显得很“酷”：我是不好吃，但并不影响我带着你们玩，星冰粽俨然成为星巴克一个绝佳的社交货币。对于一个不是主营粽子的品牌来说，粽子好不好吃无伤大雅，重要的是借由粽子，星巴克和网友“打成了一片”。

很多时候，与其说这些品牌做的是粽子、是月饼，不如说他们打造是社交货币。

但同时也不得不特意强调，并不是所有的品牌都适合玩星巴克这样的“自黑梗”，如果品牌没有一定的营销能力和舆论把控能力，这类“自黑梗”也有可能引起“自爆”。

究根结底，这些品牌是通过端午节卖粽子、中秋节卖月饼这样的形式做一场更具传播力的营销活动。以具体的产品为内容核心，端午节卖粽子的逻辑适用于很多营销场景，它为节日营销提供了更多的创意方向，让营销效果因创意而更精彩，让价值转换因产品而更顺畅。

所以，在“共享”的节日里，有品牌选择充分挖掘着节日经济，亦有品牌选择被动蹭着节日流量，区别就在于，营销能力有高低。

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