这是走马财经推出的第28篇关于拼多多的原创文章。公众号后台回复，自动获取28篇文章合集。

本文从年度业绩进展、大事件、行业格局、宏观经济和政策影响四个维度来解读和展望，希望对你的投资思路有所裨益。

1.1 年活跃买家数逼近8亿大关 超越阿里指日可待

2020年Q3财报显示，拼多多年活跃买家数单季度增长4810万，达到7.313亿。相较于2019年同期的5.363亿，同比增长36%，一年强劲增长了1.95亿。

作为对比，该季度内新增了1500万年度活跃买家，活跃买家数上升到7.57亿，领先2600万。

Q4是电商旺季，而且多多买菜推出后效果喜人，买家数料将继续大幅增长，逼近8亿大关。以双方目前的增长速度，大概率四季度拼多多将追评甚至超越，成为中国买家数最多的电商平台。即便没有在四季度超越，2021年Q1超越也是板上钉钉的事情。

截止2020年9月底，APP月活来到6.43亿，同比增长50%，环比增加了7460万。大概率四季度超过7亿。

月活跃用户数的定义是以月为统计区间，仅包括访问APP的独立用户数，不包括小程序等其他访问渠道。

仍然有些读者对于月活用户数据小于年活跃买家数困惑，这里再解释一遍。月活是指登录APP的用户数，只要登录，不管买不买都算一个，年活跃买家数是指过去12个月内在平台下过单的用户，包括通过小程序下单的用户，月活小于年活跃买家数，主要是因为有些用户下过单后不再每月登录APP，还有一个原因是有一部分买家只通过小程序下单。

截止到2020年9月30日，过去12个月内，GMV达到14576亿元，同比增长73%。Q2的时候，12个月GMV是12687亿，两者的差值1889亿，说明今年Q3比去年Q3同比增长了1889亿。此前我们根据推算，计算出拼多多2019年Q3的GMV是2491亿，据此可以推算出今年三季度拼多多的季度GMV是4380亿。

根据目前的GMV增速，2020年度的拼多多GMV大概会在1.7万亿左右，1.65万亿到1.75万亿之间。

当然，GMV数据并不那么重要，更重要的是订单量数据。

我们一直强调一个概念，对于电商平台来说，GMV很重要，但是订单量更重要。因为订单量才是衡量平台价值的金线，是体现平台连接商家和消费者能力的核心价值点。

根据公开数据，2019年年度订单量是197亿单，GMV是10066亿，客单价是51.1元。

2020年以来，因为三个因素，客单价下降明显。

一是新用户加速上涨，拉低了客单价。新用户总是尝鲜为主，买入的多数都是单价非常低的商品。

二是百亿补贴重心从高单价的数码产品向生活日用快消品转移，拉低了客单价。

三是多多买菜的推出，进一步拉低了客单价。多多买菜的客单价仅仅20元左右。

我们预测2020年客单价降幅在10%以上，假设单价为45元，那么对应的订单量数据在366.7-388.9亿单之间。接近400亿单。

作为对比，我们可以看看阿里系的订单量。

根据公开资料和我们的测算，电商客单价大约在140元，2020财年（2019年4月1日-2020年3月31日）的订单量为65890亿/140=470.6亿单。

2021财年（2020年4月1日-2021年3月31日）GMV增速估计略低于15%，订单量增速可能略高于15%，因为淘宝特价版推出拉低了客单价。那么阿里系2021财年的订单量大约在541.2亿单偏上点。

肯定已经超过了淘宝（指C店体系）订单量，也超过了天猫订单量，但是离整个阿里系订单量数据还有差距，2020年大约会来到阿里系的67%。

2020年Q3季报，过去12个月内，单个用户的年平均消费额进一步增长至1993.1元，同比增长27%。

如无意外，2020年底，单用户年均消费额将超过2000元。拼多多单用户年均消费额之所以增长不那么快，主要是因为新用户增长太猛，稀释了人均数据，实际上老用户的年均消费额增长非常快。而且因为平台更注重订单笔数，而不是客单价和GMV，所以这个数据，佛系看待就好。

能在客单价明显下降而且新用户暴涨的前提下，单用户平均年消费额仍然维持上涨，已经是非常非常难得了。

1.6 用户消费频次大幅提升

2019年，单用户年均消费额是10066亿/5.852亿=1720元，客单价是51.1元，所以单用户年均消费频次是33.6次。

根据2020年Q3数据和客单价预测，截止Q3的12个月单用户年均消费频次已经上升到=44.3次。

这意味着平台粘性在显著提升，消费者对它的依赖度正在显著增长。

根据财报，2020年前三季度拼多多的营收达到329.44亿元，2019年Q4的营收为107.93亿元，假设Q4营收增速达到60%，全年营收将达到502.13亿元。

1.8 营销支出占比大幅下降 亏损大幅缩小

2020年Q3，历史上首次实现季度盈利。虽然盈利有偶然性和一定的财务因素，但是不可不可否认的是，更主要的原因还是它的营销支出占比大幅下降了。

这种下降并不是不得以而为之，而是一种自然结果。即便营销支出占比下降，这个比例仍然很高。可以预见的是，未来这一比例还会继续下降。因为当下的营销支出总额已经非常高，超过了，接近的营销支出体量。

实际上，过去几个激进的广告投放季度，广告支出有很大部分不少为了直接获取用户，而是为了获得用户信任，为了给中国人传达一件事：拼多多是个靠谱的电商平台。

2018年，黄峥接受《财经》杂志专访说过这样的话。

《财经》:可是你们投了很多广告。 

黄峥:投广告是为了告诉消费者我不是骗子。

目前阶段，拼多多的影响力和信誉度都已经不是大问题，不再需要那么激进的品牌投放广告。接下来的花钱重心将是供应链。供应链分为商品供应链和物流供应链。

商品供应链又包括农产品供应链和工业、消费品供应链，前者就是农产品上行计划，后者则涵盖在新品牌计划里。

2020年7月1日，创始人黄峥发布公司全员信，宣布其本人将正式卸任拼多多CEO，并转由公司原CTO陈磊接任，但黄峥还是继续担任董事长一职。同时宣布捐出近三分之一的股权，主动让出即将到手的中国首富位置。

黄峥抽身一小步，留出一部分股份来激励公司员工，一方面是在履行承诺，践行“本分”的公司价值观。一方面会激活公司潜力，大家有盼头，公司发展才会有奔头。另一方面，也在完善公司合伙人机制，淡化创始人个人色彩。

“正如我在IPO前的股东信中所述，承载着独特的社会价值，是一个公众机构，不是彰显个人能力的工具，也不应该有过多的个人色彩。我们将践行承诺，努力完善它的组织结构、“本分”文化，让拼多多因循它自身独特的命运生生不息，不断演化。”

作为电商行业的后起之秀，在短暂的时间内闯入行业龙头圈子内是不容易的。年轻化、集体化富有活力的团队，是让拼多多取得这般成就的原因之一，黄峥的卸任并不代表拼多多发展的停滞，反而是另一个新的开始。

截止美股12月21日收盘，今年股价上涨了288.34%，从39美金涨到了147美金，市值则从不到500亿涨到了1801亿美金。

短短5年时间，从一家创业公司发展成一家市值近2000亿美金的大公司，这种转变，既是个人奋斗的精彩故事，也是时代进程的美好乐章。

2.3 推出拼小圈 意在社交电商版的阿里妈妈

今年疫情期间，推出了拼小圈。放在APP首屏黄金位置，而且长期硬推，以至于你打开百度搜索拼小圈，出来的几乎都是教你怎么关闭拼小圈的文章。

但我还是要说，不要小觑拼小圈，它的威力还没有显现。

在PC时代的辉煌，有一大半原因要归功于阿里妈妈。这款出其不意的系统把中国大半互联网都变成了它的淘宝客——上至三大门户，下至个人站长都为了拿到阿里巴巴的佣金疯狂推送各种广告。

但是这种模式在移动互联网时代日渐式微。因为移动APP的孤岛效应，淘宝的广告很难再通过阿里妈妈穿透各类APP。不是因为它的变现效率不行了，而是因为微信这样的流量黑洞不接单了，它把流量都导给了自己的小弟们。而新晋的流量新贵抖音们也有样学样，纷纷开展了自己的电商平台，与其卖流量给你做大，还不如自己做大变现呢。

但是所有的流量背后都是活生生的人，他们最终要回归社交生活，以朋友、同事、熟人、亲戚的身份在你我身边出现。

这些人又不方便在朋友圈、微信私聊这样的空间直接推送广告，所以拼小圈就应运而生了。

大家可以看看我最近看到的一个界面，这实在让我耳目一新。

当你打开这个界面的时候，上面会显示你的朋友的名字，某某人推荐你购买或者使用，这可比过去淘宝客那种无所不在的广告推送要清新多了。

本质上，拼小圈可能进化成一套带有社交背书的阿里妈妈系统。

根据我和权威信息源的沟通，拼小圈如果能做成，将会威力无穷，当然也不一定能做成哈。

24.推出多多买菜 进军社区团购

今年8月，正式上线多多买菜，进军社区团购业务。它不是第一个推出社区团购业务的互联网巨头，在此之前，、、滴滴都已进场，阿里则通过投资十荟团曲线进入。

对而言，扩展业务边界、持续百亿补贴是今年的战略重点，社区团购承载了拼多多更多的野心，考验的是拼多多的供应链及履约能力。可以预见，在社区零售的战场，未来拼多多很有可能将直面阿里。

12月初，不少人发现，在平台购物时，支付列表中突然出现了一种新的支付方式“多多支付”。而在APP的“个人中心”界面，官方推出的“多多钱包”功能也正式上线，点击进去就能快速开通。

据悉，“多多钱包”功能特点包括了:安全保障、专属优惠、便捷省心。目前，多多钱包仅支持充值、提现等初始功能。

不仅平台活动红包可0元提现到银行卡，用户还可以享受支付随机立减或返现、最高100元等专属优惠活动。在安全方面，多多钱包采用银行级别加密技术、双重密码验证机制、大数据风控体系确保账户资金、银行卡资金安全。

很多业内人士分析，这次上线多多钱包，看似突然，其实蓄谋已久。

上线多多钱包，是其通过支付业务进军金融生态圈的必然。

且最重要的一点是，拿下了2021年春晚独家红包互动权。毕竟之前腾讯的微信摇一摇红包，就是在2015年的春晚，通过央视和全国观众的曝光率，火起来的。

9月24日，中央广播电视总台2021年“品牌强国工程”发布活动在京举行，新电商平台将成为中央广播电视总台2021年《春节联欢晚会》独家红包互动合作伙伴。

在中宣部副部长、中央广播电视总台台长、总编辑慎海雄；公安部党委委员、副部长杜航伟；国家市场监督管理总局党组成员、副局长唐军；中央广播电视总台党组成员、副台长蒋希伟；中央广播电视总台原央视副总编辑、总经理室总经理彭健明的见证下，中央广播电视总台总经理室常务副召集人任学安与副总裁侯凯笛，代表双方签订了合作协议。

2018年，农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年同比增长233%。

依托"农地云拼"等技术创新体系，2019年农（副）产品交易额达到1364亿元，同比增幅再度超过100%，远超行业平均增幅，持续推动农产品生产、流通、消费端的数字化变革。

值得一提的是，今年以来，受疫情影响，国内不少地方出现了农产品滞销问题，广东也不例外。而第一场县市长直播带货，就是从广东徐闻开始的。直播仅半个小时就卖出30万斤菠萝，这也拉开了疫情期间拼多多在全国县市长助农直播的序幕。

截至今年10月底，已经在全国推出了超过235场市县长助农直播，相关助农专区售出农产品总计超过32亿斤。

另外，还通过大数据、云计算和分布式人工智能技术，将分散的农业产能和分散的农产品需求在"云端"拼在一起，基于开拓性的"农地云拼"体系带动农产品大规模上行，让农产品突破传统流通模式的限制，直连全国大市场。

在农产品市场，计划至少做到1 000亿元，“大胃口”的背后是其商业模式的支撑。

2018年就推出了新品牌计划，时间跨过两年，这个项目现在开始有了新的变化。

按拼多多的说法就是，从帮助代工企业孵化自主品牌，升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。

而被扶持企业的数量，也从2018年底规划的1000家，提升到了5000家，资源投入上也在为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜之外，还加入了百亿补贴、秒拼事业群等，拼多多目前力推的资源。

这也让拼多多新品牌计划的目标，放大到了2025年之前扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额。

2019年二季度推出的百亿补贴取得了巨大成功，不仅快速做大了GMV规模，而且让五环内白领人群多了一个选择拼多多的理由。

随着百亿补贴日渐成熟，大众对这个渠道和拼多多本身的信任度在加深，消费选择也在拓展，拼多多顺势推出了覆盖更多品类的百亿补贴战略。

现在的百亿补贴频道，我们可以看到大量三五十元的低客单价日用品。一方面，由于百亿补贴实在太过成功，造成阿里京东等平台毫秒级跟进，拼多多不可能跟他们在手机数码等标品上硬刚，选择更广泛的日用品品类，迂回战略更符合当下的境况。

2.10 一年四次增发 补充弹药猛攻新品牌和农产品

3月31日，拼多多宣布，公司通过定向增发11亿美金的A类普通股（约占已发行股份总数的2.8%）已被投资人认购，交易预计于2020年4月上旬完成。

这不是今年拼多多在二级市场的首次募资操作，此前的2月份，通过发行计划，拼多多募资同样超过10亿美金。

上市不到两年，三次在公开市场募资，累计募资额超过30亿美金。

11月18日晚，拼多多宣布， 由于在公开市场遭遇投资人高倍数认购，临时决定将原计划的2200万股ADS提升发行额度至2870万股ADS，每股定价为125美元。每股ADS相当于公司的4股A类普通股，每股面值0.000005美元。同时给予本次ADS发行的承销商为期30天，共计430.5万股ADS的超额配售权。预计此次募资金额将超过27.5亿美金。

12月21日，拼多多晚间披露，一名全球机构投资者将通过定向增发购买拼多多近5亿美元的新发行A类普通股，占新股发行后总股数约0.3％。该交易定价参考了最近五个交易日的成交量加权平均价格。

拼多多方面此前表示，公司发行所得款项将主要用于继续重投农产品上行和“新品牌”（C2M）计划以及技术研发。如拼多多CEO陈磊在11月12日财报电话中所述，作为中国最大的农产品上行平台，拼多多将继续大力投入农业科技研发和农产品上行体系建设，继续在这一领域进行“重”投入，并将与合作伙伴共建冻库冷链，提升农产品流通的效率。为农业生产者和平台超过7亿消费者创造更多价值。

一年前，拼多多还是大众嘲笑的对象，投资人也面对许多的不确定性。用户增长是否会很快面临天花板，商家能否如约而至，消费者能否相信平台上的高价值单品。

即便是最激进的投资人，也不见得会认为拼多多能短短一年时间成长到和阿里相提并论。

但是今天，我们看到淘宝的页面已经在毫秒级致敬拼多多，京东也无比重视下沉市场，即便从最弱势的GMV规模来看，拼多多的年度新增GMV2019年是5350亿，已经超过京东位居第二，今年则有望达到7000亿左右，逼近阿里。京东阿里拼多多正式上演三国杀。

3.2 远场电商疲态渐现 近场电商方兴未艾

我们可以看到，2020财年（2019年4月1日-2020年3月31日），阿里巴巴商业零售GMV是65890亿，比2019财年的57270亿增长15%左右。

到了2021财年，这个增长速度只会更慢。传统电商的高速增长期结束了，接下来的十年，传统电商大盘的增长将进入10%左右区间。这里的传统电商不包含拼多多、、抖音快手等新型电商，只包括淘宝天猫京东苏宁易购唯品会等古典电商。

即便这个盘子依然很大，但是一旦增速不够吸引人，它就会远离消费者的注意力中心。就像当初的线下零售一样，依然庞大，但是不再性感。

它最大的征兆，可能是双11的后继乏力。

今年，双十一确实不一样，连天猫都把双11拉成了两拨，11号公布战报的时候，也是计算11月1日0点到11月11日0点30分的数据，3723亿元，听起来很吓人，都是平均到10天又30分钟，实际上一天也就300亿的样子，多乎哉不多也。截止到11日23点59分59秒，天猫11天总成交额是4982亿。

2019年11月11日一天2684亿，今年11月1日0点-11月11日0点30分，总共才3723亿，截止到11月11日23点59分59秒，总共才4982亿，意味着11号0点30分到23点59分59秒这23小时30分钟，总共才1259亿，2019年11月11日当天，0点29分51秒突破700亿，当天24小时是2684亿，意味着后面的23小时30分钟成交额达到1984亿，11月11日0点30过后的23个半小时同时段内，天猫的成交额下滑了大约36.5%。（）/%。

如果把这种传统电商说成远场电商，那么社区团购、同城线上零售则可以统称为近场电商，这些新的电商形态正方兴未艾，野蛮生长。

2019年时，二选一还会让拼多多投资者闻之色变，因为这个策略曾经让京东在服饰鞋帽领域折戟。

进入2020年，二选一已经渐见乏力，取而代之的是公众对垄断的口诛笔伐，以及悬在这种非市场性竞争头顶的达摩克利斯之剑，所以阿里在二选一方面已经有所顾忌，可操作的空间逐渐变少。

取而代之的，是各种C2M业务。

二选一限制的是流通环节，限制的是销售主体。而C2M的主体是生产端，它的主体通常是工厂，是可以绕过二选一限制的。

举例来说，如果我是一个中等品牌比如鸿星尔克，受限于阿里的二选一政策没法跟京东或是拼多多合作。但是如果我和拼多多合作的是C2M模式，我可以根据拼多多给到的用户画像和需求定制一套生产线，另起一个品牌或是子品牌，或是品牌的独家系列，完全不在阿里上销售，专门针对拼多多渠道。

不仅是为了避开二选一，企业本身也需要跟平台深度合作，推进个性化定做、柔性化供应链。

4.宏观经济和政策影响回顾

4.1 全球央行放水 货币宽松政策提振股市大涨

疫情来袭，美国救世也救市，政府大撒币，美联储大肆印币，流动性泛滥下，全球资本市场在实体经济如此不堪的局面下维持了稳定甚至向好。而受疫情影响很小甚至受益的互联网经济平台则在这波浪潮中股价狂飙突进，亚马逊年内大涨73.5%，苹果大涨76.2%，微软大涨42.6%，Facebook涨幅32.9%。

拼多多的涨幅更大，这里面当然主要拜公司基本面提振业绩所赐，但是拼多多真的比一年前好了3倍吗？也并没有，资本市场泛滥的货币供应放大了乐观情绪也是重要方面。

疫情当前，消费者的线下购物需求得不到满足，线上零售成了大众需求的唯一出口，中美电商在社会消费零售总额中的占比都被加速推高了。

线上零售占比提高，意味着消费者对线上平台的依赖增加，线上消费习惯加速形成。

总体而言，线上零售平台的价值都因为疫情拉升了。

2020年以来，由于阿里巴巴二选一策略的屡试不爽，舆论发酵，加上大众对于互联网巨头的统治力日渐恐惧，大数据杀熟、乱定价、信息茧房效应等等，都让人感到无力，大家对互联网新经济平台从当初的乐见其成转为口诛笔伐。

反垄断势在必行，作为实物电商强势主导方的阿里巴巴受这一政策影响，将来想二选一就完全没有空间了，这对京东和拼多多都是利好。

但是，本质上阿里巴巴并不是依赖垄断手段做大的，也不是依靠二选一做大的，反垄断在执行层面也缺乏足够多的政策依据。这一政策更多是在心理层面威慑这些互联网巨头不要作恶，并不会带来实质性的伤害。

我们可以参考韩国三星，日本索尼，当代国家的竞争都是公司间在竞争，国家需要大公司去国际上竞争，所以日本韩国都扶持了本国的大公司做大做强，腾讯阿里虽然在国内看起来是庞然大物，但是放到全球背景下，还不过是中型互联网公司，还没有到大而不倒的地步，稍有不慎，就可能功亏一篑前功尽弃。这些公司并没有做什么实质性伤害国家和大众的事情，所以国家也不可能真的去打压。

互联网新经济平台是当下创造就业的最佳路径，想想看阿里巴巴、腾讯、美团、拼多多、京东这些平台创造了多少直接和间接的就业岗位？恐怕最少3亿人的工作跟这些公司直接或者间接相关。所以国家也不可能真的去打压影响就业，影响就业就会影响社会稳定。

虽然有这样那样的问题，但是这些互联网巨头还是国家的名片，是未来科技发展的希望，是国家实现复兴实现跨越式发展的助推者和建设者，我想不出来政策制定者会去真正动手打压这样的企业。

4.4 社区团购野蛮生长 民意和政策的达摩克利斯之剑

2020年年底，中国经济领域最大的热点话题是社区团购，在这场几乎所有互联网平台型企业都参与其中的战役中，民众对反垄断和巨头权力过大的担忧达到了高潮。

我的态度和反垄断一致，更多是威慑作用，不会有实质性的负面影响。

就在笔者行文的今晚，靴子终于落地，社区团购9不得政策出台。这些规定都属于监管层应有之义，对于已经进入而且卡位的美团滴滴拼多多京东阿里们几乎没有影响，反而提高了进入壁垒，后进入者没有了通过超低价上位的可能，对这些巨头整体都是利好。

后面就看各家真本事，真刀真枪拼内功了。

1.1 年活跃买家数超9亿 超越阿里成全球第一大电商平台

2020年Q3财报显示，拼多多年活跃买家数单季度增长来到7.31亿，比2019年底净增1.46亿，得益于Q4传统电商旺季和多多买菜的进展顺利，我们预测买家数数值在今年Q4仍然会大幅增长，Q4单季度净增活跃买家大约4400万，全年净增大约1.9亿，成为拼多多有史以来买家数增长第二快的年度。

来到2021年，拼多多活跃买家数已经来到8亿人，接近微信日活的10亿人，所以这个增速必然会下降。但是多多买菜会继续扩大用户范围，拼多多本身也会持续吸引用户，我们预测2021年新增买家数将下降到1.25亿左右，最终年活跃买家数将达到9亿人左右。

到这个时候，拼多多活跃买家数已经遥遥领先全球其它任何电商平台。

与年活跃买家数达到9亿左右类似的是，拼多多月活也将奔着9亿而去。

2020年Q3的最新数据是6.43亿，如无意外，Q4将超过7亿，2021年的月活数据可能会在8.5-9亿之间，预测年净增月活用户1.5亿。

月活跃用户与年活跃买家数的比值逐年提高，接近100%，作为对比，阿里巴巴这一比值目前长期稳定在110%左右。不考虑小程序因素影响的话，阿里的问题是有些客户只逛不买，拼多多的问题是有些客户买了之后就撤了（帮忙做任务），而拼多多这一比值的不断提升，正说明那种单纯做任务买个东西的用户在变少，长期复购和来逛的用户在变多。

我们认为拼多多GMV增量需要等待新品牌计划和农产品上行计划爆发，尤其是前者，唯有如此，有工厂通过拼多多渠道做出了类似当初淘品牌那样成功的商业品牌，才能吸引中国的更多工厂供应链投入更多精力在拼多多平台，2021年将是这一计划关键的一年。

从增长率的角度看，从2017年到2021年，拼多多GMV的增速分别是1053.5、234%、113.4%、68.9%和40%。仍然处于高速增长期。

未来两年，如果新品牌计划能取得明显突破，拼多多的GMV增长率有可能在40%的基础上小幅提升，而GMV年度增量则可能大幅提升到10000亿元左右。

1.4 货币化率小幅提升 多多买菜和钱包影响货币化率

近几年，拼多多的货币化率一直在稳步上升，2020年前三季度虽然略有反复，受疫情影响，Q1从2019年全年的2.99%下降到2.16%，Q2就大幅反弹到3.52%，Q3稳定到3.24%，全年料将稳定在3%左右。

受多多钱包推出影响，加上拼多多平台对商家吸引力增强，2021年货币化率估计会稳步走高，但是多多买菜的进展可能会拉低货币化率，我们预测全年维持3.1%左右。据此，可以推算出2021年拼多多营收大约737.8亿元。

2021年，拼多多客单价将继续在2020年预测值45元的基础上小幅下行，我们预测值在43元左右，一方面多多买菜会持续拉低客单价下行，另一方面，拼多多平台的成熟，会让客户逐渐接受相对高单价的商品。

基于这样的预测和全年GMV23800亿的预测，可以计算出全年订单量大概在553.5亿单。

注意，订单量不同于快递单量，因为包含了未付款发货订单和无需发货的非实物订单。

2021财年（2020年4月1日-2021年3月31日）GMV增速估计略低于15%，订单量增速可能略高于15%，因为淘宝特价版推出拉低了客单价。那么阿里系2021财年的订单量大约在541.2亿单偏上点。

2022财年，受淘宝特价版和淘宝买菜推进影响，阿里系客单价也会持续下行，全年订单量可能会来到650亿单左右，拼多多订单量上升到阿里系的85.3%左右。

2021年，拼多多活跃买家数增幅会放缓，这自然会推高用户年均消费额的增速，因为老用户的消费额本来就不低了，只是被过多的新用户拉低而已。

根据年度GMV23800亿元的测算，和8.6亿年活跃买家数的预测，可以计算出单用户年度消费金额将达到2767.4元，逼近3000元大关。

这一数字相比2020年提升了30%，增速超过2020年的23.8%。

1.7 用户消费频次再度大幅提升 用户粘性显著增强

2021年，拼多多用户年均消费频次将上升到64.3次，作为对比，2020财年的阿里巴巴用户年均消费频次大约65次。

考虑到拼多多仍然有比阿里巴巴多得多的新用户占比，所以，2021年的拼多多老用户购买频次实际上应该已经超过2020财年的阿里巴巴。

1.8 营销支出占比继续下降 亏损仍然继续

2020年Q3,拼多多的营销支出占营收占比下降到了70%左右，这种下降是非常良性的下降，而不是为了省钱有意为之。

另个方面影响，一是品牌建设初步完成，不需要大规模激进的品牌硬广宣传，二是百亿补贴中平台出资比例逐步下降，商家出资比例上升，因为百亿补贴的影响力上升，商家不得不接受拼多多的条件。

但是，亏损仍将继续，因为拼多多将会花大量的前在农产品上行建设，农业供应物流等基础设施的投资，以及工业消费品的新品牌计划。

说白了，拼多多需要恶补物流和供应链的短缺了，虽然二选一会渐行渐远，但是商家选择你总是需要理由的，即便完全公平竞争的环境，如果你没有吸引力，商家也不会浪费时间在你身上，毕竟大家都是要挣钱的。

2020年，双11还能霸占一定版面，但是阿里的首鼠两端，京东的虚张声势，拼多多的意兴阑珊，以及各方双11战绩的一般般，都宣告远场电商进入平稳过渡期，电商舞台的中心将逐渐向近场电商迁移。

以社区团购为核心的同城零售，将把近场电商的发展推向高潮，虽然在大电商中的占比还不高，但是声量将是摧枯拉朽式的，因为它离人更近，需求更刚需，频次更高，而且跟老百姓生活息息相关，吃喝拉撒买菜，最近一个月舆论场的沸反盈天只是序幕，该来的总会来。

拼多多在远场电商领域将体现巨大的增速优势，在订单量规模上将成为比肩阿里的两级之一。在近场电商领域，拼多多将具备显著的先发优势和供应链优势，因为社区团购9不准政策将规范恶意竞争，让后来者更难切入。唯一的不确定性是拼多多本身是靠价格屠夫起家的，在低价倾销被严格限制的状况下，如何规避监管的同时创造市场份额增量，将考验拼多多团队的运营能力。

2.2 美团和小程序电商杀入 电商进入春秋5霸新时代

2020年，拼多多强行挤进电商三国杀的牌桌，2021年，电商领域的混战会更加激烈，因为看不见的对手慢慢显现。

美团这些年来一直对实物电商不死心，美团闪购是铺垫，美团买菜是试探，美团优选是孤注一掷，美团团好货则是迂回出击。借助社区团购的东风，美团正是杀入实物电商领地，利用近场电商的优势，美团在大电商赛道必将占据一席之地。

微信小程序电商，不知不觉已经发展为一个2万亿以上规模的庞然大物。根据公开资料，小程序2019年GMV超过8000亿元，2020腾讯全球数字生态大会微信专场上，微信团队表示，截至今年8月，小程序大盘稳步增长，小程序商品交易GMV同比增长115%，品牌商家自营GMV同比增长210%。

2021年小程序电商的规模有望超过3万亿，即便其中一半划走，归入京东美团拼多多的范畴，其它品牌去中心化电商的规模也达到了1.5万亿的体量。

抖音、快手还需要积蓄供应链和平台治理的经验，还不足以称霸一方，大电商领域的竞争将主要围绕阿里、京东、拼多多、美团和小程序电商展开。

名义上的二选一将慢慢退出历史舞台，2021年的阿里绝无胆量再次挑起二选一的任何舆论，这对其它电商平台都是利好。

但是，没有名义上二选一，不意味着供应链端的排他竞争会消失，实际上C2M就是另一种层面的二选一。

阿里将在服饰鞋帽化妆品汽车用品家居用品等非标领域严防死守，想尽一切办法绑定供应链在自己的平台，比如新品首发资源、独家首发资源、独家款式资源。

京东将在3C数码家电领域和上游厂商进一步紧密合作，推出更多的C2M型号，为平台争取更多优质产品资源。

拼多多则会继续做好农产品系统分发推荐和物流，顺势切入农业种植改造环节。

总之，各方都会根据自己的优势深耕供应链。

而近场电商里的社区团购，本质上就是C2M。

3.宏观经济和政策影响

3.1 货比宽松政策难以为继 利率可能小幅上调

2020年可能会是未来几年货比最为宽松的一年，各国央行疯狂撒币救世，拼多多在这一年4次募资，为未来的现金储备做足了准备。

2021年，流动性收缩的局面下，整体股市都会受到影响，但是基本面良好而且现金储备充足的公司受影响将是最小的。

虽然疫苗的推出还需要一些时间，大范围接种更需要时间，病毒还在变异，但是人类已经见到隧道尽头的那一束光，那就是希望，万物之中，希望最美。

换句话说，即便疫情仍然持续，人类也已经进入了新常态，学会与病毒共处。实体商业和工业会恢复运转。

2021年，世界经济将是整体复苏的一年，中国经济尤其如此。经济复苏，所有行业都会受益，确定性在增强，股市也会持续向好。

3.3 反垄断之战局部打响 并无实质性影响

2020年，不论是民间还是官方，反垄断之声都不绝于耳。

12月14日国家市场监督管理总局发布的通报称，根据《反垄断法》的规定，市场监管总局对阿里巴巴投资有限公司收购银泰商业集团有限公司股权、阅文集团收购新丽传媒控股有限公司股权、深圳市丰巢网络技术有限公司收购中邮智递科技有限公司股权等三起未依法申报违法实施经营者集中案进行了调查，并且于14日依据相关的规定作出了处罚的决定，对阿里巴巴投资有限公司、阅文集团和深圳市丰巢网络技术有限公司分别处以了50万元人民币罚款的行政处罚。

我们可以参考A股市场的违规处罚，基本都是雷声大雨点小。相对于更加正面更加重要的互联网新经济平台，国家不太可能有实质性的惩罚，最多只会在局部敲打敲打，所以不会有实质性影响。

当然，巨头们需要更加审慎，更加注意形象，吃相不能太难看就对了。而对拼多多这样仍然处于追赶方的企业来说，最终还需要依靠自身经营实力，政策虽然利好，影响也有限。

3.4 社区团购新规出台 利好行业有序竞争

12月22日，社区团购新政出台，九不得政策靴子落地。

2021年，社区团购将稳步激烈竞争，稳步是指在竞争手段上会平稳，不会像之前那样乱来。激烈是指在看似平静的表面下，暗潮涌动，美团调集2500多内部人手打闪电战，京东囤积9亿美元收购，阿里并分5路虎视眈眈，拼多多自然也不会袖手旁观。

在新政的高压和民众的集体关切下，这些竞争者将把力气花在建设供应链、仓储和团队建设上，苦练内功。

社区团购是一城一城地战争，供应链环节繁杂而且冗长，节点众多，需要时间打磨沉淀，2021年将是奠定基础的一年。

4.1 春晚红利仍在 社交红包催熟多多钱包

2021年春晚，拼多多的红包雨将唤醒广大群众的多多钱包和拼小圈。多多钱包可以快速启动，拼小圈则非一日之功可成。

多多钱包可以部分节省微信支付通道费用，虽然这笔钱不多，但是一年下来省个几亿元是没问题的。

明修践道暗渡陈仓，多多买菜上的蔬菜水果姑且不说，那些零食、快销日用品都可以今日买明日达，这就是拼多多版本的次日达物流体系。

4.3 原产地直供标准化 农产品上行日常化

考虑到当下舆论对农业的关注，对农民对菜贩的关注，拼多多发力农产品行业，既是平台属性使然，也是一种回归初心借力打力的行为。

2021年拼多多会在农业领域做出更大的动静，尤其是原产地种植和物流改造方面。

拼品牌进入开花结果期，花是否红艳，果实是否香甜，将决定中国上游工厂产业链未来的投入力度，如果品牌效应良好，将起到当年淘品牌的示范效应，应者云集，反之则需要拼多多继续进化。

4.5 百亿补贴走入寻常百姓家

2021年，百亿补贴标签将进一步扩大影响，两个层面，一是与更多标志性品牌或是单品走到一起，比如像2020年那样，百亿补贴卖车，卖特斯拉，卖超豪华跑车，未来会不会卖房？会不会卖轮船游艇？会不会卖飞机？万物皆可百亿补贴。

二是与更多新品牌计划的标的走到一起，如果说天猫成就了一批淘品牌，那么拼多多的新品牌计划恐怕也得依靠百亿补贴发力了。2021年，百亿补贴预计将拿出大量资源推广拼品牌。

2021年，拼多多国内的用户增长故事将来到尾声，新的故事，需要国际化展开。

结合黄峥的教育背景和早期职业生涯，他是在美国读书，在Google开始职业生涯并获得财富自由的。他是一个很早就有着全球化视野的CEO。

早在2014年，参加朋友张一鸣的央视专访嘉宾时，他就鼓励张一鸣尽早国际化。

在今年卸任CEO的致员工信中，黄峥再一次提到了拼多多致力于成为一家有国际竞争力的企业。

再看看今年美股wish上市，那是一家被誉为美版拼多多的企业，90%的商家来自中国，最大的特色就是便宜。便宜是全世界的通行证。

不过这一议程可能在2021年底，或是推移到2022年。

4.7 极兔物流崛起 拼多多有了自己的物流基石

极兔快递目前发展迅猛，据行业人士爆料，日单量峰值已经超过2000万单，而单量第一名的中通也不过5000多万单，市场份额19%左右，极兔快递的份额已经来到5-10%之间。

这会加速通达系对极兔快递的围剿，同时把极兔快递推向拼多多一方。极兔快递与拼多多的关系欲说还休，双方配合默契，极兔快递就是拼多多用来防止阿里利用菜鸟卡脖子的。通达系肯定也不想失去拼多多的订单，而阿里肯定是希望这一点发生的，只是拼多多订单量已经大到了通达系无法放弃的地步。

有了极速上位的极兔快递，拼多多进退有据了。

个人，或者称个体，一般指一个人或是一个群体中的特定的主体， 以下是为大家整理的关于2021年务虚会个人发言材料3篇 , 供大家参考选择。

2021年务虚会个人发言材料3篇

2021年务虚会个人发言材料篇1

　　前言：只有达成共识，创造理论、制定路线、提出纲领、确立原则的会议。下面是XX为您收集整理的材料，希望对您有所帮助。　　各位领导、各位同仁：　　大家上午好!　　根据公司的统一安排部署，针对分公司的具体实际，我们组织分公司中层以上干部，重点围绕11个专题，于11月16日、25日连续二次进行了反复地辩论、仔细地研讨。刚才剑书同志的发言就是集体智慧的结晶。我外人认为，很全面、也很具体，可以说是思路清晰、目标明确、措施有力。借此机会，我也想就二个方面的问题给各位再作进一步地汇报：　　一是专业化重组后，如何进一步的加强盘活人力资源　　打铁还需自己硬。专业化重组后，我们不能把所有的问题、所有的矛盾都寄托在别人身上，而是更应该自立、自强。目前，结构性缺员制约着企业的生存、发展，分公司在这方面的矛盾尤为突出，对此，我们作了一些有益的探索。分公司现有各类营运车辆78台，而专职押运员仅22名，很显然难以满足正常的生产所需。往年，因管理不是那么严格，我们也打了下“擦边球”，所以矛盾并不突出。今年以来，危货运输接连发生重特大事故，尤其是包茂高速安塞段发生特大事故、以及十八大召开前夕，交警、路政、甚至连派出所都上路，联合对危货运输进行强化整治，时不时还交叉检察。对没有配带押运员的，动辄上万的进行罚款。我们的车辆几乎到了四面楚歌、寸步难行的地步。怎么办?最好的方法就是问计于民。我们向内挖潜，切实在加强和盘活分公司的人力资源上作文章。实行分公司机关人员兼职押运。分公司机关现有各类用工52人，全部实行兼职押运，基本上能满足正常的生产所需。这一利企利民的好事，在执行时，起初也费了不少的周折、遇到了不小的阻力，我们采取了四大措施，才使这一办法走上正轨。一是问计于民寻办法。向大家讲实情、交实底，征求大家的意见，让大家拿出解决问题的办法;二是公平公正做表率。分公司只有特殊的岗位，没有特殊的人员，全部实行兼职押运。上至经理、书记，下至干事、门卫，无一例外;三是变“罚”为“争”转观念。为了推行兼职押运，起初，我们所采取得是简单的教育方法，可少数人无动于衷，接着进行了严厉的罚款，这下又引起了巨大的反响。通过学习，我们转变了观念，变罚钱为挣钱。多兼职一趟，从效益工资中拿出20元给予奖励。谁也阻挡不了别人挣钱。一字之差，结果一样，但引起的却是二种截然不同的效果;四是变“消防员”为“管理员”。未实行兼职押运时，车辆这里被扣，那里被罚，分公司相关的机关干部到处托人求情、到处去灭火，十足一个“消防员”。现在好了，他们都把精力全部用在了管理上。运用同样的方法，我们也解决了一线驾驶员紧缺的问题。自页岩气拉运队伍上山后，分公司是76名驾驶员，驾驶78辆营运车辆，让成品罐司机与原油罐司机相互补缺、统筹兼顾，没有让一趟任务在我们手中丢失。在分公司真正形成了一人多岗、一专多能、能干能工的良好氛围。　　二是如何强化班组建设　　作为企业最小的部门班组，决定了各项工作都需要通过他去贯彻、去落实。近年来，班组的作用有所弱化，说得严重点，有的班组完全丧失了应有的功能，基本上是名存实亡。中队在帮班组干事、分公司在履行着中队的职责，这种状况如不及时扭转，必将会制约企业的生存、发展。为此，XX年，我们要将班组建设作为分公司的重中之重的工作来抓。一是切实搞好竞聘。变“指派制”为“兑聘制”。把哪些在群众中威信高、能力强、想干事、能干事、干得成事的人竞聘到班长的岗位上来;二是切实搞好培训。对竞聘上来的班长要及时搞好培训，让他们尽快熟悉自己的岗位职责，知道自己该行使哪些职责，该怎样管理好班组;三是给予其相应的待遇。建立班组长津贴制，这方面需要得到上级领导的理解，给予相关政策的支持。让班组长真正实现责、权、利相统一;四是严考核、硬兑现。为鼓励先进，鞭策后进，必须定期对班组进行考核、监督，不循私情，奖罚分明，真正营造出一种相互学习、你追我赶的良好局面。　　　　

2021年务虚会个人发言材料篇2

2020年政府部门务虚会个人发言稿范文精选

2019年即将过去，新的一年就要到来。未来的一年“做什么、怎么做”，需要我们认真研究谋划。我想，这就是今天县委利用一整天的时间来召开这次务虚会的初衷，也是今天会议的主要目的。

因为我刚来南昌县不久，首次参加务虚会，我的主要任务是：带着耳朵来听、带着本子来记、带着脑子来学。通过今天一整天倾听各位县领导及相关县直单位主要负责同志的发言，我感触很深。同志们对这次务虚会准备很充分，围绕主题，各抒己见，群策群力，发言很精彩。特别是对明年的工作谋划，想得很透彻，讲得很清楚，达到了县委召开这次会议的目的，也使我在县长的岗位上对做好明年的政府工作充满了信心。下面，我结合各位同志的发言和自己的一些思考，从三个方面作个简要发言，不是讲话。我发言的题目是“雪线上的冲刺”。因为情况还不是很全面，讲得不妥的地方，还请同志们批评指正。

我要谈的第一个方面是——“感受和思考”

到南昌县工作已经有11天了，这些天来，通过与政府班子成员交流、与乡镇部门干部座谈，尤其是参加这次务虚会，听了各位领导和同志们的发言后，我对南昌县有了一个更直观的印象、更全面的了解、更深入的思考。可以说，近年来，我县的发展硕果累累、形势喜人，我认为，主要体现在四个方面：

一是干部队伍奋发有为。南昌县干部素有特别能吃苦、特别能奉献、特别能战斗的优良传统。近年来，在县委、县政府的坚强领导下，尤其是在郭毅书记的带领下，全县广大干部求发展的意识不断增强，抓发展的思路不断开阔，谋发展的水平不断提升。特别是前几天陪同郭书记到武阳创业园、东新洪大市场工地调研，书记的开拓精神和务实的作风都给我留下了非常深刻的印象。正是这种以郭书记为班长的整个南昌县领导班子和广大干部奋发有为的作风，为我县超常发展、进位赶超提供了最可靠的保证。二是综合实力领先领跑。从下午县财政局、发改委、工信委等部门主要领导的汇报来看，预计今年全县地区生产总值、财政总收入、地方公共财政预算收入、固定资产投资、实际利用外资、实际利用内资等6项指标将位居全省第一，其中，财政总收入和地方公共财政预算收入预计将分别达到72.1亿元、43.4亿元，两项指标连续四年稳居全省第一。今年的全国百强县排名即将公布，从目前掌握的情况看，挺进6字头问题不大，这样我们就可以实现连续6年百强进位赶超，这是非常来之不易的。三是各地发展千帆竞发。从本周我到一些乡镇调研情况看，各乡镇区位条件、资源禀赋、发展基础不一，但都能够根据自身条件、区域特色定好位、谋好策，无论是服务县区和开发区乡镇、综合发展及工业发展乡镇、还是农业发展乡镇，都在朝着既定目标扎实工作，加快发展。今年，我县按照“松绑不松劲，减压不减责”的要求，对乡镇实施新的考核办法，这将继续为各地错位发展、竞相发展提供坚实保证。四是全县社会和谐稳定。从今天白天同志们谈到的涉及民生、社会事业方面的话题来看，应该说我县始终坚持发展为了人民，发展成果由人民共享，始终把新增财力的大头用于民生改善和政策性支出，尤其是我县县本级投入10亿元用于被征地农民养老保险，做到以发展之先普惠民生之先。全力推进“幸福昌南”、“平安昌南”建设，不断提高人民群众满意度和安全感，这也为我县超常发展、进位赶超创造了最优良的环境。

以上就是我观察和感受到的今年全县经济社会发展方面的可喜成绩和有利因素。当然通过11天来的学习和思考，特别是听了同志们今天的发言，我认为虽然今年全县经济发展成绩显著，但与我们未来两年“跻身全国五十强县市”的战略目标相比，与县委确定的“三年倍增计划”目标相比，仍然感到差距较大、压力不小。

大家都知道，世界最高峰珠穆朗玛峰的海拔是8848米，我们的大本营一般在6000米，6000米就是“雪线”，“雪线”之上终年积雪。一般的游客都能到大本营参观。但在6000米以上，到了7000米、8000米，每再前进一步都是对生命极限的考验，都要付出比“雪线”下面多得多的努力。同样，南昌县连续几年百强进位以后，我们面临的竞争对手更强，面临的发展压力更大。这就如同在“雪线”上攀登一样，只有更加努力、更加专业、更加团结，才能冲上灿烂的顶巅。

我认为主要有以下几重压力：

一是与发达地区比，有危机。同发达地区相比，特别是同全国五十强相比，虽然我们的差距在缩小，但经济总量不大、发展速度不快、结构质量不优的现状仍然没有根本改变。与中部地区第一县——长沙县相比，今年前三季度，长沙县财政总收入完成131.5 亿元，增长18.3%，总量和增速分别超过我们78.2亿元和0.2个百分点。长沙县财政盘子接近我们2倍，但增速却比我们还快。与这些发达县市相比，就像在6000米以上的“雪线”上攀登、冲刺，需要我们付出更多的艰辛和努力，因此，我们要有强烈的危机意识。

二是与既定目标比，有差距。去年县委全会上确定了“三年培增计划”，到xx年，全县主要经济指标要实现倍增。但受国内外经济形势的大环境影响，随着国内“转方式、调结构、促转型”的推进，从全国到省市，经济发展速度将进一步放缓。我县今年的几项经济指标相比去年同期增速有所下滑，如财政总收入、地方公共财政预算收入就分别下滑了13.9和14.1个百分点，与“三年倍增计划”要求的增速相比还有差距。目标我们坚决不变，如何在经济下行的大环境下实现逆势上扬、弯道超车，这就需要我们在明年的工作中创新思路，加大干劲，付出更大的艰辛和努力。

三是在自身内部比，有高低。通过我到一些乡镇调研和了解的情况来看，虽然近年来，各乡镇都在加快发展，纵向比，进步不小。但是，横向比，各乡镇的差距在逐渐扩大，发展的不均衡越来越明显。因为工作关系，我先后6次到台湾考察，让我感佩的是他们的敬业精神，其他的不谈，就他们的公共厕所保洁做得非常好。因此，我们内部比，千万不要固步自封。古人云“行百里者半九十”，近年来，我们虽然进步很快，但后面的路会更加艰辛，更加需要我们永远不知满足，永远戒骄戒躁，永远谦虚谨慎，加倍努力。

四是在破解难题上，有压力。制约我县发展的瓶颈因素，突出表现在“用地保障难、企业融资难、拆迁安置难”这“三难”问题。限于政策、现实条件等因素制约，虽然我们在破解这“三难”问题上取得了一些成绩，但在实际操作上，压力还很大。

以上就是我认为全县经济社会发展存在的问题和遇到的困难，这些都需要我们在今后的工作中认真研究，妥善解决，做到用发展解决前进中的问题，用前进破解发展中的困难。

二、我要谈的第二个方面是——“要求和目标”

之前同志们对明年工作谋划都作了很好的发言，等下王主任和郭书记还将作重要讲话，我们要认真贯彻落实两位领导的讲话精神，结合要求，科学决策，认真研究，谋划好明年全县各项工作。对于明年政府工作，我谈几点自己的想法：

2020年是深入贯彻落实党的十九大精神的关键之年，是全面深化改革，建设新时代中国特色的社会主义的一年。展望明年经济形势，我们既面临国际经济环境复杂多变、国内经济下行压力加大的风险和挑战，但也有我国经济社会发展基本面长期趋好、我省我市处于黄金发展期、我县处于加速发展期的机遇和条件。面对新形势、新机遇和新任务，我们要始终保持清醒的头脑，咬定发展目标不放松，采取更加务实的举措，牢牢把握经济工作的主动权。

关于明年全县政府工作的总体要求，我认为应该从以下方面进行把握，即：深入贯彻落实党的十九大、十九届三中、四中全会以及即将召开的中央经济工作会议和省、市、县全会精神，继续把握好“稳中求进”的工作总基调，以科学发展为主题，以加快改革为动力，围绕“全面构建南昌打造核心增长极的重要战略支点”和“跻身全国五十强县市、建设现代化综合新城”的战略目标，推动“产业发展、项目建设、城乡统筹、改革开放、社会民生、自身建设”六大工程，实现经济社会在更高水平上的大发展。

关于明年经济发展的预期目标。我认为应从三个层面去把握：一是县人大会审议确定的法定经济指标任务，二是市委、市政府下达我县的经济考核指标任务，三是县委、县政府按照“三年倍增计划”要求确定的奋斗目标。总的原则就是在保证完成人大会上通过的政府工作报告各项经济指标和不折不扣完成市里下达目标的基础上，根据自身实际，合理确定年度奋斗目标，自我加压，跳起来摘桃子。特别是在财政总收入、地方公共财政预算收入这两项指标上，明年财政总收入要确保突破80亿元、力争达到85亿元；地方公共财政预算收入要确保突破50亿元、力争达到51亿元。经济指标这块，请县发改委牵头，各有关职能部门配合，尽快拿出明年经济发展主要指标，报县委、县政府研究。

三、我要谈的第三个方面是——“路径和保障”

根据上述总体要求和预期目标，我认为明年政府工作要以产业发展、项目建设、城乡统筹、改革开放、社会民生、自身建设为抓手，把握“六大路径”，推进“六大工程”：

（一）致力三业并举，在更高层次上推进大集聚工程

坚持聚焦产业这个核心，牢牢把握“三业并举”的产业发展方向，提升产业集聚度。

第一，主攻新型工业。一是始终突出工业主导地位，坚定不移地聚焦发展工业，加快形成一批有带动力、有影响力的产业集群。二是主攻汽车及零部件、食品饮料和生物医药三大产业，高标准做好产业发展规划，以江铃30万辆整车、尚荣医疗等项目为龙头，不断拓展上下游配套项目，培育优势块状经济。全力推进三大产业的重大重点项目建设。三是夯实产业发展平台。按照国家级开发区的标准，高标准做好开发区内各项规划，完善区内各项基础设施建设。特别是要做好土地重组这篇文章，整合园区闲置、低效项目用地进行二次招商，引进优质项目。加快推进武阳中小企业创业园、南新滨江工业园、向塘物流园等配套园区建设，加速推进“一区带三园”为格局的新型工业。

第二，提升现代服务业。我县的现代服务业是发展的短板，特别是与同处中部地区的xx宁乡、河南新郑等地相比，我们的社会消费品零售总额指标差距很大。因此，我认为要立即补齐三产这块短板，实现我县三次产业的平衡，主要是要把握两个方面。在总体要求上：深入推进产城融合，着力打造省级现代服务业集聚区，构建立足全市、放眼全省、辐射南方的大物流格局，通过项目带动，健全市场，不断扩大消费需求，实现服务业比重的提升，实现社会消费品零售总额的突破。在实施原则上：一是要着眼集聚、体现专业，重点发展商贸、物流、总部经济、文化创意四大服务产业。二是要注重特色、错位发展，重点打造莲塘综合商贸服务新城、向塘枢纽型物流片、象湖商贸总部经济片、银三角都市休闲旅游服务片。

第三，发展现代农业。这里的重点是要充分利用好我县“国家现代农业示范区、国家农村改革试验区、国家农业改革与建设试点县”这三张名片，加快农业产业化进程，发展现代都市农业。一是加快对接。请县委农工部牵头，各有关部门配合，尽快制定“三张名片”的相关推进方案，细化推进举措，积极对接，争取国家、省、市的政策和资金支持，让先行先试的政策真正落地。二是集群推进。按照集约集聚的原则，扶持龙头企业做大做强，力争明年省级以上龙头企业新增5家。围绕农产品开发，支持企业扩能技改、上市扩张，力争明年1家农业企业成功上市。三是市场运作。推行以订单为纽带的产业化经营方式，形成产地市场和销地市场的良性互动。力争明年全县农民专业合作社发展到1000家，其中省级示范社40家。四是服务跟进。加大农民技能培训和农业信息服务力度，加强与省农科院等科研院校合作，强化农业技术推广服务。力争明年农业良种覆盖率达到100%。

（二）致力项目带动，在更高台阶上推进大提速工程

牢固树立抓项目就是抓发展、抓大项目就是抓大发展的理念，千方百计争引项目落地，全力以赴推进项目建设。

第一，要在招商引资上下足功夫。当前，世界经济已由危机前的快速发展期进入深度转型调整期，国内经济面临产能过剩、投资不足、需求不旺、结构调整等诸多压力，给我们的招商引资工作带来了不小压力，因此我们要认真谋划，深入研究，创新举措，实现招商引资工作的新突破。在谋划层面，要突出重点，实现招商由政策引导向产业引导转变，积极引入汽车及零部件、食品和生物医药等优势产业链环节上薄弱或缺失的企业和项目，力争引进世界500强企业1-2个、国内200强企业2-3个。在对接层面，对在谈和签约项目必须紧抓不放、一抓到底，确保对接一个、落地一个，开工一个、见效一个。同时利用好招商平台。依托赣台会、中博会、xx活动周等会展平台，以及各类商会、同乡会等联谊平台，积极开展招商引资。在保障层面，要突出环境招商。坚持亲商、安商、扶商，研究制定相关政策制度，进一步优化招商环境，抓好项目跟踪调度服务，尽快让项目落地、建设、投产。同时继续优化招商引资项目评审机制，紧扣项目质量，强化准入机制。按照王文涛书记打造“懂技术、懂外语、懂博弈”的专业化招商团队的要求，我们要认真研究，通过加大培训、实战锻炼，组建几支产业招商团队，切实提升招商实效。

第二，要在谋划项目上下足功夫。坚持向上争取和内部挖潜相结合，切实加大跑部进京和赴省沟通力度，积极争项目、争资金、争政策，力争有更多的项目进入国家和省里的规划笼子、计划盘子和政策圈子。同时在县内建立健全管理部门专人研究、项目单位主体谋划、业内专家参与合作的“三位一体”项目谋划体系，重点是强化产业项目的谋划和储备，实现由单个项目谋划向项目群和产业聚集谋划转变。这也请县发改委、县重点办牵头，尽快拿出明年重大重点项目的实施计划。

第三，要在推进项目上下足功夫。各有关单位要围绕明年重大重点项目的实施计划，落实项目推进责任体系，确保每个项目做到“四有”，即工作有目标、审批有时限、问题有人帮、进度有人跟，确保明年一季度项目全部开工建设。要全面强化项目监管。加大项目招投标、工程施工、质量安全、竣工验收全程监管力度，努力建设高效工程、优质工程、安全工程、廉洁工程。要加大项目推进考核力度，在现有的重点项目管理考核办法的基础上，增加新的考核内容，重点加大对“三率”的考核，即年度引进项目的开工率、在建和续建项目的竣工率以及年度项目投资完成率的考核力度，保障投资任务的完成。

（三）致力先行先试，在更高要求上推进大创新工程

改革创新是经济社会发展的根本动力和不竭源泉。要顺应全国范围内全面改革开启的大潮流，用足、用好、用活我县现有的先行先试政策，积极争取省市支持，大力推进改革创新，争创机制体制新优势。

第一，千方百计争政策。一方面，用足、用好我县作为全国城乡一体化制度改革试点县、全国城镇居民社会养老保险试点县、在全省率先启动被征地农民养老保险工作、全省县域经济综合配套改革试点县等相关政策，在推进城乡一体化建设、完善社会保障体系、扩权强县等工作中先行先试。另一方面，继续把握南昌打造“核心增长极”的重要机遇，积极向省、市争取一批先行先试政策。要认真研究梳理，在财税体制、投融资平台、重大项目倾斜、各类要素支持等方面，积极争取省委、省政府给予一批先行先试的政策措施。

第二，合力攻坚抓改革。一是强力推进国有企业改革，支持民营企业资源整合、并购重组，做大做强。明年重点是完成省良种场和省种鸡场改制。二是深化投融资体制改革，继续做大做强县xx公司、农投公司、小蓝投资公司、小额贷款公司等投融资平台，进一步提升资金运作能力。三是不断深化文化、卫生、科技等领域改革，增强发展活力。

（四）致力城乡一体，在更高水平上推进大提升工程

城乡建设管理水平很重要。我们谈论某个城市的建设管理水平不高时，有时会说“某某市就是一个巨大的县城”。因为工作关系，我过去也多次到过台湾考察，也去过欧美等发达国家，那里的城市建设和乡镇管理确实值得我们学习。因此我们要牢牢把握启动“撤县设市”的难得机遇，始终坚持把新型城镇化作为稳增长的主要潜力，把城乡一体发展作为解决“三农”问题的根本途径，把生态环境放在更加突出的位置，促进城乡共同繁荣。

第一，征收加力。始终坚持把房屋征收作为最大的发展工程、最大的民生工程，按照“成绩归零、重新起跑”的要求，采取连片拆除、整体推进的方式，继续强力推进房屋征收工作，力争全年征收房屋面积突破120万平方米，切实为项目落户腾出空地，为发展拓宽承载空间。

第二，做强功能。一是抓基础设施建设。加快城市基础设施建设特别是昌南组团内重点路网建设，配合对接好全市重点路网工程建设，提升城市的功能和形象。二是抓配套设施完善。按照“适度超前、保障有力、持续发展”的原则，突出服务功能和提升品位的配套建设，加快农贸市场建设，完善公厕、垃圾中转站、污水处理等配套设施。三是抓特色乡镇打造。抓住全市加快推进特色乡镇建设的契机，加快镇村联动，推进蒋巷、黄马、幽兰三个市级特色乡镇和向塘中心镇建设，在全市唱响蒋巷现代农业示范镇、黄马绿色旅游示范乡、幽兰佛教文化示范镇、向塘全省百强中心镇品牌。

第三，管理跟进。一是理顺体制。继续探索创新城市管护、整治、监管等机制，在管理重心、权限、资源等方面实现突破性发展。二是市场运作。坚持城市管理最大限度的社会化，扩大“购买岗位”、“购买服务”、“购买环境”的范畴，在政府管理和服务方面走出一条创新之路。三是夯实平台。完善社区网格化、数字化管理模式，探索建立城市管理信息平台，使城市管理工作更加高效。

第四，环境提升。以“三城同创”工作为引领，提升城市文明水平和城乡环境。一是提升绿化工作水平。以通过省级园林县城验收为契机，同步实施好城区绿化和城郊绿化。二是改善人居环境。以全市“拆违拆临，建绿透绿”工作为切入点，重点做好拆违控违、城市建筑物立面改造、改善卫生环境等工作。同时在巩固省级卫生县城的基础上，积极申报创建国家卫生县城。

（五）致力民享民用，在更高标准上推进大改善工程

在加快发展的同时，切实把保障和改善民生放在更加突出的位置，多谋民生之利，多解民生之忧。总体要求是：做好规定动作，不折不扣地全面完成省市下达给我县的各项民生工程任务。同时，完成自选动作，扎实推进县委、县政府确定的明年民生工程的相关事项。这也请县财政局结合省市要求，在通过网络等载体充分征求市民“碎片化、多样化、多层次”需求意见的基础上，尽快拿出明年的民生工程实施意见。民生事业的重点应聚焦在以下几个方面：一是切实提高就业再就业水平，让劳动者得到更多的就业机会。二是不断完善社会保障体系，突出做好被征地农民养老保险工作，切实提高保障能力和水平。三是强力推进保障性安居工程建设，坚持保质量、保安全、保速度的原则，不折不扣完成各项目标任务。四是加快教育、卫生、文化、体育、交通等各项社会公共事业发展，合理均衡配置公共资源，优化提升公共服务质量。五是坚持用群众工作统领信访工作，不断加强和创新社会管理，确保社会和谐稳定。

（六）致力效能建设，在更高层面上推进大保障工程

做好政府各项工作，政府自身建设是保障，效能提速是关键。因此明年要掀起“效能风暴”，保证各项工作的顺利开展。一是抓自身建设，打造“优环境”。要深化行政审批制度改革，在更宽领域、更深层次上简政放权，力争做到审批时间最短、手续最简、收费最低、效率最高、服务最优，打造高效政府。全面落实廉政建设责任制，加强风险岗位廉能管理，严格规范政府工作人员特别是领导干部的从政行为，坚持勤俭节约办事，严格控制“三公”经费支出，打造廉洁政府。二是抓关键环节，选准“突破口”。按照“实在实干”的要求，细化工作任务，明确责任分工，真抓实干，强抓苦干，紧抓快干；按照“创新求进”的要求，用足用好中央、省、市赋予我们先行先试的改革权，只要不违反中央、省、市的精神，只要不违法违纪，我们都要敢冒、敢闯、敢于担当。三是抓督促检查，树立“风向标”。对县委、县政府确定的重点工作，有关部门要采取集中明查、定期督查、联合检查、暗访巡查等多种形式，对干部作风建设、项目推进等情况进行全过程督查，铁心硬手抓效能建设。四是抓问责追究，念好“紧箍咒”。对于发现的行政不作为、慢作为等问题，要严格实行责任倒查机制，发现一起，查处一起，以效能排座次，以实效论英雄。

我就说这些，因为来县里工作时间不长，有些情况还不是很了解，说的不妥之处，请同志们批评指正。我相信，只要我们上下一心，共同努力，南昌县的未来，就一定像歌手汪峰所唱的《怒放的生命》那样，在海拔8848米的珠峰一展风采。

2021年务虚会个人发言材料篇3

务虚会发言材料写 个人务虚会发言材料

务虚是指就某项工作的政治、思想、政策、理论方面进行务虚与务实是一个事物的两个方面.务虚是针对决策环节而言,是决策前对决策的可行性、具体操作、突发情况预案等的分析研究过程,是对事物发展规律与走势进行高屋建瓴的宏观把握.工商所的务虚会发言稿主要是针对该所下一步如何做好本职工作的一些思考,从理论上搞清楚为什么要这样做,并全所统一思想.至于如何做就是务实会的内容了.

务虚会一般是中心组理论学习会.

1、明确会议主题,如是学习贯彻上级重要会议精神的,还是学习交流调研报告,或是专题谈意见建议;

2、如果是领导发言,一般分为三部分

一是强调会议的重要意义;二是说明一下会议的主要特点;三是要求做好贯彻落实.

如何给企业绘制战略执行管理路线图――xx年工作务虚会发言材料

集团的各位领导、同仁:

大家上午好!非常荣幸作为代表站着这里,和大家共同谋划集团下一步如何发展、如何做大、做强、做优.下面,我就“如何给企业绘制战略执行管理路线图”作简单发言,谨供大家参考.

经济学家彼得德鲁克曾说过:“缺乏愿景和战略

的企业就像流浪汉一样无家可归,而企业在最初的成长过程中,流浪汉都是在追逐目不暇接的机会.”但是当市场资源减少,企业从游牧式的经营方式转向耕作式的时候,战略的重要性日趋显著.这也是今天我们在这里参加务虚会的目的性和重要性.在此,就我本人在学习和中一点体会谈一谈感想.

企业的愿景和目标制定后,并不能根治企业经营中散漫、目标不明的顽症.据统计,企业有效的策划并且得到有效执行的,这种战略实施率不到10%;而大约70%的战略执行失败不是因为战略不好,而是因为执行不到位.这几年,我在大众品牌经营中也深深体会到:上海大众一整套的管理程序经过二十多年的沉淀,已经成为众多汽车品牌中的标杆.他们不但重视战略如何制定,而且更关注企业运营的流程和标准的评价体系.全国有五百多家经销商,发展的水平、经营的效益也是参差不齐.对于战略和执行,我们要两者兼顾,不能只重其一,否则将会带来后果不堪设想.只重战略,忽略执行,就如同建设没有基础的空中楼阁;只重执行,忽略战略,好比在搭建永远无法达到登天目标的天梯.

一个企业必须能够清晰地描述战略,全面地评价战略并有效地管理战略,避免走上貌似正确实则错误的道路.这样才能构建起一个完整的战略执行系统.譬如,我们企业面对远景与战略时,在内部流程管理中,我们的经营效率、经营利润如何?在企业发展中,我们的员工愿望如何?在面对市场和客户,我们以何种形象展现?在财务角度上,我们以多少成果展现给股东及投资方?

年初,我们的所有企业都会制定宏大的目标和策略,并决定推动组织变革.但是到了各部门员工那里,变革的热度立刻降温,各部门员工每天的工作依然如故.随着时间的推移,新的策略不见动静,绩效也不见上升.其实根本原因,就是我们的策略目标未能转化成各部门员工日常工作的内容及努力方向,没有把策略目标落实到位.只有把策略目标层层分解到各部门与全体员工的日常工作中去,企业才能有效地整合分散资源,并改善绩效.那么,如何把策略和员工的有效执行联系起来?

策略目标是大愿景,如何有效执行,依赖于各阶层员工是否了解大愿景.员工们大部分时间都是投身于自己的日常工作,他们需要知道这个大愿景和他们的日常工作有何关联.美国著名将军艾森豪威尔曾经在他的回忆录中指出,他在1944年下达进攻欧洲的命令后,发现自己已经无事可做.除了不时去检视战情外,他主要的工作是思考:万一进攻失败,接下来该怎么办?若非常成功,下一步又该怎么做?艾森豪威尔将军的经验为企业提供了两个重要启示:第一,高层管理者应该并且必须把大部分时间和心力花在策略思考上;第二,为了使高层管理者做到第一点,必须有一个从上到下,层层有效地把策略转化为实际行动,以确保完成目标的组织架构.应该说,军队的指挥与行动架构是简单的,士兵只需要知道具体的任务,至于什么战略,他们不清楚并不要紧.要紧的是,必须确保成功完成任务,若他的环节出问题,整个战略可能会失败.但对照企业,情形恰恰相反,企业必须加强部门的沟通,让全体员工了解高层所制定的策略,他们必须知道企业这个大的愿景.这就需要绩效来改善策略与执行力的问题.

因此,企业确定策略目标后,必须要进一步转化成以下3个层面的目标:

一、企业如何提高管理效率

1、对于企业高层来说,建立一个良好的交流平台和员工发展平台,让员工对企业有认同感和归属感.

2、对于中层人员来说,既要掌握企业经营特性,了解企业阶段发展目标,又要注重自身能力的提高,勇于履行职责、承担责任.

3、对于基层员工而言,必须主动适应企业快节奏和精细化管理要求,不断强化自身业务技能学习,加深对企业经营发展战略和目标的认知、理解和认同,树立整体观念和团队意识,以增强执行的自觉性.

4、要建立完善的工作流程和绩效考核监督体系.只有企业流程顺畅了,才能确保企业各环节工作有效衔接和配合,才能最大限度地提升执行效率.严格的绩效考核制度是加强执行力制度保障体系建设的关键环节.

二、企业如何提高获利水平

在做强主业的同时,挖掘企业新的经济增长点;在市场普遍微利的经营态势下,积极开源节流,减本增效,向管理要效益,以提高企业的获利水平.

三、企业如何提高顾客价值

企业产品的开发与顾客的需求价值观要紧密结合起来,我们要一切从顾客出发,一切为顾客着想,提集团的各位领导、同仁:

大家上午好!非常荣幸作为代表站着这里,和大家共同谋划集团下一步如何发展、如何做大、做强、做优.下面,我就“如何给企业绘制战略执行管理路线图”作简单发言,谨供大家参考.

经济学家彼得德鲁克曾说过:“缺乏愿景和战略的企业就像流浪汉一样无家可归,而企业在最初的成长过程中,流浪汉都是在追逐目不暇接的机会.”但是当市场资源减少,企业从游牧式的经营方式转向耕作式的时候,战略的重要性日趋显著.这也是今天我们在这里参加务虚会的目的性和重要性.在此,就我本人在学习和实践中一点体会谈一谈感想.

企业的愿景和目标制定后,并不能根治企业经营中散漫、目标不明的顽症.据统计,企业有效的策划并且得到有效执行的,这种战略实施率不到10%;而大约70%的战略执行失败不是因为战略不好,而是因为执行不到位.这几年,我在大众品牌经营中也深深体会到:上海大众一整套的管理程序经过二十多年的沉淀,已经成为众多汽车品牌中的标杆.他们不但重视战略如何制定,而且更关注企业运营的流程和标准的评价体系.全国有五百多家经销商,发展的水平、经营的效益也是参差不齐.对于战略和执行,我们要两者兼顾,不能只重其一,否则将会带来后果不堪设想.只重战略,忽略执行,就如同建设没有基础的空中楼阁;只重执行,忽略战略,好比在搭建永远无法达到登天目标的天梯.

一个企业必须能够清晰地描述战略,全面地评价战略并有效地管理战略,避免走上貌似正确实则错误的道路.这样才能构建起一个完整的战略执行系统.譬如,我们企业面对远景与战略时,在内部流程管理中,我们的经营效率、经营利润如何?在企业发展中,我们的员工愿望如何?在面对市场和客户,我们以何种形象展现?在财务角度上,我们以多少成果展现给股东及投资方?

年初,我们的所有企业都会制定宏大的目标和策略,并决定推动组织变革.但是到了各部门员工那里,变革的热度立刻降温,各部门员工每天的工作依然如故.随着时间的推移,新的策略不见动静,绩效也不见上升.其实根本原因,就是我们的策略目标未能转化成各部门员工日常工作的内容及努力方向,没有把策略目标落实到位.只有把策略目标层层分解到各部门与全体员工的日常工作中去,企业才能有效地整合分散资源,并改善绩效.那么,如何把策略和员工的有效执行联系起来?

策略目标是大愿景,如何有效执行,依赖于各阶层员工是否了解大愿景.员工们大部分时间都是投身于自己的日常工作,他们需要知道这个大愿景和他们的日常工作有何关联.美国著名将军艾森豪威尔曾经在他的回忆录中指出,他在1944年下达进攻欧洲的命令后,发现自己已经无事可做.除了不时去检视战情外,他主要的工作是思考:万一进攻失败,接下来该怎么办?若非常成功,下一步又该怎么做?艾森豪威尔将军的经验为企业提供了两个重要启示:第一,高层管理者应该并且必须把大部分时间和心力花在策略思考上;第二,为了使高层管理者做到第一点,必须有一个从上到下,层层有效地把策略转化为实际行动,以确保完成目标的组织架构.应该说,军队的指挥与行动架构是简单的,士兵只需要知道具体的任务,至于什么战略,他们不清楚并不要紧.要紧的是,必须确保成功完成任务,若他的环节出问题,整个战略可能会失败.但对照企业,情形恰恰相反,企业必须加强部门的沟通,让全体员工了解高层所制定的策略,他们必须知道企业这个大的愿景.这就需要绩效来改善策略与执行力的问题.

因此,企业确定策略目标后,必须要进一步转化成以下3个层面的目标:

一、企业如何提高管理效率

1、对于企业高层来说,建立一个良好的交流平台和员工发展平台,让员工对企业有认同感和归属感.

2、对于中层人员来说,既要掌握企业经营特性,了解企业阶段发展目标,又要注重自身能力的提高,勇于履行职责、承担责任.

3、对于基层员工而言,必须主动适应企业快节奏和精细化管理要求,不断强化自身业务技能学习,加深对企业经营发展战略和目标的认知、理解和认同,树立整体观念和团队意识,以增强执行的自觉性.

4、要建立完善的工作流程和绩效考核监督体系.只有企业流程顺畅了,才能确保企业各环节工作有效衔接和配合,才能最大限度地提升执行效率.严格的绩效考核制度是加强执行力制度保障体系建设的关键环节.

二、企业如何提高获利水平

在做强主业的同时,挖掘企业新的经济增长点;在市场普遍微利的经营态势下,积极开源节流,减本增效,向管理要效益,以提高企业的获利水平.

三、企业如何提高顾客价值

企业产品的开发与顾客的需求价值观要紧密结合起来,我们要一切从顾客出发,一切为顾客着想,提[page_break]高顾客的认同价值.

总之,一个企业只有正确、明确的把握自己行业的本质,并制定相应合适的战略体系和目标,将时间、资金、人力等有限的资源进行有效的运作和整合,创造出最优异的绩效,企业才能幸存、才能发展.

今天,我就说这么多,不妥之处,敬请各位领导批评指正.谢谢大家.

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