2021-11-19 12:54:42文/叶丹做电商要学会换位思考!你会不会站在客户的角度去思考问题，你有没有站在消费者的地位去了解他们的需求，这些决定着你的产品会不会得到大家的认可，一个没有人气的产品就是垃圾!一文不值。电商怎么做运营能赚钱1、受众分析：就是你的产品想卖给谁？例如：一个做家纺的卖家，产品是卖给28岁到35岁左右的，对质量比较有要求，也有一定消费力的人。市场上大把的119的四件套，这不是这群人想要的。市场上有大把非主流个性印花的四件套，也不是这群人想要的。简单素雅，成熟稳重，价格中上，这才是他们的定位。你店里的全部产品，都符合某一个目标群体的多维度需求，这才OK受众分析，许多店都是老板做好了，产品也大多都是现成的，就等你运营来搞了，这里简单说。2、淘宝竞品分析：首先要确定哪些是竞品，能直接把你的客户抢走的产品，都是你的竞品。你说买399元四件套的客户，会不会冲着便宜就随便去买150元的四件套？有些人说，女人买东西是无脑的，价格承受范围无限宽，用的了上万块钱的包包，也穿的了39元的路边摊鞋子，一定程度上，这句好正确。但这也是看产品的，用上万块钱包包的女人，也吃的了5毛钱的小布丁冷饮。但是，用上万块钱包包的女人，会买低于200元的内内吗？我想不会吧。床上用品贴身程度如此之高，有点消费力的女人都不应该忽视床品的质量。那么150元的四件套，其实不是你399元四件套的竞品，无需过多的关注。有人这时候可能又要说，一般店里的产品线，都是好多个价格区域的。最低有239的纯棉四件套，然后往上有399元的60支贡缎，699元的提花80贡缎，4000的真丝。用店里的哪个价格带去跟人家的竞品比？问出这个问题说明你也已经看到这里了，我的回答：你用普通纯棉四件套定价跟人家普通纯棉四件套比，60支跟60支比，贡缎跟贡缎比。价格是一方面，花色，功能等是另外一些维度，多维度共同分析，确认出竞品来。3、淘宝流量分析：竞品确定后，分析哪些信息？流量结构，有多少是搜索流量，多少是平台页面给的个性化流量，广告占比多少，PC无线比例怎样等。不同品类的流量结构大体是有不同特性的。比如海参这个类目，流量池特别小，UV价值特别高，广告流量整体也很小，但广告成本比较高。搜索流量和老客户回访的占比极高；比如服装，很多中低价位的爆款广告占比极高，拼的非常凶残。回访客占比就有限一些，毕竟服装只有不停上新或大力促销，才能大幅度吸引老客户分析流量结构可以帮你确定，哪些流量渠道是最容易提升和争取来的。这样你才能拿着老板的钱，知道把钱花在哪些地方来做提升而且，某些品类的某些中高档定位，活动的爆发最厉害，典型的说就是聚划算你分析出你的目标品类，很多产品聚划算爆发厉害，就想办法做活动运营有人说上聚划算不易,，实说容易也容易，当然需要一定条件，没条件，创造条件上。4、销售趋势日销售，7天销售，30天销售的情况是涨势还是跌势，涨跌幅度有多少？然后再回头分析，这样的销售趋势下，搜索流量是涨是跌，涨跌幅怎样？销量永远都是影响搜索的极大权重之一，确切的说应该是销售趋势营造的好，流量自然增涨的快，除非你**被抓是例外，分析同行搜索资源比较好的店铺，销售模型是怎样的，想办法通过促销和广告及活动来打造一种销量的增长模型分析流量和销售数据可以给自己未来做爆款计划时，有一定的数据标准和框架，不会无脑的想出一个销售公式，见过太多无脑的销售计划并能帮助你猜测平台对于这个品类的流量供给规则。5、成本利润产品定价多少，成本大约多少，包装快递扣点广告成本大概多少？赚不赚钱？避免选到一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破，最终所有人都亏惨你别不信，真有些品类，许多商家都挤进去想要攻占，最终落不到好处。比如家纺中的蚕丝被，不少想尝试的老板花了许多钱后，放弃了。现在的老大依然是老大。比如海参类目，曾经在2014年下半年以前,老大坐拥整个市场的超过半壁江山。而现在，许多商家蜂拥而入，头破血流，有些店刷单费用一个月就要几十万。别不信我们来算一算(3个店一天*400单,一单佣金14元,空包裹3元,扣点等等)最终算上广告和推广，亏死大批眼馋的人，最终放弃。比如女装里的羽绒服，多少个工厂想开辟线上电商业务，最后烧掉一大笔钱，最终放弃。当然，肯定有赚钱的，不否认，但说的是大方面。6、定价策略：定价策略一般来讲，想打造一个爆款，定价绝对是极其重要的一环，你说你就凭着一个有梦想的咸鱼之身，坚信自己进入市场能打出一片自己的上海滩？大兄弟，你刚毕业吧。你说你做为一个市场中的后来者，后面有没有来者先不说，前有古人是致命问题。他们是市场中的老大，占有大部分的市场，有足够的利润来跟你消耗，稳定成熟的团队支持你凭什么一上架产品，就坐着看着店铺飞速上升？人家10000毫安的充电宝已经卖了10多万月销，只卖79块钱，快递，包装，扣点，产品等全部成本加起来68元。一个赚11元搜索流量顶上数十家甚至上百家同类小店的全店流量总和。你这时候，自己有供应链还好，有钱有货有产能，如果你没供应链，合作的供应链关系也一般小规模起定，人家给你成本不会太低。质量上，很可能是别的渠道挑剩下的货给你。你发货量小，快递/包装成本下不来，最后核算总成本75元，你定价也卖79，你觉得能做起来？因此，定价决定你能否在自己种种弱势情况下最快的逆势而上。做电商容易失败的真实原因1、时间不充足如果只是一个人开一家网店，想着自己闲的时候赚点钱，那样的网店也是做不起来的。要知道网店可是一个劳动密集型的工作，可不是不用干活就可以来订单的，光一个网店的首页设计就很麻烦了，更何况还要有产品的详情页。每一个产品都可以让你反复修改的，全职干都忙不过来。可以说兼职干的话基本上时间是不够的，一旦没做好细节，想得到权重得到流量是不可能了。2、没资金其次就是现在开网店是需要一定的资金投入了，不要以为交1000块钱的保证金就是投资了。这根本不算钱，如今开网店必须要花钱去刷单做销量，有时候还需要开直通车做推广，这些都是需要真金白银的，你不花钱别人花钱就比过你了，到时候还就是一点流量都没有。3、团队配置不合理其次就是有一些大学生团队，创业比较冲动，想做电商都是一合计就干了，也不管团队是不是完整，配置是不是合理的。都是一个宿舍的人都加入，而且是加入的人越多越好。大学生一起创业可以不用发工资，但是人太多不意味着能量就大，反而会随着一个个人都不干了而导致士气受挫，最后就是不了了之了。这是很多大学生做电商失败的重要原因。猜你喜欢电商具体是做什么的 工作内容有哪些2021-07-21 电商具体是做什么的 一般干什么工作2021-05-29 女生学电商好还是平面设计好 2021哪个前景好2021-05-21 学电商的出来可以做哪些工作 2021就业前景如何2021-05-19 2021女生学电商好还是平面设计好 哪个适合女生2021-05-18 电商具体是做什么工作的2021-05-04 2021学电商出来一般干什么工作 哪些工作有前景2021-04-26 千万不要去电商公司上班 原因是什么2021-04-21 读电商专业可以从事什么行业2021-04-14 哪些人不适合学电商 有前途吗2021-02-06}

不建议普通小白现在还来入行电商无论哪个平台，跨境还是传统电商，所有的平台电商，现在都不是十年前那个上架就有流量，开店就能赚钱的时代了。当你不满足工作收入现状又想要迫切想要找到一个收入丰厚，时间自由不做打工人，投资少门槛低的创业项目，这时候你在各类平台看到各种各样的做电商小白也可以轻松月入过万，告诉你们没有经验也可以轻松约会，没有货可以做无货源搬运，只需要投资几千块就能轻松月入过万，这个饼是不是给你画的又大又圆，你看到之后是不是觉得你又可以了？但是按我做那么多年那么多平台的经验，95%以上的人都会以干不下去转行告终，为什么？大部分人做电商的都是倒在开店以后一两个月，店开起来了，选品选好上架，然后就不知道该干嘛，天天等啊等也没几个流量，更不要说下单赚钱了，一来二去没了耐心和收入就草草结束电商生涯了，还有一部分人上完课听老师的，去选品、优化标题，测图测款，补单开车推广，一天干个几百块出去，数据是稍微有一点了，但是天天出的几单也不够开车补单的，一来二去亏几个月也不干不下去了。那什么人能够坚持下去并赚到钱呢？只有少部分人，他们是有自身的货源优势或者品类的差异化，通过自身学习并有一定资金能支撑前期几个月不赚钱甚至亏钱的过程。什么是普通小白？小白就意味着你没有优质的货源供应链优势，没有基础的电商运营经验和知识，没有行业相关（如补单、做数据）资源，没有广告推广做数据的资金，所以我劝你慎重进入这个行业，想想自己具备以上电商人成功的要素。其实我刚刚入行电商的时候也是各种看那些所谓老师NB的技术，什么七天螺旋打爆，10天破万访客，随着不断的试错，不断学习，我是逐渐的理解到，电商归根结底的本质还是回归商品本身的竞争力或者独特性，所有抛开品类商品本身只谈运营技术的都是割韭菜。}

说实话，对做过生意、或职场做过中高层的人来说，“电商”真的简单。因为这玩意跟现实中做生意，没什么本质区别；说来说去，还是侧重两个方向：卖什么大概率能赚钱、怎么卖持续赚到钱？顺着这两方向，再详细拆解，也就几个环节：1）所选的“品类”，在我的“自身条件”基础上，是否可以大概率赚到钱？2）所选的“产品”，在价格、风格、款式、材质等属性上，是否抓住“市场精准需求”？3）所选的“产品”，在“同类竞品”中，是否具备“差异化竞争力”？4）所选的“产品”，在准备“引流推广”上，是否做好了“基础建设（销量及评论等）”？5）所选的“产品”，在选择“引流推广”过程，哪种更有效、更具性价比？6）所选的“推广”，常见操作、核心细节、风险误区等，“理论逻辑”是否理解、熟练？7）所选的“产品”，在推广后，如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化？……不论做实体、还是开网店，也就这么几个东西。大家好好想想，是不是这回事？我总说，生意是个包罗万象的概念，不论线上线下做什么生意，本质也就这几个结构组成：基础建设、日常运营、引流推广、数据分析、运营管理、渠道维护、品牌价值……全面的展开来说，就是整体的“运营系统”，比如：1）基础操作注册店铺、后台入口相关操作；2）日常运营选品、测款，内功优化、数据统计、客服接待等；3）引流推广补单、开车、钻展、淘客、活动等，甚至站外短视频、小红书、知乎等；4）数据分析行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等；5）运营管理年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。……当你掌握的越多、具备的条件及资源越充足，那么“运营”也就越轻松、越简单、越容易。看看生活中的品牌，细细想想他们的运作，基本就这么回事。不同的是，没钱人与有钱人，在生意的起步、发展、突破这三个阶段，所选择的空间、效率、结果的“大小和多少”的差距；举个例子，就像咱们普通人和王思聪做直播；我们只能老老实实从基础开始，注册账号、搭建直播工作室、调研市场而选品、凸出产品优势、放大服务价值、适当投投广告费……没毛病吧？而王校长不一样，他是直接买个平台，招募几千上万个我们这样的普通人，帮他做体量、做数据。这能一样吗？所以，我总说，咱们做淘宝、做电商，最最重要的核心是赚钱，但前提是必须基于“自身条件”。不论“开店”选择个人店、还是企业店、或者是天猫店，还是“选品”纠结红海、细分、蓝海，或是“推广”痴迷补单、开车、活动资源……归根结底，都是以“自身条件”为基础，选择更大概率赚钱的方式！！！我这个观点，没毛病吧？比如：我是个小白，兜里有2-3W，想“开个网店”赚点钱（5000/月）比打工强，未来一步步加大投资，或者找个有前景的企业操盘。这很清晰、很明确了吧？当我们清晰、务实的认识自己，那么再分解目标，把一些问题找出来，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；5）多个“精准词”引流，就离不开“怼丹”，暂以“首月100单”为目标，每天约3单；6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月支出；8）首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）……因为，暂未确定产品及客单价，关于“所需资金”的结构组成，建议参照我专栏文章：那么重点来了：卖什么赚钱（选品*测款）、怎么布局营销（产品及店铺）、怎么优化产品（标题*主图等）、怎么引流推广（怼单*开车等）。一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！从平台调研、生意参谋分析，什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。说白了，就叫「选品、测款」。二、梳理“产品梯队”，提升全店赚钱的上限！什么是主营产品、什么是关联产品，上架多少产品、店铺怎么营销等等，以精细化的“小爆款群”切入市场各个需求点。说白了，就叫「布局营销」。三、分析“竞争环境”，做足产品差异竞争力！同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度，做到敌有我有，敌无我还有的地步，为接下来的引流推广打好基础。说白了，就叫「优化产品」。四、设定“推广计划”，灵活运用每一种技巧！新品阶段破零用哪些词、新品到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等；说白了，就叫「引流推广」。当我们精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确计划“推广节奏”，几乎该做什么、不该做什么，全都明明白白的。心底有框架、有逻辑，也就有底了，根本不会再迷茫、再掉坑，更不会被人割韭菜。我非常诚恳的建议小白新手们：找个安静的角落、端杯茶，认真耐心的反复看几遍。因为，这些是我公司“团队内训”的实操干货，绝对是你花钱都可能很难看到、学到的财富。所以，看完一定要学以致用、动手实践，不要留着吃灰，更不要变成“思想上的巨人，行动上的矮子”！！！何况，我并没有藏着掖着、更没有以“某课程或资料”套路你们加我微信。（全程奶妈式陪护，干货很多，建议收藏点赞、以备后需！）如需“一对一系统学习”，请付费咨询。一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势，大都凭着喜好、感觉去卖某个产品，这是非常致命、敷衍且不负责的做法。因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向，必须看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中调研。我们要多维度、最大化的了解，市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品，更有概率赚到钱。还是跟上一段“找工作”的逻辑一样：我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司，大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存！1）先从“生意参谋”评估“市场数据”“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“怼单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。（关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”，推荐大家看看我的文章，这里重点讲“测款”。）所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）下面，我以“毛呢大衣女”为例。（注：在秋冬季，“女装”细分类的产品非常非常多，我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品，比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等，切记举一反三。）打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“毛呢大衣女”，查看30天的数据从“毛呢大衣女”数据中，我们可以看到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。一个“搜索人气”51843、一个248158，从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。但是，咱们得认识一点，对于新手来说，没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾，“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。那么，其他“毛呢外套”等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。接着，我们点开“相关分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些关键词更有“市场需求力”。勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。通常下，我建议我的学员们以“搜索人气5000-10000”为标准；因为，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，咱搞不赢。我以“毛呢大衣女秋冬”为例，给大家分析一次公式：搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；其中，天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……根据公式，再推算其他关键词，咱们淘宝卖家的“市场需求”还算可观吧？如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？如果有，我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥！！再接着，我们点开“关联热词”……通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜单中，要抓住的“侧重点”就在这。学到这，你是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？由此推断，他们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历，我这么说，不算污蔑攻击吧？看到这，暂别激动，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，进一步判断：卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……核心来了，这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。我们先看“每个价格”的竞争情况如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-3000件如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在4000-5000件再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；b、肉眼可见，“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等；c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连补带卖“月销500件”，没什么难度；d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”，小卖家定价在“188-200内”，利润保持在“80-100元”出头，喝点汤；先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？如果，你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。二、做出差异、提高竞争力很多朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……你说这是不是扯犊子？所谓的“扶持”，是咱们的产品在上架时，迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”，获得了零零散散的流量、订单。1）关于“类目”精准性很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）举个例子：“毛呢大衣女”可以放在“女装”类，也可以放在“居家服饰”类。但很明显，“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导，千万慎重。2）关于“消费者权益”通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。3）关于“单品定价”我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。这肯定是非常不明智的。因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。所以，一定要理性、务实。在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。4）关于“标题优化策略”整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习，而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善。比如：定价、上架卡位、新品标等等。所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作。但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了，无非在“实战中”如何灵活运用罢了。一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。说的严重点，不光是实战中，想提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。否则，想“提升排名”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称“权重”。所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。参考我“新品标题”的逻辑思路：破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”。以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。最终获得排名、获得搜索流量。5）关于“主图差异化”我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。（一些基础的“主图设计思路”，比如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：a、产品拍摄角度（特写）b、产品卖点侧重（功能/服务）c、产品营销手段（买就送、第二件半价）搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就相对简单了。6）关于“上架卡位”虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。尤其对于新店新品而言，每一个对手忽略的细节，都是我们生存的希望。试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。比如，周一至周五，上午、下午、晚上，这三个时间段，哪个环节的“爆款”比较多，我们就绕道上架；按我们店铺10-15个链接分布每一天，至少每天有2-3个产品可以抢到“上架曝光”的最大概率。细节是魔鬼，请相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。三、提升权重、获取流量在上一段，我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光（排名）+主图点击”相辅相成。而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。所以，我们做好了第二步的所有细节后，重头戏终于来了！！！我建议：新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”，这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言，“直通车”并不适合“新店新品”阶段，更不适合新手拿钱试错。我团队在自营项目的淡旺季中，也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“人为操作”最具性价比、最有效。比如，百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等，产生“订单”的效果奇差，对“免费搜索流量”的持续性，几乎没多大帮助。因为，这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾，并没有强烈的“购买欲望”。避免杠精，我说明白：我并非怂恿大家去“人为操作”，而是基于新品新店这个阶段，除了“人为操作”并没有更好的方式方法。当然了，“人为操作”风险，也远比其他要高，大家在一无所知、似懂非懂的基础上，千万不要盲目盲从，避免白忙一场。我再次严肃的提醒大家：“人为操作”，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。我敢保证，不用几天绝对死翘翘。不信邪的朋友，可以试一试。一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。我们可以在“生意参谋-运营视窗”中，看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？所以，我团队操作一个新店新品，几乎都会基于平台标准、分析数据、做好计划，一步步迎合、匹配、增长。如下图：我创业近八年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”卜丹；4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“卜丹评论”参考点；5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先卜“排名靠前”的词，同步拉单品销量；6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、卜丹、甚至超级推荐的力度、方向；11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，还请大家多多理解、多多思考、慢慢消化。毕竟，完全毫无保留的免费分享，我目前还做不到，请见谅。但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索，相对于全网而言，我相信找不出第二个了。希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请“值呼”付费咨询，不闲聊。}