创业点亮人生，激情点燃梦想！

10月9日，由市创建省级创业型城市工作领导小组办公室主办，市劳动就业管理处、市新闻信息中心承办的“我的创业梦想我的创业故事”征文活动评选揭晓。根据评选规则，在126篇应征作品中，评委分别从作品质量、项目前景、项目创新等方面进行了综合评估，16篇文章分获一、二、三等奖及优秀奖。

现摘登部分获奖作品，以飨创业征程中的广大有志者，旨在让成功者得以回味，前行者得以激励，失败者得以启迪，进而创出一样精彩的天空。

2个88后小伙的电商之路

沈赛军，南通粉嘟嘟网络科技有限公司创始人。2009年6月，大学毕业后，毅然选择了一份从不了解的营销工作，家人不解，起步困难，但却是一个人生的转折点。

2010年5月，沈赛军在市区香榭水岸租了一间20多平米的车库，充当办公室。联系厂家、接单子、上产品、签合同，在电子商务的领域里耕耘探索，像蜘蛛结网一样，一丝丝地编织着创业梦。

2011年8月，高中同学吴东健辞掉无锡的工作回到启东，与沈赛军共“进退”。吴东健，团队创始人之二。他们用自己的名字命名“军东”，军东商贸有限公司立志要做和京东一样强大的电商。

2011年，“军东”的第一桶金是向无锡与众网络科技公司合作淘到的。3天累计销量1300多件，最优异的成绩是代理迪斯尼品牌保温杯，一单创下1万多件的销售记录。

2位创始人的创业潜力引起了天使投资人奚军的关注。问及2个小伙子的梦想，他俩的回答是想在市中心开一个门面，每天在淘宝上卖杯子。奚军重头普及了什么叫电商，以及电商的趋势，做生意不是做四线城市的生意，而是全国的生意。很快，20多平米的车库搬进了金凤凰创新公园孵化器，并且还拥有了一个280平米的仓库。

2011年12月，奚军与2位创始人整合“军东”后成立了南通粉嘟嘟网络科技有限公司，建设了专营卡通品牌商品的购物网站。网站有个可爱的名字——“粉嘟嘟”，两只粉红色一公一母小猪的卡通形象。公司不断成长，如今，仓库从280平米扩大到1200平米，团队也已拓展成32人的大集体。

此后，沈赛军与吴东健合作在唯品会做品牌卖场，在京东、淘宝开设店铺，又先后入驻银泰、聚尚等平台。截至2013年底，公司通过各个平台销售突破1400万元，并在创业园融到了400万元。

与时间赛跑，粉嘟嘟一路走来不容易。创业的过程，心态一定要摆正，沈赛军说：“对于我们这些草根创业的人来说，有一个创业经历的丰富导师，帮你梳理和打磨商业模式，后期帮你做股权分配，资源整合，这会少走很多弯路，赢得更多的战斗时间。”   

沈赛军感言：真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去实现自我，喊出自己的声音，走出自己的道路。要么你去驾驭生命，要么生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑士。

（一等奖作品，有部分删改）

曾经刷到过一条李嘉诚关于“打工是最愚蠢的投资”的文章，当时不知道这是否真的就是李嘉诚所说，但还是毅然决定选择自己谋发展、谋出路。我所选择的行业是以前从事并已熟悉的婚纱！

“婚纱之王”——在诸多讨论之后才定名确定。我的门店位置，附近十几分钟之内有彩妆工作室和拍摄婚纱照的地方。至于货源，我对苏州这个市场是再熟悉不过了，因为之前在婚纱租赁公司工作过。

我的第一对试穿新人，新娘是位准妈妈，试穿服务过程中一直小心照顾，原本为了试穿效果的体现，在穿婚纱之前，都会给新人画一个淡妆和做个简单的发型。为了照顾到宝宝，避免化妆品的刺激，只是为这位新娘做了简单的发型而已，茶水的准备也妥帖到位，包括试穿中衣服的绑带松紧适宜度，也倍加小心。

准妈妈新娘对于我的服务非常满意，可能对我的新店还存在一些后期保障的顾虑，第一次服务没有成单，新人对衣服款式和优惠价格也很满意，最后还是给出“想再去别家比比看”的说法来拒绝我。在新娘离开前，我恳请新人留下婚期、联系方式和QQ，并借把新娘拍的照片微信发她之由，巧妙地加了对方微信，方便了日后的追单。

“我是被你的服务与专业感动了，看了几家之后还是回来愿意相信你”---这是她给我的订单理由。此后，这位准妈妈新娘在短短半年里，为我介绍了三对客人，就连她婚礼的喜糖也特意给我送了一份。我很感激她最终选择并且相信我。也很欣慰这次成单让我们成了朋友。我想，我的销售不单单是在卖婚纱，我更多的是在交朋友。

客人越来越多，我与附近的彩妆工作室和婚纱摄影谈合作，购买结婚网站首页广告位，还有，我选择了专心做网络宣传，定期更换主题海报，给新人耳目一新的感觉。当然，光有表面的美也是不够的，还要与顾客互动，让顾客发帖好评，增加口碑值。

一路拼搏，有时候一天过得稳稳当当，有时候却夹杂着烦恼与问题，但始终坚信后面的路总会越走越好。现在“婚纱之王”已被不少新人认可，我的内心深处充满了继续让“婚纱之王”踩在“灭亡”的头颅上顽强生存的动力。

朱文静感言：经营创新是对投资者基本素质的一个最起码的要求。你必须有自己的方向，找到最适合自己的、最有发展前景的方向。挖掘自身优势，优化配置资源，定能扬长避短，事半功倍。

（二等奖作品，有部分删改）

失败乃成功之母，没有一个人的成功是随随便便的。我可以说是在创业之路上小有体会和成功的人吧。学校毕业后在一个电脑公司里做软件设计编程，后来又做了一名硬件工程师，然后自行创办公司。

我的创业之路可能没有那么多的坎坷。其实，选择创业首先就是在选自己，创业需要用四个字“知己知彼”审视自己：优势、强项、兴趣、知识结构、性格特征等。知彼是对社会未来发展的趋势认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。选择了自己的优势项目、强势项目、兴趣项目，才能先别人一步，才能更接近成功。

2006年，我领衔创办了江苏通利智能科技股份有限公司，专注于智能家居领域的人工智能设备研发、销售。2011年，我敏锐地察觉到，智能家居行业是装修业的新兴产业。同年9月，公司在天津股权交易所挂牌。

创业阶段，我特别注重技术开发，重视人才的引进和培养。公司的技术团队创新性地把无线传输技术应用到了智能家居应用中，解决了家居室内结构复杂、信号阻挡严重、设备型号识别复杂、用户个性化程度高等各种应用难度问题。

8年来，我们相继研究整合了物联网层面下智能家居应用领域的智能终端系统、可视对讲系统、智能灯光系统、智能窗帘系统、家电控制系统等10多个系统。

2013年初，公司研发出物联网智能家居平台。产品定位为“通用型家电产品和消费类电子产品”，突出系统便捷化和娱乐化，消除了客户对传统智能家居产品“高深复杂，需要专业人员安装维护”的工程化印象。在情景应用的拓展上，加入社区社交平台、社区商务平台的内容，并借助平台的终端控制能力，和电信运营商、网络服务商、软件服务商等合作，为未来的项目转型奠定基础。

截至目前，公司手握家居控制系统等7项国家授权专利，远程软件等5项计算机软件著作权登记证书。2013年，公司通过了高新技术企业认定。每年，我们举办1至2次大型招商会，60多家代理商遍布全国各地。

智能家居终端用户，你们全新健康的使用平台来了！中国智能家居领先品牌来了！

顾向华感言：智能家居的实现已经不再是一个概念或者一个梦想，而是真正存在于我们的生活之中，并且正在改变着我们的生活。我的远大理想就是要让更多的消费者体验更为神奇的物联网价值。

（三等奖作品，有部分删改）

今年26岁的周鼎澄，2009年7月毕业于苏州托普信息职业技术学院机械设计与制造专业，毕业后在苏州环亚电子有限公司钣金部做编程员，做了一年，嫌在机械行业工作激情不够，自行选择了辞职。

是继续求职，还是选择自己创业，周鼎澄一直在踌躇。这时，大学同学推荐他去苏州一家速递公司应聘，2010年9月在苏州吴江正大速递有限公司（上海圆通速递吴江分公司）任职。从最基层的快递员做起，早上八点分拣快递，一直忙到中午，仓促的午饭后马上出去送快递。晚上再收件上货，一天工作13个小时左右。

很快，周鼎澄掌握了快递的整个流程的操作。当时正好有一个分公司的区域公司业务还没有完全涉及，这可能就是个机会。机会总伴着风险，更需要资金投入，刚毕业哪来多少积蓄？父亲支持其迈出了第一步，给了他6万元的资金支持。周鼎澄立即着手买了个二手面包车，一辆电动车，找了一个同学，就这样干起了快递。

刚接手这个区域，没有市场基础，业务量很低，几个月下来也没有挣到多少，周鼎澄咬咬牙没有放弃。到了2012年，业务量有了很大的增长，实现了由亏到盈的转变，趁热打铁，他增添了人手，添置了车辆，承包规模逐渐扩大。2012年底，周鼎澄承包的区域业务发生额在所有公司承包的区域中排名前三（那时吴江圆通有22个承包区，该区域业务量原先最低)。

2013年3月，周鼎澄回到了家乡启东。通过一段时间的市场调查后，当年5月与启东韵达快递签订了合股协议，正式在启东韵达快递任职，9月份把启东韵达全部买下。经营过程中，周鼎澄发现家乡的快递行业和苏南地区还是有不小的差距：特色行业少，产品结构偏重工业，淘宝市场比较落后，外资企业量少，等等。

经过一年多的努力，周鼎澄所在的韵达快递步入正轨。2014年的业务量同比上年增长了40%，企业在发展的同时，也不忘回馈社会。从刚开始的30多人，发展到现在的60多人，既解决了部分下岗工人的就业问题，也尽其所能为残疾人提供工作岗位。     

周鼎澄感言：物流管理不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。不管你过去有多辉煌，那只能代表过去。物流行业的未来属于新型物流企业家。

（三等奖作品，有部分删改）

做远程教育信息化的得力助手

我是比较早接触互联网的一群人之一。1999年3月，家里接上了网络，同年7月到上海创立电子商务网站：先锋购物，开始做第三方托管支付。这段经历持续了一年多，终因各种原因导致失败。

我相信互联网将会改变教育，而远程互动是方向，所以我们做远程教学平台，做远程教学交易平台，为远程教学设计生产辅助产品。公司成立三个月后，合伙人撤了，一切停了下来，好在老婆全力支持，说：“难得坚持做一件事，做吧，否则你会惦记一辈子的，失败了，饭还是有得吃的。”

也许执着于自己的想法和思维是创业者的通病。朋友们劝我先找个工作，可以带着做的，我说不能，因为我不是可以一心两用的人。

我开始放弃平台，尝试以产品作为突破口，事实证明，这是正确的。产品需要改良，配什么样的螺丝，用什么样的垫片、接口、胶水，各种设计只能凭借自己的想象。

2012年5月，我找到了一家摄像头生产厂家，对方愿意给我小批量试制，这使产品整个出现了转机，产品的功能和价值得到了质的飞跃。同年9月，我入驻了金凤凰创业园。2012年底，天津中格的摄像头录像软件首次支持800X600动态录制，使用我们的设备后，可以把任何资讯同步录制成足够清晰的视频。

2013年5月，展示软件Deasy Projection投入应用，功能集视频聊天、视频录制、远程教学互动、扫描展示、电子显微镜于一体。销售直线上升，产品甚至销售到了香港、台湾、新加坡等地。不少用户评论说：“终于找到了。”我的回评是：“我们也好不容易，终于让你找到我们。”

2014年上半年，我们对产品进行了改进升级。一些欧美客户、北京的几家电子商务公司联系我们，希望将产品通过ebay、敦煌网等国际交易网站推广到全球。

展望未来，我相信，资讯的快速视频化将对教育、商务、生活等等产生巨大的影响，这就是我一直在坚持做的。离未来有多远？其实我们和未来只有一场大赛的距离。

周佳兵感言：机会，你看不懂，他看不懂，总有人看懂；事业，你不在做，他不在做，总有人在做。在网络界，我收获的是对这个行业、对这个市场的信心，机会把握住了，接下来的路就好走了！

（优秀奖作品，有部分删改）

每个女孩心里，都有一个关于未来的梦；每个喜欢做梦的女孩心里，都有一个对类似机器猫这样“造梦机”的期盼。她是我妹妹，我经常叫她“小不点”。“小不点”的内心却是非常的强大。

“小不点”大四实习那年无意中进了一家淘宝店，成了店内的软件维护人员，由此接触到了淘宝。大半年的实习，她掌握了网店的流程和技巧，学到了如何成为一位成功电商的秘诀。

很快，“小不点”开了一家自己的淘宝店，并设计了旺旺ID名叫“三个小姑娘”的品牌，两个好友被“小不点”的创业热情所感染，一起开始了创业之旅。

起步阶段首先是货源，哪里能找到既好又便宜的货源？这个问题让“小不点”跑遍了省内所有的大型批发市场，几乎是货比百家，终于敲定了一家。货源解决了，又冒出了库存的问题。白手起家往往经不起库存的压力，不完善的库存管理将影响到销售，必须要有完善的库存管理，也必须朝着建立虚拟库存的方向发展（0库存）。这个问题让“小不点”煞费苦心，直到找到好的解决方法。

基础问题解决后，网店营销成了重中之重。“小不点”寻思道：淘宝几百万的掌柜都在做着同样的事，凭什么我的店铺能脱颖而出？店铺的宣传一定要有针对性和目的性，只宣传店铺是不可取的。“小不点”决定，先打造一、两款明星单品，淘宝网的人气产品排序规则会让顾客喜欢的产品获得更多的展示机会，这就是淘宝店铺必须“以质取胜”而不是“以量取胜”的原因。打造明星单品的能力，是区别普通网店和潜力网店的根本核心，也是网店掌柜的晋级必经之路。

“没有100%满意的产品，但是请争取100%满意的服务。”这句话现在是“小不点”店里客服的口号。其实大部分淘宝店都不是销售自己生产的产品，产品可能或多或少存在一些问题，“小不点”认为我们可以用100%的服务来弥补。

有次聊天，我心疼地问：“累吗，撑得下去吗？”她笑容灿烂地说：“如果开始进去想着赚大钱，可能会失望。所以我抱着学习的态度，交朋友的心情，顺便再尝试一下销售技巧，虽然累，但是很有趣。”

“小不点”感言：我体会到了真正创业的辛苦，顾客时有时无，问的多买的少……在此过程中，我明白做好每一行都是那么不容易。即使是最简单的事，也需要你用心去做，并尽自己最大的努力。

（优秀奖作品，有部分删改）

　　窗帘就像衣服，要制作不同款式，适合不同家庭的装饰风格。细心的创业者发现了窗帘的商机并以此创业发家致富。以下是学习啦小编为大家整理的窗帘相关，希望对读者有所帮助。

　　窗帘创业故事1：窗帘创业故事：机遇总是留给那些有准备的人

　　贫穷的黄炳兰通过自主创业，多年努力创业开办的窗帘店为她们掘取了巨额财富，机遇总是留给那些有准备的人。黄炳兰是典型的客家妹子，勤劳善良能干。

　　黄炳兰1978年出生于龙岩市长汀县的黄坊村，初中还没，父亲去世，母亲改嫁。家里上有80岁的奶奶，下有一个弟弟两个妹妹在上学。为了承担起家庭重担，黄炳兰14岁那年辍学回家种地。在奶奶的指导下，黄炳兰起早摸黑下地干活，近10亩地的农活她一个人干了下来。一次，田里水稻得了“黄矮病”，叶子变黄，黄炳兰急得不知怎么办。她将情况和奶奶说了一遍，奶奶教她买农药喷，喷到中午，天气炎热，黄炳兰晕倒在田里。幸亏邻居看到，背黄炳兰回家。一番辛劳，终有收获。稻田获得大丰收。农活的历练，使黄炳兰从肩不能挑，手不能拎，到能挑着百斤谷子健步如飞，艰难的岁月，把她磨练成了坚韧不拔，吃苦耐劳的个性。

　　创业路上，白手起家艰辛创业故事

　　埔岭村地处永安市郊区，城市发展很快让黄炳兰家里的地被征迁。黄炳兰闲不住，就和丈夫黄旺永商量创业门路。机遇是给有准备的人，2008年底，黄炳兰大姐因为生孩子要回乡下老家，位于五洲第一城的窗帘店铺准备转让，黄炳兰接手了下来。创业是艰辛的，黄炳兰是个急脾气的人，由于没什么生意，她常常因焦虑而失眠，最艰难的3个月时间里，黄炳兰体重一下从52公斤消瘦到44公斤。在丈夫安慰呵护下，她终于挺过了这一关。

　　窗帘店上半年都属于淡季。黄炳兰看准夏天的商机，兼做床上用品，筹借了两万元进货。实行低价销售，控制进货成本很重要，黄炳兰考察了江苏省南通市、湖北省武汉市的纺织市场。为了节省花费，从永安坐火车到江苏南通市，32个小时的车上生活，她每餐都以方便面为午餐和晚餐，早饭就省去了。回来后，黄炳兰自己设计制作床上用品，凭着心灵手巧，生意有了起色。

　　走南闯北考察，使黄炳兰大开眼界。此后，只要一有空，她都去外地取经，学习窗帘的新造型和设计后，带回永安与客户分享。拓展市场，同台竞争略胜一筹作窗帘，造型设计和窗幔制作是难点。加工窗幔是技术活，普通窗帘店都是上广东厂家去做，不仅时间慢，大小也会有误差。黄炳兰开窗帘店，既当老板又当车工，很快掌握了这两项技术。对于窗帘的设计，黄炳兰常常亲自到现场与房东沟通。她说，如果把一套房子比作成一个人，窗帘就像一个人的脸一样，一进房间，如果窗帘搭配得好，就可以把家庭的氛围衬托得很温馨。

　　凭着这几点，黄炳兰的窗帘店从2008年一个月只做两三套房子，到2009年，每个月可以达到6-7套。从2010年开始，她瞄向酒店和办公场所，最多时每个月可以达到20多套。经营也从低档到高档进军，满足了顾客不同的需求。2009年9月份，位于埔岭村的格林含笑大酒店开建，为了拿下这个单子，黄炳兰采取以勤劳取胜的战略。10天里，她每天早早去酒店工地报到，帮忙老板泡茶，擦桌子，热情地与员工打成一片。看到黄炳兰这么准时来“攻关”，有一个员工说：“小黄，你就干脆来这里上班吧!”

　　初出茅庐的黄炳兰虽然有一股使不完的劲，但在酒店老总眼中，却还是一个妹子。为此，酒店老板特意请了一位来自广州的窗帘店老板，与黄炳兰现场进行PK。广州的老板因考虑到路费、安装费等，成本明显要比黄炳兰高。黄炳兰则向酒店老板承诺：“我不仅可以价格优惠，我和老公都会安装窗帘，关于售后服务，我们可以保证在三分钟内解决。”黄炳兰在现场竞价中略胜一筹。整个酒店共有六层，近百间房间，夫妻俩携手努力，黄炳兰负责设计、加工，丈夫则负责安装窗帘和售后服务。两个人起早贪黑，每天6点起床，经常干到深夜一两点，总算在半个月内完工，为酒店国庆黄金周开业赢得了时间。

　　这次的成功，黄炳兰以真诚的心赢得了酒店老板的信任，也证明自己的实力。2010年，黄炳兰参与三明市首家五星级饭店——永安市燕江国际大酒店的部分窗帘业务，并一举拿下大酒店附楼整幢16层共计上百多间客房的窗帘业务。2012年9月，黄炳兰与姐姐合伙开的第二家好旺佳窗帘店在新安大院沿街店面开业了。新店立足中高端产品，由黄炳兰亲自设计，在价位上有绝对优势。新店开张一个多月，她手上就承接了40多个单子，忙得不亦乐夫。

　　窗帘创业故事2：小窗帘实现打工妹返乡创业大梦想

　　初出茅庐，涉足窗帘设计

　　“1996年初中毕业后，我就孤身一人去江西省南昌市服装学校学习结构设计。”36岁的张兴凤回忆说，正是凭借着对于设计的热爱，毕业后就进入了广州服装厂工作，从基层的缝纫、剪裁做起，空闲时间就和同事交流技术。

　　张兴凤对设计的这份执着与热爱之情，很快就被单位主管发现，一年后就被推荐去浙江秋水伊人驻广州办事处，“上学时，课本学习的知识若不和实践相结合，就只能纸上谈兵了。”张兴凤深知设计专业需要扎实的实践积累，她就利用双休日在家钻研，一旦遇到技术难题就向师傅请教，遇到专业知识就向学校老师求教。

　　2003年，张兴凤女儿的出生，让生活变得艰难。家里没人帮忙带孩子，张兴凤就想，不如自己回家乡做窗帘来卖，这样时间比较自由，说不定也会赚更多。2011年，敢想敢做的她开始了。

　　“既然下定决心从事设计行业，就不能怕苦怕累。”正凭着这份毅力，2011年，张兴凤回到安徽合肥打拼，并在庐阳区荣成花园租了几间房屋，作为临时加工店。张兴凤的窗帘店约100平方米，店内窗帘的款式有几十种，基本能满足各种装修风格的需求。

　　兢兢业业，钻研窗帘设计

　　每天一大早，张兴凤就来到店里开始忙碌，或者做窗帘样品，或者上网看看今年的流行趋势以及设计风格。“经常要和窗帘厂家进行交流，才能知道大城市里的发展趋势。”她说，搬到这里后，她就将目标定位在家庭窗帘设计。

　　“刚开始没钱，就拿一间来当工作室，自己做了一些窗帘的小样放着。”当时，张兴凤主要从广东进货，因为手艺还不错，很快便有人上门要做窗帘。“根据客户需求，我们到客户家里看整体的装修风格，再根据风格来设计窗帘的样式。”第一次去做窗帘，张兴凤就让客户很满意。

　　一次偶然的机会，她获得了合肥一建材城4000多幅窗帘的外贸订单。机遇在面前，转瞬即逝。张兴凤当即联系30多名工人，连续奋战2个多月。人手不足时，张兴凤就上岗顶替，技术出问题时，张兴凤就充当技术指导员……哪有难题，张兴凤就冲到哪里。成功完成订单，也让她站住脚跟，赢得了口碑。

　　转眼到了2014年，“我们顶多是一个夫妻店，想做出自己的品牌还需要更广阔的平台。”张兴凤招聘了20多名缝纫工、裁布工、客服，真正把窗帘当成一份事业来做。

　　紧跟潮流，瞄准私人定制

　　“其实不仅要让客户满意，还得和客户交朋友。”这样的想法，帮了张兴凤大忙。有的客户不确定她的手艺，她便带客户到以前客户的家里去看。由于她的设计新颖、手艺靠谱，订制的窗帘多得家里那个小小的房间已经摆不下啦。

　　凭借着这份踏实、诚信和认真，张兴凤的客源越来越多，去年，她又扩大了店面，并在环湖家具城租下近200平米的商铺。“现在拿货都从广东的大厂拿，样式比较多。”不仅如此，张兴凤还在网上经营网店，学习通过微信售卖窗帘。“就是想好好做，毕竟现在竞争激烈，希望能越来越好。”

　　“虽然刚站稳脚跟，但仍面临工商注册、贷款等问题。”就在张兴凤一筹莫展的时候，合肥市庐阳区林店街道连水社区工作人员主动上门，为她提供创业信息指导、扶持政策，协助进行工商注册登记等。

　　“窗帘就像衣服，要制作不同款式，适合不同家庭的装饰风格。”张兴凤将创新巧妙地运用到窗帘制作中，有的客户需要根据家庭装修风格，确定窗帘款式，她就将原有的窗帘重新设计，以满足客户的个性化需求，力争做到每家每户不重样。

　　现在是窗帘生意的淡季，张兴凤一有空闲时就看看设计书或者做样品，等到下半年销售旺季时，她还得聘请几名工人到店里帮忙。她的丈夫也没闲着，时常到客户家里安装窗帘。夫妻俩一唱一和，窗帘店的生意日渐红火。

　　“电子商务发展更多地激发了年轻人互联网思维，是年轻人创业的一个。”虽然学习能力不如年轻人，但是张兴凤仍坚持学习，希望传统徽商的精神，加入电子商务这种崭新的业态，能够实现自身的一个质的跨越。

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